联系在线客服咨询
低价礼品代发网2022跨境电商风云录
更新时间：2023-01-01 12:23
从“Made in China”到“Sold by Chinese”，低价礼品代发网跨境电商自诞生之日起就一直在变化。
也有以“华南城四少”傲基、有棵树、通拓、赛维年代为代表的老牌跨境电商大卖家，他们经过在第三方途径大规模铺货的方法在前期取得野蛮成长。
还有以洋码头、蜜芽为代表的独立进口海淘途径，以买手带货的C to C形式曾遭到用户青睐。
而在本年，跨境电商的玩家座次有了新变化，拼多多旗下Temu在海外异军突起，TikTok Shop全球曲折腾挪，老牌跨境电商大卖家持续受亚马逊“大清洗”的余波影响，进口海淘途径则快要隐姓埋名。
2022这个全球化被疫情、地缘、本土主义等要素干扰一年就要曩昔，回想这一年，跨境电商风云波谲。
低价礼品代发网拼多多“砍一刀”，砍出海外商场
阿里、京东发力物流仓储
本年9月刚上线的拼多多旗下途径Temu成为跨境电商北美商场的一匹黑马。
贱价成为其打开美国商场大门的暗码。
“ 谁能跟我说说 Temu 是怎样回事儿？他们老板是个不会做生意的傻X吗？我不理解，一个卫衣从我国运过来，只需 2.44 刀，还免邮？”
老外的震惊显然是源自于对拼多多的不了解。在国内现已历证过一遍的贱价战略相同在北美商场适用，很多不到5美元的厚外套、2美元的苹果手机壳、不到10美元的运动鞋为Temu带来爆发式的用户增加。更别提还有那句魔性的“拼多多现金已到账”。
依据剖析公司 Sensor Tower 的数据，在不到四个月的时间里，Temu 在美国的装置量达到了 1080 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国一切类别中下载次数最多的移动应用程序。
Temu 有效地仿制了拼多多在我国国内的商业形式，让美国用户也体会了一把什么叫真正的“零元购”。比较于Shein的网红带货形式，邀请了很多KOL来为途径做推广，Temu则一如既往地直接利用“砍一刀”疯狂传达，只需越多人经过邀请链接下载APP，邀请人就能得到越多的奖励。
Temu正在成为拼多多的第二增加曲线，撑起未来市值增加空间的第二张主力。
而相同发力出海的阿里本年则将物流网络建设作为重点，着力于品牌晋级。
现实上阿里在跨境电商上见识最为深沉。在跨境电商进口商场上，阿里系（天猫世界+考拉海购）以六成的商场比例牢牢占有龙头方位。在出海跨境电商上，阿里旗下也有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商途径，以及海外批发事务。
“肥水不流外人田”，在海外扩张的同时，阿里旗下的菜鸟物流也在同步布局海外物流商场。
在本年11月9日举行的世界互联网大会乌镇峰会上，菜鸟的“世界物流大通道”项目，从200多个参评事例中锋芒毕露，与北斗、5G等一起入选2022世界互联网大会精品事例。
阿里CEO张勇也屡次在会上说到菜鸟：“现在，菜鸟在全球每个月有240多架包机用于干线运送，和全球超50个港口协作打通了智能清关系统，一张高质量的全球礼品包裹网络正在成形。”
如果说阿里仍是连续了国内“途径物流我全都要”的战略，那么京东则是发挥自身供应链优势，把出海布局重点放在了物流仓配等更重的环节。现在京东在全球具有近100个保税库房、直邮库房和海外库房，供应链服务覆盖全球近230个国家和区域。
本年6月，京东物流在美国启用首个自动化仓——“洛杉矶2号”，同一时间还上线了“京东全球贸”，主打北美和东南亚商场。
淘宝礼品单网、京东、拼多多三巨子合计拿下国内零售商场超多半的比例，而一个相似国内电商三巨子各有所长的格式，在海外似乎再次演出。
TikTok Shop曲折腾挪
与Shopee、Lazada演出东南亚“三国杀”
本年，TikTok Shop的扩张脚步大大增速，从上一年只在印尼、英国两地试水，到本年直接扩张到七国规模，新增五国中，四个都在东南亚，另一个TikTok Shop美国站在年末上线，则被视为其面向欧美商场迈出了至关重要的一步。
