2015年的新加坡，一位小女子告诉她的父亲，很牵挂我国的淘宝礼品单网，由于在手机上动动手指，第二天就能够有玩具到家门口。这位父亲豪气万丈地说，「那爸爸就在这儿为你建一个淘宝礼品单网。」他真的做到了。

这位父亲便是来自天津的新加坡新晋首富李小冬（Forrest Li），他树立的东南亚版淘宝礼品单网便是Shopee。

2017年Sea登陆纽交所，之后股价从16美元一路涨到310美元，涨幅18倍，1700亿美元的市值超越拼多多礼品网。展开至今，Sea的事务形式更像是「腾讯+拼多多礼品网+蚂蚁金服」的结合体，主营游戏Garena、电商礼品单网Shopee、付出SeaMoney三大事务，一同向外卖 ShopeeFood 和出资Sea Capital 事务拓宽。

由于腾讯占股23%，又因开端以游戏发家，Sea也被冠以「东南亚小腾讯」的称谓。尽管游戏Garena是Sea名副其实的「现金牛」，但电商礼品单网Shopee带来的无限可能性，才是Sea获得出资人认可的底子，乃至有说法称，「Sea80% 的股价是 Shopee 撑起来的」。

第三方电商礼品单网途径的实质是衔接海量产品和海量顾客，削减商家的买卖本钱，为顾客供给消费场所。一个成功的电商礼品单网途径，需求寻找到符合自己商场定位的供给链（包含商家、产品、物流）和海量顾客，一同做大双方商场规划，激起巨大的商业能量。

亚洲第三方电商礼品单网途径展开途径大致能够分为三个形式：互联网展开初期的Easy形式、电商礼品单网蓬勃展开后期的Hard形式、竞赛没有白热化的中心形式。这三个形式的代表性选手便是淘宝礼品单网、拼多多礼品网和Sea。

回忆三家电商礼品单网在不同的历史布景和商场环境下，怎么整合各方资源，衔接起产品和顾客，或许是理清Shopee兴起秘籍的必经之路。

01 Easy形式：淘宝礼品单网
还记得你榜首次收到淘宝礼品单网礼品代发网快递的时刻吗？

我国电商礼品单网的源头能够追溯到19年前。2003年，全球刚阅历了90年代末的互联网泡沫决裂，对互联网公司心存疑虑，电子商务仍处于萌发阶段。那年还发生了一件大事——非典。北京市对非典疫情要点区域采纳阻隔控制措施，中小学停课两周。线下日子停摆，让很多人开端触摸网上购物。

在这样杂乱的布景下，2003年5月，阿里礼品网成立了淘宝礼品单网网。

在非典疫情的催化下，淘宝礼品单网网获得了初始流量。截止2003年７月４日，淘宝礼品单网网站具有了1.7万会员，6.2万件产品，日均匀网页浏览量到达了30万，日均匀拜访人次到达了2.5万。

其时在我国的C2C商场上，淘宝礼品单网网现已有了有力的竞赛者——被eBay收买的易趣网。为抢占用户心智，其时eBay易趣买断了新浪、搜狐、网易等门户网站的电子商务类广告，并签署了排他性协议。整整7个月，淘宝礼品单网都无法在其时干流的媒体途径做推行。

线上途径被占有，淘宝礼品单网就在线下敞开张狂推行。其时在全国各大城市的公共交通都能看到淘宝礼品单网的橘色logo，还与贺岁片《全国无贼》全面协作。线上途径淘宝礼品单网也另辟蹊径，挑选了没有被eBay易趣看上的小网站（便是PC年代的弹窗广告）很多投进，意外获得极佳作用。

经过立异广告投进招引很多顾客的一同，淘宝礼品单网在招引卖家上也很有一套。不同于eBay易趣需求收取登录和买卖服务费的形式，淘宝礼品单网针对卖家的服务完全免费，并处理了长途买卖存在的不信赖的痛点。

为处理买卖中的信赖问题，淘宝礼品单网先后上线了「安全买卖」功用（付出宝前身）和旺旺，既保证了买卖双方的相互信赖和买卖安全，也给了买卖双方即时交流的便当，还在电商礼品单网中发明了付出和交际的雏形。

跟着网上购物的痛点逐一击破，淘宝礼品单网的商场比例也逐渐提高。到2005年三季度，淘宝礼品单网占有我国C2C商场57% 的比例，位居榜首，从此淘宝礼品单网一骑绝尘。

