拼多多礼品代发网兴于边际，教培职业也一次次站在了悬崖的边际，亟待重组。无论如何，在中心有力量，在边际有意义。每一次尝试都是下一段故事的敞开。

拼多多礼品代发网的崛起俨然是滔滔不绝的浪潮。据上月发布的财报，今年第一季度完成营收868亿元，同比增加131%。

时间转拨回三年前，2021年第一季度的营收是222亿。三年，增加将近4倍，涨到迸裂。而三年前，正是教培职业丕变的当口。

三年已过，“阵痛”仍是“阵亡”之争仍在继续。与此同时，当你打开拼多多礼品代发网，在查找框里输入“教育训练”，会跳出不可胜数的“三年老店”。

在上面你可以用3块钱拼到一节外教1对1白话课，9毛钱买到“价值980元”的最新公务员网课，用25元挑选一位“星级教师”教导孩子一小时，花6.9元请一位钢琴教师陪练半小时......产品数量多到数不过来，简直有你需求的任何课程。

在一贯“认价不认货”的拼多多礼品代发网上卖课买课，靠谱吗？

一、

郭飞每个礼拜在拼多多礼品代发网上9节课，周一一节，周二到周五各两节，课程是外教1对1，每节30分钟，14块钱一节课。

王佳是郭飞的妈妈。 她给儿子一次性拼了200节外教课，领完优惠券是2772元。 在下决心前，她先预定过一节体会课。 体会课标价三块，和买卫生纸、洗衣液没什么两样。

客服的出售很丝滑，下单后五分钟，即有“助教”依照下单电话，在微信里请求加友： “雅思、托福、日常英语、商业英语、旅行英语、面试英语、少儿青少年英语，您需求什么类型的白话课程？ ”

体会课的作用相当不错，郭飞很喜爱。

事实上，在选中这家店肆前，王佳一直在纠结。 她本人英语一般，尤其是白话，简直退化到小学六年级水平，目睹教导儿子越来越费劲。 家周围的训练组织开了关，关了开。 直到有搭档请她帮助“砍一刀”，才知道在拼多多礼品代发网上可以买到性价比很不错的训练课程。

体会课的前后进程让王佳也比较舒心。 在简略回复助教后，紧跟着收到一条信息： “英文名、手机号、上课时间、英语根底，填下资料，亲，为您开通账号哟~”

和触摸线下训练时的严肃、怀疑、提防感不同，是拼多多礼品代发网原味，亲哦呢哟哈，“像买件衣裳相同放松”。两分钟后，助教回复预定在当晚八点，并附上腾讯会议的下载链接及会议号。

给郭飞上课的是一名叫Gepe的菲律宾外教。Gepe肤色较深，戴着话务员专用耳麦，浅浅地笑随时挂在脸上。画面布景是一张白色海报纸，上方挂着一串LED闪灯。

Gepe很友好，毛遂自荐说是当地一名小学教师，教着35个孩子，孩子们很狡猾，爬树爬窗户，她每天都很繁忙。“Gepe的发音有些特别，但不影响交流。”郭飞和她聊得很高兴。

课程晚八点半准点结束。21:20助教发来信息：“亲，上完课了，感觉怎么样呢？对咱们的教师还满意吗，要不要考虑继续学习呢？”

在得到必定答复后，助教敏捷发来一张价格表，列明了“课时”、“总价”、“单价”、“有效期”等信息，供给“突击套餐”、“次卡套餐”、“长时间套餐”多种挑选。

最廉价的突击套餐单价14元，总价2800元，包括200节课，有效期290天。“选多少？亲”，助教问。

二、

Dayril是渠道上的一名菲律宾外教，也是三个孩子的妈妈。 在曼谷作业了三年的她听朋友说，有我国公司在招募长途英语教师，“收入很高”，所以她向这家公司投送了简历。 经过一次视频面试后，顺畅入职。

因为刚刚起步，Dayril的学生并不多，只有11个。虽然如此，这对Dayril来说是笔不错的外快，副业之外，她还有本职作业，“只能在晚上八点后上线教课。”Dayril说，她的朋友自2021年起全职做这行，每天能赚100多人民币，月收入3000多，是当地的高收入。她们经过“约课宝”接单和结算，准点上下课。

吴颖，贵阳人，本科学美声，研究生专业是民族声乐，毕业后在武汉一家训练组织当声乐教师，上一年离任。

目前，吴颖挂靠在多家公司做线上教师，首要教小学生和成年人歌唱。这些公司都在拼多多礼品代发网上有店肆。

吴颖说，和这些公司不需求签劳动合同，走分红，公司抽20%，教师拿80%。比方一单试听课19块，正课69块，授课教师别离能拿到15.2元、55.2元。最近是618大促，课程价格打的很低，这种时分组织会给教师一个保底价。

