1966年，巴菲特在给合伙人的信中说到，他们上半年买了一家百货公司，这是有史以来合伙基金第一次买入一家公司的全部股份，这便是科恩百货。

为了满意顾客的需求，科恩百货做了简直一切的努力，包含配送服务、装了电梯、给顾客优惠，4年后仍是不挣钱，终究只能将其出售。在巴菲特看来，运营零售业便是在打“移动靶”，而非固定靶，所以对射手来说难度系数非常高。

巴菲特复盘时总结道，零售业是一场让人疲惫的马拉松，每一英里都或许有新的盛气凌人的竞赛者奋力一跃超越你。

查理·芒格日后也对此进行了总结，“巴菲特害怕零售业，他是对的，零售业中曾经强壮的一切都渐渐地消失了，合作伙伴离开了，零售有太多竞赛对手，零售太难做了，他很担心。”

而这也正是电商礼品代发网职业当下的现状。阿里、京东、拼多多礼品代发网、抖音，一切的大渠道和小玩家，本年都在反复强调“贱价”，基本上都将贱价作为仅有方针。

就像在不久前的618，刘强东紧急从中东迪拜远程宣布修正指令，要求把大促定位从“又好又廉价” 改为“又廉价又好”。

电商礼品代发网渠道竞相追逐贱价的背后，看似是越来越多的电商礼品代发网卖家们陷入了“微利”甚至“无利”的窘境。然而，这并不是什么特别的年代，而是电商礼品代发网或者说零售职业的本来面目。

但是当微利年代来到的时分，经历了十余年激情狂奔、时机驱动，习惯于用流量撬动财富的电商礼品代发网卖家们，似乎现已不能适应正常的日子了。

“天天贱价”简略四个字，道尽了沃尔玛能够干掉一众竞赛对手的根本原因。为了做到这一点，沃尔玛早在1983年就开始开展自己的全球卫星网络，在互联网没有遍及之际，沃尔玛总部就能够在1小时之内，对5300多家门店的每种产品的库存上架及销量，全部盘点一遍。

沃尔玛的卫星网络不仅是对全球物流配送中心和门店拜访的补充，并且还能借此渠道，完成沟通产品和运营信息，预告新产品，提出改造建议。与沃尔玛相比，其他的竞赛对手由于不能树立自己的卫星通信系统而无法完成规划经济，天然在竞赛优势上就输给沃尔玛一大截。

在电商礼品代发网年代，亚马逊的创始人贝佐斯提出了著名的“增加飞轮”理论：以更低的价格招引更多用户，更多的用户带来更多销量，更多销量招引更多卖家，更多的卖家付出更多佣钱，亚马逊再用这笔佣钱投入到自建物流和服务器等根底设施建设中，让整个别系有更大的规划和更高的功率。

不难发现，零售的实质便是本钱比拼的游戏。

哈佛商学院零售专家M·麦克尔曾提出过零售轮转理论：传统的零售实力会被本钱更低的新兴实力所替代，而随着新兴实力的胀大，必定会引起别人仿效，激烈的竞赛促使其不得不采取价格以外的竞赛策略，比如增加服务等，其价格杀伤力会逐步下降，进而被性价比更高、更新的零售企业或模式所替代。

从易趣到淘宝礼品单平台再到现在的拼多多礼品代发网，无不印证着这一理论的正确性。假如说电商礼品代发网渠道依然能够靠着规划优势降本增效，那对个别卖家而言，这一实际无疑愈加严酷，由于渠道小卖家的数量更多，相互之间产品的差异度更低，这意味着愈加剧烈的竞赛。

即使强如格力，在面对家电职业的激烈竞赛时，董明珠也只能感叹道：“微利是社会开展的必定趋势，独占年代和信息阻塞年代才会呈现暴利，而在竞赛年代和信息年代，不或许再呈现暴利，微利是竞赛的必定。”

数据显现，2024年一季度我国工业企业营收赢利率为4.86%。更长的周期看，2012年至今，工业企业营收赢利率前史同期均值仅为5.49%。相比之下，电商礼品代发网卖家作为流转渠道，理论上不应该存在比这个数字更高的赢利率。

但实际状况是，电商礼品代发网卖家数量仍在快速增加之中——2021年之前的鼎盛期两年均匀增加率甚至达到了32.1%，这样的职业扩容速度远超零售业增速，也远远超越制造业赢利的增速。

这愈加意味着，电商礼品代发网卖家们只能获得比工业企业更低的赢利率，甚至亏本。海量的渠道小卖家应该学会接受实际，抛弃做电商礼品代发网有暴利的梦想。

假如说微利是电商礼品代发网开展的终局，那经济增速的换挡无疑大大加速了这一进程。

随着经济从高速转入中低速增加，社会均匀回报率历经从“暴利”向“微利”的改变。绝大部分人的财富、收入、回报率都被极少数人和企业给均匀了。

尽管中产阶级数量很多并且财富依然能支撑得起日常消费，但心情决议了超额储蓄。本来人数最多的中等收入阶级，正在面对一些社会压力，但整体上看仍是能负担得起日常消费和一部分可选消费——潮玩、新能源轿车等产品的畅销便是体现。

