近来，拼多多礼品代发平台宣布正式上线主动跟价系统。开启后，它将主动根据竞品的价格变化，来智能调整该产品的价格，以保持竞赛优势。

  明显，这不只深度激化了电商礼品代发网渠道之间的“价格战”，也将掀起商家个体之间的反向竞价潮。因此音讯刚出，便很快引发了广泛关注。

  值得一提的是，此前抖音也在小规划内测“主动改价”功用。据悉，该功用支持商家托付渠道，根据商场情况，参阅渠道的建议价，在商家设定的条件范围内主动调整产品价格，以此为顾客供应更有价格竞赛力的产品，并进步商家的经营功率。

  从积极的视角来看，这类功用确实可以发挥促进商场竞赛、优化用户体会以及进步商家功率的作用。

  在此之前，商家需求手动调整产品价格，不只耗时耗力，而且往往难以准确掌握商场变化和顾客需求。而它们的呈现，能智能化地分析和运用好商场数据，从而减轻商家的作业负担，使他们能愈加专心于进步产品质量和服务水平。

  对顾客来说，可以更简略便捷地享用同类目产品的最贱价，而不用消耗太多时间精力去对比、计算。

  但另一方面，这种贱价竞赛手段也存在不少问题，且这些问题并非孤立存在，而是一连串的连锁反应。

  和以往不同，哪怕是暂时的，哪怕商家可以设置“底线”，但拼多多礼品代发平台这次是真的从商家手里拿走了定价权。

  从人工设价过渡到算法控价，商家们将会被精准地踩着底线紧缩赢利，乃至呈现亏损。商家为了生存和盈利，只能想方设法进一步降低本钱，这样一来势必会影响到产品质量和服务水平。

  长此以往，顾客刷到、看到、找到的产品并非一开端期盼的“物美价廉”，而是随处可见的“低质贱价”，不只无法满意顾客需求，还会影响品牌乃至渠道、职业的声誉。

  别的，价格的频繁动摇也会加剧商场的不稳定性，给商家和顾客带来不必要的困扰。“不患寡而患不均”，顾客心思体会不平衡，商家也会面临更多的售后问题。到时，反而增加了商家与用户在售后沟通上花费的本钱。

  假使盲目推广开来，很容易使整个电商礼品代发网商场变得愈加紊乱。

  总而言之，拼多多礼品代发平台此举又一次深化了电商礼品代发网职业“卷贱价”的风潮，使得内卷现象愈发严峻。

  看来电商礼品代发网界的贱价竞赛，注定要愈演愈烈。

  以价换量，贱价竞赛值得吗

  贱价竞赛，实质是以价换量。

  渠道的用户根底深厚，拥有巨大的流量资源，就能使用先进的算法机制，帮助商家实现更高的曝光率。

  商家为此做出让利，便于电商礼品代发网渠道留出更多的优惠空间，招引来更多的顾客。

  于是商家获得流量，用户享用贱价，渠道流量规划扩展，并且从商家处收取一定费用。

  这本该构成良性循环。

  但是，在越来越“卷”的价格战中，商家的赢利被进一步紧缩。某些渠道在进行管理时态度过于强硬，缺乏对商家的良性引导，引发了商家的抵抗心情。

  例如，上一年3月，拼多多礼品代发平台就被部分商家有组织地“炸店”。他们使用“仅退款”等功用，对多家自营店和品牌店集中大批下单又退单，并对客服宣泄关于拼多多礼品代发平台渠道及其创始人的不满。

  本年，海外版TEMU推出“申报高价率”新规，对此不满的大量商家手持横幅标语，集结在拼多多礼品代发平台楼下呼吁维权。

  作为电商礼品代发网生态链条中不可或缺的一环，商家们为顾客供应了丰富多样的产品，是电商礼品代发网渠道构建竞赛力的坚实支撑。

  若陷入无止境的贱价竞赛，商家将担负沉重的压力。“卷”到最后，虽然价格大幅削减，商场份额却未见增长，乃至原有份额也难保留，更难以招引并留住长效顾客，商家只会和竞赛对手两败俱伤。

