本年双十一，抖音让人惊叹。

低价礼品代发网最新音讯发表，依照现在的趋势，其大概率超越之前定的双11方针：1200亿。

其间，本年重点发力的货架电商礼品单网——抖音商城，添加敏捷。到10月31日24时，抖音商城买卖额同比添加629.9%；产品查找量比较921大促添加91.2%。

而在此之前，抖音管理层屡次表达过，国内广告事务的颓势。

如此来看，颇有“东边不亮西边亮”之感。

但咱们研讨发现，其实这两种改动，仅仅依据抖音集团的变现功率最大化战略罢了。

简言之，便是“献身广告，满足电商礼品单网，从而完结商业功率最大化”，一起完结了广告事务的更进一步开展。

一、“釜底抽薪”式豪赌电商礼品单网，旨在改动买卖结构
“在曩昔半年，国内广告收入是中止添加的。”字节管理层上一年底的这席话，如一记惊雷，影响了整个商场。

要知道上一年下半年，快手礼品网广告收入241.46亿元，同比增速64%；B站广告收入27.6亿，增速达115%。

和职业比起来，字节的状况多少有些匪夷所思。

另一方面，高速工作的机器，往往有显着的惯性，大企业尤为显着。一夜入秋，一般意味着别有心计。

对此，商场不少人解读为字节在示弱——看，我这么弱，互联网巨子整治就别找我了。

实践上，咱们细细研讨发现，抖音掩盖了一个惊天“谎话”。

阻滞添加是抖音有意为之，其意图是最大化剥削价值链的利益，绝不是什么白莲花“装傻卖萌”。

据晚点LatePost报导，其商业化高层曾在会上表明：“自建电商礼品单网事务，是推高字节商业化广告收入天花板的重要办法。”

这样的偏重改动，和抖音开展状况密切相关。

咱们知道，广告要做收入添加，无外乎进步总流量、进步加载率、涨价等(短视频信息流广告收入=DAU*日均运用时长*短视频每分钟播映次数*ADload*CPM*365)。

能够看到，抖音DAU和时长添加，根本到了天花板。

且有痕迹显现，其现已开端伸手向字节其他APP要流量，比方皮皮虾的跳转等。

而加载率的状况相似，早已过了15%的线，继续进步带来的或许是体会下降、用户逃离。

抖音集团CEO张楠的话也印证了这一点，其将各个事务不合理地向抖音要流量的行为比方成了 “挖矿”，称这会导致用户丢失。

低价礼品代发网至于涨价，经济衰退下，绝无或许。

归纳来看，当下抖音非电商礼品单网类广告，变现添加潜力到了一个零界值，乃至或许接下来呈现收入下滑的状况。

当然，究竟那么大体量，这块扣一扣，那块缩一缩，途径压榨压榨，仍是能保持必定的“面子”。

但这明显仅仅“抱薪救火“，没办法处理开展瓶颈的问题。

所以提出“电商礼品单网化”，来一个 “釜底抽薪式豪赌”。顺着商业逻辑，咱们能够剖析一下这个形式怎么。

拆解用户消费链路“种草→信息收集→消费决议方案→成交”能够发现，广告年代，抖音只参加了种草环节。

而进行电商礼品单网，则能参加到更多环节。

电商礼品单网事务添加对消费链条的掩盖长度，参加度进步就意味着抖音的“收费”节点多——不只触及广告收入部分，还触及买卖佣钱（可将其了解为一种分红广告）等，途径能够进行多节点的“价值剥削”，取得更多广告费。

