把实惠都留给用户，电商礼品单网渠道真的变了。

套路只能赢得了一时，唯有诚心才干换来报答！

一

刚刚曩昔的双11，几大电商礼品单网都不谋而合没有发布各自GMV数据，这但是14年来的头一次。

11月17日，阿里发布财报，扣除出资亏本的205亿，阿里新一季财报营收2071.8亿，同比增加3.2%，调整后净赢利338.2亿，同比增加19%。

11月18日，京东也交出了一份不错的三季报，第三季度京东净收入为2435亿元，同比增加11.4%，净赢利59.63亿，直接扭亏为盈。

11月22日，唯品会的三季报，三季度完成净营收216亿，Non-GAAP净赢利16亿，成果体现全体安稳。

值得注意的是，三大电商都在弱化乃至隐去关于GMV的数据，而是将更多精力放在探究新的形式，进步用户服务体会等高质量开展上。

不再纠结于GMV的电商们，总算脱节了无形的捆绑，从头走出了全新向上的姿态。

二

电商变了，争相“巴结”用户。

在全体消费放缓的布景下，电商彼此间的竞赛悄然发生了严重改动。

从阿里来看，菜鸟物流和本地日子板块，扛起了阿里增加的大旗。

尤其是菜鸟事务营收182.82亿元，同比增加26%，是阿里一切板块中增幅最大的部分。

对此改动，阿里张勇直言：阿里长时间致力于服务形式的晋级，2023财年以来继续在内容化、物流、客户服务等方面进行投入，不断经过进步不同圈层人群的服务，完成高质量消费集体的留存率。

京东进一步将“降本增效”发挥到极致，京东本年的赢利，可以说首要便是得益于“降本增效”中的“降本”。在中心事务零售方面，京东三季度零售收入2119.23亿元，同比增加6.9%，运营赢利109.26亿元，同比增加37.57%。

对此，京东CEO徐雷坦言：本年咱们最大的改动，便是进行战略主航道的聚集。在零售事务增加受阻之际，物流和“打通最终一公里”的同城板块，便是京东主航道的中心。

在京东最拿手的物流范畴，同城零售事务备受业界重视。徐雷泄漏，京东在同期同城零售方面的成果是第二名的7至10倍。并且京东进入同城零售完全是根据用户的需求，而非根据潜在的收益的增加时机。

唯品会则是真实想用户所想，聚集好价好货，深化全球品牌的供应链，把价格打了下来，实在给用户带来实惠。

比如在供应端，长时间深耕空间宽广但格式涣散的特卖商场，供应链有共同优势。需求端，特卖电商的定位带来的更高用户粘性，进一步强化了衔接供需端的才干。还推出极简双11，无套路无满减，把用户放在第一位等。

很显然，虽然彼此之间的竞赛仍然继续，但我们都开端朝着一个方针进发，那便是将更多的财力和物力聚集于用户需求和体会上，这才是电商的初心和赖以开展的底子。

三

结果是可喜的，刨除大环境影响下全体的下滑，电商礼品单网竞赛的又一中心呼之欲出。

电商渠道都更为垂青的“高价值客户”即付费会员，成了电商真实的必争之地，由于是这类人群给电商渠道奉献了最大的GMV。

本年8月，阿里、京东的半年报都开端提及付费会员。

阿里泄漏，“88VIP”会员共有2500万人，这部分会员用户曩昔12个月在阿里的人均消费是57000元，奉献了1.4万亿的GMV。据此前阿里官方计算，88VIP会员的购买力是普通用户的两倍以上。

京东则宣告，“PLUS会员”数量打破3000万，相较去年底新增了500万。并且京东此前曾表明，PLUS会员的均匀年消费额对错PLUS会员的10倍，高质量付费用户的价值可见一斑。

唯品会的“超级VIP”会员数无法同两大巨子混为一谈，但却是增加最为迅猛的。

财报显现，本季度唯品会“超级VIP”活泼用户数同比进步21%，对线上净GMV奉献占比高达40%。这样的高占比，对当下电商环境来说，是极端不容易的。

在消费疲软的当下，唯品会这类坚持“好价好货”的电商礼品单网渠道，不但被嗅觉活络的华尔街投行提早抄底，也正在遭到越来越多用户的喜爱和重视。

谁能真实为用户考虑，谁才干真实被用户优待，这样的铁律，什么时候都不会改动。