低价礼品代发网“双十二”购物旺季行将到来，坐落南屏科技园的珠海金稻电器有限公司分外热烈。“拍一发五，喜爱的小姐妹都抓紧时间去拍。”一名女主播坐在三个巨大补光灯前，对着镜头举起热销产品卖力地解说。旮旯的电脑桌前，运营人员运指如飞，上链接等场控作业目不暇接。如此繁忙的场景，每天要由五位主播轮班演出13个小时。

    当时，直播电商工业俨然成了最大的风口之一。在珠海这座“芳华之城 生机之都”，大大小小的直播间也如漫山遍野般出现。其间，既有老钟驾到等新式电产品牌，也不乏以格力电器为代表的龙头制造业企业身影，再生年代电商大厦等直播电商基地也在加速集聚开展。

    相关方针和支撑系统也在逐步完善。本年以来，珠海从市到区，都相继发布新政，支撑直播电商经济加速开展，旨在打造成为大湾区直播电商经济新引擎。珠海的方针是，力求到2025年，带动本乡企业年度直播出售额打破500亿元。

    小小一方直播间，能为珠海带来多大的能量？珠海该怎么迎候这一新业态？这其间既需求大方向的定力，也需求在细分赛道上超车的才智。

    趋势

    直播商场强大引多方布局

    放在几年前，或许没有多少人会把直播和电商这两个看似不相干的范畴联络起来。但二者至少有一点是相通的：流量。关于电商从业者而言，流量在哪里，时机就在哪里。

    国家统计局数据显现，2021年社会消费品零售总额挨近45万亿元，其间，直播电商商场份额占比约5%。近来发布的《2022年（上）我国直播电商商场数据陈述》显现，2021年我国直播电商商场买卖规划到达近2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增加了近120倍。估计本年将完成47.69%的增加，商场规划超越3.4万亿元。

    “直播是实时转瞬即逝的，自身就带有很强的紧迫感。”珠海本乡电产品牌老钟驾到从事电商工作已有18年。2016年，老钟驾到开端测验直播带货，开创人钟婉剖析道，“有些商家还会运用许多战略，营建抢购的严峻气氛，进一步扩大了用户的激动和决计，再供给看似很有价值的赠品或优惠，构成利益唆使。”在这样的消费心思下，直播取得高转化率不难理解，它也成为许多商家改进出售途径、快速获客和构成品牌认知的重要打破点。

    直播经济的炽热，加上疫情对线下实体工业冲击严峻，也促进不少本乡制造业企业翻开了直播带货的大门。

    2020年，珠海龙头企业格力电器首度试水直播。其董事长董明珠带头下场，全年直播带货合计13场，累计出售额高达476.2亿元，让商场看到了品牌途径革新的决计和野心。日前，格力电器在2022年上半年财报中表明，上半年，格力电商加强日子电器出售、交际化电商使用、直播带货、下沉途径开发等方面开展，并在订单办理、物流、客服等方面推进数字化运营，新零售途径变革取得了阶段性效果。

    企业有了直播的需求，也为工业链上的途径、内容供给方等供给了时机。

    珠海市森润供应链办理有限公司作为喜宝、雅培等国内外品牌的署理，终年向各大电商途径供货，可是近两年，传统电商途径的销量有下降的趋势，在一番商场调研之后，他们发现同类型产品经过直播完成了更好的销量。“流量去了直播。”理解了其间关窍，海纳直播（训练）基地应运而生，现要点孵化抖音电商直播项目，为有需求的企业训练、输出直播人才。

    我国计量科学研究院日前发布的《直播电商工作高质量开展陈述（2021—2022）》蓝皮书显现，至2020年末，我国直播电商相关企业累计注册8862家。据人社部揭露数据显现，至2021年末，全国直播工作从业者已超1000万人，工作主播从业人数已达123.4万人，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增加，掩盖用户规划到达8亿以上。相关直播间经过创设招商、选品、质检、合规、客服、助播等细分岗位，发明了更多就业时机。