但“大流量优势”并不能简单地与“电商转化率”画上等号，娱乐流量转化成电商流量并不简单。何况，与抖音电商在国内发展的确定性比较，TikTok电商要在一个充斥着复杂地缘政治、巨大文化差异、各异监管准则的商场实现本地化运营，难度陡升。
TikTok 英国员工回想，在电商直播刚上线的时分，每个主播的直播间都充斥了各种问号，甚至有人评论“你穷成这样了吗？为什么要做这个？”
据《金融时报》报道，TikTok原本计划于本年上半年在德法意西推出直播带货相关功能，并在本年晚些时分将其扩展到美国。但出于内部问题和评价直播带货对消费者吸引力有限，TikTok在本年7月时被曝将抛弃欧美的直播带货项目。
毫无疑问，低价礼品代发网直播卖货聚集了 TikTok 商业化的无限野心。尽管率先折戟于欧美商场，TikTok仍是寄望于仿制抖音电商在国内的成功，而东南亚商场给了TikTok这个希望。
东南亚人口年轻化程度高，他们对于直播带货的承受度很高。在文化和政策的带动下，东南亚直播电商职业全体都在飞速发展，Omise本年6月发布一份数据显现，东南亚直播电商职业的GMV年增加率达306%，订单量年度激增115%。预计到2025年，东南亚直播电商的商场规模将达到1030亿美元。
而且，与英国商场不同，电商途径的“贱价路途”在印尼商场却被证实是能够走通的。东南亚人力本钱较低，印尼的本土电商ZALORA以及被业内称为“东南亚拼多多”的Shopee都具有贱价特点。
现实上，早一批出海电商，如腾讯、阿里在2015年就别离扶持了跨境电商巨子Shopee、Lazada，此后三四年里，两者在东南亚电商竞赛格式中一直处于“保二争一”的动态博弈中，直到2019年后，Shopee靠着很多补助、本土化运营战略才与Lazada拉开身位。
TikTok在本年大举杀入东南亚商场显然是一个经过深思熟虑的决议。在重塑东南亚用户爱好图谱的过程中，Tiktok的用户规模、变现才能及影响力正无限趋近短视频年代规矩制定者的角色。
当然以此判定TikTok shop将重置东南亚电商格式还为时过早，要知道，阿里在直播电商的经历上，并不输于抖音，其在东南亚的电商途径Lazada也早在2019年就推出直播途径LazLive，里边相同有着相似李佳琦一般高喊Mau Dong（买它）！Mau Dong（买它）！的叫卖式主播。那些想把我国的商品和我国的直播思维带到国外降维打击的主播们让LazLive的直播事务GMV相同日创新高。
东南亚直播电商的商场教育程度还处于初级阶段，在商场到达固化阶段之前， Tiktok Shop和Shopee、Lazada还有很长的仗要打。
洋码头“人去楼空”
独立进口跨境电商再无声响
曩昔几年，进口跨境电商简直被“团灭”，洋码头、蜜芽、HIGO、达令等相继出局，更别提像海豚村这样原本就小众的海淘App早已是淡出人们视野多年。
本年8月份，多家媒体报道跨境电商途径洋码头长期拖欠支付商家货款，数额从数万元到数十万元不等，且其位于上海市静安区的总部办公场所现在现已人去楼空，大门紧闭。
而随着洋码头创始人曾碧波的公开信承认了洋码头危机重重的现实，洋码头，这家国内最早的海淘途径，很有可能会成为海淘年代的终结者。
在《2017Q1我国跨境电商商场研讨陈述》中，洋码头仍是在独立类进口跨境电商途径出售比例占比排名第一。
在疫情开端之后，状况扶摇直上。国外很多的门店不开门了，货源直接断了；世界航线很多熔断，物流收到冲击，空运本钱大幅上涨，用户等待时间变长，订单撤销率增高；口岸清关时效拉长，买手的资金结算回笼也遭到严重影响。
再加上洋码头作为独立App，原本在流量上就有天然的短板，而且由于C2C买手制经营形式，货品质量无法保证，用户黏性也上不去。
多方要素下，原本便是低频次、长链条的海淘行为，在履约本钱进一步加大的状况下，天然无以为继，走到了穷途末路。
无论是流量仍是货源，亦或品牌议价才能，独立的海淘途径都不占优势，其经过买手搭建起的供应链系统，在巨大而精细的算法冲击下，也不再有吸引力。
易观剖析发布的《2022年第1季度我国跨境进口零售电商商场季度监测陈述》显现，按商场比例，天猫世界比例为37.7%，排名第一；考拉海购23.9%，排名第二；京东世界比例为20.1%，排名第三；其次是唯品世界9.4%。
