年中大促618已成一切电商礼品单平台从业者的必争之地，从过去的“猫狗大战”，到现在小红书、抖音等交际途径也纷纷下场，淘宝礼品单平台面对来自多方的竞赛压力，而由淘天集团打响的“撤销预售”第一枪，也成为淘宝礼品单平台途径破局的关键。

5月20日，自淘宝礼品单平台宣告大促正式开售后短短数日，淘宝礼品单平台途径捷报一再。据淘宝礼品单平台数据，618开售仅4小时后，59个品牌出售额便速破亿元，376个单品成交破千万元。天猫方面显示，对比去年“618”开卖首日，酒水直播出售额增加超1300%，拉动白酒职业增加147%。开卖当晚，近30个淘宝礼品单平台酒水直播间一起开播。

值得关注的是，继淘天之后，各大电商礼品单平台途径也纷纷宣告撤销预售，现货开卖，不约而同地回归“拼实惠“的朴素逻辑。“苦预售久矣”的顾客们，本年真的更满足了吗？

李佳琦沉浸讲课，旺旺清晨回私信

依据顾客从前的反应，大促期间优惠多多虽是好事，但各类红包、优惠券、满减，有的需求自己收取，有的需求算总数凑单，有的能够叠加，有的则只能在店肆内运用，纷繁复杂的优惠规矩已然成为了大促消费的隐形担负，预售期则主要是用来让顾客充分考虑，厘清规矩后凑单。

而现在，尽管预售撤销了，留给我们做功课的时间减少了，但对优惠规矩的理解消耗不少心力，仍然是顾客的一大痛点。

春江水暖鸭先知，月初，各途径撤销预售的音讯一出，头部直播间早已行动起来。本年李佳琦直播间的618主题是“廉价再廉价”，旨在着重大促的价格力优势。比起从前，其实本年途径的优惠力度并不小，天猫途径此次直接供给了大促满300-50的较大优惠力度，还将供给可叠加运用的品类券、消费券，直播间亦有满足的自由度供给直播间现金红包等等。

作为淘宝礼品单平台的头部直播间，李佳琦直播间探究了旧习惯和新规矩之间的平衡点，在5月19日，为618大促留出了一天预售。既顺应了全途径撤销预售的趋势，也为一切女生留出了凑单的缓冲期，最大限度地利用好途径和直播间的种种组合优惠。事实证明，这也成了淘宝礼品单平台回归顾客本位的一个典范。

大促前夕，李佳琦直播间接连多日对产品和优惠券进行讲解和科普，连开六场大促小讲堂，合作淘天途径对优惠券品种及运用方法的简化，享用满减变得简练，明晰，因此，不少顾客都早早地从5月19日早上八点就按时蹲守在李佳琦直播间的一日预售专场。

预售当晚的李佳琦直播间，已然充满了大促降临前的“严重感”，有短暂的几分钟时间，镜头中看不到李佳琦的身影，明晰地特写逗留在他手中那张五颜六色打印的“课件”，上面注明晰各类优惠券的差异和用法，李佳琦逐一讲解完大促满减规矩后，又开端拿凑单实例做数学题，还特别提醒我们记下来。

在某交际途径上，不少李佳琦直播间的观众都在戏弄，他人的直播间都在种草，只要“李老头”沉浸讲课，“看得出他是真的爱讲课”。接连六场“李佳琦小讲堂”，不止搬来了黑板，还加入了实体货架，高度还原实体商场，ppt课件一张接一张，从护肤品到服装品类，只要是顾客关怀的问题，直播间都尽量一一回答。

不只如此，李佳琦直播间的助播旺旺，还被晒出清晨仍然在回复用户的私信。一位网友向旺旺提问自己的皮肤状况和痛点，纠结自己合适哪些护肤产品，清晨四点零七分，居然收到了旺旺的回复。另一位网友也截图共享出，旺旺清晨两点回复自己怎样调配乳液的问题的回复，旺旺最终还交心道了“晚安”。

省钱，头部直播间是认真的

预售完毕后，不少网友在网上共享自己的“答卷”，有一位网友贴出自己付完尾款的多个产品，原价390的粉底液在减去店肆优惠、美妆购物券、红包后到手仅242.34元；又比方，原价358元的修容遮瑕套组，在减去店肆优惠、美妆购物券、跨店满减、红包等优惠后只付了211元。这位网友打趣道：“对不起李佳琦，是我之前对你太大声了。”

