本年的“双11”，直播电商礼品单网仍是增加亮点。凭借移动互联网的流量优势，礼品代发补单直播带货职业在近些年方兴未已，在通过几年粗暴式开展后，直播带货职业的现状怎么？面对哪些瓶颈和应战？其未来又将出现怎样的走向？中欧世界工商学院商场营销学教授王雅瑾以为，现在许多企业依然把直播当成简略的销售礼品代发途径，顾客体会遍及欠佳，以廉价的价格为最大的招引点，并未充沛使用直播途径服务于自身开展战略。企业未来要用直播来助益品牌建造，并对直播间进行精密化运营，为顾客供给耐久价值。

01 服务于企业全体战略
直播带货鼓起时，许多人以为它或许仅仅一阵风潮，很快会退去。但现在直播仍是大品牌尽力占有的领地。尽管近几年的新冠肺炎疫情、线上直播文娱方法的鼓起，在必定程度上推动了直播带货的开展，但究其实质，直播带货作为一种使用互联网和交际媒体的新式消费方法，其开展是大势所趋。

礼品代发补单跟着职业开展，直播途径和顾客的联系也产生改变。在最早的淘宝礼品单网直播阶段，顾客挑选进入某个直播间，是因为知道相应的品牌和主播。而现在，跟着抖音、快手礼品网、微信视频号等途径的内容推送，顾客往往是“被迫”进入直播间。

当时直播职业面对的最大应战是，企业遍及过火依靠东西，单纯将直播途径用来带货营销而非树立品牌，未能将其归入企业开展的全体战略。换言之，对待直播带货事务，企业尚未在思想和战略上取得平衡。

将直播单纯视为带货途径、销售礼品代发途径，不免过分狭窄。直播是品牌跟顾客的一个触点。从实质看，直播是一种以科技为支点、与顾客进行互动的方法。它的用处应该愈加归纳、多元。

企业直播现在主要有两大方法：品牌自播和外部主播。在挑选直播类型和带货品类时，企业首先要清晰自身战略目标，要考虑这些选项对品牌长时间建造的含义是什么。企业要将此前“使用外部主播取得短期销售礼品代发效应”的思想改动为“靠直播树立企业品牌”。

02 慎与头部主播协作
关于不闻名的品牌，头部主播带货的营销效果显著。但头部主播有很强的话语权，企业简单堕入被迫方位。企业往往难以干涉主播的带货内容。在主播一起为多家企业带货的情况下，单个企业的产品优势也很难杰出。除此之外，头部主播还有很强的议价才能，企业与之协作许多时分并不挣钱。

研讨证明，礼品代发补单头部主播带货关于企业品牌建造效果有限。我之前的一项研讨显现，在头部主播影响下，一些顾客会在头部主播的直播间购买此前不知道的新品牌。但60%~70%的顾客在购物后，并不会对新品牌产生形象。这在必定程度上阐明，头部主播并不能从长时间含义上助益企业品牌建造。

因而，除了短期销量增加外，企业在和头部主播协作时，更应考虑其能否助益企业品牌建造。换言之，头部主播的流量能否转化为企业自身的流量。

企业要考虑的另一个问题是，什么样的产品能给顾客留下品牌形象。大多企业在选品时，倾向于从本钱考虑，挑选销量最好、毛利最高的产品。实际上，最能代表企业品牌、能最大极限给顾客留下深入品牌形象的产品，才应该是企业的首选。

03 加强企业自播
此外，企业还要在自播上做更多尽力。

考虑到本钱等要素，大多数企业会挑选请外播，而非花时间培育自己的主播。但在开展到必定规划或树立了必定的品牌形象后，企业要开端改动思想。为确保品牌形象一致性和直播质量，企业要加强自播，并相应地进行安排架构变革，将直播间工作人员归入企业人力资源和安排办理体系。