阿里系（天猫世界+考拉海购）以六成的商场比例牢牢占有跨境电商进口商场的龙头方位。阿里系（天猫世界、考拉世界），京东全球购以及唯品世界均选用B2C形式，能够直接对接品牌商户，给其提供更多优惠政策。而综合电商的算法才能和巨大的流量入口，更是独立进口跨境电商无法跨越的鸿沟。
依托第三方途径终显颓势
“华南城四少”营收下降、赢利紧缩
当那些有着巨子扶持，提供丰厚资源和经历的跨境电商途径还在攻城拔寨的时分，那些独立跨境电商大卖家的日子却并不好过。
在出海之时，对一切跨境电商来说都面临着两个选择：是在第三方途径，仍是自建独立站（途径）。
两种方法各有千秋，前者以亚马逊为主，全途径都有涉及与铺货，单个途径有几百上千个账号，布局跨境电商较早，大卖采纳多品类广SKU的铺货形式，一般SKU数量在1万以上。而后者自己搭建一个途径，经过整合自有和引进三方供应链系统，往海外出售商品，需要自己引流，流量本钱极高，运营难度大。
在这种状况下，早先的跨境电商企业大多都是把自己定位成一个大卖家，充任一个中间商的身份，商业形式简单且直接。以子不语集团为例，国内1元的产品，能够在北美卖到1美元，溢价率能够高达7倍。
而从亚马逊上一年4月份封禁了大批账号之后，这一路途就显得危机重重。
拿在A股上市的星徽股份旗下的跨境电商泽宝技术为例，泽宝在亚马逊途径的收入占其总收入的90%以上。在旗下三大品牌RAVPower、Taotronics、VAVA被封之后，依据财报，2021年星徽股份营收同比下降33.74%，净赢利亏本15.24亿元，其中跨境电商事务营收同比下降46.02%。
本年，封号余波还在连续。像现已递送招股书的赛维年代、三态股份等企业，都曾遭到证监会关于“经营风险”方面的问询，而11月份刚上市的子不语集团，现在现已离发行价跌去30%。
现实上，本年跨境电商大卖家的业绩都不美观：依据现已上市的公司三季度财报，有棵树营收下降57.66%；通拓科技母公司华鼎股份营收下降29.5%；新蛋网的母公司联络互动营收同比下降26.88%，净赢利同比下降275.63%；跨境通营收下降27.32%，净赢利下降98.12%。
一个在深圳跨境圈广为流传的段子是：之前，深圳湾1号一平20万+的房子都被做亚马逊的人买走了！本年，深圳湾1号的塑料瓶都被做亚马逊的人捡走了！
近两年，“华南城四少”傲基、有棵树、通拓、赛维年代这些很早就做跨境电商的玩家都不复往日荣光：亚马逊封号事件折射出来的经营形式问题，使得营收下降、赢利紧缩、股价承压，已是常态。
而此前“铺货形式”留下的基因，让他们在选品、运营上又很难干那些脏活累活，平时主要靠贱价白牌产品，缺少产品壁垒，很难在商场中形成品牌效应、更无法具有自己的高粘性集体。
忽然遭到亚马逊的当头一棒后，这些企业也开端改动，建海外仓、研讨新流量途径如Tik tok的重要性、布局独立站、更广泛地拓宽途径、刻画品牌等等。
仅仅，留给他们的时间现已不多了。在“我的才能—客户需求—竞赛对手”这一战略三角上，何时能精准圈出自己的定位，决议着未来的生死存亡。
结尾
旧势力退去，新格式重塑。
低价礼品代发网Temu体现了拼多多的全球化野心，与其在东南亚堕入价格战泥潭，不如直接杀入美国商场，与亚马逊正面交锋。
TikTok Shop 将跨境事务拓宽至泰国、马来西亚、越南、菲律宾商场，势与shopee （ 腾讯持有其母公司 Sea 18.7%股份）、Lazada（ 阿里控股子公司 ）这两个现已做到东南亚电商头部的途径连续着国内未完的竞赛。
阿里旗下的两大电商途径中，Lazada扎根东南亚商场，速卖通Aliexpress则在237个国家及区域开通了服务。
能够说，从东南亚到欧美，从C To C 到B To C ，从依靠第三方途径到独立站（途径）DTC路途……一个个进场玩家都妄图用各种方法在海外重构电商格式，或许拓荒一条全 新的竞赛路途。
在这种神仙打架般的商业竞赛中，没有持续性资源和流量的跨境电商们，路越走越窄，洋码头的倒下，蜜芽关闭服务便是一个开端。
跨境电商这一年，小玩家根本出清，商场比例往 头部会集的趋势益发明显。以往那种一年赚了深圳前海几套房等“暴富”故事将再难演出，甚至有从业者表明，“咱们做跨境电商的，拼多多出海一个月就把咱们卷死了。”
巨子加码，资本角逐的故事成为主流，盈利完毕，一个新的跨境年代降临。
