11月28日，拼多多礼品网发布的Q3财报显现，公司各事务板块均呈现出迅猛增加气势。其间，跨境电商的开展尤为有目共睹。

01 赢利超百亿，拼多多Q3财报亮点多

财报数据显现，拼多多礼品网第三季度在营收、本钱效益、净赢利等多项要害方针上均取得打破。该季度中，拼多多完成营收355亿元，与上一年同期相比增加幅度到达65.1%，远超商场此前的预估。显现渠道即便在7至9月间面对疫情重复冲击的状况下，运营规模仍然在继续扩张。

从细分数据的剖析来看，拼多多第三季度不光营收总规模增幅大，并且各个事务板块也都快速增加。财报指出，渠道陈述期内产品销售收入5640万元，买卖服务收入到达70.2亿元，同比增加102%；一起，网络营销服务及其他收入达284.3亿元，同比增加58%。财报发布后，亮眼的成绩立刻在本钱商场上成为注重焦点，并推进拼多多股价当天即上涨超14%。

纵观本年全年体现，拼多多也籍此成为中概股中，唯一在2022年内股价涨幅超越20%的大型互联网公司。

拼多多礼品网这份财报令本钱商场看好的，还不仅仅营收数据，与盈余才能相关的几个方针更是可圈可点。财报显现，运营赢利为104.36亿元，同比增加388%，非公认管帐准则下运营赢利为123.02亿元，同比增加高达277%。在此根底上，第三季度，归属于股东的净赢利到达105.89亿元，同比增加546%，非公认管帐准则下净赢利为124.47亿元人民币，同比增加295%。细观本季度的多项要害财务数据，不难发现拼多多可以完成盈余方针大幅上升的要害，在于毛利率的明显改进：拼多多本季完成毛赢利281亿元，远超卖方预期的225亿。

这说明拼多多的运营功率、产品适销程度都处在抱负的上升途径中。正因为有如此亮眼的毛利率方针支撑，拼多多该季度得以将更多资源投入到营销和研制中去。本季度拼多多营销费用开支140.5亿元，同比增加了40%，首要用于促销和广告活动；而研制费用投入更是创前史新高，开支同比增加11%。这种“好钢用到刀刃上”的投入，带来的是拼多多季度内在线营销收入同比增加58%至284.2亿元。而活泼商家数也上涨至1400万，增幅达62.7%，为全体运营状况的大幅提高奠定了根底。

02 净赢利超百亿背面，农研和跨境电商成新方向

值得注意的是，净赢利超百亿的拼多多，并没有像其他电商巨子那样，在疫情冲击的大环境下对各种开支进行缩短以求“活着”，而是反其道而行，反而在几个新的方向上进行更大的投入，以提高竞争力。其间，农研和跨境电商便是要点。该季度内，拼多多渠道研制费用再度创下新高，同比上升11.4%至27.0亿元。这些研制投入的很大一部分，被放在了“百亿农研”专项上。这个百亿农研指的是拼多多于2021年8月份建立的农业科研项目，意图在于使用拼多多在技能方面的研制投入优势，进一步推进农业数字化。

农业一向都是拼多多要点投入的范畴。拼多多CEO陈磊从前表明：“咱们接下来会继续加大投入，经过更好了解和服务顾客需求，继续扎根实业，经过对农业实体和制作工业不同环节进行科技投入，踏实地做好价值发明，这才是这个渠道长时刻高质量开展的支撑。”拼多多是这么说的，也一向是这么做的。拼多多近年来一直注重农产品冷链物流、仓储配送等供应链系统的建造。其每个季度的经营本钱中，很大部分都被用于对农业根底设施的长时刻投入，拼多多经过道路规划技能与网络解决计划，已初装打造出一套高效的农产品物流系统，直连超越1000个农产区，并带动超1600万农户参加到数字经济之中。

