电商礼品代发网在非洲，怎么解决肤色的差异，让黑人拍出更漂亮的照片？这曾是个困扰很多手机企业的难题。但最后，被一个我国品牌很好地解决了。

经过大量深肤色人脸影像的剖析，公司自主研宣布一套算法，不仅能把深肤色人像拍得明晰，还增加了美颜功用，让他们“黑得美丽”。这个叫做传音的品牌，便是依托极致的本乡化策略，获得了非洲最高的市占率，被称作“非洲之王”。

在“走出去”成为共识的当下，很多我国品牌想要复制传音的成功。但毕竟传音自诞生之初就有全球化的基因，如今，出海赛道上磨拳擦掌的，有传统的外贸商，有从前的OEM代工工厂，也有互联网年代原生的创业者……对于他们而言，出海是一项“从零到一”的事业，并没有幻想中简略。

怎么把握远在上万公里外的商场以及那里的需求？又怎么用产品与他们产生衔接，树立信赖？想要知悉品牌出海的窍门，最好的方式还是看看前人的实操经历。

近期亚马逊广告和亚马逊全球开店联手打造的《水手方案》第二季，就给出海品牌们提供了一份标准的“参考答案”。这一立异的短视频项目用镜头记载下了8家出海企业的实在故事，包括3C电子、家居、服饰等不同品类，全方位、追踪式拍照了这些品牌在出海中面对的典型问题。

#一个尺码引发的故事
画面中，两件女士上衣被平铺在一同，镜头先对准右边的那件：“这是你们卖的L码”，镜头接着转向左边的那件，衣服显着大了不少：“这是我买的L码。”最后，画外的女声宣布一句疑问：“所以，你们卖的是童装吗？”

这是一位美国顾客购买我国品牌的衣服后，因尺码偏小而拍照的吐槽视频，发布在社交媒体上。视频被广为传达，引起了品牌Ekouaer的工作人员们的注意。

Ekouaer是一个主营家居服的品牌，背后是我国企业赛维年代，其总部坐落跨境电商礼品代发网之都深圳。美国是Ekouaer最大的方针商场，但也是全国际族裔散布最涣散的国家，对当地顾客的服装尺码不能想当然地按照亚洲人来做——在美国穿L码服装的人，来到我国或许需求XXL。在这里做服装生意，就有必要解决多族裔国家的顾客身段适配问题。

对赛维年代而言，美国是最大的方针商场，但也是全国际族裔散布最为涣散的国家之一。为了可以彻底地解决美国商场上长期存在的尺码问题，赛维年代将各个团队集合在一同集思广益。在详细比对了版型模特上身作用之后，供应链负责人给出了优化方案：将商场反应的版型数据作为产品研制和晋级的参照，并借助柔性供应链的打造完成产品的快速迭代，解决尺码的差异化问题，进一步提高用户的体验。

尺码问题的顺利解决，让赛维年代在紧随其后的亚马逊DOTD（镇店之宝）活动中取得了良好的成绩，经过充沛的广告投放和DOTD的流量加持，旗下的多款服装产品都完成了数倍的销量提高。

#从制造走向品牌，面对全球商场也需“千人千面“
回溯过往，我国企业在20世纪80年代就开端测验产品出口，珠三角长三角地区一座座工厂拔地而起，流水线永不停转。

凭借着人口红利，经过ODM、OEM等代工方式，我国出口贸易量取得了突飞猛进的增加，“我国制造”得以享誉全球。但制造只是全球产业链分工上的一个环节，相对于技术研制和品牌建造而言，大部分制造业的赢利空间始终是有限的。要在全球产业分工中获取更大的收益，我国企业有必要把握住跨境出海的红利，以产品立异和品牌建造的双重驱动，推动我国品牌在全球舞台上的崛起。

但是，出海之路必定面对着跨文明传达的种种障碍。上文提及的尺码差异，便是经典的“水土不服”事例。相同以服装行业为例，即使在有相似顾客身型、文明背景的亚洲，也存在着不同的偏好，例如在印尼需求售卖符合当地穆斯林文明的服饰，在炎热的泰国则需求注重服装面料的透气与吸汗性能。而面对文明差异更大的欧美商场，需求卖家洞悉本乡商场的地方就更多了。

