从2018年，双11头部主播李佳琦秀出的战绩，点着直播带货高潮之后，电商空包礼品代发网进入高速开展的4年。

这4年间，直播电商礼品单网阅历了从草莽并起到超头部主播出圈，群雄割据的年代，再到现在通过大浪淘沙，整个职业进入规范开展期。

事实上，电商空包礼品代发网职业日益规范化，这意味着职业持续向前开展将呈现出不同于以往的新趋势：未来将是头部主播带领的团队化全体竞赛，多环节匹配协同，终究呈现为头部主播及其背面的供应链、规范化运营之间的归纳比拼。

那些具有供应链优势的直播公司，代表着这个职业持续向前开展的基本路线。

谈到供应链，很难绕开的一家公司，便是辛巴背面的公司——辛选。这家建立于2017年的直播电商礼品单网公司，因其强壮的供应链系统在业界为人称道。

在本年双十一，辛选也交出了一份亮眼的成果。揭露材料显现，截止到10月31日的数据，辛选直播间10天带货订单量破5000万单；5个单品单场破亿，8个国货品牌销售礼品代发额破亿，29个国货品牌销售礼品代发额破5000万；10天共带货农产品21000吨，总销售礼品代发额超1亿元……

在商业急剧革新的年代激流中，辛选终究做对了什么，可以让它矗立在直播电商礼品单网这股巨浪的潮头？今日倪叔就以辛选为研讨样本，带咱们一探终究。

1

从树立之初就着手供应链布局

和其他头部不同，辛选既不是一个主播的单打独斗，也不是一个单纯的销货渠道。它有一个千人规划的主播阵营，矩阵化、队伍化，其间粉丝量超千万的大主播就超过了十位。

现在为止，辛选共培养出10余位单场销售礼品代发额破亿主播，打造了包含蛋蛋、时大美丽、赵梦澈、猫妹妹等在内的头部主播矩阵。这些头部主播分别在服饰、美妆、美食等赛道，成为品牌、工业和工业带的引擎，带动各工业许多品牌高效工作。2021年以来，辛选加大主播孵化力度，在中腰部达人重点发力，与头部主播矩阵组建立体主播系统，为职业批量运送人才，并为品牌方供给精细化全案营销服务。

一起，辛选几乎是唯一一家有自动认识去做深供应链的直播公司，在直播间里呈现的许多产品，其实都是辛选的C2M反向定制产品。这家建立于2017年的我国初代MCN，并不把自己定坐落sales，而是一家以供应链为中心的数字新礼品网零售企业。

这样的认知今日看起来，很有前瞻性，事实上和辛巴个人的阅历有很大联系。多年前，这个90后初涉商场，便是从在日本运营跨境纸尿裤事务开端的。归国后，辛巴相同从事外贸事务，直至2017年，才多少有点误打误撞的成为了快手礼品网直播“天王”。

这些年来，和其他直播组织不同的是，辛选一直在供应链端深耕。听说辛选组建了一支将近1000人的招商选品团队，从服饰鞋履到美妆个护到日用家居、食物保健等全品类都有专业的团队去商场网罗极致性价比的产品，以满意不同定位的主播日常带货需求。

现在为止，其已与超7000个国内外品牌进行协作，此外还整合了3000多家工厂资源，根据顾客的需求使用C2M的方法组织出产。

别的，在广州和杭州辛选自建了两大物流仓储中心，以确保产品按时、精确、有序地送到顾客手中。其间，广州智能云仓礼品代发占地面积约4.7万平方米，相当于7个规范足球场，全体分为了存货区、发货区、耗材区、售后区，不同的订单结构会分流到不同的区域。

值得一提的是，这是辛选广州智能云仓礼品代发新式仓储设备投入使用后遇到的首个“双十一”，峰值当天可完结接纳1000万订单，一起赋能中小商家。

而在物流快递方面，辛选现在已与多家快递物流公司树立深度协作，到2022年9月，辛选智能云仓礼品代发物流供应链网络触达663个市，掩盖全国的661138个村级网点。

以辛有志带领的主播矩阵可以视作辛选的前端流量优势。堆集了数千万的忠诚用户，为供应链的竞赛力加持，让辛选在与品牌方协作时，有更强的议价权，能拿到更具竞赛力的价格，然后更好地满意顾客需求。