逻辑上的解说，明显是没太多问题，那么实践履行呢？

如下图，从上一年到本年，能够看到，在抖音投进广告的电商礼品单网商家数大幅进步；

一起，热销TOP200的商家直播中，7成观众都是商家花钱买的。

看起来，抖音的广告，好像被电商礼品单网给解救。究竟商家70%的流量，都是花钱从抖音那买来的。

商家这么做，明显不会是平白无故。能够看到，抖音在运营方面，有一些调整。

如供应查找场景、商城场景等等，给更多节点敞开出来。

低价礼品代发网揭露信息显现，抖音电商礼品单网这两年的GMV添加敏捷，而在本年推出商城后，全体的GMV添加方针愈加急进。

这也意味着内循环广告（快手礼品网的称号办法），进入到一个高速开展期。

而上述运营调整，反映在数据上，据晚点LatePost报导，2022Q1抖音广告收入同比添加超10%。

当然，如此调整或许存在负作用，会将抖音从一个看看帅哥、美人、萌宠、搞笑等的短视频休闲网站，硬生生给整成电商礼品单网购物网站。

要变成真实的电商礼品单网姿态，抖音天然花了不少心思引进商家。

能够看到，为扩展电商礼品单网SKU，上一年以来抖音轰轰烈烈地引进品牌和中小商家。

据职业音讯，抖音电商礼品单网曾方案将天猫礼品单网上销售礼品代发额前2000名的品牌商家，引进抖音商城。现在这一品牌引进方案已完结92%，挨近结尾。

低价礼品代发网中小商家扩容方面，抖音极速版日前在商城主页上线了“9块9特价”频道，掩盖家居日用、个护家清、服饰鞋包等中小商家会聚的品类。

别的，本年双11期间抖音在大促“中心场”（抖音商城），大推跨店满减、秒杀、超值购、查找等玩法，惠及目标也直指中小商家。

这样做，当然不是为了更好开展电商礼品单网，更大的意图在于改动商场买卖结构，以及这些参加流量盛宴人们的主观能动性。

二、两道推流战略下，“榨光”中小商家价值
经过打造商城，加码招引中小商家入驻的行动，意味着途径上的中小商家和带货主播体量，将继续扩展。

这样的办法，导致整个途径流量生意结构，发生了改动。

从途径供应视点来看，内容途径能够敞开电商礼品单网广告的流量池明显是有限的。

如下，左图描绘的是曩昔单纯卖广告的商场结构；而由于向电商礼品单网改动，商场结构就变成了广告主和直播带货主，一起竞赛现有流量的景象。

而这，或许正是抖音想要的作用。

众所周知，商家要在抖音卖货，一般有三种办法：

铺设从个位到百位数的达人，短视频挂产品链接；与带货主播协作带货；树立店肆账号，自播卖货。

低价礼品代发网而为了卖出更多产品，不管商家仍是达人，都会投进多种形式的广告引流。

比方，买DOU+，把加了产品链接的视频分发给更多用户；直播中买信息流广告，让更多用户刷到卖货画面。

这样一来，途径的广告主数量明显添加，且多了许多达人、中小商家等小B客户。

能够看到，抖音在2021年4月上线了电商礼品单网广告途径 “巨量千川”，整合一切电商礼品单网广告东西，专门承受商家的营销需求。

而流量池有限，广告主增多，意味着流量的议价权进步。

这儿的逻辑简略了解便是，原本途径的获客本钱是10元，但一些商家想自己卖出更多的量，就把出价进步到15元，把流量圈在自己这儿。

其他商家一看没量，只能跟着涨价，一番博弈后途径全体的获客本钱或许就进步到了20元。

如此博弈中，有的商家功率更高能够完结销售礼品代发额添加，但有的商家会由于低效或许不能承受高获客本钱，被筛选掉。

而留下来的商家会进入新一轮博弈，究竟活下来的都是有钱的主，你能承受涨价那我也能，推进着获客本钱越来越高。

成果便是，从大客户批发到中小客户礼品网零售，抖音对中小商家电商礼品单网广告的定价权，变得更高。

而除了商场参加者数量改动优点，还能熨平经济景气量对途径定价权的影响。

正常景气量高时，大客户和中小客户的预算都比较富余，品牌广告和作用广告涨价都很简单。

而经济不景气时，广告主往往变得实践，用于营销企业长时间投入的品牌广告往往最早被减缩，涨价的或许性极小。

低价礼品代发网与之比较，转化功率更高的作用广告愈加坚硬。

电商礼品单网广告主的火急需求是清库存，回流现金，更倾向于多投作用广告。

比方，本年以来，有一个很显着的趋势，商家在抖音上卖反季库存产品——抖衣数据调查计算，本年7月抖音女装热销TOP10榜单中，五个卖的都是羽绒服、大衣等反季产品。

依据此，它们更能够承受涨价，只需毛利率是正数即可。

这从不同职业销售礼品代发费用趋势也能够看出来。本季度大部分互联网公司均在剧烈缩短广告投入。

美妆品牌却是相反的趋势，销售礼品代发费用继续攀升。

华熙生物2022H1财报说到：公司销售礼品代发费用较上年同期添加 54.68%，主要原由于公司大力开辟线上销售礼品代发途径，加大抖音等电商礼品单网途径信息流推行。

总的来看，商场参加者结构改动形成竞赛的加重，以及下行周期使用商家去库存的关键，终究让途径定价权得到了进步。

不过，这儿面有一个bug，假如take rate很高，但GPM（每千次曝光成交的GMV）很低，途径也无法完结流量最大化。

其实抖音也想到了这个问题，它们给出了自己的处理方案——两道推流。

能够看到，抖音的流量分配机制，在主播开播后会有两道推流。

第一道推流，由抖音的算法决议，商家可在该进程购买公域流量。上讲述过，该环节广告主博弈，推高了途径的定价权。

低价礼品代发网但假如只用广告价格要素，来决议直播间推流，或许会呈现“高曝光、低转化”的直播间大行其道的状况，不利于途径GMV进步。

依据此，在第二道推流，抖音想得更绝。

这个环节，途径会依据商家的成交密度（直播间的观看人数、互动量、买卖量等目标），实时调整流量分配，将流量分配给转化才能更强的直播间。

单纯的买流量超才能，是被约束的。

如此一来，能够让每一次曝光都能够最大极限的转化为GMV，也就进步了途径的GPM（每千次曝光成交的GMV）。

一起，功率低的商家会被逐步筛选，也会倒逼着商家，继续进步精准投流和直播运营才能。

因而，在两道推流战略下，商家的价值，根本被榨了精光。

当然，用户视点来说，电商礼品单网转化功率进步，意味着被打搅的更少，是功德。

小结
广告逆周期里，抖音经过“豪赌”电商礼品单网，锚定商场买卖结构改动，以及调集流量盛宴参加方的主观能动性。

这个进程中，参加方数量与环节明显添加，抖音对产业链价值的利益掠夺进步，广告颓势必定程度被电商礼品单网解救；途径上的达人，也能够经过短视频引荐和直播带货进步收入。

但被招引而来的商家境况比较复杂，财大气粗又运营才能强的，天然获益；而部分低功率的陪跑商家，会逐步被筛选。