但这个集体受到的压力和舆论环境的影响，决议了目前阶段需要超额储蓄。

日本学者大前研一早在二十年前描绘日本社会道：“只要埋头工作，就会加薪、升职，是战后架构日本社会的一大条件，可是这个大条件现已彻底崩塌了。现在的上班族有必要醒悟，一个人薪水的最顶峰均匀是在他40岁左右，过了这个顶峰，就鲜有时机升职或加薪。因而现在咱们有必要要做的，便是制订符合实际状况的人生规划。”

或许现在很多我国人也在面临着相似的景况——大家都在经过存钱来“拟定人生规划”。央行的数据显现，近年住户存款（居民存款）占比不断上升，从2016年的占比39.7%上升到2023年的48.2%，而在最新的2024年4月数据中，住户存款占比已超越49%，占比近半。

在更少消费的大环境下，零售消费可谓卷出了天际。本就同质化竞赛的零售卖家、小型制造业企业们，有必要愈加努力的去竞赛，在产品开发、生产加工、销售流转、售后服务等大小环节让出赢利给顾客。

产品同质化并很多供应的状况下，价格的竞赛就变成了仅有的中心要害。广州海珠区服装代工厂老板徐池受媒体采访时表明：“工厂之间为了抢订单、争客户，你卖30元，别人就敢卖27元，赢利有时低到一件衣服只能赚一两元钱，早几年厂里还有10个点左右的毛利，本年基本被卷到只剩下3到5个点。”

还有一个极致的事例是，最近有热搜爆料，有人说在义乌做电商礼品代发网就像在演《无间道》，礼品代发网快递员上门收礼品代发网快递时发现爆款，转头就告诉做电商礼品代发网的老婆，楼下配货的货车司机或许跟礼品代发网快递员是一家人，马上就能精准找到你的货源，并敏捷仿制。

贱价年代的破局计划。 

零售需求的贱价、廉价，决议了电商礼品代发网卖家有必要靠走量挣钱，这催生了一系列流量玩法、运作套路，衍生出了直播礼品代发平台带货等新模式，但终究的成果都是跑量搜集订单，以量换价。现在，这套“需求会集-产能会集-薄利多销”的模式，现已走到了极致。

换个方向来看，在这样一个产品饱满、商场动荡的年代，电商礼品代发网卖家们怎样才能突破传统的以产品为中心的成长模式的局限，创造出新的增加？

答案也很简略：立异需求，尤其是站在顾客视角下，寻找到那些因种种原因构成的纤细的需求改变，和随之而来的商场空白。

2016年，彼时电商礼品代发网职业已构成阿里、京东两分天下之势，但黄峥意识到了顾客线上买水果的痛点，并敏捷以生鲜作为切入点，奠定了拼多多礼品代发网的根底。

在过后的复盘中，黄峥建议，与巨头共舞要避免直接抵触，抓住其漏洞打造差异化竞赛力。“我以为更多时分仍是回归到对顾客诉求的发掘，对顾客诉求的发掘越深刻，那么你必定程度上能赢得用户的支持，天然也会成就一个伟大的公司。”

举个比如，2023年夏天畅销的空调被，便是根据用户的使用场景，抓住了顾客关于凉快需求的改变，重新定义了被子这一产品的形状，从而获得了成功。

相似的状况还有潮玩，以及各种摆件，都是跟随95后、00后构成消费才能而逐步走红的，由于这些小玩偶在80后眼中通常不具备心情价值——假如商家的注意力没有跟上顾客代代的改变而改变，就无法抓住对玩具的需求的改变。

最要害的是，这种立异需求是动态的，由一个改变导致又一个改变而发生的，这需要小生产者和小卖家有满足的商场敏锐度，也需要更多小步试错和投入的勇气。

其时电商礼品代发网渠道的流量分配系统，根底款产品在渠道的比价模型下，流量会越来越会集到生产功率高的产品上，而这批卖家只能走以价换量的供应链逻辑。

而新品的孵化，会让流量不断往懂顾客有产品立异才能的卖家歪斜，使那些具备用户需求观察和思考才能的立异品牌不断涌现。算法有它功率的一面，也有它公平的一面。

“当年代发生结构性改变的时分，根据前史的预期就成了包袱。” 

人们不或许在一个现已开展老练过的领域里，在旧的逻辑下获得归于别人的盈利。

相比无限度地去比拼功率，比拼贱价，了解顾客、精细化运营、做好需求立异，是供应者在微利年代下的正确解法。假如真的无法做到，又没有满足的资金实力去卷贱价，那么退出现在严酷的电商礼品代发网卖家竞赛，不失为一个选项。

微利是工业老练的标志，但多元化正是微利年代的重要特征。多元化的需求必定会催生出多元化的供应，只要人们真的意识到多元化需求的存在，并乐意建设自己适配这种需求的中心竞赛力。