淘宝礼品单平台直播现已不满足于做一个直播渠道。

  6月5日，淘宝礼品单平台面向企业家推出了一项直播全保管服务。《每日经济新闻》记者得悉，只要是有意为自家企业代言的CEO，不管有没有直播阅历，都能够0门槛上淘宝礼品单平台开播，淘宝礼品单平台直播将供给从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。

  就在不久之前，钟薛高创始人林盛入驻淘宝礼品单平台直播，宣告以直播带货的形式还债，引发了不少话题。据记者了解，为了让林盛顺利开播，淘宝礼品单平台直播经过全保管形式，为其供给了站内资源支撑。

  自本年2月宣告建立直播电商礼品单平台公司以来，淘宝礼品单平台直播现已真正下场“既当裁判又中选手”，据记者了解，百位明星在天猫618期间扎堆入淘，大部分都以全保管的形式“拎包入住”。

  如今，面向企业家推出全保管服务，进一步暴露出了淘宝礼品单平台直播的新谋划。

  百联咨询创始人庄帅承受《每日经济新闻》记者采访时表明，现在来看淘宝礼品单平台的全保管运营服务现已比较明确，对部分明星、企业家等在前期进入淘宝礼品单平台做直播时加以扶持，淘宝礼品单平台直播试图一方面降低入淘门槛，招引更多知名品牌、明星、达人和企业家入局淘宝礼品单平台直播，另一方面也能够推动淘宝礼品单平台直播事务的发展。

  长时刻来看，这能给淘宝礼品单平台直播带来新增量吗?企业家们乐意成为淘宝礼品单平台主播吗?

  进一步推进全保管，为了什么?

  淘宝礼品单平台为新主播供给全保管服务一事能够追溯到本年2月。

  其时，淘宝礼品单平台宣告，建立直播电商礼品单平台公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN组织供给“保姆式”全保管运营服务。记者得悉，这项服务首要面向“新手玩家”，为其供给精细化的保管运营服务，协助其快速上手，习惯淘系生态玩法。

  据了解，其时淘宝礼品单平台方面表明，建立公司的首要意图，是为刚入淘的主播供给为期半年的服务，“新手养成期”往后，主播、组织习惯渠道规则玩法，即可自己组成团队，或许签约其他MCN组织。

  此外，据记者了解，全保管的门槛并不高。该公司负责人元戈介绍，保管形式适当于是一个新主播孵化营，协助新主播和组织降低前期运营费用，减少投入风险，在半年的扶持期内，主播能够随时撤出，半年后自动解约回归商场。

  到现在，淘宝礼品单平台能给出的其全保管“养成”的代表主播便是钟薛高创始人林盛。虽然其首场直播只招引了超越84万人，点赞9.4万。

  据记者了解，雪姨王琳、金莎与男友孙丞潇、李菲儿、杨恭如、李彩桦、洪欣等百位明星在618期间入淘，大部分也采取了全保管的形式。

  4个月之后，淘宝礼品单平台的直播全保管又盯上了企业家，大有继续扩大规模的意向。

  关于淘宝礼品单平台推出直播全保管服务的初衷，互联网分析师张书乐告知《每日经济新闻》记者，全保管首要是为了便利孵化更多的直播带货主播以及企业家主播，一起经过渠道来撮合网红主播和商家的合作，然后掌控直播带货的节奏。

  “能够看做是亲身下场做MCN组织，但更多地是一个新手教程，意图是做大基本盘，注入更多竞赛力来激活创新力。”张书乐说。

  除此之外，淘宝礼品单平台或许还看中了企业家的IP价值。

  近两年，不少CEO直播的事件引发了广泛关注。

  2023年1月，阅历“破产”传言的天府可乐在天猫旗舰店直播，天府可乐董事长蒋林现身直播间，向网友弄清天府可乐“破产”一事。随后其天猫旗舰店销量暴升，不仅没破产，还再度翻红，多次登上微博热搜。

  艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《每日经济新闻》记者表明，从渠道的诉求来看，无论是在产品还是在品牌上，现在淘宝礼品单平台存在被抖音、快手、小红书甚至视频号等多方势力分流的情况。

  “企业家做直播算得上是一个风口，关于淘宝礼品单平台来说，能够解决CEO上台直播就意味着有机会留住老品牌、产品，招引新品牌和产品。”张毅说，“试想一下，假如CEO都在淘宝礼品单平台直播了，企业的资源又怎样会不倾斜到淘宝礼品单平台上呢?”