乃至还有不少“课代表”网友，在19号当天点满了30轮红包，付尾款时叠加上途径优惠和李佳琦直播间的各类红包后，完成了“0元购”。

除了具有优势的直播间福利和交心的用券说明，产品本身的优惠机制、“买得明明白白”的体会感也是招引顾客的一大原因。比起眼前的“贱价”，益发理性的顾客现在考虑的问题维度更丰厚，在顾客做购物决议计划时，品牌价值感染的效果也益发显着。

618前夕，李佳琦直播间发布了数条由品牌老板向观众进行618大促述职的vlog。韩束、蜜丝婷、欧诗漫、优时颜等6位品牌负责人向观众讲起了PPT，“汇报”大促状况。在视频中，李佳琦和旺旺“贴脸开大”，直接将顾客的定见反应给品牌方，老板们现场反向述职。带感的设定外，节目中心价值也在这种直接的交流方式中得到表现。

例如花至的品牌方代表s总，尽管现场表现严重，一再擦汗，可是将产品的信息和中心优势都明明白白地向群众进行了传达，品牌的认知度也得到了进一步提高。有网友反应，以前对花至的中心技术优势不了解，也忧虑美容仪品类价格跳水的问题，看完这期vlog终于能够定心购买了。

能够说，在李佳琦直播间，经过常年堆集下的深沉的“消费信赖”，直播间现已搭起了品牌与顾客的交流桥梁。李佳琦直播间用优质的内容招引很多顾客，叠加“廉价”的王炸竞赛力，在职业中仍然发挥着标杆的效果。

到本年，美ONE旗下共拥有三大直播间，包含“李佳琦”、“一切女生”、“一切女生的衣橱”直播间，别离面向不同集体，聚集不同品类，在直播时段上也做到了差异化。而“一切女生的衣橱”作为美ONE旗下的首个时髦垂类直播间，在成立一年半后用户数已超越320万，本年618大促直播敞开仅两日内，就完成了算计超2亿元的优异成绩。

正如日前举办的“决心我国” 2024消费促进论坛上李佳琦所共享的，“直播电商礼品单平台这样一种新式的途径和业态，具有‘品效合一’的共同优势，现在现已成为了提振消费决心的‘出售场 + 展现场’，直播间不只把优秀的国货产品直观地展现在顾客面前，更用专业的内容讲解让顾客认知到quo;，旨在着重大促的价格力优势。比起从前，其实本年途径的优惠力度并不小，天猫途径此次直接供给了大促满300-50的较大优惠力度，还将供给可叠加运用的品类券、消费券，直播间亦有满足的自由度供给直播间现金红包等等。

作为淘宝礼品单平台的头部直播间，李佳琦直播间探究了旧习惯和新规矩之间的平衡点，在5月19日，为618大促留出了一天预售。既顺应了全途径撤销预售的趋势，也为一切女生留出了凑单的缓冲期，最大限度地利用好途径和直播间的种种组合优惠。事实证明，这也成了淘宝礼品单平台回归顾客本位的一个典范。

大促前夕，李佳琦直播间接连多日对产品和优惠券进行讲解和科普，连开六场大促小讲堂，合作淘天途径对优惠券品种及运用方法的简化，享用满减变得简练，明晰，因此，不少顾客都早早地从5月19日早上八点就按时蹲守在李佳琦直播间的一日预售专场。

预售当晚的李佳琦直播间，已然充满了大促降临前的“严重感”，有短暂的几分钟时间，镜头中看不到李佳琦的身影，明晰地特写逗留在他手中那张五颜六色打印的“课件”，上面注明晰各类优惠券的差异和用法，李佳琦逐一讲解完大促满减规矩后，又开端拿凑单实例做数学题，还特别提醒我们记下来。

在某交际途径上，不少李佳琦直播间的观众都在戏弄，他人的直播间都在种草，只要“李老头”沉浸讲课，“看得出他是真的爱讲课”。接连六场“李佳琦小讲堂”，不止搬来了黑板，还加入了实体货架，高度还原实体商场，ppt课件一张接一张，从护肤品到服装品类，只要是顾客关怀的问题，直播间都尽量一一回答。

不只如此，李佳琦直播间的助播旺旺，还被晒出清晨仍然在回复用户的私信。一位网友向旺旺提问自己的皮肤状况和痛点，纠结自己合适哪些护肤产品，清晨四点零七分，居然收到了旺旺的回复。另一位网友也截图共享出，旺旺清晨两点回复自己怎样调配乳液的问题的回复，旺旺最终还交心道了“晚安”。

