在二季度的电话会议中，拼多多礼品代发网就提到自己正谋划国际事务，不久后的9月，他就推出了自家的国际电商渠道“Temu”。根据相关媒体报道，这个海外版拼多多上线仅一个月，日均成交额就突破了150万美元，年底前有望冲刺3亿-5亿美元的总成交额。

在前不久的欧美双十一（黑色星期五购物节），Temu靠着在我国玩得登峰造极的“1折产品”以及“拉新返现”成为当红炸子鸡，夺走了本该属于亚马逊的风头。据相关公司的统计，11月12日，Temu成功跻身美国AppStore全部使用下载榜首，并接连数周成为美国安卓使用下载榜榜首。

呵，老外也逃不脱拼多多的“毒”。

毫不夸张地说，拼多多礼品代发网的这次出海局面十分美丽。拉回国内来看，其近期的体现更是可圈可点，在宏观经济下行、老百姓喜欢存钱不喜欢消费的当下，主打便宜的拼多多交出了一份堪称逆天的三季报。

公然，不论什么样的环境下，总有做得好的公司，你不行，不代表全部人都不行。

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价值事务所

炸裂的三季报

2022Q3 ，拼多多完成经营收入 355 亿，同比+65.1%；Non-GAAP 归母净赢利 124.5 亿，同比大涨 295.1%。

这现已是拼多多接连六个季度盈利，是全部互联网大厂中三季报最美丽的。

当然，关于三季度赢利远远超于营收的“暴升”，多多有说这个状况不太或许会继续，由于农业相关项意图施行进程和投资速度受到了影响。

在二季度的电话会议中，拼多多面对赢利暴升也做了同样的解释（二季度Non-GAAP净赢利 107.41 亿，同比增加198.16%），尽管这些长期投资的推迟让季度财报看起来更好看，但会减少渠道的长期竞赛力，这样好看的赢利不太会继续。

从多多接连两个季度说法都不变来看，所长个人认为拼多多礼品代发网管理层真的很谦虚务实。换个企业，要是成绩这么好，管理层早就开端揄扬自己了，绝不会说什么赢利不太会继续，待日后赢利真的开端下滑时，再给当时的下滑找理由，说由于之前的赢利不太实在。

好了，言归正传，即使多多的赢利暴升几倍不太实在，但多多成绩向好、接连六个季度盈利且渠道全体良性发展的趋势是不变的。

细心拆分一下拼多多成绩，其间，在线营销服务完成收入 284.3 亿(环比 +13%, 同比+58%)，对此多多的说法是，因商家活动添加所以季度收入添加。

所长给我们解释一下，在经济疲软顾客不愿意消费的时分，商家必然会有大量库存，典型如手机职业，还记得咱们前不久追寻的小米么？小米便是被消费电子不景气伤到了，近几个季度一直在打折促销减少手机库存，手机的毛利率从10%左右下滑到了三季度的8.9%。

头部优秀企业尚且如此，其余的中小厂家就更只能如此了，搞活动清库存，自然会使得多多的在线营销服务收入添加，那或许有同学要问了，为啥只有多多暴升阿猫阿狗没有暴升呢？

由于多多是全部电商渠道中以“省”知名的呀，当顾客压抑消费愿望时，自然会更倾向于用多多，同理，也正是由于多多靠贱价知名，当商家需要整理库存的时分也会榜首时间想到多多。

除了在线营销服务收入上涨较快外，多多的买卖佣钱收入涨得更快，当季完成收入 70.2 亿元（环比+13%, 同比 +102%），只不过佣钱的绝对值不如营销服务收入高。

从这儿我们应该也能够看出拼多多的特征，由于拼多多主打省，虽然渠道活泼用户数和淘宝礼品单网差不多，但全体客单价低不少，GMV差淘宝礼品单网较远，所以他赚钱更多靠向商家卖广告，而非买卖佣钱。

当然，现在拼多多礼品代发网也在引入越来越多的品牌方，甚至有些品牌也开端使用拼多多渠道发布新品，站在健全品牌的视点来讲，拼多多在电商范畴还大有潜力可挖，此外，不要忘了本文一最初讲的多多出海，或许国内电商巨子最先完成顺畅出海的荣耀要归拼多多了。

不过，多多在近期的电话会议中反复强调，农业科技才是他们的顶级优先事项，公司将在这方面进行长期的大力投入，完成农业方面的数字改造，而这个方向也被多多的管理层称为有“无限潜力”。

当下，拼多多的核心电商事务现现已过接连六个季度的盈利及高增加证明了其盈利的可继续性和增加潜力，海外电商局面一片光亮，伴随着海外版别发力、农业方面的突破，中长期而言，出海电商、农业科技、社区团购将接棒国内电商成为未来的增加曲线。

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价值事务所

写在最后

提到这儿，不知道我们有没有发现，当下的互联网大厂，不论阿里、腾讯、京东、拼多多、美团、百度、字节跳动仍是快手，都现已不像以前那样以“增加”为首要导向，以抢用户为榜首要义，什么都要做什么都要抓，无鸿沟扩张。而是更聚集自己内部有什么、自己的优势在哪里，有意无意地同其他大厂走差异化路线，进行错位竞赛。

现在用户现已能越来越明显地感知到不同app有什么不同，不同的需求该经过哪个app得到满足。

比方拼多多，他的特征在于“省”，顾客想到他的榜首反响便是省，所以拼多多礼品代发网往工业互联网延伸的抓手也是“农业”这个看起来有点“土”的方向；阿里的特色在于全，全部皆可满足，顾客想要什么都能够在淘系电商找到，直播、推荐、查找、三方、直营等等形式也应有尽有，淘系是跟潮流跟的最紧的；京东的特征便是快，所以他最基本的动作便是环绕供应链做文章，并购物流企业，搞航空配送、无人机、无人车，力求给顾客提供最快最好的服务；抖音的特色就在于内容，内容嵌入式的爱好电商，给消费带来的是“惊喜”，顾客没有意图在抖音上刷内容，或许刷着刷着就下单买了个东西，他一开端也想扩张查找功用，但后来又发现查找功用和自己的内容电商有点抵触，一味讲究查找往淘系身上靠或许会丢失现有客户，所以，干脆仍是环绕自己的内容做文章……

大厂们都有一颗什么都做的心，但商业的逻辑往往是，既要又要还要之间是彼此抵触的，多快好省四个视点几乎无法做到一起满足，我们基本都只能环绕里边的一两个点做文章，因此，现在我们都是拼命抓自己的长板，杰出自己的特征做自己。