上半年，假如说TikTok在北美的禁令和官司牵动了一众互联网冲浪用户，那么在巨浪之下， 一场围绕着跨境电商礼品单平台形式的革新也在剧烈。

2023年8月，速卖通在行业率先推出半保管并进行试运行。到2024年1月，通过4个月的试运行，速卖通正式全面上线半保管服务。

本年3月，TEMU相同在美国站上线了半保管。随后在5月初，Shein也正式上线了半保管形式。

这种转变来的太快，以至于让许多商家都没反响过来。

仅仅上一年，全保管还是出海最耀眼的仔。TEMU靠着全保管的形式一路狂飙，2023年完成了约180亿美元的GMV，作为对比，TikTok Shop上一年的GMV是200亿美元。

从全保管到半保管，区别是什么？为什么会有这样的改变？

跨境电商礼品单平台提速

全保管，望文生义便是渠道担任产品定价、营销获客、履约，商家作为供货商只需备货到仓，形成“供应链－渠道－海外顾客”交易链路。

相比较与传统的渠道形式，全保管的优点在于，渠道更拿手“质量控制+产品筛选”，然后提高爆品率，这样既能降低企业参与外贸的门槛，开释产业链优势，还有利于确保产品质量，提供更好的售后服务，提高渠道形象。

但是缺陷在于全保管不利于那些原本就具备出海经历的商家发挥自己的优势，商家成为了只是单纯供货的苦力。

同时因为全保管的物流形式一般要经历渠道国内仓、跨国干线物流、海外本地配送三个环节，一方面导致配送经常更久，另一方面也让导致一些货值更高的大件产品难以被纳入全保管当中，限制了渠道品类。

比方，Temu 的SKU只有超 1000 万，速卖通具有超 1 亿 SKU，亚马逊的数字则为8.5亿。

伯虎财经曾了解到，速卖通开通全保管后，佛山玩具卖家老吴就并未加入，原因就在于履约带来的本钱压力：

“我们店铺的SKU很多，走的是薄利多销形式。假如客户只下一个订单的话，运费就会很高。假如客户下单多，运费才会比较划算一点。”

而相比之下， 半保管则避免了这种状况。半保管形式下，渠道不再大包大揽，然后让那些有能力、有经历的出海商家们自己担任物流、运营等层面的问题：决议发什么货？在哪里发货？

不过家底不同，各家的半保管也有必定区别。比方有兄弟菜鸟合作的速卖通，在物流层面更有底气。依托菜鸟在海外树立的超20个海外仓，速卖通能够提早备货至菜鸟优选仓，订单通过渠道自动下发。

据报导，成为半保管POP商家后，在相同本钱下，速卖通和菜鸟会帮商家将平邮线路升级至标准和优先等快线产品，商家的跨境物流速度将平均提高9天左右。

相比之下，物流建设不足的TEMU和 Shein则更依靠大商家自己的能力。

不惜一切拿下海外

本年一季度，有揭露财务数据的阿里世界商业和TEMU都显露出陡峭的增加曲线。

上一年四季度，阿里海外全体订单同比增加24%，其间速卖通实现了超过60%的订单同比增加。而包含本年一季度在内的整个2024财年，世界零售商业收入为人民币816.54亿元，相较上个财年增加60%。增加动力则首要来自零售事务的增加，包含全保管形式的推出。

Temu的增加更是冷艳了同行。根据拼多多礼品代发平台发布的一季度财报，报告期内实现总营收868.12亿元，同比增加131%；归母净利润279.98亿元，同比增加246%。其间来自佣钱的收入高达443.56亿元，同比增加327%。

考虑到一季度并不是国内电商礼品单平台的旺季，增加的主力也就不难猜测。据晚点LatePost报导，上一年12月，接着圣诞节大促的东风，Temu的日交易额达到 8800 万美元。到了本年三月，这个数字还在增加，来到了 1 亿美元。

国信证券测算，TEMU一季度GMV超过130亿美元，按58%计入收入，奉献约353亿人民币收入。浦银世界估计TEMU全年GMV或超400亿美元，交银世界则预测将增加200%以上达到500亿美元。

尽管上一年以来，国内电商礼品单平台打得火热。抖音在依托直播电商礼品单平台翻开局势后，加强了货架电商礼品单平台的建设。淘宝礼品单平台和京东则在通过剧烈的人事调整后确定了贱价和服务的策略，和拼多多礼品代发平台正面拼刺刀。

但无论是贱价还是服务，本质都是阿里和京东为了守住本身根本盘，抵抗拼多多礼品代发平台的腐蚀而作的尽力。因为国内移动互联网国内用户增量见顶，把生意做到海外去、然后寻求增量几乎是一切互联网企业的选择。

在这个阶段，赚不赚钱并不重要，快更重要。

曩昔速卖通并不是阿里海外商业的要点，蒋凡就任后，资源被要点投往这里。一季度尽管阿里海外的营收增加敏捷，但亏本仍在继续。

阿里世界数字商业集团CEO蒋凡在电话会上表示，亏本的原因有两个。

一个是新兴市场的投入比较激进。继3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴后，速卖通又官宣了贝克汉姆未全球代言人，以此扩展海外影响力。

另一个是速卖通上线了新的服务频道“AliExpress Choice”。

TEMU相同如此。一季度，TEMU加速了在欧洲、拉美等地区的事务拓宽。

德国《商报》本年一月报导：“上线短短几个月内，Temu在德国访问量已排名第四。Temu也是上一年德国下载次数最多的应用程序。曩昔六个月有多达26%的德国公民在Temu上进行过购物。”

激进的打法导致即便增加迅猛，TEMU也处于亏本状态。据第三方投研机构测算，整个Temu事务一季度的亏本约为50亿左右，对应的经营亏本率为10%左右。

跟着跨境电商礼品单平台驶向深海，渠道之间的竞赛现已从单纯的协助商家把货卖到海外演变成包含营销、物流、服务和形式的竞赛。这都需要大量的投入去支撑。