低价礼品代发网每一个跨境闯练的卖家都知道，选品不能只靠自我判别，不只需求结合商场调研，还要进行数据剖析，从客观视点动身，归纳选品。在开端运营之前，第一个问题便是我要卖什么。在跨境电商礼品单网范畴有一句话：七分靠选品，三分靠运营。选对产品并赶在一波潮流趋势的前头，或许收成颇丰；看到商场爆款后跟风销售礼品代发，或许订单量不错可是赢利淡薄。选品不该依据个人喜爱，也不能仅看数据陈述，选错产品结果时库存积压，资金糟蹋。选品不是墨守成规的作业，而是应该树立在对产品了解和对方针商场需求了解的基础上，做出归纳判别。娴熟运用这些根本办法后，要结合自己的运营经验总结合适自己的选品办法。今日给咱们共享跨境电商礼品单网选品的准则和跨境产品定价相关常识，希望能够协助到咱们。

一、跨境电商礼品单网选品的准则是什么？

低价礼品代发网选刚需产品

所谓的刚需选品便是这个产品是一款能够协助用户处理某些方面的需求的物品，这就代表，用户在挑选这款产品时垂青的仅仅产品的用处，而不会过多地去着重产品的形状、外观和色彩等。

挑选有必定热度的产品

怎样判别产品的热度呢？其实最简略也最有用的办法便是运用选品东西。

选规范品

所谓的标品便是指有清晰的类型和标准的产品。比如说，卖华为手机的有HUAWEI P50、华为畅享20e等类型，而每个类型又有64G、128G、256G等不同装备类型。假如说你的产品不是标品，那么用户在购买你这款产品时要考虑的要素有许多。并且亚马逊渠道不像淘宝礼品单网、京东相同有专门的交流东西，所以这将会导致你的店肆订单成交率很低。

选高客单价产品

为什么要挑选高客单的价的产品呢？一部分原因是这样简略做出产品溢价；二是做的人不多，竞赛压力相对而言也比较小。咱们都知道2015年-2016年是亚马逊年最张狂的扩张阶段，在这段时刻内许多训练组织都声称：所选产品价格不能高于30美金。这个办法在其时刷单、靠无脑暴力上评就能够轻松出单的时代背景下，是有必定的道理的。可是跟着亚马逊渠道的方针不断完善，现如今这种办法越来越难生计。再看看高客单价的产品，由于客单价比较高，所以许多大卖产品上Review的暴力办法行不通了，这就给精细化运营的小卖家供给了生计空间。

选可继续的产品

低价礼品代发网跟着跨境商场快速扩展，有这样一批人做了一个又一个爆款、热款产品，可是跟着热度曩昔之后，他们的产品也就变成了无人问津的状况。咱们做跨境电商礼品单网，更多的是需求把自己的精力投入一个可继续发展的产品上，一个产品假如能卖两年、三年，乃至是更长的时刻的话。那咱们才能将更多的精力投入到研制新产品上面，不然只能不断研讨产品，糟蹋自己或许是团队的时刻和精力。

二、跨境电商礼品单网产品怎样定价？

1、以本钱为基准的定价战略

以本钱为基准的定价战略是礼品网零售职业中最受欢迎的定价形式，其最大的长处便是操作简略。卖家无须进行很多的客户调研和商场调研，就能确保产品具有必定的赢利空间。

在实际操作进程中，卖家只需知道产品的购进价或许出产本钱价，然后依据产品的分量和快递报价算出产品的运费，再加上跨境电商礼品单网渠道的服务费等即可得出产品本钱。

别的，运用海外仓的卖家或许还需求核算头程、仓储、尾程费用等。最终，用总本钱结合汇率，加上希望的赢利额，得到的便是产品的销售礼品代发价格。

2、以竞赛为导向的定价战略

低价礼品代发网以竞赛为导向的定价战略也是广受欢迎的定价战略之一，卖家需求实时“监控”同行同类产品的价格，掌握好产品在竞赛中所在的方位，而并不过多考虑产品本钱及商场需求。

只有当卖家与竞赛对手销售礼品代发的产品在原料、用处、品牌知名度等方面的不同十分纤细时，这种定价战略才合理。

虽然以竞赛为导向的定价战略不过多考虑本钱，但也不能打破本钱底线，不要盲目参阅竞赛对手的定价，由于竞赛对手或许具有自己并不具有的其他本钱优势。

假如想要了解某产品同行的均匀价格，具体做法是：进入方针跨境电商礼品单网渠道，查找产品要害词，按照拟销售礼品代发产品相关质量特点和销售礼品代发条件，按照销售礼品代发量进行排序，能够取得销量前十的产品价格。然后对数据进行加权均匀，再依据均匀价格计算自己产品的上架价格。

3、依据产品价值的定价战略

依据产品价值的定价战略更杂乱，且进程相对绵长，但优势显着。

在一段特定时期内，潜在买家会为一个特定产品付出多少价格？卖家会依据对这个问题的感知来设定价格，专心于产品能够为买家带去的价值，那么这便是依据产品价值的定价战略。依据产品价值的定价战略比前述两个战略更杂乱，由于跨境卖家需求依据买家对产品价值的界说来定价，而不是依据实际本钱。选用这种定价战略，卖家不只要针对这种产品进行很多的商场调研，还需求进行客户剖析。卖家有必要了解产品的最佳受众集体的要害特征，研讨他们的购买原因，剖析价格在他们的购买行为中的决定性效果有多大。

选用这种定价战略，定价的进程或许会相对绵长，但优势也十分显着，那便是能帮卖家取得更高的产品赢利，进步全体盈余。

4、依据产品生命周期的定价战略

依据产品生命周期的定价战略是指卖家依据产品处于商场中的不同阶段拟定不相同的价格。

产品生命周期有4个阶段，分别是开发期、成长期、成熟期和衰退期。