  关于淘宝礼品单平台而言，面向企业家推出直播全保管服务，或还有进一步打造自身内容生态的考虑。

  张毅还表明，经过CEO等非专业主播的全方位露脸、登台和支撑淘宝礼品单平台，有望招引更多的用户参加，还能经过堆集这些新式的IP来丰富渠道的内容生态，延伸用户留住时刻，增强用户粘性，一起也增强品牌在淘宝礼品单平台的首选性。

  这确实也契合了淘宝礼品单平台在直播事务上的发展方向。3月28日，2024淘宝礼品单平台内容电商礼品单平台盛典宣告，本年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商礼品单平台加大投入。

  其时，在承受包括《每日经济新闻》记者等媒体采访时，程道放表明，基于真实人设的内容是很容易与电商礼品单平台产生链接的，“只要人在那儿，人就有消费有展现，就一定是有电商礼品单平台属性的。”他还注意到，没有人设的内容，会有时刻的留存，“但基本带不来回访”。

  能打造出新“超头”主播吗?

  企业家做主播一事，现已发明出不少故事甚至带货纪录。

  罗永浩的“真还传”现已广为人知。2020年4月，罗永浩直播带货首秀的数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。

  2022年，罗永浩入驻淘宝礼品单平台直播，当年双11淘宝礼品单平台直播间粉丝打破1000万，随后两年时刻里，交个朋友在淘宝礼品单平台直播间卖过商用卫星，也卖过全球第一批“飞翔汽车”。

  2023年8月，东方甄选也由俞敏洪带队入淘直播，交出10小时销售额破亿的成果。

  4月16日，刘强东AI数字人在京东App开启直播首秀，40分钟的时刻内，刘强东AI数字人收成了10万个订单，2000万人次观看以及全体5000万元成交。

  企业家的影响力可见一斑。与企业家们直播发明的高话题度比较，此前的超头主播存在感好像正在减退。

  据报道，5月20日，罗永浩现身“交个朋友”淘宝礼品单平台直播间;直至5月24日晚，罗永浩才出现在“交个朋友”抖音直播间。自5月24日抖音发动618以来，到6月2日，董宇辉仅有四天出现在直播间，累计直播时长为10个小时。

  在此大布景下，淘宝礼品单平台面向企业家发力直播全保管服务，是否在为了打造下一个超头主播作预备?

  有观念表明，曾经大部分总裁进店铺直播间是特别节点的营销和沟通动作，实际上更多是为大促造势，而挑选全保管，则意味着CEO们把直播作为一项需要长时刻坚持的工作来测验和经营。

  对此，张书乐认为，全保管形式会助推构成鲶鱼效应，防止顶流主播一家独大带来的风险，增大主播圈“腰围”，即让腰部主播们真正成为渠道的流量核心。在他看来，因为时刻有限，企业家是天然的腰部主播。

  即使打造不出头部主播，在业内看来，关于淘宝礼品单平台而言，添加更多腰部主播也有利于其生态建设。

  “渠道和头部主播之间是一种博弈，互相成果，但又期望不要被对方牵制。”张书乐表明，事实上，纠缠太深，也很难分裂，“淘宝礼品单平台对头部主播的孵化才能不如抖音，抖音能够控场、控流，无惧头部主播串台，而淘宝礼品单平台则需要和头部主播博弈”。

  有观念认为，企业家做主播一事，未必具有长时刻的可行性。

  透镜咨询创始人况玉清向《每日经济新闻》记者分析，企业家确实有个人IP影响力，但假如他们都是给自家产品带货，或许就丧失了客观公允性，“这跟网红、明星带货不同，要取得顾客信任，我觉得有两个东西很要害：一是产品品质，二是产品价格”。

  此外，况玉清认为，企业家并不一定都是好的营销员。别的还有一个要害的问题是：“企业家成天忙着带货，怎样管好企业呢?”

  跟着直播带货进入下半场竞赛，各大渠道的主播格式很或许发生变化，商场也在呼吁新式人物打破现有格式。从阅历来看，渠道孵化主播的才能高低也现已成为影响其能否在职业竞赛中拔得头筹的要害。