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95后“潮汕合伙人”借力拼多多礼品网打造数字工厂

更新时间:2022-12-10 11:42

    说起潮州,许多人的第一印象可能是当地的特色美食。其实,潮州仍是我国陶瓷文明的发祥地之一,至今已有1300多年的前史。当地盛产的瓷器,在海内外一向享有“白如玉薄如纸细如丝声如磬”的美誉。


据陈佳烁介绍,在潮州当地的笔架山考古现场,一座潮州瓷古窑正在被开掘。最新的考古证明,潮州窑是宋代海上丝绸之路外销瓷的重要出产基地。

改革开放以来,潮州的陶瓷工业开展迅速,并在上世纪90年代成为我国陶瓷的重要出口基地之一。在这波飞速开展的浪潮中,许多当地人纷繁投身其间,陈佳烁的父亲在这时成了一名陶瓷作坊的事务员。

跑了一年事务后,陈爸摸清了陶瓷生意的门道,挑选独自办厂。他从一个作坊初步,逐渐成为当地最大的陶瓷厂家之一,至今已在工作中摸爬滚打近30年。

在潮州陶瓷的开展初期,当地的出产形式以手艺作坊为主

能够说,陈爸不仅仅潮州陶瓷工业开展的见证者,更是亲历者。现在,潮州的瓷器主要以日用陶瓷、卫浴陶瓷、工艺陶瓷为主,年产量和出口量均居全国首位,远销中东、欧美、日本、东南亚等,国外沃尔玛超市的陶瓷产品也大都产自潮州。

“刚初步,主要做外贸单子,中东的客户最多,生意也最好做,其次是欧洲和日本。”据陈爸介绍,2008年前后,潮州陶瓷初步发力国内商场,主要以酒店、商超、批发商场为主。

2015年,陈爸第一次从儿子的口中听到了“电商”这个词。其时,陈佳烁刚刚从校园结业,看到了电商的鼓起,计划把陶瓷搬到网上试试。

但陈爸对“电商”这个时尚词并不伤风。在他看来,外贸的订单都是大单子,接一单作一单,没有出售压力。电商不只单量小,并且还要备货占库存,费力不讨好。

父亲不支撑,陈佳烁计划自己干,便悄悄让工厂出产一批货。由于没经历,风格和样式判别失误,积压的产品金额一度超越100万。

这让陈爸怒不可遏,愈加坚决了不做电商的情绪。尽管陈佳烁不死心,但拗不过父亲,只好抛弃了电商,转而做国内的线下商场。

02
再战电商终逆袭陶瓷工厂敞开“潮汕形式”

2020年头,新冠肺炎疫情忽然袭来,这让陈爸遭受了入行以来的最大应战。

“那一阵子,听到最多的便是退单、退单、退单,上百万的外贸单子说退就退。”陈佳烁说,一些现已完结的订单,也由于国外物流不通,压在仓库里。

在这个当口,陈佳烁再次向父亲主张做电商。这次,陈爸没有固执己见。当年3月,陈佳烁初步组成团队,再战电商。

陈佳烁的小学同学——陈晓鹏在这时参加了团队。此前,陈晓鹏简直把一切工作都试了一遍,做过服务员,掂过大勺,甚至在工地举过钻头。

在一个寒酸的仓库里,两人初步了第2次电商测验,并很快把目光锁定在拼多多礼品网渠道。

开店之初,店肆每天只要几十单。但一个月后,订单量突破了日均1000单,这让两个人看到了期望。

“通过一整年的探究,咱们理解了怎样做电商。”陈晓鹏表明,电商需求通盘考虑,一年的各个阶段该做什么,供应链该怎样办理,产品该怎样规划,这都需求精确地组织。

2021年,陈佳烁、陈晓鹏的拼多多礼品网店肆初步迎来迸发,全体出售额挨近1000万,本年预计会再翻一番,整个电商盘子能够到达数千万,现已是线下商场和外贸订单总和的两倍。

这让陈爸感到幸亏及时挑选了电商。据潮州当地的统计数据显现,2020年,陶瓷产品出口61.79亿元,同比下降14.0%。

“本年万圣节之前,厂里接到了一批订单,加班加点地出产竣工,但由于国外物流受阻,现在还压在仓库里,最终只能贱价处理。”陈爸说,现在潮州陶瓷厂家运营不错的,基本上是靠电商。

此外,陈爸还发现自己远远轻视了电商的迸发才能,一旦电商爆单,订单规划远超外贸生意,以手艺形式为主的出产才能彻底无法匹配电商的需求,并且电商还能够及时捕捉顾客的新需求,对产品的更新速度要求也更高。

为了支撑年青人的电商工作,陈爸自动承当起了出产线改造的使命,亲身研制了拉坯、洗水、烘干、印花、上釉、烧制等一系列机器,完结了陶瓷出产的全流程改造。

现在,陈家工厂的机械化程度现已超越了80%,而陈爸研制的机器也现已广泛应用于潮州以及其他区域的陶瓷工厂,“潮汕形式”初步成为业界重视的标杆。

03
参加“多多新匠造”探究数字化之路

现在,陈家父子现已清晰了各自的分工,陈佳烁担任电商出售,并把店肆数据和商场信息反馈给陈爸,陈爸依据电商数据进行产品的规划和研制。

“国外的客户喜欢色彩艳丽的陶瓷,偏油画风,但国内顾客的审美大不相同,尤其是年青集体愈加喜欢精约的规划和色彩。”陈爸说

本年“双十一”期间,陈爸研制的许多小众单品都成为爆款,日销到达数千单。而陈佳烁、陈晓鹏担任的电商部分,日均订单量更是超越了3万单,最高的一天超越6万单。

而关于陶瓷类目来说,“双十一”仅仅出售旺季的初步,整个出售周期会一向继续到年末。

为了预备年末的出售旺季,陈爸担任的工厂正在开足马力,赶紧备货。而年青人的电商团队也初步试行“合伙人准则”,40多位职工都在跃跃欲试,预备大干一场。

此前不久,陈佳烁和陈晓鹏又收到了一份惊喜,“多多新匠造”专项团队来到潮州,自动与陈晓鹏接洽,讨论两边未来的协作形式。

据了解,“多多新匠造”专项团队正在着手为其店肆请求“品牌黑标”,并供给数据和技术支撑,助力“潮州陶瓷”向数字化转型迈出了第一步。

“假如能够在渠道完结品牌请求,咱们的销量会再上一个台阶,也会在更多的顾客集体中打响潮州陶瓷的名望。”陈晓鹏说。

本年7月底,为了推进各工业带的优质好物实力出圈,拼多多正式发动“2022多多新匠造”举动,对像潮州陶瓷相同的工业带进行要点扶持。

现在,“多多新匠造”现已先后深化湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、山西祁县、重庆大足等多个区域,助力当地工业带打造区域品牌,进行数字化改造。

“本年以来,拼多多礼品网先后对蒲编、宫灯、木梳、厨具、陶瓷、玻璃等工业带优质产品进行专项扶持,也受到了渠道顾客的火热追捧,上述品类遍及完成了翻倍增加,并涌现出一批网红匠心品牌,在村庄工业带品牌化、数字化的转型中发挥了积极作用。”拼多多“多多新匠造”的项目担任人表明。

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