礼品网站关于在“电商礼品单网化”上现已开展了多年的酒业来说，是否面临着全面电商礼品单网化没有完结而需半途转会的选择？

本年的“双11”，在以抖音为代表的直播电商礼品单网渠道与以天猫礼品单网为代表的传统归纳电商礼品单网渠道的竞赛中闭幕。

虽然此前有罗永浩以及新东方在“双11”期间宣告入驻淘宝礼品单网直播间，可是抖音仍然在“双11”期间取得了参加商家数量同比增加86%的成果。以酒水事务来看，“双11”期间抖音酒水全域买卖额同比增加174%，国产白酒买卖额同比增加213%。

天猫礼品单网则打破从前常规，迟迟未予发布战绩。依照遍及的观念，以天猫礼品单网为代表的传统电商礼品单网，其重视度现已不及直播电商礼品单网——2021年“双11”天猫礼品单网买卖额增加8%左右，比之2020年“双11”GMV增速26%现已大为削减。

关于在“电商礼品单网化”上现已开展了多年的酒业来说，是否面临着全面电商礼品单网化没有完结而需半途转会的选择？

直播电商礼品单网成为新焦点

与以往首要依托网红直播带动电商礼品单网销售礼品代发不同，本年“双11”抖音礼品代发初次发力抖音商城。

10月31日，“抖音双11好物节”正式上线，开端发力货架电商礼品单网，供给消费券、货品补助和流量补助等福利，支撑商城运营。抖音商城上线跨店每满200减30活动，并初次推出多种商城大额优惠券和单品超值购栏目。

这期间，还分时段在抖音商城上线满300-30、满1000-100、满3000-350等不同金额的大额优惠券，供购物车页面累计付出时运用。大促期间，商城部分频道也会发放18-9和8-4立减券，顾客能够在频道优惠券聚合页收取。

种种优惠与促销，无疑带动了人气与销售礼品代发额。

礼品网站“抖音双11好物节”数据陈述显现，本年10月31日至11月11日，爱好电商礼品单网内容带货继续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售礼品代发额超越百万元。其间白酒品牌销售礼品代发TOP10为茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒、远明、汾酒、剑南春、水井坊、西凤酒。

此前抖音礼品代发的预售战报显现，自10月24日0点正式敞开预售以来，到10月26日，抖音礼品代发本年“双11”预售累计付定金用户数为上一年“双11”全周期2.6倍；累计动销产品数为上一年“双11”全周期4.7倍；累计动销商家数为上一年“双11”全周期3.8倍。

到10月27日24点，预售产品曝光量较上一年同期增加447%，预售产品在抖音商城曝光较上一年同期增加2000%，预售产品查找曝光量较上一年同期增加630%。

星图数据监测显现，2022年“双11”期间全网GMV达11154亿元。分渠道来看，归纳电商礼品单网渠道销售礼品代发总额达9340亿元，天猫礼品单网占有58.03%比例，位居榜首，京东位居第二，拼多多礼品代发网排名第三。直播电商礼品单网本年“双11”累计销售礼品代发额达1814亿元，同比增速破百，其间抖音占有首位。

礼品网站从数据上能够看出，天猫礼品单网、京东现在在“双11”的销售礼品代发规划仍然位居前列，超越抖音等直播电商礼品单网渠道，但从增速来看，2021年天猫礼品单网“双11”总成交额定格在5403亿，增速为8%，本年迟迟未发布详细数据，但估测其现已不能再现从前盛景，直播电商礼品单网则成为焦点地点。

渠道电商礼品单网与直播电商礼品单网此消彼长

2021年“双11”，买卖比例前三渠道为阿里礼品网、京东、拼多多礼品代发网，买卖比例占比分别为57.8%、27.1%、6.4%。2022年，传统电商礼品单网渠道仍然占有前三位置，可是种种痕迹显现，其受注目程度大不如前。

从2015年开端举办的“天猫礼品单网双11狂欢夜”，因其与湖南卫视联办一起引进许多明星而受人注目。可是本年“双11”，传统电商礼品单网渠道的文娱晚会通通不见踪影。

“双11”的概念和形式起自传统电商礼品单网——2009年，淘宝礼品单网商城总裁张勇和其团队，选定“双11”这个被网上遍及尊为“光棍节”的日子，策划了一个嘉年华式的网上购物节，这个活动格外成功，当年销售礼品代发规划打破5000万元。

