头部主播好像各大渠道的金字招牌，跟着618大促拉开序幕，各大主播再次搅动直播带货江湖。

近来，在小红书引领名媛带货风潮的章小蕙敞开了淘宝礼品单平台直播首秀。业内人士指出，淘宝礼品单平台拿手挖角，现在将触手伸向小红书，这让淘宝礼品单平台的野心表露无遗。

据新浪科技了解，现在淘宝礼品单平台直播在挖角垂类达人时首要参阅两个目标，一个是粉丝量，比方优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超越10万的达人。此外，站外月销售额到达100万以上的达人和组织也是淘宝礼品单平台挖角的重要目标。

小红书丢“一姐”，独家合同到期？

5月19日，香港名媛章小蕙在小红书敞开了618期间的首场直播。这场直播单场完成破亿元的交易额，观看人数到达140万人次。不过7天之后，章小蕙却现身在淘宝礼品单平台首秀中，直播观看人数超越千万。

“章小蕙”三个字现已成为个护和美妆范畴公认的广告牌。关于章小蕙入淘的行为，MCN灵笼科技负责人宫黎猜测，小红书与章小蕙协作首年的合同期或许现已完毕，因而章小蕙团队开端进行多渠道的直播布局。“渠道和达人合同期会依据需求有长有短，小红书和章小蕙首份合同有可能是独家，且期限为1年。”

宫黎还说到，淘宝礼品单平台和小红书的用户差异性较大，章小蕙在淘宝礼品单平台直播或许也能打破品类的限制。章小蕙在小红书直播的产品普遍是客单价高的小众品牌，比方“玫瑰是玫瑰”和MY.ORGANICS，可是章小蕙在淘宝礼品单平台的直播间的产品则更接地气，比方呈现了理肤泉B5面膜和雅诗兰黛智妍面霜等更大众且适合走量的产品。

依据章小蕙淘宝礼品单平台直播间工作人员透露，下一场直播会安排在5月31日，此外双11期间章小蕙仍会在淘宝礼品单平台直播开播。宫黎称，“预估章小蕙在淘宝礼品单平台还会再播几场，达人和渠道都在评价长期协作的可能性。”

小红书“培养”一个章小蕙实属不易。在2023年，蛰伏10年终于冲破1亿DAU的小红书加速押注电商礼品单平台直播赛道。上一年618成为小红书的首个试验场，一方面在安排架构上，小红书整合电商礼品单平台事务与直播事务，组建了全新一级部分。此外，小红书全面敞开“笔记带货”功能和搭建产品池，在进一步完善基础设施后邀请董璇、张静初、杨天真等女明星带货。

章小蕙就是小红书最引以为傲的标杆案例之一。上一年5月下旬，身着一身Chanel套装的章小蕙开端带货并火速出圈，一场直播带来了超5000万的销售额。5个月后，双11前夕，章小蕙在小红书的第二场直播带货销售额直接翻番，打破亿元。

淘宝礼品单平台挖角，首要参阅两个目标？

在宫黎看来，除了达人自身多渠道布局的诉求以及渠道之间用户差异性等要素外，招引章小蕙入淘很重要的原因或是因为淘宝礼品单平台抛出的鼓励方针满足招引。

“协作期间，渠道一般会给予达人流量和补助支撑，比方流量上，如果达人投流，渠道可能会翻倍将流量对赌给达人。”宫黎表明。为了给章小蕙的淘宝礼品单平台首秀造势，淘宝礼品单平台直播首页屡次呈现章小蕙个人的广告弹窗。而在其个人直播间，每隔半个小时就设置了显现为百万元的红包总额。

通过几年的发展，直播电商礼品单平台野蛮成长的时代现已成为过去式，用户规模逐渐见顶，各个渠道也进入存量阶段的竞争。2022年，发掘“淘外主播”成为淘宝礼品单平台直播的头号使命，为此淘宝礼品单平台直播优化了流量算法模型，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双目标，借此为主播的入驻供给更多动力。

实际上最开端，抖音就是淘宝礼品单平台要点挖角的主战场。2022年双11，淘宝礼品单平台高调从抖音挖走曾公开宣布“退网”的罗永浩，其淘宝礼品单平台直播首秀当晚累计完成销售额2.1亿元，仅次于李佳琦。此外近两年来，张柏芝、贾乃亮背后的MCN眺望科技（维权），刘畊宏、ViVi背后的MCN无忧传媒，以及俞敏洪和东方甄选等也曾从抖音纷繁“入淘”。

不过现在淘宝礼品单平台的橄榄枝现已伸至快手、小红书等更多渠道。一位直播行业人士称，现在淘宝礼品单平台直播在挖角垂类达人时首要参阅两个目标，一个是粉丝量，比方优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超越10万的达人。此外，站外月销售额到达100万以上的达人和组织也是淘宝礼品单平台挖角的重要目标。

京东紧逼，以“李佳琦”牵制李佳琦？

尽管此前李佳琦曾公开直呼“本年618大促是难的”，可是不阻碍他仍然以亿计算闷声挣钱。官方的数据显现，天猫618现货开卖1小时，李佳琦率先成交破亿。有组织计算，618李佳琦首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。

从销售额的角度来看，“淘宝礼品单平台一哥”的地位依旧无人能撼动。可是2022年阅历了李佳琦一度停播超百天的“黑天鹅”事情以及2023年花西子眉笔事情后，淘宝礼品单平台越来越意识到发掘更多头部主播和扶持更多中小主播的重要性。

尤其是全面推进内容化后，淘天在进一步丰富内容多样性和以达人生态建设带动渠道增长的需求上更加急迫。此次淘宝礼品单平台直播挖角章小蕙也正是需求章小蕙自带的论题和流量，以及她为淘宝礼品单平台用户供给的情感价值。

而在外部的价格战竞争中，尽管京东截至现在没有有现象级的直播事情和头部达人代表呈现，但其对淘宝礼品单平台的追击却是步步紧逼。上一年618期间，京东与交个朋友联手，以罗永浩在京东的直播首秀赚足眼球；本年在淘宝礼品单平台敞开618的第一天，京东则搬来了“红衣教主”，周鸿祎现身京东采销直播间带货并为618大促造势。

5月19日，京东家电家居官方微博还称要“比价正面刚”，文中尽管没有直接带上李佳琦的名字，但用上了谐音梗“+7”。此外，近来还有网友发现一名与李佳琦外形酷似的主播呈现在京东直播间，并打出“价低+7直播间”的标语，主播称要在李佳琦给出的价格上再打8折。

关于京东来说，加速完善在直播范畴的内容布局相同至关重要。为此，本年年初，有媒体报道称，京东正紧迫拟定主播招聘计划，并对招聘主播不查核GMV、不查核毛利等要求。4月，京东又宣布将投入10亿元现金和10亿流量扶持内容生态，招引更多原创作者和优质内容组织入驻。