比如赛维年代在进军日本商场时，就需求习气日本顾客对家居服的样式、设计、布料的不同偏好，对产品图片、文案描绘的不同审美取向，更需求应对日本这个新商场的文明和语言距离。这些要素终究汇集成一个大问题：赛维年代要出现给日本顾客一个怎样的品牌？

Ekouaer团队首先从产品开端打磨。Ekouaer针对日本顾客的身段特色和喜爱风格定做了一批服装。相对此前美国商场的产品，日本款的家居服用了更低沉的颜色，样式也有所不同。

有了本乡化的产品，在新拓荒的战场，还要面对出单量不稳定的应战。Ekouaer团队决定在详情页上下功夫。在亚马逊产品推行的主动广告投放功用协助下，经过累计关键词和竞品信息、广告报告，Ekouaer团队获取了顾客画像，并可以根据他们的审美偏好和文明习气拍照产品图片，并对详情页进行优化。

随后，借助亚马逊广告的东西“组合拳”，如亚马逊DSP、流媒体视频广告、亚马逊直播等资源以及站外的社交网络、KOL营销等，赛维年代为新商场打造出了可以全面出现品牌形象的A+页面和品牌旗舰店，在日本商场的销量表现也获得了提高。

《水手方案》第二季里还提到了另一个风趣事例：一个手绘板品牌，是怎么在竞争剧烈的商场中完成本乡化的。

众所周知，日本是一个动漫大国，动漫产业发达且老练，是手绘板的重要商场。但也因为商场老练，行业已有巨头，一个新鲜的我国品牌想要分一块蛋糕，就有必要真实懂客户、懂需求。

汉王友基旗下的XPPen，主营产品便是手绘板和手绘屏。在日本，XPPen经过亚马逊展现型推行和视频广告做人群定向，并邀请日本本乡的插画师与设计师做图片、视频的视觉设计和资料制造；运用手绘板的往往是艺术创作者，审美更多元，充满幻想力，因此XPPen在新品迭代时会挑选更前沿、斗胆的配色，显示品牌特性。在美国商场，用户喜爱创作色彩饱和度更高、视觉冲击力更强的漫画。对此，XPPen相同从当地着手，邀请北美本乡的设计师对产品页进行调整。

即便是电商礼品代发网跨境圈的“优等生”安克立异，也有自己的难题。安克立异孵化的音频品牌soundcore，在研制与设计人员的一次次对立与谐和之后，开宣布了更简便、更漂亮，一起确保了音质的新的Liberty 3 Pro系列。新品诞生不易，但要在“卷”得不可的电子产品商场捉住顾客善变的“心”，有必要要有优异的商场策略与执行。

在亚马逊美国站的Prime会员日期间，Liberty 3 Pro新品拿到了首日的“镇店之宝”。根据精心打造的亚马逊商城内的品牌旗舰店、帖子以及优化的广告策略，Liberty 3 Pro在美国站的环比销量增加了58倍，在荷兰站点增加了10倍以上，在墨西哥、日韩等新兴商场也增加不菲。

曩昔多年，我国制造业现已树立起了深沉的产业根底，但想要在出海的过程中真实征服海外顾客，却是“酒香也怕巷子深”，需求产品、品牌、运营三者相得益彰。

《水手方案》中展现了八家不同品类的我国品牌，它们在品牌建造的路上各有不同。不过，在这些差异化途径的背后，不同的品牌有着一致的方针——以强壮的产品力为依托，依托全球品牌的打造，向产业链更高价值的阶段加快迈进。

而这正是亚马逊一直以来致力于协助我国企业做的事。

#亚马逊仍是第一挑选？
将品牌出海比喻成航行，那么每个品牌都是一个详细的船只，船只或许有大有小，驾驶着它们的水手却有着相同的寻求：到异域开疆扩土，把握自己的命运。

