互联网企业出海现已不新鲜，前有海外版抖音Tiktok搅动一池春水，后有拼多多企图在海外“砍一刀”。本年9月，拼多多礼品代发在北美正式上线跨境电商途径Temu，扛起了“Team Up，Price Down”的大旗，直译后能够理解为“拼着买，才廉价”，与拼多多在国内的定位殊途同归。

对此，许多人或许会猎奇，海外商场与国内本乡商场文明差异巨大，拼多多上线Temu能在海外打下一片江山吗？在本乡商场风行一时的“砍一刀”、抢现金红包是否受外国人待见？业内人士遍及忧虑，各国文明不同，拼多多的形式或难习惯，而一招鲜的“拼购形式”，未必能见效。

贱价虽有招引力，却不是万金油

实际上，拼多多礼品代发自2019年，就开端测验出海动作，但作用均不抱负。只不过，因全球受疫情通货膨胀影响，消费降级趋势显着，尤其在以美国为首的西方国家，群众的消费才能大不如前。因而，在拼多多看来，其布局的Temu定价战略，总算等来了千载一时的时机。

据了解，Temu上线伊始，就为商家出海供给了许多一体化服务计划，投入了百亿资源包，其方针是首期打造100个出海品牌，扶持10000家制作企业，直连海外商场。

值得注意的是，关于出海制作企业，途径现在许诺长时刻采纳0确保金入驻，0佣钱的优惠方针。并且，据传拼多多创始人黄铮此次亲身带队出海，可见其决计之大。

尽管贱价的确很有招引力，也让其使用下载量体现微弱。可是贱价出售带来的负面影响也肉眼可见，乃至引发一些美国商家的重视与诉苦。

由于美国商家曾经都有固定的协作品牌与途径，价格相对安稳，商场定位也偏中高端。可是Temu进入商场后，无疑会揉捏他们的销量与赢利。

而Temu后续一旦规划强大，也会冲击当地的商场价格系统，乃至或许遭到其他电商途径与商家的抵抗，乃至会遭到当地商场监督部分的约束及处分。

高调进入欧洲商场的Vova便是一个典型的比如。据媒体报道，上一年10月，有关Vova关闭、跑路的传言甚嚣尘上。

很多跨境卖家向记者反映，自己的Vova账号在没接到任何告诉的前提下被封了。据一些卖家自发组成的维权安排揭露的数据，受影响的卖家名单超越600个，金额到达6000多万元。彼时，不少卖家已向所在地派出所报案。

据了解，Vova的瞬间忽然垮塌，就与其在当地的经营危险有关。所以Temu后续怎么处理好方针危险，到达赢利和费用的平衡点至关重要。

总而言之，Temu在短期是值得商家和顾客重视和测验的一个贱价产品途径。假如Temu能找到一条特别的路，在坚持价格竞赛力一起在美国商场长时刻存活的状况下，亚马逊的轻小产品的商场势必会逐渐丢失到 Temu，这将是个值得一切顾客等待的竞赛格式。

这相同是Temu面对的窘境。拼多多的兴起靠的是贱价的获客本钱、老练的基础设施，但现在Temu和Wish相同，没有廉价的获客途径，也缺少相对老练的基础设施、产品赢利也不行高。Temu有必要想办法确保产品质量，以此进步复购。

“砍一刀”在北美不管用，烧钱战略恐难继续

从拼多多礼品代发的出海的战略打法来看，Temu仍然走的是高额补助商家、贱价招引用户、再集合更多用户的路途。但这一招，在海外不一定行得通，换言之，Temu想要仿制拼多多的形式，在海外商场，只要贱价或许还不行。

首要，国外的运营环境与国内不尽相同，并且也在不断改变。例如，在拉新本钱方面，据美国当地研究机构称，现在获客本钱的高涨正在影响电子商务职业的盈余才能。而在2013年，每取得一个新客户，商家均匀丢失9美元，现在则要丢失29美元。

这也意味着，短短8年时刻，电商的均匀获客本钱涨幅超越200%。这一点也经过《晚点LatePost》采访业内人士获取的信息得以印证。有跨境职业从业者向记者泄漏，在美国每个订单用户本钱约20美元，而欧洲状况与之类似。即便是在东南亚区域，这个本钱也高达5-8美元。

其次，尽管数字化已是全球大势，可是在海外的数字营销战略，也并没有像国内相同四通八达。尤其是在谷歌、苹果生态的影响下，包含iOS的“最强隐私新规”、第三方cookies走向消亡、《加州顾客隐私法案》和欧盟《通用数据维护法令》等，都越来越重视用户的隐私信息维护，让国内的各种大数据算法引荐、数字化营销战略等无法仿制使用。

