7年前，拼多多礼品代发网凭借着微信巨大的流量和交际裂变的玩法，一跃成为电商范畴的第三极。但许多人不知道，在微信，拼多多还有别的一个挣钱的电商途径。

2020年3月，在多多买菜还没问世的时分，拼多多就在微信上线了“快团团”小程序。

快团团是拼多多在团购范畴的初度测验，依据官方介绍，快团团是一款社群团购小程序，包括接龙、团购、报名、帮卖、直播、订单办理等免费功用，致力于供给优质的社集体会。

与多多买菜重财物的自营形式不同，快团团不供给产品，仅仅为供货商、团长、顾客供给买卖场所，途径从中收取0.6%的服务费用，东西特点更强。

这意味着，拼多多不需求在供应链和物流运送等方面花费太多精力，大大减少了运营的本钱。

因为运用快捷，能够满意团长快速成团、订单计算和一键收款的需求，本年上半年，在其它购物途径失效的情况下，快团团迎来了一波迸发增加。

国金证券数据显现，快团团小程序本年3月DAU（日活泼用户数量）同比增速到达了448%。上海封控期间，近80万人有做团长的阅历，其间60%都挑选了运用“快团团”建议团购。

而在上一年，快团团就在微信社群团购小程序中排名榜首，仅一年的时刻就完成了600亿GMV，掩盖团长数超200万人, 日活用户数超越1000万。

敏捷兴起的快团团，成为拼多多礼品代发网电商帝国不行忽视的一部分。

“处理微信卖货一切难题”

和阿里巴巴的任务“让天下没有难做的生意”相似，快团团的标语是“处理微信卖货一切难题”。

快团团能够快速兴起，很重要的原因便是它的低门槛和易操作的服务，协助团利益理了许多卖货难题。

根植于微信小程序的快团团，为团长供给零门槛的开团条件，只需登录小程序就能够一键开团，和前期的其它社群团购东西比较，快团团能够主动生成订单信息表格，提高了团长运营的功率。

除此之外，快团团采纳的是二级分销形式，能够处理团长找货难的问题。

快团团的买卖链路非常简略，包括供货团长、帮卖团长和顾客三个环节。

有供货商资源，手里有货的供货团长供给资质证明后，就能够敞开团购卖给顾客，也能够设置佣钱的开展帮卖团长，经过帮卖团长进行分销。

依据官方介绍，现在快团团出售产品包括生果生鲜、美容个护、家居生活、食物保健以及各类虚拟产品，涵盖了90个职业。

手里没有货源的小团长，能够在很多的供货团长中挑选合适自己的产品进行售卖，靠帮卖赚取佣钱。成为帮卖团长后，只需求在社群傍边共享大团长的产品链触摸达顾客，后续的发货和售后均由大团长担任。

在这个过程中，每个人物的身份都能够灵敏转化，供货团长也能够请求成为他人的帮卖团长，小团长手中有资源的也能够注册帮卖功用，成为供货团长。

共同的帮卖形式下，手里有团长资源和供应链资源的大团长尤为吃香，头部团长的月出售额能够到达上千万。

其间，最典型的比方便是快团团的头部团长魔都P妈，“作为7年淘宝金冠店东，运营母婴、美妆和童装，2021年1月经朋友介绍进入快团团，前面几个月首要帮卖，最近几个月开团，根本每天2-4个精品团，每月可创近2000w营业额。”

据她在上一年年末的社群团购万人团长大会上的介绍，进入快团团不到一年，月出售额就现已近2000万。

但和快手前期“头部主播吃肉，中小主播只能喝汤”的生态相似，快团团的资源大多会集在像魔都P妈这样的头部团长手中，而且有的大团长会设置帮卖门槛，对帮卖团的团员人数、跟团人次等都有所要求，新人团长很难成长起来。

除此之外，二级分销系统下的一件代发形式也衍生了许多问题，尽管供给服务的是上一级的供货团长，但买卖过程中产品质量出现问题时，承当职责的往往直接对接顾客的帮卖团长，更多的时分是顾客投诉无门，只能吃下哑巴亏。

在黑猫投诉途径上，以“快团团”为关键词的投诉就有上万条，其间大多是发货反常、无法退款等问题，顾客的根本权益也难以得到保证。

恶疾难治的情况下，快团团开端寻求转型。

测验走出私域的快团团

一件代发形式有着难以防止的坏处，快团团测验转向确定性更强落地配形式。

最近，快团团在部分城市试点“检查小区邻近的团购” 功用，团长选定一个小区发布团购今后，团购产品也会展现在邻近的小区团列表中，用户选定一个小区，就能够检查地点小区团列表并下单购买。

在曩昔，快团团采纳的是肯定的私域形式，为了防止团长之间进行私域导流，快团团采纳了相应的间隔办法，比方帮卖团长能够将跟团团员的头像和微信名进行匿名处理，躲藏团员的跟单信息，防止遭到大团长的“觊觎”。

上线邻近团购功用，意味着快团团在必定程度上打破了私域围墙，曾经用户只能在订阅的团利益跟团，现在则是有了更多挑选，乃至能够进行比价。

而快团团开展邻近团购，将私域流量汇成公域流量的做法，也会腐蚀团长的私域，尽管功用刚上线，还看不出详细作用，但难保团长挑选其它愈加维护私域的途径。

但不论怎么，快团团都需求做出改动，寻觅新出路。

一方面，有着1000万日活的快团团现已初具规模，假如快团团仍是定坐落东西，不对团长加以控制，那么良莠不齐的团长集体严重影响用户的购物体会。

另一方面，快团团的兴起离不开疫情催化，现在“新十条”发布，零售和物流逐步康复常态，快团团也需求推出新的玩法留住用户。

阅历三年粗野成长的快团团GMV已近千亿，新阶段已来，快团团也到了调整节奏的时分了。