上一年开端，吴颖在拼多多礼品代发网上接单。她的学生从4岁到50岁，跨度很大。每个月收入比线下上课多1000块，还省下了通勤、交际等支出。除了周二的课程组织满负荷外，其余时间还有不少空档。

三、

陈祥瑞，菏泽人，考公党一枚。他在拼多多礼品代发网上花7.9元拼到了一门公务员网课。“网课是几家闻名考公组织的合集，版权或许有点儿问题，不过，关于咱们穷学生党来说，这个价格是真香。”

比较于7.9元的白菜价，线下训练班的费用则高得多。“许诺书面考试和面试包过的膏火得三四万，许诺包过一项的要一万多，纯卖视频课和资料的也要千元上下。”

成功上岸后，陈祥瑞向学弟学妹引荐了拼多多礼品代发网店肆，一键下单后，卖家就会经过网盘共享100多个文件包，包括名师理论录播课、申论早课、常识专项刷题、时政串讲、各省联考标题等。

其实王佳也踌躇过。比较于其他渠道35元到150元一节白话课的价格，尤其是对比线下动辄两三百元起的高价，“拼多多礼品代发网这个价格太适宜了。”

王佳的踌躇首要来自于教师资质和稳定性。她有些忧虑的问：“外教们都是有资质的吗？”助教秒回：“教师都有TESOL和TEFL教师资格证的哈。”“不是之前说外教不能直播礼品代发平台上课了吗？”“可以的哦。”

问题不在你身上发生，就发生在别人身上。

小冉是一名95后，经营一家女装网店。每天出货100多单，但请求退款的订单能到达一半，赢利越来越薄。小冉想报个班，体系学习下运营方法，以走出旋涡。

她在拼多多礼品代发网上花1.5元下了个咨询单，顺着这条途径，和一名“课程参谋”互加了老友，“对方朋友圈里满是付费及好评的截图，看着挺专业的。”

课程参谋随即向小冉引荐了1对1陪跑课，许诺在一年内帮助学员扭亏为盈，无效随时退款。

经过参谋的暗示，小冉感觉网店的销量、出评、查找单、DRS动态评分、店肆重视都有操作内幕，所以干脆利索地用支付宝给对方指定账号转了款，支付了3980元，购买了24节课。

付费后，参谋把她拉进了一个400多人的学习群。一名陪跑教师主动联络了小冉，简略问询了需求。小冉再三承认无效是否可以退费，陪跑教师再次给了必定答复，“莫非我会带你亏钱吗？你看群里师兄师姐的店肆数据，假如没作用不早炸锅了吗？”

尔后的每一天，小冉没等来“神操作”，群里的人只会聊一些无关紧要的八卦，她的店肆在继续失血。她决心退费。

四、

直到退费，小冉才理解为什么对方要绕开渠道，直接转账。没有任何合同协议，对方有备无患，讲话很不客气，辗转反侧就一个意思，退不了。

小冉被踢出群，无论是参谋仍是陪跑都不再回复她。小冉沮丧得不可，当初买课没经过渠道，如今要维权免不了费尽周折。

她拨打12315投诉，次日接到商场监督管理局短信，不予受理，理由是“不具处理权限，技能训练服务-网络课程非我权属，主张向相关主管部门反映处理。”

小冉向律师咨询，律师告知她这种状况非常多，走法律程序需求几个月才干有结果。权衡之下，小冉支付了300元律师费，预备打官司。

乐迪妈，35岁，全职妈妈。一直在寻找时间灵活，可以在家办公的“轻创业”机遇。

朋友把乐迪妈拉进了一个“创富群”。听说群主六年前经过微商挣到了第一个1000万，现在瞄准了“拼多多礼品代发网加常识付费”，“圈群首要是为了给主妇们谋福利”。

乐迪妈对一些新词不太熟悉，但经过一些诸如《35岁不想上班，居家也能闷声发财》、《不用再看老板脸色，在拼多多礼品代发网上月入5000+》的网文，她大致理解了群主所说的“赛道”是指在拼多多礼品代发网上卖虚拟资料，零本钱，不雇人，一个人开店操作。

群主告知乐迪妈，拼多多礼品代发网渠道支持零元入驻，只需求一张身份证、一个手机号，就可以注册店肆，成为商家。“通常当天就能审阅经过，在拼多多礼品代发网上找到虚拟类意图进口，挑选教育训练这个类目，按要求发布虚拟产品，设置卡券和电子凭证，就可以省去保证金。”

