近来，拼多多礼品网发布2022年第三季度成绩陈述。拼多多2022年第三季度完成营收355.0亿元，同比添加65.1%，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净赢利为105.9亿元。

详细来看，拼多多来自在线营销服务和其他事务的收入为284.26亿元人民币，较2021年同期的174.47亿元人民币添加58%；买卖服务收入为70.2亿元，较2021年同期的34.77亿元添加102%；来自产品销售的收入为5640万元人民币，比2021年同期的8210万元人民币下降31%。

拼多多礼品网2022三季度财报十分美丽，远远超越商场预期。在许多企业财报中别出心裁，受财报利好音讯影响拼多多股价接连三个买卖日上涨，三个日涨幅超越18.5%。就在我们对拼多多寄予厚望时，拼多多财政副总裁刘珺却提示称，三季度暂时账面赢利添加具有偶发性，首要遭到多项项目延期等偶发性要素的影响，不能完好反映公司的实践生产经营状况。未来，随同项目逐步重启、及投入复位，账面盈余将不行继续。因而，不主张将本季度的账面赢利作为公司未来盈余状况的参阅。

在拼多多局势一片大好下拼多多高管的盈余不行继续，给情绪高涨的投资者和拼多多的粉丝泼了一盆冷水。从财报发布的惯例流程来看，这种预警属所以正常的。仅仅全球经济下行压力巨大的当下人们对营收成绩添加的公司过重视罢了。

踩中消费降级的盈利
拼多多三季度能够完成台完成营收355.0亿元，同比添加65.1%，营收结构首要由三部分构成：广告收入（在线营销及其他事务）、买卖服务（包含付出手续费，多多买菜和电商佣钱收入）以及产品销售（自营产品销售）。

广告和买卖服务营收均呈现大幅添加，只要自营产品销售下滑31%。由此看来商家仍旧是拼多多的营收主力，拼多多自营营收并未抵达预期方针。尽管许多诉苦拼多多商家诉苦拼多多有许多条款存在不合理性，乃至对商家进行过重的罚款。但仍旧没有阻挠拼多多商家入驻和广告投进，这点从拼多多营收就能够看出。

拼多多是真实踩中消费降级盈利的渠道。拼多多的产品廉价是公认的，淘宝、抖音等渠道的产品价格简直无法跟拼多多抗衡，拼多多的价格真是真的太香了。价格优势加上消费降级，导致拼多多渠道直接爆单，到 5 月末, 包含「三通一达」、邮政、极兔在内的快递公司日均投递到拼多多旗下驿站的单量已抵达 3000 万单/天。

消费降级的背面其实是许多人的无法，大部分人都是而被逼消费降级。从长远看来，人们对高消费的热心、寻求并没有改动，消费晋级仍旧是近10年的消费干流方向。当疫情完毕，经济再次进入高速开展时期，人们会不会扔掉与其患难与共的拼多多呢？

用户、单量触顶
任何渠道都是有一个用户极限，这个极限渠道规划、职业、人口等多种要素决议，其间人口要素起到决议性的作用。就算是微信这样的交际、通讯类软件的全球用户月活13.09亿，用户数量的根本安稳，同比添加3.7%，元老级的QQ移动终端月活5.74亿，同比添加仅0.1%。

在2021年拼多多礼品网用户现已超越8亿人，反超京东、淘宝成为最大的电商购物渠道，但抵达了用户天花板之后用户数量随之呈现下滑状况。

当然拼多多的订单与用户的状况根本类似，国内订购单量已相同挨近高峰，在这种状况下，拼多多明显也意识到获客本钱的高企以及作用的不对等，所以拼多多挑选了减缩营销费用，一起进行裁人，降本增效。

关于用户和订单的增速放缓或许下滑，将成为影响未来拼多多开展和营收的重要要素之一。

“砍一刀”出海
拼多多国内用户和订单量现已抵达天花板，海外商场将成为拼多多下一步要点开展方向。9月1日，拼多多在美国正式上线Temu。拼多多出海，选用的也是贱价战略。Temu会给新用户发三张7折券，最高可减30美元。新用户榜首单还能够打一折，仅用0.4美元就能够买到一款切菜机，0.3美元买到瑜伽裤，1.86美元买到轿车吸尘器。

一起，还为新用户推出"一分钱专区"，涵盖了广泛的品类，包含项圈、T恤、 太阳眼镜等。

从拼多多的出海做法来看，依然是走高额补助商家、贱价招引用户、再集合更多用户的路途。但这招，在海外不一定行得通，换言之，只要贱价还不行。

物流、仓储等要素或成为拼多多的软肋。现在，在国内，3~4天送达根本是电商的标配。但在海外，物流却成为巨子出海的检测之一。以字节跳动旗下的Fanno为例，该渠道上的负面点评，大多都集中于时效问题。有顾客称，自己一开端被Fanno的贱价招引，可是下了几单之后，一向收不到货。而Fanno给出的反应是，需求该顾客等候3-5周后才干交给。

据悉，TikTok电商从中国发货至英国的物流时刻最少需求10-15天，多则需求一个月以上。

拼多多礼品网所进入的北美商场，已高手聚集，有着亚马逊这样的强势玩家。到2020年，约2/3的美国顾客成为亚马逊Prime会员。Marketplace Pulse发布的数据显现，2021年亚马逊在美国电商总支出中的算计商场占有率达42%。

自1999年起，阿里先后推出速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等海外电商渠道。据阿里巴巴最新财报，其世界商业分部营收为154.51亿元，称得上"小有规划"。

京东已于本年6月18日上线"京东全球贸"，要点布局北美及东南亚商场，供应链服务掩盖全球近230个国家和地区。

“跨境新人”字节跳动，也已从2020年下半年开端试水海外电商，与Shopify达到严密协作，之后与沃尔玛协作完成了在海外的榜首次直播带货，次年开端在印尼、英国敞开本地店项目。而拼多多，直到本年9月，才以极端低沉的姿态进军海外。拼多多想要在竞赛剧烈的北美商场翻开局势，巨大的投入是不行短少的。