    珠海对直播电商寄予了不小的等待。本年9月，珠海市商务局印发《关于促进珠海市直播电商经济高质量开展的施行定见》（下称《定见》），提出要着力构建直播电商开展系统，构筑直播人才集聚高地，将珠海打造成为大湾区直播电商经济新引擎。并清晰了吸引直播电商工业链、打造直播电商园区（基地）、引进培养直播电商人才、市内量体裁衣错位开展、打造珠海直播工业带、打造珠海品牌IP、营建全品类直播的商业气氛、推进工作标准开展等八项首要任务。

    依照开展方针，珠海力求到2025年，建成1个直播电商年出售规划破百亿和若干直播电商年出售规划10亿以上的直播电商工业园，引进培养50家要点直播电商工业链企业、2000名带货主播，带动珠海本乡企业年度直播出售额打破500亿元。

    讨论

    珠海合适开展直播电商吗

    面临一系列的盈利，许多城市现已提早开端布局直播电商。

    近年来，广州、金华和杭州大力支撑直播电商园区建造，完善直播电商等根底设施建造，直播工业人才不断集合，直播工作生态环境杰出，一起安身特色工业开展，加强特色工业多矩阵营销途径拓宽，推进直播工作开展。深圳也施行消费新业态新形式培养举动，加速直播电商工业基地建造，支撑宝安智美汇志工业园、青苹果直播电商工业园、大浪时髦小镇电商直播基地等电商集聚区开展。

    比较以上几位先行者，珠海既不是电商气氛最稠密的，也不是制造业最兴旺的，怎么能在直播方面奋勇赶上？

    “珠海在空调、打印耗材、红酒开瓶器等细分商场上具有地舆、人文等一起的竞赛优势。”再生年代集团董事长李广连剖析道。从现状上看，珠海科力通、杜壹等企业也的确正在深耕细分赛道的海外商场，取得了亮眼的成果。

    一起，珠海紧邻港澳，海外货品能够经过珠海辐射到全国。珠海的产品销往全球也有便当。近三年来，由于和海外客户的交流受阻，一些电商企业在疫情影响下寸步难行，不得不设法坚持与海外商场的联络，与珠海陆路相连的澳门就承当了窗口的效果。以金稻电器为例，其挑选了在新加坡、澳门注册公司，把澳门作为最近的交易窗口衔接海内外，让产品走出去。

    低价礼品代发网许多受访企业提到了优异电商人才稀缺的难题。“每年都有许多本地人才去往省外大城市寻找时机，由于杭州等地的电商气氛现已很稠密，他们能够在那边取得更多的经历和时机，待遇等方面也不错。”钟婉表明，老钟驾到曾想方法引进杭州、上海等地人才来担任公司的总监、司理，但终究仍是面临人才流失。

    但也有企业持达观的情绪，珠海金稻电器品牌开创人马虹介绍，珠海环境优美、有生机，也比较时髦，合适年轻人寓居。且珠海大学生比较多，乐意加入到直播工作的也比较多，上手更快。“我们都有主持人梦或许明星梦，这么多人看着，给主播鼓舞，要是能卖掉货，能取得很强的成就感。”

    商场的需求很快反映到人才的培养端。现在，广东科学技术工作学院、珠海城市工作技术学院等高校现已开设了电商专业，为国内电商和跨境电商企业培养优异人才，也为珠海的直播电商工业开展奠定了必定的人才根底。10月底，珠海举办了2022年珠海大学生直播电商大赛，珠海城市工作技术学院经济办理学院院长王新桥称，大赛将助力发掘、孵化和培养一批本乡直播电商带货人才，推进珠海电商直播新业态健康开展。

    为了引进培养直播电商人才，《定见》还提出，要依托“珠海英才方案”，加大头部主播及其团队的引进力度，鼓舞直播电商高端人才参与珠海市高层次人才等要点人才工程项目评选。