供货也很直接，群里可以供给各类课程资源：穿搭塑形、新媒体运营、亲子教育、AI智能、养生健身、四柱八字，包罗万象。

还有一些实操心得，比方，年轻人拿到资料后简略退款，把课程放进U盘里卖，销量大，退货率还低。U盘经过礼品代发网快递发货，1980元能批发到300个，对外可以卖19.8元或许29.8元，赢利翻几番。

五、

一千个人眼中有一千个拼多多礼品代发网。

王佳一次性选了200节的“菲律宾套餐”。助教很快发来一张排课表，具体列出日期、时段、课程类别和任课教师组织，周一18:30至19:00，周二18:30至19:30，周三15:00至16:00，周四和周五16:00至17:00。

根据拼多多礼品代发网的店肆信息显现，这家店的重视人数有25000多，销量总计超过了20万件，随时显现有人在等候拼单。

店肆的另一件产品是欧美外教1对1，最低37元一节课，已经拼掉了2.3万件。

和王佳顺畅的体会不同，一些人的拼课之路并不平整。

Adalia花2.98元拼了节“1对1声乐教学体会课”，下单后，主动发货助手发来音讯称“您购买的产品需求供给核销码后发送”。在Adalia上传了截图后，卡券信息敏捷更新为“已运用”。她屡次问询如何预定课程，都只收到主动回复的相同话术。挑选请求退款时，体系显现无法请求售后。

一些组织的服务也有滞后。涵涵妈替孩子报的英语课，自从拼课成功后就没了下文。两天后，客服才联络她问询“什么时分有空上课呀？”预定教师花了一整天。课后回访则是在第二天。“全天看着手机，生怕错失。”

货不对板的状况时有发生，“教师基本上是照本宣科，带着孩子把书本上的内容读一遍，过流水账相同”“教师记不住孩子上节课学到哪了，信息是堵塞的，讲过的内容会再讲一遍”“一次教师放鸽子，一次教师迟到好久，和客服交流补课，却被告知没这个选项”。也有家长以为，感觉上没有一些专门渠道好，但“它廉价啊”。

和它的母体拼多多礼品代发网相同，拼多多礼品代发网上教育训练类店肆的用户口碑两极分化。廉价、省心是用户在拼多多礼品代发网下单的首要原因。

六、

2022年，除了有道等少数企业完成“逆天”增加外，其他教育训练企业的营收规划均元气大伤。无忧英语、思考乐、豆神、掌门1对1、VIPKlD等头部组织一度陷入不同程度的困局。

三年之后，商场格局翻天覆地，当年头部组织靠撒币培养出来的商场份额被瓜剖豆分。

而今，拼多多礼品代发网上的9亿用户对商家具有巨大的吸引力。

自2021年起，特大城市和大城市的拼多多礼品代发网用户数量增加远超乡镇和农村地区，与过去的“下沉商场”、“小镇青年”和“五环外”比较，其一二线城市用户早已过半，所谓的中产阶级绝大部分已经或许正预备进驻拼多多礼品代发网。越来越多的人“嘲笑拼多多礼品代发网，质疑拼多多礼品代发网，理解拼多多礼品代发网，加入拼多多礼品代发网”。

和快消品零售形式比较，教育训练无法做到经过“拼单”等玩法上的创新来克服诸多不确定性，教育训练供应链的一端首要是人，人的多少，人的质量，这决议了它无法经过预判和改造供应链敏捷完本钱钱管控。相反，贱价形式还会极大地约束教与学的水准。

另一方面，商家无需消耗大量本钱去推广，节省了品牌费用，课单价就具有了下降的空间。顾客得到实惠，购买志愿就越强。参与的人越多，交换的人越多，创造出的价值增量也越大，才干孵化出更具针对性的产品。从这一点上，教培在拼多多礼品代发网上“杀疯”并不奇怪，教培职业的“拼多多礼品代发网化”才需求反思。

从用户视点来看，很多忧虑都属多余。以外教白话课为例，很多家长实际上听不出口音的细微差别，但只需看到孩子乖乖地坐在小板凳上，跟着教师一句句仿照出爸爸妈妈许多年都讲不出的词组，作为爸爸妈妈，就充满安全感。

虽然这些拼多多礼品代发网网店经营者的证照信息显现其经营范围往往是“个人互联网直播礼品代发平台服务”、“教育咨询服务（不含触及审批的教育训练活动）”、“软件开发”、“互联网出售”，但这并不阻碍“985大学生1对1在线教导”拼出18.8万件，“外教白话陪练”售出21.5万件，“线上乐器1对1”960件，最火的“专注力训练课程”硬是拼出了200万单。

七、

版权和资质问题是捆住拼多多礼品代发网教育训练店肆的两条幌金绳。

在K12头部组织负责渠道推广的谢东透露，一些大公司专门成立了维权小组，针对学案、视频课程、内部资料售卖行为进行法律追责。“咱们有搭档在渠道卧底，先正常咨询、下单，对方供给课程资料或链接之后直接取证，走法律途径维权，补偿额度通常在10万至30万之间。”