  像这样的商家一旦过多，不只会导致电商礼品代发网渠道的产品质量和品种下降，也会影响到顾客的购物体会，从而对整个电商礼品代发网生态发生负面影响。

  何况，许多顾客往往也是生产者，假如消费端的赢利被削得过薄，那么生产者的收益也会相应减少，从而影响到他们的消费能力。

  也便是说，跟着收入的减少，生产者愈发看重贱价。渠道对其让利后，则会向商家寻求补偿。商家赢利受损到一定程度，不得不从多个方面削减本钱，结果导致产品质量下降，生产者收入减少……

  良性循环逐步恶化。

  因此，以价换量也需适度。渠道应该掌握好利益平衡，建立公正合理的赢利分配机制，以保护顾客、商家和渠道的友好生态，保证各方获益，实现共赢。

  打不完的价格战，电商礼品代发网们何去何从

  但是，在电商礼品代发网职业竞赛愈发激烈的今天，贱价竞赛已然成为惯用手段。电商礼品代发网间的“最贱价之战”一经发动，便继续升温，逐步白热化。

  存量社会，红利衰退，迎来“内卷”。各大电商礼品代发网都正顺着这股潮流对商场垂头。面临越来越重视性价比的顾客们，它们无可避免地进入或被卷进贱价赛道，使尽浑身解数招引顾客。

  在拼多多礼品代发平台长时间押宝贱价、抖音把“价格力”作为新中心战略的时分，阿里、京东这两大老牌电商礼品代发网在“价格战”中也体现得十分积极。

  阿里屡次下定决心要回归用户、坚持贱价。本年进一步加大投入，布局源头工厂，引入更多的中小微商家和白牌产品，对许多产品都进行了大幅降价。一起还推出了包含百亿补助、“仅退款”在内的促销活动和辅助功用。

  京东则从2022年底刘强东回归开端，便以贱价战略为中心，掀起了一系列改革。“击穿价”、百亿补助、下调自营产品的包邮门槛、“仅退款”、免费上门退换……京东正在努力转型，推出多层次的贱价产品。

  根据本年各家发布的季度财报来看，作为阿里中心业务的淘天有所回暖，海外商场也收成颇丰。京东更是在营收额和净赢利上实现双增长，超出商场预期。

  贱价战略似乎真的在起效。

  但是，“价格战”不是“价格力”，一味“卷”贱价，“卷”不出真实的性价比。比起取胜法宝，它更像一把双刃剑。

  诚然，贱价让顾客能节省开支，也让商家和渠道拥有更强的竞赛力和影响力。假如能在优化供应链、降本增效的情况下对顾客恰当让利，那无疑是一件多方获益的功德。

  但实际中的分寸总是不好掌握，贱价竞赛的坏处也不容忽视。

  长时间的价格战，往往使商家陷入赢利困境，电商礼品代发网渠道间的竞赛水平也只在低层次恶性循环。为了维持贱价，商家可能不得不献身产品质量和服务水平，损害顾客权益。乃至引发恶性竞赛，损坏商场秩序。

  又或许，当触及商家的本钱底线时，渠道就会迎来商家品牌乃至一个职业的反弹。譬如近来，共计56家出版社联合发函抵抗京东618促销，引发群众热议。

图源：北京八社联合声明图源：北京八社联合声明
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  此外，贱价竞赛还可能按捺电商礼品代发网职业的高质量开展。价格战爆发时，贱价导向会让渠道更重视短期内的出售成绩，顾客更关注产品价格，商家则依靠贱价战略来抢夺商场份额，而无心或无力进行技术创新、产品升级以及品牌的建设与保护。

  总而言之，关于电商礼品代发网渠道来说，盲目寻求贱价并非长久之策。

  商场确实需求竞赛，但竞赛应当良性有序。而盲目的“价格战”便是一个无底洞，一旦电商礼品代发网渠道深陷其间，不只本身好像步入泥沼，再难抽身，还会无极限地“互卷”，损坏良性的职业生态。

  只要保证产品性价比、优化服务体会、打造健康友好的商业生态，才是实现可继续开展的良方。

  而如何在让利顾客的一起，和商家保持健康稳定的合作关系，保证职业的有序开展，实现多方共赢，这正是电商礼品代发网渠道应该深化思考的问题。