其竞赛对手eBay易趣，却因未能了解我国商场和文明，一直未展开杰出的本地化运营，商场比例节节败退，在2016年12月不敌竞赛，退出我国。

尔后十六年，淘宝礼品单网网与我国互联网一同高速展开，面对姑且空白的我国电商礼品单网商场，淘宝礼品单网有着满足时刻堆集自己巨大的卖家集体和顾客客群，并发明出购物车、用户好差评、双十一购物节等尔后被很多电商礼品单网沿袭的新功用和运营形式，并经过电商礼品单网的高速展开反哺了我国的四通一达和物流职业。

02 Hard形式：拼多多礼品网
如果说淘宝礼品单网是电商礼品单网展开的Easy形式，那么拼多多礼品网就不幸拿到了Hard剧本。

时刻来到2015年，此刻我国的电商礼品单网商场已十分拥堵。淘宝礼品单网和天猫礼品单网占有了C2C和B2C两条赛道，京东3C产品的标签家喻户晓，商场饱满，流量高企，国内全品类电商礼品单网赛道被堵的结结实实。但拼多多礼品网依然成果了一个电商礼品单网奇观，破解了「交际+电商礼品单网」这个阿里和京东都无法破解的难题。

拼多多礼品网成立于2015年9月，是一家交际电商礼品单网途径。为完结「交际+电商礼品单网」的愿景，在拥堵的商场环境中， 拼多多礼品网需求处理两大难题：低价礼品代发货源和海量用户。

此刻，不得不说到2015年淘宝礼品单网、京东冲击假货的举动。来自工商管理总局数据，淘宝礼品单网正品率其时只要37%。为缓解社会舆论，2016-2017年淘宝礼品单网别离自行查封封闭18万和24万家店肆。一同，京东由于无法根绝C2C形式下的假货问题，在2015年末中止供给相应服务。

淘宝礼品单网京东严厉冲击假货的进程中，许多质量杰出的仿冒品牌也遭到涉及，被很多清退，然后自发流向其他电商礼品单网途径。拼多多礼品网自可是然承接了很多中低端的白牌制造商，这些供货商产品的价格要低于淘宝礼品单网、京东价格，无形中投合了拼多多礼品网低价礼品代发拼团的营销战略。

在用户端，其时电商礼品单网商场的流量高企，拼多多礼品网要靠烧钱打赢流量战役明显不现实。可是，拼多多礼品网拿到了另一手好牌，那便是微信流量。

为了与阿里抗衡，腾讯在电商礼品单网赛道屡次出手。可是面对微信巨大的流量支撑，京东仅仅把微信当作一个进口，成效不大，而拼多多礼品网的「交际拼团」则完美符合了微信的交际特点。拼多多礼品网的「拼」更多是一种交际共享，在交际裂变的作用下，共享越多，盈余越多，交际关系链成为了流量裂变的土壤。

此外拼多多礼品网的拼团形式开掘了此前被电商礼品单网巨子们忽视二三线城市用户和下沉商场。据企鹅调研，截止2018年4月，拼多多礼品网下沉用户为首要消费集体，高中以下学历占比较高，用户消费观念更偏好性价比和扣头产品。拼多多礼品网针对性地推出「一元纸巾包邮」等低价礼品代发拼团，不断影响用户消费。

处理了货源和顾客的拼多多礼品网，在巨子夹攻下硬生生开辟了宽广的下沉商场空间，从此乘上了兴起的快车道。

03 中心形式：Shopee
2015年，当拼多多礼品网仍在我国奋力抢占商场空间时，远在新加坡的Sea也开端了电商礼品单网之路。相同是游戏职业转型做电商礼品单网，相同是低价礼品代发促销占有商场，Shopee的途径与拼多多礼品网有许多相似之处，却因生长在东南亚而有许多不同。

哪怕是现在的东南亚，也仍处于电商礼品单网商场起步快速展开期，电商礼品单网浸透率仅到达8%，相当于2013年的我国。2015年树立起电商礼品单网事务Shopee的Sea，其时直接面对着阿里礼品网支撑的Lazada和印尼本地电商礼品单网Tokopedia的剧烈竞赛。

摆在Shopee面前的相同是两大问题，产品货源和顾客。

2018年是Shopee展开的重要转折点。2018年3月，现已收买Lazada的阿里礼品网开端了对其的改造，原蚂蚁金服CEO彭蕾接任Lazada CEO，带领着上百名原阿里中层进入Lazada，在产品晋级与人员调整的动乱下，Lazada一度堕入紊乱，印尼商场推行运营堕入中止。

此刻Shopee趁机建议猛攻。其时印尼本地没什么工厂，但有一批从大陆来的我国批发商。他们有着巨大的库房，囤积着巨量的产品能在途径销售礼品代发。

不同于Lazada其时专心品牌晋级、引入世界大牌的战略，Shopee CEO冯陟旻采纳了充沛本地化的战略， 80%的时刻待在印尼，乃至学会了印尼言语。在他和团队的尽力下，Shopee 争夺到了这些批发商进入网上途径，在初期获得了足够的低价礼品代发产品供给。

