11月28日，在消费市场全体低迷的当下，礼品网站拼多多再次带来一份逆势添加的三季度报。

  财报显现，渠道Q3完成营收355.0亿元人民币，同比添加65.1%。非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净赢利为124.72亿元，同比添加起伏到达295%。

  本年以来，受新冠疫情重复、消费需求削减的继续影响，消费运营环境不明朗，商家品牌关于营销投入预算的行为都愈加慎重。

  在此布景下，比照各渠道电商部分的收入体现。截止2022年9月底的同一季度，拼多多的收入同比增速到达65%；而阿里中心电商收入的客户办理收入板块，本季度负添加——下降起伏到达7%；京东渠道电商部分同比添加13%。

  参阅统计局近来发布的社零数据，1到10月什物产品网上零售额添加7.2%，大盘全体增速体现欠安，但着重高性价比的拼多多，坚持着相对安稳的高增速，阿里低于职业增速，京东体现略高。此外，以新模式切入职业的抖音电商增速更甚，电商实力相互浸透腐蚀，职业的竞赛远比预料中剧烈。

  现在，礼品网站拼多多单季度收入现已到达淘系中心电商收入的53%，上季度这一数字仍是43%，未来拼多多还将对阿里电商建议追逐，两边的收入距离将进一步缩小。

  多项方针创新高投入开销不减反增

  关于收入的添加要素，本季度拼多多没有发布GMV及增幅，因而也无法得知货币化率的状况。在财报后的电话会上，有分析师重视了该数字——“将收入拆分红出售额奉献和商业变现来看，这两个方针的改变趋势是什么？”

  拼多多财政副总裁刘珺并没有正面答复这一问题，称Q3渠道的尽力推升了用户数量添加，商家也来到渠道寻觅添加时机，出售额奉献营收添加也是天然发生的状况。

  拼多多董事长兼首席执行官陈磊则泄漏，本年以来，渠道上的协作品牌越来越多，特别包含农产品、3C、家电和美妆这几个品类，反应不错。“咱们看到职业界的竞赛依然十分剧烈，顾客的需求越来越多元化，这意味着咱们本身有许多需求提高的当地，因而咱们接下来会继续加大科技投入，才是渠道长时刻高质量开展的支撑。”

  近来浙商证券的一份研究报告说到，从电商财政模型来看，礼品网站拼多多货币化率仍处于提高通道傍边(22Q1为3.9%，阿里21年货币化率4.1%)，未来的增量空间首要在于提高用户复购和客单价。

  本季度，拼多多的运营赢利104.4亿元，到达前史新高，单季度赢利初次打破百亿大关；毛赢利为280.9亿元，毛利率到达79.1%，成为20年以来的高点。

  赢利的超预期体现，与费用操控也有必定联系。Q3拼多多总运营开销为176.536亿元，虽比2021年同期添加了38%，但其占收入的份额从去年同期的59.6%下降至本季度的49.7%，财报称首要受一些项目投入推迟等偶发要素影响。

  本年以来，互联网职业团体着重“降本增效”，拼多多费用不减反增。比照来看，阿里本季度出售和营销开支费用锐减65亿元，下降起伏高达22%。但拼多多Q3的出售和营销开销费用依然坚持添加，同比添加了40%，对促销和广告活动的开销添加；研制费用11%的同比增幅也创下新高。

  不过，拼多多对赢利体现仍坚持低沉，刘珺重复着重，Q3的盈余水平不太可能在未来继续，公司事务还处于开展期，盈余水平也不是优先寻求的方针，短期的出资被迫削减乃至并不利于长时刻事务竞赛力的开展。

  “曩昔一个季度咱们的部分项目，包含一些农业项目，遭到出资时刻线和出资节奏影响，相应的开销也会遭到影响。别的一方面，三季度呈现的营收和赢利添加状况是商家活动添加的成果，咱们事务周期和财政报表发布周期可能是不一样的。”刘珺在财报后的电话会议上表明。

  出海事务锋芒毕露

  关于此次财报，分析师们的重视要点也从曩昔的社区团购，转向世界事务Temu。

  本年9月初，拼多多在北美上线跨境电商渠道Temu，该称号取自“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思附近，即买得人越多，价格越低。据媒体报道，上线一月有余，Temu在美下载量继续攀升，日均GMV打破150万美元，入驻商家数量到达近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。

  手握贱价与扣头的利器，Temu承载着拼多多出海的野心。当时国内电商添加天花板将近，各大电商渠道纷繁出海，拼多多前期起量拉新的首要战略，便是经过贱价、新注册用户免运费、扣头、广告投进以及老用户带新人的方法。

  现在世界事务的成绩没有反映到拼多多财报的数据方针上，在财报后的电话会上，陈磊对此也做出了回应，称财政方针是价值发明的天然成果，当时世界事务还处于前期阶段，关于财政的影响并不显着。

  他以为，世界事务关于拼多多整个团队而言都是一种新的探究，公司将尽量发挥之前所堆集的运营、供应链方面的经历，期望能够发明出一种共同的价值。

  “咱们也了解这项事务需求不断的测验，进程会充满着应战，咱们会坚持耐性，与协作伙伴一同尽力。现在这项事务仍是处在初期的探索阶段，咱们还存在着许多能够继续进行优化的当地，咱们会不断地学习和提高自己，这个进程是需求时刻的，可是从中堆集的经历，对公司及团队而言都将是十分有含义的。”陈磊说。

  现在礼品网站拼多多手上握有满足的现金储藏，对新事务进行战略投入。到2022年9月30日，拼多多现金、现金等价物和短期出资为1378亿元，而到2021年12月31日为929亿元。