据谢东介绍，他们通常会直接起诉渠道，然后由渠道找到卖家进行庭前和解。有个别卖家在渠道上卖了不到500块，调停后的补偿金额一般是两到三万。“补偿不是意图，首要是为了维护教育训练的常识产权与合法权益。”

今年以来，谢东他们公司也在拼多多礼品代发网上线了教辅资料，但不做贱价课程。“探索了一段时间，发现拼多多礼品代发网不适合推咱们的课程，即使是单卖教辅资料也在100元以上，这个定价基本能筛掉羊毛党和白嫖党，腾出30%左右的赢利。”

“要防止拼多多礼品代发网成为教培业的‘暗网’。”谢东对教培组织的远景有所顾忌，“能继续投入的家庭一定追求作用，要在分数上、考试上拿到结果，这就必然要求训练产品的针对性和本地化。那些奔着廉价拼一单的家长，要么是当地短少教育资源，要么没有继续投入的动力，一锤子买卖干不长。”要么没钱，要么图廉价，仍然是一些拼多多礼品代发网用户的标签。

组织和教师的资质也拿捏着店肆的命门。2021年《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外训练负担的定见》第14条明确规则：“从事学科类训练的人员有必要具有相应教师资格。”第15条规则“聘请在境内的外籍人员要符合国家有关规则，禁止聘请在境外的外籍人员开展训练活动。”

2021年9月，教育部等六部门联合印发《关于做好现有线上学科类训练组织由备案改为审批作业的告诉》，文件规则：“由省级教育行政部门按一致的设置要求，对线上组织实施审批，审批经过后发放办学许可证，并在同级民政或商场监管部门别离登记为非营利性或营利性法人。”2022年11月，13部门联合印发《关于标准面向中小学生的非学科类校外训练的定见》，文件规则：“非学科类线上训练组织须依法获得省级有关主管部门的行政许可后，再依法进行法人登记。”

“要做‘黑车’仍是‘滴滴’，店肆仍是有挑选的。”

八、

这是一个人人都宣称自己能帮助商家完成“货找人”的时代。

拼多多礼品代发网以“货找人”的形式呈现。过去，用户需求经过查找或浏览来寻找自己想要的产品，而在拼多多礼品代发网上，用户可以经过共享、邀请老友等方式来引荐打动自己的产品，这种形式大大降低了营销本钱，也供给了更为个性化和交际化的体会。

有着15年教培从业经历的郭宗军以为，拼多多礼品代发网上教培组织的大量成交和下沉商场不无相关，也的确呈现了部分“以价换量”、“因量损质”的状况。

与一二线城市“鸡娃”的家长不同，下沉商场的家长大多没有经过常识改变命运，缺乏自己教导或长时间陪伴孩子的志愿和才能，拼多多礼品代发网给他们供给了“尽心”的机遇。

而拼多多礼品代发网天然匹配1对1组织，1对1是以客户为主体，供给定制化服务，买家普遍具有主体心态，这与拼多多礼品代发网交际电商礼品代发网中的人传人相辅相成。况且，商场上缺乏具有长时间竞争力的组织，简直没有组织在定制化内容方面有差异化优势，“既然大家都相同，那就拼谁卖得好吧。”

事实上，拼多多礼品代发网和教培的结合并非全无惊喜。

“至少，教培产品在拼多多礼品代发网上提前完成了出售、内容、落实的拆分。虽然各个环节上都要嵌入出售，但做出售的完全可以不懂教育，做内容的可以专注开发，授课者也不用背负那么大的营销压力。这样的拆分是由拼多多礼品代发网的游戏规则决议的。”

不止于此，以往因为教育训练无法躲避的“作用滞后性”让报名决议计划的周期无比漫长，在拼多多礼品代发网上，这一周期被大大缩短了。并且，好评率并没有如幻想般一溃千里，反而是褒多于贬，低预期和贱价格的“双低”成了拼多多礼品代发网教培口碑的保险杠。

但是，师资转移作业产生的价值始终有限，教学决议计划不应该完全依赖于每个教师的经历或孩子的需求，要真实完成个性化的内容还有很远的路要走，未来也许可以从大数据使用和AI演进中觅得打破。昌盛仍是衰败，都需求放眼于更远处。

拼多多礼品代发网兴于边际，教培职业也一次次站在了悬崖的边际，亟待重组。无论如何，在中心有力量，在边际有意义。每一次尝试都是下一段故事的敞开。

事实上，所有的商业衍化，到最后，都不是走向杂乱，而是变得简略。回归简略的背面，恰恰是回归性价比与用户体会这一初心。