10月24日晚8点，天猫礼品单网双11首轮促销拉开帷幕。

相较而言，同期的抖音礼品代发，虽有意将预售时刻提早至24日清晨，但仍未盖过天猫礼品单网的风头。

尤其是在罗永浩和俞敏洪脱抖入淘，与李佳琦重组新“直播礼品10000三王”的加持下，天猫礼品单网双11还未开端之前，就现已确定了媒体和用户的目光。

猫狗之争输赢尚不决，拼多多礼品网、抖音、快手礼品网又相继兴起。

在电商礼品单网之争日益白热化的当下，罗永浩和俞敏洪的“倒戈”，抖音礼品代发负责人魏雯雯是否会严重，咱们尚不得而知。

但在双11这一电商礼品单网职业最为重要的大促节点，被头部主播“扔掉”的抖音礼品代发，只需自己不为难，为难的就是他人。

出逃的主播们

罗永浩和俞敏洪的“倒戈”，并非是抖音主播转投天猫礼品单网的个例。

本年4月，凭仗蓝色战袍在抖音一战成名的一栗小莎子，以新人主播身份参加淘宝礼品单网；三个月后，以《朱一旦的单调日子》吸粉许多的搞笑视频博主，也成功签约淘宝礼品单网直播礼品10000。

达人和主播在渠道间的迁徙虽时有发生，但头部主播的一再出走，也为抖音礼品代发敲响了警钟。

对主播而言，抖音自带的巨额流量无疑诱惑力巨大。派代发布的9月份抖音主播带货榜闪现，东方甄选接连第四个月连任榜首，销售礼品代发额到达5亿-7.5亿元。

不过，依托抖音流量致富却总有几分“一朝天堂，一朝阴间”的不安稳意味。

2017年下半年，抖音开端强化算法，选用“中心化”流量分发形式。当渠道把握对流量的分发权后，抖音主播们对流量的话语权，很简单遭到算法权重的影响而被削弱。

本年8月8日，就有风闻称东方甄选的直播礼品10000间被抖音限流。后者虽对这一音讯予以否定，但在8月15日，俞敏洪在其个人大众号“老俞闲话”中写道：“依据外部的渠道所树立起来的热烈的商业形式，是有很强的脆弱性的。”

彼时，俞敏洪三缄其口，直到天猫礼品单网双11敞开前几天，才官宣入“淘”。

风趣的是，抖音有关限流的音讯却不是榜初次。据光子星球报导，2020年上半年，在抖音坐拥千万粉丝的李佳琦，著作播放量在一夜之间由百万骤跌至数万。

为把握流量的话语权，抖音对头部主播进行限流本无可厚非，但此举却经过危险搬运，将头部主播摆在了极端被迫的方位，并让其承当着随时由顶峰跌至谷底的不安感。

在不确定性的重压之下，抖音头部主播转投淘宝礼品单网进行多线布局，不只挣脱了渠道捆绑，为自己拓荒了新退路，更是在存量环境下，找到了招引新用户的其它途径。

究竟，当抖音在对头部主播限流时，淘宝礼品单网在对其开释利好信号。

一方面，淘宝礼品单网作为国内传统电商礼品单网巨子，具有完善的供应链和大规模的日活用户。据QuestMobile数据，本年5月淘宝礼品单网的DAU约为3.6亿。与抖音不同，淘宝礼品单网用户具有清晰的购物需求，这将有利于货品成交率的转化。

另一方面，淘宝礼品单网在薇娅和雪梨因税务问题退居幕后后，暂无人能快速兴起，形成了一片流量真空地带，可挖掘空间巨大。

这对自带论题的罗永浩和俞敏洪而言，无疑是个值得一搏的生意。

在必定程度上，直播礼品10000电商礼品单网的中心是来自用户信赖所堆集的“信赖财物”。当头部主播纷繁出逃，其忠诚的粉丝也必将跟随其进入新的渠道。

在以用户和流量为根底的电商礼品单网变现逻辑中，抖音“逼走”头部主播的行为与自断“钱途”并无差异。

与此一起，淘宝礼品单网也意识到，头部主播影响力过大会对渠道形成限制，并企图培育更多的中腰部主播。

据红星新闻报导，淘宝礼品单网直播礼品10000新生态工作线负责人虚罗9月表明：“你们能想到的（全网一切的短视频或直播礼品10000达人），咱们根本上都聊过。”虚罗称，本年淘宝礼品单网直播礼品10000的方针是新增100个粉丝过百万的账号。

在直播礼品10000电商礼品单网“人货场”的盈利形式中，抖音礼品代发留不住人，它的敌人在全网“挖”人。

爱好电商礼品单网失守“爱好”

自上一年以来，“爱好电商礼品单网”一向是抖音礼品代发的重点发力点。

与传统的“货架式电商礼品单网”不同，抖音“爱好电商礼品单网”经过把产品内容化，再借由两条腿：个性化匹配和用户的自动查找，把产品和产品的相关内容推荐给用户，然后完结转化。

