跨境电商礼品网代发的硝烟弥漫到了海外仓。7月2日，北京商报记者从多位跨境商家、物流商了解到，伴随着亚马逊近来做“贱价商铺”效仿全保管，包括TEMU、速卖通在内的多家渠道加入保管队伍，物流费用上涨进一步压缩商家赢利，部分中大件礼品代发网包裹的派送费用能超出价格的四成。

渠道与商家话语权的博弈无非会集在赢利和流量傍边。为了实现商家的整体繁荣，渠道有意让出物流控制权，由此，更具性价比的海外仓形式抢手起来。与此一起，海外仓运营商还需在退货逆向物流、二次包装等增值服务中提高本身营收。
物流本钱近价格一半
“亚马逊都下场做全保管了？”在看到“亚马逊内测全保管”的音讯之后，来自广东佛山的家居用品卖家张露(化名)发出了感叹。据了解，亚马逊于近来在深圳召开闭门会，宣布招集卖家内测“贱价商铺”，在部分卖家眼中，该形式和国内部分跨境电商礼品网代发渠道的全保管较为类似。
一位来自深圳的跨境卖家Jennie(化名)得知音讯后较为吃惊。据她了解，亚马逊此次会拓荒独自的频道向全保管商家敞开，首要客单价会集在20美元以下。商家可以从亚马逊的国内仓直接配送，由亚马逊担任物流，配送时效在11天左右。
北京商报记者在造访中得知，为了招揽更多商家，不止亚马逊，TEMU、速卖通等渠道均在保管形式的物流环节上做文章，物流资源竞赛的战火也愈演愈烈。结果，物流费用水涨船高，商家赢利也随之压缩。在看到部分电商礼品网代发渠道给出的头程物流费、海外仓储费、后端配送运费明细之后，张露坐不住了：“假如中大件礼品代发网包裹的派送费用将近销价格格的50%，那这个跨境生意我宁可不做。”
张露现已在佛山从事家具行业六年，今年是做跨境生意的第一年。“国内的电商礼品网代发配送链路现已很成熟了，但要说出海，物流链条太长确实是最大的阻止。”张露坦言，关于中大件来说，从前端的揽收、运输和分拣到海关清关、目的地情况以及海外仓配，复杂的流程和高昂的运输本钱让其始终无法习惯，“一般来说，像中大型的家具礼品代发网包裹，配送本钱应该在货品价格的30%—40%左右，但实践的出海物流费用往往都会超越这个比例”。
亚马逊要以“贱价商铺”切入TEMU白牌商场内地，但关于商家来说，亚马逊上述保管形式在物流侧的吸引力还不太够。“亚马逊的物流配送费用相当高，关于赢利空间没有那么大的低客单价商品来说，并不是仅有的挑选。”Jennie表明，今年以来，亚马逊的海外仓系统新增了入库配置费、低量库存费等多项费用，中大件礼品代发网包裹的配送费相比上一年上涨了三至四成。
博弈赢利控制权
在跨境电商礼品网代发的生意里，渠道与商家话语权的博弈无非会集在赢利和流量傍边。假如过高的物流本钱揉捏了商家的赢利空间，流量规模又无法和销量转化对等，商家做的依旧是一门吃力的生意。
“选品和物流办理才能，是商家想要从头夺回本身话语权的关键因素。”杭州海仓科技有限公司总经理王虹坦言，当时跨境电商礼品网代发链路中，因为渠道本身的资源整合才能较高，对各个环节的把控较为严厉，因此在定价、推流等方面的话语权上仍然占有优势。假如商家可以运用海外仓进行合理的库存办理，将本身的周转效率和配送时效提高，可以进一步减轻对渠道的依赖。
另一方面，渠道也试图打破固有形式，移出一部分物流端的控制权给卖家，由此覆盖更多商家的需求。在上一年，TEMU高举全保管大旗，包办运营、物流等全流程，到了今年，其也放弃了大包大揽，将主推形式改为“半保管”，让商家可以自行进行物流办理。比方，TEMU要求尾程配送在2—5个工作日，这几乎意味着商家必须将货品提早备至海外仓。