物流也是东南亚电商礼品单网的痛点地点。东南亚大部分区域的展开水平像极了我国二三线城市，当地工业不算兴旺，地理环境极端杂乱，多海多河多山，物流配送难度极高。要久远处理产品货源问题，Shopee将视野转移到我国这个制造业富矿。企图供给便当的卖家服务，让我国的产品漂洋过海进入东南亚。

与同类电商礼品单网途径比较，Shopee 的注册门槛较低，卖家享用前三个月免佣钱等许多待遇。针对很多我国供货商和潜在卖家，Shopee 供给了充沛的前期训练。只要在知乎或许微信等途径查找Shopee、跨境等关键词，会有很多针对Shopee开设商家、运营店肆的中文训练信息，一同Shopee官网有很多运营公开课和Shopee大学，会针对东南亚不同国家的用户喜爱，辅导海外商家选品。

为处理我国商家跨国运送的痛点，Shopee爽性树立起自营的物流组织SPS（Shopee Logistics Services），专营海外物流，简化我国大陆商家发货进程。 卖家能够把货先发到上海、义乌、泉州、深圳、香港等转运仓，再由转运仓送到当地商场，完结最终一公里派送。 在广东、江浙等中心区域，Shopee乃至供给上门收货服务，让发货像收货相同简略。

利益与便当驱动下，很多我国商家开端涌入Shopee。 在用户端，Shopee的打法战略简略而粗犷： 低价礼品代发、补助、包邮。

Shopee 的产品价格定位相似「东南亚拼多多礼品网」，合适重视低价礼品代发的东南亚顾客。Shopee以 C2C 形式起步，并以美妆、服装等长尾产品发家，货源广泛且本钱较低，经过会集发件的方法进行跨境运送降低本钱，加之大力补助，顾客付出价格较低。

以印尼站为例，一件耳机价格为5.4印尼盾，折合人民币0.024元，平等价位在淘宝礼品单网大约找不到任何能够购买的产品。低价礼品代发之外，Shopee还有层出不穷的优惠券（voucher）和返现（cashback）活动，并进行很多的包邮补助，保证了途径产品的肯定低价礼品代发优势。

低价礼品代发促销之外，Shopee 在明星代言的挑选上也十分成功，兼具盛行元素、世界视角和本乡民族情怀。

2018年,Shopee签约韩国偶像女团BLACKPINK担任区域品牌代言人，BLACKPINK为Shopee演绎的广告原曲DDU-DU DDU-DU，在YouTube收成5亿的点击。可是，相同签约BLACKPINK的提案，却在竞赛对手Lazada的杭州决议计划方那里被否决，Lazada只能挑选脸书、Twitter等惯例交际媒体促销手法，比较之下作用大打扣头。

尝到与「流量共舞」甜头的Shopee，更坚决了明星代言人的广告战略。2019 年阿联酋亚洲杯中越南重返亚洲杯八强，掀起一阵足球热潮，Shopee借机签约 C 罗为代言人，遭到足球爱好者热捧。同年，Shopee还在菲律宾签约南边小城走出的拳击冠军明星Manny Pacquiao。2021 年又签约在我国与东南亚影响力巨大的成龙。

烧钱营销战略下，海量用户与很多低价礼品代发产品相遇，Shopee在对手措手不及之时，从商场上扯开一条口儿，气势一发不可收拾，进入展开快车道。从2018年Q2开端，Shopee收入陡增，增速超400%。到2019年Q1，Shopee年度下载量、月活数、用户留存率都登顶东南亚榜首。

复盘淘宝礼品单网、拼多多礼品网和Shopee的成功途径，三者都在其时的商场环境下，使用全部资源一同处理了海量产品供给和顾客两大问题，成功将海量卖家和买家招引到途径上，成为了特别商场和区域的最大网上商城，迸发出无限价值。

如果说淘宝礼品单网吃尽商场前期盈余，拼多多礼品网在供给链老练的我国，依托营销立异和微信交际流量支撑，那么Shopee则是奇妙地应用了我国供给链优势，一同坚决地烧钱拉起双方商场，以竞赛对手难以阻挠的方法进入商场，以极快的速度树立起规划。当然该战略离不开Garena现金牛的支撑和Sea在二级商场强壮的融资才能。

现在，Shopee现已在东南亚七国站稳脚跟，开端进军拉美、欧洲等地。Shopee形式不仅在东南亚区域获得成功，还在巴西等拉美国家获得不俗成果。能否在全球仿制超强的商场拓宽才能，而且尽早完结盈余，或许便是Sea和Shopee要面对的下一份考卷，全球出资者都在等候他们的答案。