省钱，头部直播间是认真的

预售完毕后，不少网友在网上共享自己的“答卷”，有一位网友贴出自己付完尾款的多个产品，原价390的粉底液在减去店肆优惠、美妆购物券、红包后到手仅242.34元；又比方，原价358元的修容遮瑕套组，在减去店肆优惠、美妆购物券、跨店满减、红包等优惠后只付了211元。这位网友打趣道：“对不起李佳琦，是我之前对你太大声了。”

乃至还有不少“课代表”网友，在19号当天点满了30轮红包，付尾款时叠加上途径优惠和李佳琦直播间的各类红包后，完成了“0元购”。

除了具有优势的直播间福利和交心的用券说明，产品本身的优惠机制、“买得明明白白”的体会感也是招引顾客的一大原因。比起眼前的“贱价”，益发理性的顾客现在考虑的问题维度更丰厚，在顾客做购物决议计划时，品牌价值感染的效果也益发显着。

618前夕，李佳琦直播间发布了数条由品牌老板向观众进行618大促述职的vlog。韩束、蜜丝婷、欧诗漫、优时颜等6位品牌负责人向观众讲起了PPT，“汇报”大促状况。在视频中，李佳琦和旺旺“贴脸开大”，直接将顾客的定见反应给品牌方，老板们现场反向述职。带感的设定外，节目中心价值也在这种直接的交流方式中得到表现。

例如花至的品牌方代表s总，尽管现场表现严重，一再擦汗，可是将产品的信息和中心优势都明明白白地向群众进行了传达，品牌的认知度也得到了进一步提高。有网友反应，以前对花至的中心技术优势不了解，也忧虑美容仪品类价格跳水的问题，看完这期vlog终于能够定心购买了。

能够说，在李佳琦直播间，经过常年堆集下的深沉的“消费信赖”，直播间现已搭起了品牌与顾客的交流桥梁。李佳琦直播间用优质的内容招引很多顾客，叠加“廉价”的王炸竞赛力，在职业中仍然发挥着标杆的效果。

到本年，美ONE旗下共拥有三大直播间，包含“李佳琦”、“一切女生”、“一切女生的衣橱”直播间，别离面向不同集体，聚集不同品类，在直播时段上也做到了差异化。而“一切女生的衣橱”作为美ONE旗下的首个时髦垂类直播间，在成立一年半后用户数已超越320万，本年618大促直播敞开仅两日内，就完成了算计超2亿元的优异成绩。

正如日前举办的“决心我国” 2024消费促进论坛上李佳琦所共享的，“直播电商礼品单平台这样一种新式的途径和业态，具有‘品效合一’的共同优势，现在现已成为了提振消费决心的‘出售场 + 展现场’，直播间不只把优秀的国货产品直观地展现在顾客面前，更用专业的内容讲解让顾客认知到，原来自己的需求能被如此明晰地看到、关注到，并得到满足。在短短的直播时间内，品牌不只卖出了产品，还传播了品牌的理念和价值观。”

美腕旗下直播间正在经过直播场景创新等形式改动顾客触摸新品的原有逻辑，助力一众新消费品牌抢占用户心智，快速找到目标人群和种子用户。

从顾客反应来看，不止“李佳琦直播间”，其他两个直播间的成绩相同不俗，重复证明晰美ONE“廉价再廉价”的大促主题被市场承受程度较高。本年的618缩短了预售时间，加大了优惠力度，尽管仍然存在优惠形式复杂，需求提早凑单等问题，但却从头回归了“顾客本位”的规矩设计逻辑。

直播电商礼品单平台自2016年前后起步至今，仅八年时间，已拥有超越4.5万亿市场规模，占比社会零售品总额约10%，活泼的电商礼品单平台主播超越270万人，从业人员数千万，现已成为社会经济的重要构成部分。预售机制从开端到撤销，也不过短短数年，无论是途径仍是直播间，抑或是零售商家，仍时间处于剧变的年代之中，需不断地优化自身，回归底层逻辑，方能乘风破浪。

直播电商礼品单平台并非原封不动，有新人来，亦有旧人离开。相对常青的途径和直播间都具有相似的特征：比起将直播看作风口，更倾向把直播当作工作，用数字表现GMV仅仅一时的绚烂，过硬的内容才能和满足准确的顾客洞悉才是留在牌桌上真正的筹码。