除此之外，企业还要考虑，怎么在销售礼品代发功用外，开辟直播间更多其他功用，以助益品牌建造。直播的根本功用是为顾客和品牌供给交流途径，这一特征在许多企业现在的操作中还未被充沛发掘，可进一步延展。例如，当时许多顾客对医疗产品和健康问题感兴趣，那么，相应的企业能够请专业的医师来到特定的直播间，打造“直播问诊”途径，给顾客更好的体会。

礼品代发补单自播特别合适尚不闻名的小品牌。关于著名品牌而言，直播仅仅其最终的促销途径。而关于不闻名的、没有线下门店和明星代言的小品牌而言，直播则是其树立品牌、和顾客坚持交流的重要途径。

当下正是中国企业树立自身品牌的大好时机。在直播职业开展的大布景下，企业能够使用直播途径去打造品牌。假如未来中国品牌会兴起，那么起点便是现在。

04 精密化运营 专业化开展
在将直播归入企业战略后，未来的直播间还要进行精密化运营。

企业要以更敞开的姿势看待直播，拓宽直播的功用和用处。除带货外，企业要让直播发挥更多元的效果。例如，直播可用来做客户联系保护，发挥客服效果。

与此一起，还要对直播间进行更精密的设置和运营。考虑到品牌受许多元化、多层次的特征，企业能够树立不同的直播间，将顾客分红不同的人群，并相应地拟定互动战略。例如，主播能够对新晋顾客做更多品牌介绍，对忠诚顾客进行更多情感交流。这样精密化的设置，归根到底是为给顾客更有价值、更好的体会。

此外，礼品代发补单未来主播也要愈加专业化。未来超级大主播会越来越少，具有不同特征、愈加具有专业性的主播将会越来越多。

最终，企业还要总结出运营直播间的方法论。要想让直播成为品牌树立的前沿阵地，企业要真正对直播间做透彻的剖析和研讨。详细来讲，企业要注重复盘，精准剖析每场直播产生的数据，以此对顾客进行更准确的画像，并相应调整直播战略。

05 耐久不断的“影响”
当时直播带货主要有两大营销方法，分别是“价格噱头”和“网红营销”。一直以来，直播间都以价格优惠招引顾客。现在除了低价礼品代发外，顾客还巴望从直播间取得更多的满意和体会感。从这个含义上讲，直播不仅是一个销售礼品代发途径，也是一种文娱方法、一种体会。

直播说到底是顾客的一种体会，一切的体会都会有审美疲劳。因而，直播要给受众耐久不断的“影响”。

2022年6月走红的新东方东方甄选直播间，便是一个很好的比如。东方甄选主播创始了“知识型带货”“双语带货”的新模式，在必定程度上消除了人们的审美疲劳，带给观众耐久的体会和情感的共识。

数字化年代，顾客的回忆特征产生改动。研讨发现，人们现在不再回忆信息自身的内容，而只回忆信息的贮存方位。但与此一起，顾客的根本需求并没有产生太大改动，仍旧是寻求感官的享用，以及取得感、幸福感、安全感等。

礼品代发补单顾客回忆特征的改变，为企业带来更大应战。要想在许多竞争对手中锋芒毕露，为顾客留下深入形象，企业面对的应战越来越大。这也解说了为何现在许多交际媒体途径会用别致内容博眼球。

现在许多直播途径只为顾客供给了外表价值和粗浅体会。顾客进入直播间，仅仅因为主播颜值高，或直播方法好玩。但这些体会并不是安稳、耐久的。这些浅层的、风趣的东西一直在变，不是长时间安稳的价值。企业要意识到，粗浅的体会，好玩儿、猎奇的内容，很简单被竞争对手仿照替代，也不利于树立企业的品牌竞争力。怎么为顾客供给耐久的价值，是企业未来要考虑的问题。

除此之外，要想让顾客成为直播间的长时间粉丝，企业归根到底要做的，仍是确保产品的质量。除了尽力提高顾客的直播间体会外，更重要的，仍是要有好的货品，两者缺一不可。