而在后端，则是辛选长时刻堆集的品牌资源、工厂资源、仓储物流等叠加的中心供应链资源办理才能，为辛选直播间高迸发的流量做支撑。

不难看出，辛选现已形成了一套从供应链办理到红人孵化到数字电商礼品单网，自成闭环的商业系统。

2

消费进入性价比年代，捉住用户需求，才干留住用户

从顾客的视角来看，咱们实际上正在进入一个寻求质价比、性价比的年代。倪叔在之前的文章中也曾慨叹过，近三年以来的种种痕迹都在标明，高质量与亲民价格的产品正在成为消费干流。

这背面透露出的是年代开展带给顾客的切身感受。消费不是独自存在的一驾马车，而是与从前推进我国经济开展的其他两架马车彼此耦合的一个重要环节。现在各行各业都在饱尝巨大应战，顾客的消费决议计划也相应地呈现出更明晰的逻辑：

消费晋级是要的，价格亲民也是要的，鱼和熊掌都要。

这给了电商空包礼品代发网职业一个很深化的应战，也是很可贵的机会。吴晓波老师说，不要糟蹋每一次危机。关于这个职业而言，这便是一次不能糟蹋的机会。

咱们持续以辛选作为这个职业剩者为王的样本，来透视一家优异公司背面的中心优势。据倪叔了解，辛选从一开端与品牌方协作到现在逐步扩展自营产品比重，这个变迁的进程，事实上正是期望给用户带来极致性价比的产品。

“辛选做自营产品的初衷，是期望从源头把控产品的质量、本钱和服务，真正将大牌质量、亲民价格的产品带给广阔顾客。”辛巴在本年自己的自营品牌创造者渠道HOLAX发布会上说。

据了，至今辛选现已成功孵化出几十个自营品牌，如辛有志、棉暗码、EU、MRSIMBA、妙洁丝、奢貌等等。这些老练的品牌，在辛选直播间都有很好的销量，得到用户的一起好评，超10个自营品牌销售礼品代发额破亿。

而辛选在商场上表现出的优势本源，相同离不开后端的供应链优势。

2021年以来，辛选已完结了品控2.0的晋级规划和执行，包含“六大节点”和“三大行动”。

“六大节点”包含资质审查、工厂审阅、样品测评、卖点卡审阅、出产跟进、客诉处理。三大行动包含：榜首，专家和第三方检测，建立质量专家委员会、质量监督委员会，严把质量和规范关，并引进第三方检测机制；第二，团标拟定，2021年9月8日，辛选集团联合广东省商场协会等发布了三项直播服务集体规范，标志着广东首个直播电商礼品单网职业集体规范正式落地；第三，直播操控和主播训练，现在，在辛选的直播间，至少有包含品控专家在内的十多个人在现场把控，一起确保削减失误，确保直播的规范性。

在团队方面，辛选有1400多人的选品和品控团队，其间近1000人的选品团队，对接全球工厂、品牌、工业带，确保全品类的产品来历，满意顾客多样的产品需求；超500人的品控团队深化到工厂车间、田间地头，从源头确保产品的质量。

顾客服务方面，辛选有千人的客服团队，从产品售前、售中、售后各个环节确保消费体会。辛选集团建立全链路客服办理系统，晋级客服团队为“用户体会中心”，敞开并完结6大通道。现在，辛选已在广州、杭州、哈尔滨等9地设立了客服基地，团队成员超2000人，全天为全国用户供给专业服务。

与传统电商礼品单网比较，直播电商空包礼品代发网的仓储供应链办理存在着短时刻内订单迸发、货品组合杂乱、赠品规矩多样、配货难等许多问题，这些难题检测着企业供应链才能。

这次双11，辛选的供应链壁垒进一步推高。坦率地讲，这现已不是资金与资源堆砌的竞赛了，而是来自于时刻沉积的成果。

即使今日有人可以在资金与资源上比肩辛选，但体现在供应链上的厚度与广度，是无法一蹴即至的。这正是辛选通往下一阶段新竞赛的中心护城河。