撤销预售、现货开卖、打通满减等一系列改变后，有商家感叹：“本年618的玩法愈加简略开门见山，没有之前那么杂乱了。”

但简略并不意味着更简略。短兵相接的大促竞赛与越发杂乱的市场环境，更检测商家货品价格的管控，对消费趋势的预判，以及对渠道风向的掌握。

本年天猫618，确实呈现了几个不一样的风向标。一方面，渠道初次打通了超级大促“满300减50”满减活动约束，淘宝礼品单平台商家也能享受与天猫商家一致的满减活动。此前，天猫商家满300减50，淘宝礼品单平台商家满200减30的“割裂”局势被完全打破。另一方面，本年618初次支撑顾客在淘宝礼品单平台产品上运用88VIP消费券。

简略来说，曾经许多专属于天猫商家的玩法，向淘宝礼品单平台商家敞开了。

从数据上看，对淘宝礼品单平台天猫商家“天公地道”的新玩法，为很多中小商家在这个618带来了新的增加红利：渠道发布的数据显现，本年618淘宝礼品单平台中小商家迎来高速增加潮，到5月21日，淘宝礼品单平台消费券商家日均成交额同比上一年618大增41%；仅开卖首日，就有37万小商家成交上一年同期增加超100%。

有多年参加618的商家也向亿邦动力坦言，这一届618是淘宝礼品单平台商家的参加度和存在感最强的一届。超预期增加下，商家是真的不敢躺平。

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渠道满减机制打通 淘宝礼品单平台服饰商家闷声发财
很多中小商家中，服饰商家对这次改变的感知尤为显着。

最直观是流量的改变。淘宝礼品单平台箱包商家南风的负责人郑大发向亿邦动力表明，本年618开门红店肆的访问量是上一年的2倍左右，“上一年差不多是200来万，本年开门红达到了390多万。”

流量端的增加直接换来订单数和出售额的攀升。郑大发泄漏，本年店肆618的出售额相较上一年同期有50%左右的提高。而店肆本年大促GMV增加30%的业绩方针到现在也已超额完成。他猜测，本年618店肆的全体增加估计将保持在50%左右，“尽管本年大促的时间比上一年长了，但我们感觉全体的活动作用和迸发力没有受到影响。”

另一位潮流服饰商家“哭喊中心”同样在这个618收成了出售额迸发。店肆相关负责人泄漏，店肆在开门红首日便现已提前完成了5月全体的出售额方针。面对本年的大促出售额方针，店肆负责人表明，估计全体将获得30%左右的增加。

商家的实践感受除了流量和出售额的增加外，还有满减规则改变带来的客单价的提高。

亿邦动力了解到，南风小铺店内产品的均匀单价仅在百元左右，本年618，用户在店肆内消费的意愿提高，均匀每个订单出售额相较上一年整整提高了20元。对此，郑大发指出，300减50的优惠相对200减30提高了活动门槛，但顾客实践的感受却是更便宜了。“因为可凑单的产品变多了。”他进一步表明，其次，关于服饰类目的中心女人顾客来说，300元并不算高门槛，“随便几件产品就能凑齐，顾客很少会再有买超了觉得亏，买少了凑不齐的心理。”

更重要的是，本年618，88VIP购物券初次支撑淘宝礼品单平台店肆产品，这一改变也为淘宝礼品单平台商家招引了更多高净值用户。有女装商家也向亿邦动力表明，618期间，店肆88VIP用户的出售额占比现已达到了40%，较上一年有显着增加。这一类高净值人群的增加也进一步带来了店肆客单价的提高。该商家指出，服饰类店肆的出售实践很依赖老客复购，而88VIP用户的粘性和消费才能都愈加强。


中小商家拿到了和品牌商家同等的大促营销入场券，这对淘宝礼品单平台服饰商家而言，是一次难得的机遇。流量的显着提高、订单数和出售额的稳步增加，以及满减规则和88VIP购物券运用范围的改变，一起推动了客单价的提高，从而增强了商家的盈余才能。

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中小商家涌入天猫618
618一直以来都是天猫商家的主阵地。但本年以来，这一现实正在发生改变。有淘宝礼品单平台商家向亿邦动力表明，可以显着感受到淘宝礼品单平台正逐渐将中小商家的增加当作大促乃至渠道的中心方针之一。

对此，有商家指出，本年天猫618无论在顾客侧还是商家侧的玩法和运营都变得愈加简略。

他认为，在顾客侧，过往杂乱的凑单形式往往会劝退顾客，无形拉长了用户转化的进程，甚至导致订单丢失。满减机制打通后，用户节省了决议计划本钱，下单路径变得简略。

在商家侧，618前夕，淘宝礼品单平台天猫宣布包括生意顾问在内的多项运营服务免费，帮助中小商家降低运营本钱，并在用户需求洞察、行业机会发掘及竞赛动态掌握等中心运营场景中全面提高了商家的运用体会。

此外，渠道上线了淘宝礼品单平台商家AI生产力东西Quick，并面向淘宝礼品单平台天猫商家免费敞开。据了解，该东西可帮助商家在卖点萃取、文案总结、产品图生成、价格力剖析等多个运营场景提效。

而在618期间，淘宝礼品单平台天猫还向契合条件的淘宝礼品单平台天猫商家提供了多项优惠政策，包括额度高达2000亿的免费极速回款、菜鸟裹裹寄件补助券包、货在途退款免运费等。

上述举措现已带来了可见的效果。到现在的数据显现，有37万小商家开卖首日成交上一年同期增加超100%。服饰之外的行业中，珠宝、鲜花、宠物、数字生活等“小金刚”行业成交迸发：服务类特性定制成交额增加159%，生活鲜花成交笔数同比大涨165%；小型宠物、猫狗冷鲜粮等开卖首小时同比上一年全天增加超越100%；手机黄金配件更是成交同比迸发600倍。

其间，珠宝商家杰葵恩泽在大促大额券加持下，618首日跻身K金类目出售排行榜TOP 5；淘宝礼品单平台棉花娃娃商家“草莓球球棉花岛”在本年第618第一次参加了官方立减、88VIP大额券两项活动。本年618开卖以来，成交金额同比上一年618日均涨超800%。

现实上，从珠宝到鲜花，从宠物用品到数字生活服务，各类商家都在本次618大促中收成了显着效果。