再次，拼多多在国内快速兴起，是根据微信交际生态的盈利。其在海外也并不一定有用。一方面，没有其它使用会给拼多多这么大的自由度，任由用户去共享、裂变、砍一刀。另一方面，国外更重视人权、个人隐私，相关法令法规也愈加健全，毫无底线地营销或许会触碰相关法令。

例如，在用户隐私维护方面。国外的软件生态与国内不同，调用通讯录、跨途径转发都需求获取权限，在此过程中假如App未经赞同获取用户信息，用户是有权索赔的。

最终，不行揭露的砍价机制，以及经过用户激励机制影响用户转发、共享，有诈骗顾客的嫌疑与危险。在国内，信任不少人经历过砍一刀砍到99%砍不动的状况，并且也曾有律师等专业人士揭露维权。而这种不揭露详细成功概率、砍价进展不透明的行为，明显在相对兴旺的北美区域是行不通的，被投诉下架的危险不行预知。

以国内也经常被约束的诱导营销、不正当竞赛等为例。做过亚马逊的卖家都知道，在产品里加一张“好评返现”的红包都会被正告乃至封号，砍一刀这种明火执仗的诱导营销就更不用说了。

尽管Temu并没有采用在国内引发颤动的“砍一刀”的交际裂变玩法，可是其在海外商场想要实在完成贱价且优质，面对的监管危险、竞赛压力、本乡化难题等等都将是能够预见的应战。并且，想要在一个生疏的商场，彻底仿制国内的拼多多，明显不太或许。

因而，摆在拼多多礼品代发面前的，只要一条捷径：那便是烧钱买量。不过，依照另一家出海企业SheIn的获客本钱预算，拼多多此刻烧钱之路，并不好走。要知道，SheIn早在2010年即已测验在海外花钱买商场，可是本钱比较10年后，本钱低作用好。彼时，其与一位网红协作，仅需20美元。而时至2016年现已涨到5美元，现在更是水涨船高。

比照之下，Temu明显现已错过了流量盈利的窗口期，浙商证券的研究报告显现，2013年海外电商获客本钱均匀为4.5美元/用户，现在获客本钱到达40美元/用户。

由此可见，拼多多出海并不等于出国捡钱，更不等于赚更轻松的大钱，在美国开展跨境电商，不断上涨的获客本钱将是拼多多贱价战略的一大应战，当投入产出不划算，烧钱战略未必能够继续。

Temu拓宽海外商场，或困难重重

除了生不逢时外，Temu在物流、仓储等方面，相同面对着许多困难。尤其是在跨境交易中，怎么在大举扩张、获取更大用户量的一起，统筹履约与物流本钱，也是Temu途径亟待解决的问题。

要知道，美国商场物流配送本钱较高，乃至连商场主导者亚马逊也对外包物流公司的本钱开销，有些不堪重负。因而亚马逊也不得不挑选自建物流系统。

反观拼多多，即便在国内物流职业非常老练的环境下，仍然在物流方面存在不行忽视的短板。而在相对生疏的海外商场，想要在物流环节打扫妨碍，也并非易事。

值得一提的是，TikTok电商从中国发货至英国的物流时刻最少需求10-15天，多则需求一个月以上。并且，这不是字节跳动一家的窘境，而是现在本乡玩家出海遇到的遍及难题，Temu也不破例。

据了解，Temu在跨境电商方面的物流布局，是依托内地设置的跨境仓，可是干线运送、目的地妥投都依靠第三方。这也意味着，其在物流范畴的资源，尚不足以支撑其开辟海外商场。

并且，受限于其起步期，GMV难于规划上量，途径议价才能弱，物流本钱必定相对其它头部途径更高。而此刻自建海外库房，明显会让形式变得更重，危险也更大。

由此可见，其未来也必定会面对美国本乡物流网络的竞赛。究竟Temu显现的到货时刻一般在5到15天，Temu想要提高购物体会，也不得不在物流协作方面的商洽上，向更为强势的第三方物流企业退让，然后受制于人。

这也意味着，拼多多礼品代发海外商场想要走出物流短板带来的困扰，需要时日。而Temu未来怎么啃下物流这块硬骨头，并与亚马逊等世界巨子在商场上竞赛抗衡，也将是要害一环。

结语

每一轮消费趋势的改变和当下经济环境是高度相关的，动力价格上涨带来的CPI上涨，让顾客的实在消费才能下降，由此也带来了贱价消费的需求。拼多多审时度势，此刻切入海外商场，也是空前的机会。

不过，在相对生疏的商场，想要复用国内的营销形式、低本钱获客途径、与电商对应的物流系统，仍然应战巨大、困难重重。这种难度，经过互联网巨子字节跳动凭借Tik Tok（抖音海外版）出海，尽管短时刻内风行全球，但在在线下场景与商家接洽、协作方面仍然难以落地，乃至在商业化层面并未泛起多大的浪花，也并非短时刻呈现更大规模的迸发，就能够窥见一斑。