《水手方案》第二季捕捉下了这些水手的故事。从大学就开端在Karmiqi灯饰实习的业务主管，和传统灯饰厂商一同转型，公司想要打造高端品牌，但他对亚马逊广告的运作方式还很苍茫，便边学边干，下班后也要自学补课，“不管什么课都去听，疯狂地想学更多常识”；XPPen的九零后经理身兼日韩两大站点成绩任务，又新增美国站点的重任，办理着近30人团队，她边熟悉业务，一边学着与办理与交流的技术，应对压力时也能笑一笑用“实在不可就去摇奶茶”来化解；面对公司忽然的业务架构调整，伊可普科技女性人数居多的广告部同事们，开展出了既是职场战友，又是日子好友、人生导师的关系，展现出职场的“她”力气……

正是一个个勇于应战，活泼学习的水手，会聚成我国企业出海的中坚力气。

闻名学者刘擎教授点评说：“《水手方案》的一个个微观实在的故事，将会会聚为一个更为庞大的故事：咱们怎么走向‘人同此心心同此理’的未来，瞭望一个更好的国际的来临。”

咱们也从中发现，在社交媒体和电商途径交融开展、竞争剧烈的当下，亚马逊仍然是众多企业主信赖和优先挑选的目标。从营收百亿规划的安克立异，到刚刚从制造转向品牌的中小企业，在亚马逊上均有蓬勃开展的空间。

作为最早的电子商务公司之一，亚马逊见证了我国水手们的前进，也见证了我国品牌从零到一，从价格竞争向品牌建造的跨过。

除了推出《水手方案》这份“参考答案”以外，近年来亚马逊的动作也表现了其对我国商场的注重。

现在，亚马逊已向我国卖家开放了18大海外站点，协助我国卖家衔接全球资源。为了更好地服务和协助我国出海企业开辟海外，亚马逊全球开店继续完善本地化服务。一起，亚马逊广告也现已在全国十个中心城市树立了办公室，搭建起了包括亚马逊广告官网、官方微信，抖音、喜马拉雅官方账号在内的全方位、本地化交流途径。到2022年3月，亚马逊上活泼的我国广告主账户数量是2017年的近12倍。

亚马逊广告的本地化实操培训也不断更新。2020年，亚马逊广告在我国首创了“卖家讲师方案”，截至到现在，卖家讲师的数量现已到达70名，曩昔两年半时间内共计参与创立课程600个，收成了超越20万的观看次数。

12月21日，“2022亚马逊广告开箱盛典”也将在线上举办。作为出海范畴一年一度的品牌营销盛会，这一届的开箱盛典也更加重视怎么助力出海企业们应对不确定性和应战经过思想的交流、观点的碰撞和常识的共享，提高出海企业的营销技术，完成长期、继续的耐性增加。

从2017年进入我国以来，电商礼品代发网亚马逊广告始终致力于协助品牌有效衔接全球顾客，增加全球业务，打造国际品牌。现在，亚马逊广告推出的一系列继续立异的产品和东西不断协助我国出海企业，提高营销成效。一起，顺应媒介多元化、碎片化的趋势，亚马逊的视频制造东西、展现型推行视频等产品，可以借助更富吸引力的视频形式，让我国品牌向数以百万计的全网顾客出现更具相关性的创意品牌故事。此外，继续晋级的衡量技术和解决方案也有助于品牌全面提高营销活动的成效，经过数据的洞悉和剖析推动广告策略的优化晋级。

在地的服务，实践的投入，均表现出亚马逊对于我国品牌出海的乐观预期。事实也确实如此：近5年来，我国跨境电商规划增加近10倍。2021年，我国跨境电商进出口规划达1.92万亿元，增加18.6%，完成接连增加。本年上半年，跨境电商进出口交易额同比增加28.6%。

我国企业也在改变思路，不仅用产品出海，更要打造品牌，这才是企业存续的久远策略，一起也为顾客与社会整体带来可继续的正面力气。今天，我国的“大航海年代”现已到来，咱们等待着更多水手造出巨轮，扬帆出海。