除了经过百亿农研专项加码农业投入外，拼多多礼品网第三季度中另一个重磅反击方向，便是跨境电商。回忆8月份的时分，商场现已在风闻拼多多要上线自家的跨境电商渠道，引起外贸职业的高度注重。而拼多多方面很快就在9月1日宣告，名为Temu的电商渠道正式北美区域上市，敞开了本身的出海之旅。从Temu刚刚上线的网站和APP状况来看，其现已上线的产品掩盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等产品。全体价格偏低，让包含留学生在内的许多北美区域用户欢喜不已。

从内部的资源分配状况来看，拼多多对这次出海是极端注重的。为了给Temu在91月1日的北美落地“保驾护航”，渠道将此前最重要的战略项目“多多买菜” 的多位一级主管转岗来担任Temu的详细事宜。别的从5 月起，拼多多还将近 80 名供应链职工调至广州番禺，担任在这个跨境电商“传统”的收购供应链起点，为Temu打造出海的“大船”。三个月后，Temu现已会聚了拼多多内部包含供应链、招商、广告投进等多条事务线的精兵悍将。

03 速度+价格，拼多多Temu正在改造跨境电商玩法

回忆拼多多整个开展进程，它自2015 年上线以来，一方面经过横向联合，构建掩盖面广、配送及时的物流根底设施，来提高用户的电商体会，一方面经过供应链建造和交际玩法，极大降低了用户的购物本钱，然后仅用六年时刻就成为产品成交额 达2.4 万亿元的电商巨子。现在投身跨境电商，多方面都等待其再度用自己的方法，对职业的玩法进行改造。

而从实践的状况来看，拼多多Temu正在用自己的方法改动跨境电商玩法。

依据笔者的调查，拼多多Temu正从速度和价格两个方面对跨境电商进行革新。在国内，Temu现已与物流巨子顺丰到达协作。往后，Temu渠道商家的价格、样品取得审阅经往后，Temu会组织顺丰直接上门取货，让商家免去了物流环节的繁杂，并且节省本钱；在国外，顺丰航运于2021年6月注册的首条中美直飞航班，也将为Temu带来巨大的便当。一起，Temu还挑选了与拼多多有长时刻协作关系的极兔携手，一起使用极兔旺宝（J&T One Packet）服务，以优惠价格为国内外贸用户寄送货品至欧美，一起还供应时效安稳的跨境轻小件寄递服务。据了解，Temu方面接下来还会出台更多的行动，打造一个灵通全球、浸透海外本地商场的物流系统，致力于将本身构建成为一个信息流、资金流、产品流和物流皆四通八达的高效跨境电商渠道，以到达缩短购物时刻，提高用户体会的方针。

除了物流功率外，Temu还将用极致性价比拓宽国际商场。北美的许多用户都发现，Temu渠道上夏日女装价格多在10美元以下，许多饰品、日用品的价格甚至不超越1美元。并且用户首单还有30%扣头，大部分产品包邮且免费退换。值得注意的是，Temu这种价格上的优势，并非全然来自于渠道的补助，而是根据拼多多卓有成效的供应链建造、以及会集收购、提高议价才能的系统取得的。

例如拼多多礼品网现已发动的“2022多多出海扶持计划”，该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制作企业直连海外商场。一起还将为制作业商家出海供应一体化服务计划。这实践上便是经过与千千万万制作企业一起生长，与最优势厂商构建亲近协作关系，然后取得厂商最新、最具爆款潜力的产品供应。而在客户端，Temu则提出了以“Team up , Price down”为宗旨的玩法，意思是买的人越多，越廉价。这实践上便是承继了拼多多在国内的玩法精华，协助用户经过会集收购来提高议价才能，然后为海外用户供应质优价廉的产品。明显，拼多多的出海战略，绝非单纯依托补助降价，而是更多地依托、会聚商家的力气，一起为终端用户带来价廉物美的购物体会，然后完本钱身的快速开展。

而从商场反应来看，Temu的运营战略是卓有成效的。10月15日，Temu在美国苹果使用商铺的购物板块中排名第五，10月17日Temu升至第二，10月18日，Temu则冲上美国苹果使用商铺购物板块的第一方位。至此，Temu上线仅2个月时刻，就现已成为北美最火爆的电商渠道之一，气势适当迅猛。