    本年11月，香洲区进一步出台《香洲区加速开展直播电商经济的若干办法（试行）》，为工作开展供给一系列“真金白银”的扶持，包含推进直播电商工业载体建造、引进专业直播运营商、培养孵化优质网红直播达人等。“对主播来说，物质上、精神上都是很大的鼓励。”马虹以为。

    布局

    低价礼品代发网打造完好直播生态

    跟着直播生态逐步老练和电商形式的改变，价格战现已不具有持续性，后端供应链、产品质量、服务等方面成为商家投入重视的要点。

    “假如电商直播仅仅为了一时的收割而没有给顾客带来真实的价值，定然不会久远。在屡次运用后，顾客定然会回归理性。”根据这样的判别，老钟驾到将重心放在选品和服务晋级上，要点运营私域客户。

    而金稻电器则挑选安身珠海，活跃翻开海内外商场。其在浙江和深圳都设立了分公司，别离首要面临东南亚、美国商场和欧洲、中东商场；在澳门的分公司，首要面临葡语国家。金稻还在新加坡、日本设立了分公司，经过高端产品翻开国外商场。

    说到底，直播电商仍然是产品与钱银的交流，当价格之争的潮水退去，产品的质量把控、大促期间的配货和物流等问题显现，大大影响了工作的可持续性。

    “一个工作的开展最难的便是0到1，但在相关工业集合的当地，相对就简单了许多。”李广连以为，珠海直播电商企业许多，可是不强，“这就需求我们集合开展，能够有用缩短对电商开展过程中所遇到的困难的探究。”

    据了解，现在珠海已有多家大型直播工业孵化基地。其间，再生年代电商大厦是香洲区仅有的直播电商演示基地，园区要点引进电子商务、信息软件、规划研制，仓储物流等一系列环绕电商工业开展的企业，并经过引进当当地针、交融各方资源、嫁接高端服务等方法，衔接政府、高校、企业、组织等资源，从场所、服务、科技、人才、资金等多个方面为电商企业供给优质的创业条件，一起培养孵化具有生长潜力的优质电产品牌。现在，园区已进驻近50家直播电商、跨境电商和国内电商企业，包括珠海优势制造业打印耗材、家用电器和美妆等多元化工业。据介绍，入驻再生年代电商大厦的企业最高可享受80—100万元的租金补助。

    森润供应链公司则致力于打造粤港澳大湾区电商生态园。该公司副总司理张杰介绍，直播电商基地能够供给稠密的创业气氛，有利于企业获取商场意向和社会资源。一起直播、运营、供应链等相关团队之间的交流和配合会愈加亲近，本钱更低。“商场作为商业归纳体能够满意人们购物、饮食、文娱等简直一切出行的需求，相似的，直播电商基地作为直播工业归纳体能够满意客户在训练、选品、客服、物流、品牌定位等一切的直播电商相关需求。”

    还有更多龙头雷厉风行。本年8月，珠海白发工业园运营办理有限公司与北京聚能大力科技股份有限公司签署协作协议。聚能大力是一家以抖音/Tiktok软硬件及营销事务为主的立异+孵化型企业，首要以互联网内容制造及投进，境内、跨境电商零售，境内、跨境电商的网络主播训练，网红主播孵化等服务为中心事务，2015年在新三板挂牌上市。

    据了解，聚能大力将在白发·中以世界工业园建造抖音/Tiktok归纳运营中心、主播训练基地、直播基地、供应链中心、优质项目招商落地运营中心等。估计项目建成后，将与抖音、Tiktok树立战略协作，训练直播人员合计4000人，注册格力、立白等各类知名品牌主题直播间2000个，2023—2025年三年累计完成珠海本地计税出售收入100亿元。

    此外，聚能大力还将经过与直播头部商业博主、头部品牌打开协作，为珠海引进不低于10个百万粉丝商业大V项目，将珠海打造成国内电商及跨境电商范畴工业集群之一，树立具有当地特色、全国影响力的品牌。