据QuestMobile数据，2022年6月，抖音月活用户数为6.8亿，巨额流量一向是“爱好电商礼品单网”的柱石地点。

巨大的用户集体在供给安稳流量的一起，也暗藏着许多潜在消费集体。抖音经过算法程序，精准“捕捉”这一集体，并将内容化的产品进行推送，完结商务转化。

流量和算法的加持，让“爱好电商礼品单网”完结了GMV的飞升。

依据多家媒体猜想，抖音礼品代发2021年的GMV约为7000-8000亿元人民币，与2020年的5000亿元比较，增幅高达40%-60%。不过，间隔抖音礼品代发定下的1万亿元方针仍距离较大。

为了寻觅新的GMV增长点，抖音礼品代发也在本年提出了“全域爱好电商礼品单网”概念，企图在“爱好电商礼品单网”的根底上，弥补“货架”，并加大电商礼品单网在整个渠道的比重。

数据闪现，抖音礼品代发的产品和广告浸透率已超越15%。

换言之，用户每刷100条短视频，就会接纳15条“软广”。与其他渠道的图文向广告不同，短视频会占有用户更多的时刻和重视。

这与抖音一贯主打的“爱好电商礼品单网”是各走各路的。当内容和体会感不再满意用户需求，渠道的黏性也会随之削弱。

在“全域爱好电商礼品单网”的树立过程中，抖音提升了“商城”的权重，将其放至主页的一级进口，原意是想培育用户“查找-购买”的消费习气，但对部分用户而言，稍不留意就误触进入电商礼品单网页面，很是影响运用体会。

“就好像在追剧，正在高潮部分，忽然来了段广告。”适当一部分用户持这种观点。

此外，“爱好电商礼品单网”在必定程度上是“激动型消费”。用户消费愿望的发生和消费行为，都需要在很短的时刻内完结。

跟着用户消费习气趋于理性，仅靠感官影响招引用户消费的形式会大打折扣。

值得一提的是，抖音礼品代发因货品质量良莠不齐一向遭受用户诟病。有用户发微博表明：“小时分妈妈告知我电视里买的东西是假货，长大后我告知妈妈抖音直播礼品10000间的东西也是假货。”

“爱好电商礼品单网”的根本逻辑是具有可行性的，抖音礼品代发仅靠3年创下近万亿的GMV就是最好的证明。

不行忽视的是，跟着用户对产品质量、产品价格的重视度进步，依托单一的“爱好”诱使消费是否能持久？

品牌自播难

在抖音礼品代发的FACT＋全域运营方法论中，商家入驻树立品牌账号矩阵是关键环节。从整个电商礼品单网直播礼品10000生态来看，推广品牌自播已成为各渠道的一致。

跟着头部主播的影响力过大，渠道和主播之间的相等联系就会失衡，辛巴喊话快手礼品网的闹剧便给各渠道当头一棒。而在薇娅和雪梨退出大众视界后，“将鸡蛋放在不同篮子里”日渐成为各渠道分摊危险的战略之一。

对抖音礼品代发而言，品牌自播不只能为渠道招引新的用户和流量，更将完善抖音“全域爱好电商礼品单网”的树立。用户在成为某品牌自播间的粉丝后，在具有同类型产品的需求时，往往会发生“去直播礼品10000间看一看”的主意，再进一步做出消费行为。

不过，从抖音礼品代发的现状来看，要招引品牌创立自播间却缺少必定的竞争力。

有米稀有电商礼品单网研究院在本年7月底发布的《2022年抖音上半年商家生计陈述》闪现，近7成售出产品价格缺乏50元，近9成缺乏百元。用户对低价礼品代发产品的消费喜爱，不只影响抖音礼品代发全体的GMV数据，更是让其难以招引中高端品牌入驻。

此外，冷启动阶段的大额流量投进本钱也让部分中小商家望而生畏。

抖音渠道的流量以天然流量和商业流量为主。新入局的品牌依托内容获取天然流量，不只耗时刻且难度大，商业化投进则会在短期内为品牌带来流量和重视。

“戴可思”创始人张晓军此前曾向媒体表明，戴可思发力抖音自播的特色就是敢砸钱，“前期投入特别大，每个月要投几百万。”

许多时分，抖音商业投进所带来的流量无法确保“质量”，人群精准度、用户购买力常常处于不安稳状况。商家在投入时刻和金钱本钱后，还需承当“血本无归”的危险。

与淘宝礼品单网比较，抖音礼品代发的弱势还体现在人群财物的链路化运营缺乏。

鸭鸭品牌负责人刘永熙表明，品牌方在淘宝礼品单网能够从“榜初次传闻这个品牌”、“有爱好但还没下单”、“初次下单”、“屡次复购”等不同状况，对用户进行更详尽的区分，但抖音现在仍是依据泛化的人群标签做区隔。

电商礼品单网之争已进入下半场，单一形式的“货架式电商礼品单网”和“爱好电商礼品单网”的坏处均已闪现。不管是稳坐头部的淘宝礼品单网和京东，仍是后发先至的抖音，都走上了扬长避短的转型晋级之路。

现在，抖音礼品代发在向“货架式电商礼品单网”接近的进程中，因大规模扩展电商礼品单网比重，形成的电商礼品单网和内容失衡状况肉眼可见。

如安在二者之间获得平衡，抖音礼品代发是时分该做出改变了。