Temu与亚马逊贱价商铺的定价权、仓储形式天壤之别。花旗以为，若亚马逊贱价商铺获得成功可能会下降Temu对卖家的吸引力，尤其是那些更乐意保存定价权、而不是被Temu挤压的高质量卖家。不过，花旗仍然看好拼多多礼品代发网，将其目标价上调至198美元，约有51%的上涨空间。

以贱价战略迅速在海外扩张的Temu让亚马逊有了强烈的危机感。

近日，据The Information等多家媒体报导，亚马逊计划在其购物网站上推出“扣头/贱价商铺”，专门销售从我国库房直接运送到海外顾客手中的廉价产品。亚马逊的这一新板块将提供白牌且价格低于20美元的时髦产品、家居用品和日常必需品，订单需要9到11天时刻送达客户。亚马逊在最近的一次闭门会议上告知我国卖家，它将在今年夏天开端签约商家，并在秋季开端承受库存。

“贱价赛道”正在成为海外跨境电商礼品代发网商场竞争的新战事。无视Temu、理解Temu、成为Temu，亚马逊好像也在卷价格的路上一去不复返。亚马逊此举能否阻击Temu的扩张并抢占贱价商场？花旗以为，定价权与仓储本钱是要害。

Temu是拼多多礼品代发网旗下跨境电商礼品代发网渠道，在亚马逊大战Temu之际，花旗仍看涨拼多多礼品代发网，将其目标价上调至198美元，约有51%的上涨空间。

亚马逊大战Temu，花旗：定价权与仓储本钱是要害

花旗6月27日的最新研报指出，亚马逊的贱价商铺初始阶段只提供有限的产品类别且上限为20美元，因而花旗以为，短期内亚马逊的贱价商铺无法在美国顾客群体中形成很大吸引力，对Temu的运营带来的影响可能很小。


据介绍，亚马逊贱价商铺有价格上限和分量/尺寸约束。例如，屏幕保护膜、钥匙链、发夹、化妆刷等的上限为7美元，毛衣、外套、靴子等的上限为20美元，礼品代发网包裹分量不得超越1磅，尺寸不得超越14x8x5英寸。

亚马逊贱价商铺与Temu渠道销售产品品品种似、都采纳“白牌贱价”战略，且两者均是由渠道负责物流、流量等运营流程，卖家承当选品。但在定价权上两者天壤之别。

Temu渠道不收取卖家佣钱但具有定价权，而亚马逊贱价商铺的定价权是在商家。亚马逊贱价商铺卖家有选品权、自主定价权和活动参加权，渠道有物流履约、站内和站外的广告推行、佣钱收取。

花旗研报指出，假如后续亚马逊的贱价商铺获得成功，并向其他提供更多产品品种的我国卖家开放，可能会下降Temu对卖家的吸引力，尤其是那些更乐意保存定价权、而不是被Temu挤压的高质量卖家。

除了定价权外，仓储本钱也是卖家考虑的一个要害因素。花旗以为，我国卖家可能会欢迎一个保存定价权、选品权和节约跨境物流费用的替代电商礼品代发网渠道。

Temu最近推出了半托管及本地仓储形式。Temu已经开端让卖家将库存存放在美国当地的库房，而不是从我国发货。而亚马逊贱价商铺则是从我国库房直接发货，不需要商家发货至FBA仓（海外亚马逊库房，由亚马逊完成后续配送及售后服务）。

花旗指出，我国库房的仓储费用将显着低于FBA库房，估计本钱节约45%。在节约仓储本钱方面，亚马逊贱价商铺好像更占优势。

不过，据一财报导，亚马逊现在并未揭露针对“贱价产品”的相关优惠政策，一些商家对终究是否参加该项目仍持观望情绪。“作为商家咱们关注过去在亚马逊渠道上卖的产品进入贱价商铺后能有什么样的优惠政策，要交的佣钱是否低于过去，营销费如何核算，物流本钱是否优惠等。”一位商家表示。

但是，贱价产品商家往往对运营本钱适当灵敏。“假设有个产品价格10美元，佣钱依照15%的份额算是1.5美元，物流本钱可能是3.5美元，加在一起就占到价格的50%，假设推行流量费用占15%，那么产品生产本钱占价格的比重十分小，商家更关注运营本钱。”一位商家以为，亚马逊能否顺利吸引商家参加该项目，还需调查其后续的收费细则发布。

花旗将拼多多礼品代发网目标价上调至198美元，约51%的上涨空间

Temu是拼多多礼品代发网旗下跨境电商礼品代发网渠道，自2022年Temu在美国推出以来，便一路在海外商场高歌猛进。

对于拼多多礼品代发网，花旗仍坚定看多。花旗将拼多多礼品代发网美股目标价上调为198美元，意味着公司股价还有约51%的上涨空间。花旗估计，2024年至2026年，拼多多礼品代发网市盈率为0.5倍，复合年增加率为24%。

此外，花旗予以拼多多礼品代发网“买入”但“高风险”的评级，花旗分析称，拼多多礼品代发网渠道用户行为变化快于预期，用户流失率上升、用户增加势头放缓；同时职业竞争加重，对拼多多礼品代发网的盈利趋势构成压力。

日前，摩根士丹利分析师Eddy Wang等研报中测算了Temu的全球扩张潜力。

大摩指出，Temu的全球扩张战略正处于要害时期，其商场潜力和盈利前景令人瞩目，该渠道最快有望在2025年完成盈利，且GMV增加潜力巨大，2030年有望达到1300亿美元。