此刻恰逢传统电商礼品单网的高速开展期，一年之后的“双11”，其规划就挨近10亿元，同比增加了1772%。到了2016年，其规划打破千亿大关。

天猫礼品单网建议的这项网络购物节庆，得到了其他许多电商礼品单网渠道的赞同与照应，到了2021年“双11”期间，全网 买卖额为9651.2亿元，同比增加12.22%，挨近万亿大关。 其间天猫礼品单网“双11”总买卖额（GMV）定格在5403亿元，创下新高，比2020年4982亿元的买卖额增加了8.45%。 这个时分，天猫礼品单网的增速现已放缓，2020年起增速达到了26%。

在传统电商礼品单网遭受瓶颈的时间，直播电商礼品单网开端鼓起。

2017年开端，直播电商礼品单网鼓起，其间仅2018年的增速就高达589.46%。2020年遭受疫情而导致消费形式改动后，直播电商礼品单网更是迅猛开展。

数据显现，2017-2021年，直播电商礼品单网的买卖规划分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、9712亿元和13165亿元。

这期间一个标志性的事情为，2022年“双11”，罗永浩、新东方等主播宣告入驻淘宝礼品单网。这显现了传统电商礼品单网渠道与新式渠道之间的竞赛与拉扯。

“对头部主播的抢夺，便是对流量的抢夺，两边的力气此消彼长，暂时未分输赢。”有业界人士如此点评。

也有业界观念以为，经过了十多年的高速成长，天猫礼品单网、京东的客户群已趋于老练，本身在规则上现已进入稳定增加的阶段，当然难现高增加盛景，与此一起，抖音等直播渠道由于在引流上更为直接，其必然成为电商礼品单网新一轮高增加的引领者。

抖音开门纳客，名酒入驻在即？

高速增加的直播电商礼品单网，是否会成为酒业电商礼品单网化新的助力？

“礼品网站现在来看，抖音直播售货，首要凭仗的是主播的影响力，这与天猫礼品单网、京东等有所不同。”有业界人士表明，不同于天猫礼品单网、京东一开端的“渠道型商业形式”，抖音等直播电商礼品单网一开端是以相似个人视频频道的形式而鼓起。这就注定了其在开展电商礼品单网后，形式以及玩法与传统渠道天壤之别。

“影响力大的主播，也便是网红，经过直播带货来销售礼品代发，前期对酒水职业的影响不大。”业界总结以为，个人主播的信誉度良莠不齐，议价才能不同，名酒企业往往忧虑其损坏固有的价格体系，因而，前期与这些个人主播协作进行电商礼品单网直播的，往往是价格体系不行通明、赢利度较为丰盛的中小企业酒类产品。

可是，由于价格、质量等问题，个人带货主播这种形式产生了许多胶葛，这成为名酒企业投身直播电商礼品单网的一大妨碍。

跟着抖音渠道的开展，一方面产生了相似于微博年代的“大V”相同的头部主播；另一方面抖音商城的建立，为抖音全面介入电商礼品单网工作、全面进入酒水范畴打下了根底。

2018年9月，抖音小店正式上线，可是依赖于淘宝礼品单网等渠道链接。

2020年，抖音礼品代发直播弃用外部链接，同年抖音签约罗永浩，发布抖音礼品代发品牌。

2021年4月8日举办的抖音礼品代发首届生态大会，初次阐释了“爱好电商礼品单网”概念，并表明未来一年将协助1000个商家完结年销破亿元。

“就好像前些年茅台、五粮液等名酒企业纷繁与天猫礼品单网、京东签定战略协作关系相同，未来名酒企业也都会与抖音达到战略协作。”业界以为，抖音礼品代发的结构现已建立完结，也显现了本身的成长性，在处理了困扰名酒企业的有关直播带货对价格体系的冲击问题后，两边的协作妨碍将被全面破除。

业界以为，直播电商礼品单网独有的内容场景（直播间、短视频）、货架场景（查找、商城）等触点就像是品牌的“超级橱窗”，在场景的清楚化、互动化上，显着优于传统电商礼品单网，未来必然会成为传统渠道型电商礼品单网的重要弥补。