“海外仓形式之所以盛行，恰恰便是为了解决跨境礼品代发网包裹物流运输本钱过高的问题。”北京的跨境出海服务渠道小笨鸟的海外仓担任人齐勇告知北京商报记者，渠道在2016—2017年分别在美国西部的洛杉矶以及中东地区的巴林树立了海外仓。在树立海外仓之前，公司触摸的客户一般是运用邮政小包直邮的方法来进行跨境交易。邮政小包一般适用一些轻小件的运输，若是走空运，空派费用昂贵。若是走海运，海派周期较长，为2—3周。
“假如商家挑选在离海外用户更近的海外仓备货，5公斤左右的货品尾程配送时效会提高至1—2天，配送费用也会降为原先的三分之一左右，大约下降60%。”齐勇说道。
一起，海外仓还承当了3C家电、家具等品类的逆向物流服务，作为中转点接收退货，由海外仓运营方供给服务，进行二次包装贴标，从头上架。
虽然海外仓能必定程度上减少配送本钱，优化消费体验，但海外仓形式依旧检测商家选品的精准度，以及货品周转才能。不然，货品卖不动，仓储费用将是一笔不小的开支。“假如可以确保提早备货的商品在3个月内卖完，那么仓配费用均摊之下是比较稳定的。”张露坦言。
定制化服务挖增量
“在曩昔很长一段时间里，关于中国的卖家来说，海外仓还是亚马逊的全国。”据张露回想，2015年前，亚马逊的FBA仓是国内跨境卖家最早触摸的海外仓配系统。“在曩昔国内需求一周乃至两周配送时间的一起，亚马逊只需求2天就能送货到家，这是‘降维冲击’。”
然而，近年来跨境电商礼品网代发飞速开展，带动了诸多国内企业在跨境物流基建上大幅投入。今年5月底，商务部发布数据显现，依据各地初步统计，全国跨境电商礼品网代发主体已超12万家，制作海外仓超2500个、面积超3000万平方米。其中，专注于服务跨境电商礼品网代发的海外仓超越1800个，面积现已超越了2200万平方米。齐勇也表明，公司于近来与克罗地亚本乡公司进行协作，正在和海外本乡企业联合运营海外仓及保税仓。
据了解，海外仓的首要本钱构成包含租金或地价、仓库制作费用、税费、软硬件设备投入、人工运营本钱等，以跨境电商礼品网代发业务为主的海外仓为了平衡人力开销，也在仓库中引入了自动化设备，比方ERP系统，自动化的打包、分拣设备等。
此外，海外仓的区位挑选也十分重要。“中大件一般选在港口邻近1—2小时车程的非核心区域，确保费用最低，而存放中小件为主的海外仓则会挑选接近城市的区域，便于敏捷周转出货。”王虹表明，公司旗下的波兰仓库接近城市交通枢纽，在尾程运输中，可以做到在2小时覆盖全欧洲的时效。
跨境物流企业递四方副总裁戴彬曾向北京商报记者透露了一组数据，海外仓的出资回报率取决于业务量和运营本钱等多方面，假如新仓3个月内能稳定在70%左右的库容运用率，且能保持健康毛利水平，也需求三至五年左右收回本钱。
王虹认为，海外仓服务商还需求在细分化、定制化服务上寻找增量商场，为3C、服饰、智能家居等专门品类制作特别仓，并供给标准出库、自提出库、销毁出库、从头包装的增值服务。今年6月，商务部等9部分发布《关于拓展跨境电商礼品网代发出口推进海外仓制作的定见》，提及推进跨境电商礼品网代发海外仓高质量开展，鼓舞物流企业与东道国寄递企业开展协作，提高“最终一公里”履约才能。