从9月拼多多礼品网宣告做海外跨境电商礼品单网——Temu开端，其气势就一向高涨。

  Temu 于 10 月 17 日星期一在 iPhone 运用商铺中排名榜首，领先于亚马逊、Shein 和沃尔玛。它在 iPhone 和 Android 运用商铺中排名前 10 位已超越一周。

  低价礼品代发和广告尽管带来了短期流量，相同做低价礼品代发电商礼品单网的Wish却现已迎来用户许多丢失和成绩亏本，Temu的远景好像并不明亮。至少在海外交际媒体，Temu还没有引起用户广泛的谈论，而低价礼品代发带来的质量危险现已呈现。

  KOl、广告带来的下载量

  即便下载量在iPhone中排名榜首，但Temu 的敏捷兴起简直完全是由广告推进，该运用程序尚未在交际网络上盛行起来。

  以Facebook为例，电厂以“Temu”为发帖关键词查找发现，相关与Temu电商礼品单网相关的发帖只需4条，内容以共享收取现金的活动为主，且谈论和转发做多只需1次。可以说，在北美商场，它并没有引起用户的运用重视。

  与之对应的是，近两周Temu在海外交际媒体的投进十分多。比方Youtube上近期就有许多Temu的开箱视频。依据Youtube的规矩，在线电商礼品单网通常会选用直接投进和链接两种。现在许多Youtube开箱视频就在推放主页直接放上“TEMU”的logo。

  业内人士告知电厂，相似视频中直接带Logo的开箱，根本都归于投进。官方也会相应削减相似视频的流量权重。在TikTok，Temu联手网红推出的try-on haul（开箱试穿变装）活动也十分多。

  在美国论坛Reddit上，也呈现了许多以“下载Temu App返现”为标题的帖子。点击进入后取约请码，返现金额会取决于拉到的人头数，一般为2~50美元不等。

  而在拼多多礼品网内部，本年上半年开端，就现已有内部运营转岗开端做海外KOL的对接；上个月开端，拼多多礼品网也特意设置了海外用户增加的职位。

  依据媒体报道，9 月Temu的投进预算达就到了10 亿人民币，未来一年这一预算会超越 70 亿，首要用于公域流量获客以及内容型投进。

  可是这种强投进形式换来的用户，是否可以继续？

  2010年建立的Wish，和Temu定位相似，针对美国的低消费集体，产品价格低至1美元，其货源也大多来自于我国。第三方数据显现，Wish 是多年来下载量最高的运用程序，但丢失率也十分高。

  Wish的整个渠道流量大部分都来自Facebook和google广告，低价礼品代发招引的流量又由于低质量而在本年反扑式的丢失。Wish本年发布的第二季度财务报告中显现，其季度营收为1.34亿美元，比照去年同期下降了79.57%；净亏本9000万美元。

  仿制国内低价礼品代发活动

  9月1日，拼多多礼品网跨境电商礼品单网渠道正式在海外上线，该渠道命名为Temu，App Store运用详情页显现意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多礼品网的意思附近，即买得人越多，价格越低。

  Temu的引流方法很简单便是——廉价。Temu供货商告知电厂，Temu要求供给比1688更低的供货价。

  在Temu上，1美元以下的产品举目皆是，比方0.49美元的小型加湿器、0.99美元的外套和2美元买到一双拖鞋。相同的产品，也会比亚马逊或许国外其他电商礼品单网渠道廉价。比方Etsy卖10美元的饰品，Temu只卖1美元。正常类目中，Temu手机壳、项圈、戒指等日常物品价格不到5美元，而女装类目的产品价格也根本维持在10美元以下。

  此外，Temu推出了“1美分选1”的优惠活动，每个账号都能花0.01美元选一件产品，还包邮。Temu为新用户供给了30%的扣头力度。

  尽管国内盛行的“砍一刀”活动还没有仿制到海外，可是Temu也推出了共享衔接打扣头的活动，只需将链接共享给朋友，两边最低都能享用40%的扣头，这点相似国内的拼多多礼品网的拼单功用。

  在礼品代发网快递和物流方面，除推迟交货可全额退款外，Temu的免费送货服务槛现已从最早的49.9美元包邮下调到后来的29 美元。

  选品尚并未出新

  Temu尚未在北美商场构成较大交际媒体重视的重要原因是，它在选品上并没有立异。比较于专心于平价服饰的Shein，和早已深耕低价礼品代发范畴好几年的Wish，进场较晚的Temu一开端定位做全品类，也意味着它没有在深耕单一范畴。

  11月1日是西方万圣节，这是Temu上线后的榜首个西方重要节日。在亚马逊上，万圣节相关的查找现已接连两周位列查找榜榜首名。Temu内部对万圣节也十分重视，将万圣节作为流量切入点。

  一起间内，SHEIN和Whis等跨境渠道并没有将万圣节作为主推。有供货商泄漏，假如以万圣节、圣诞节等产品去入驻Temu，会更简单被审阅经过。而万圣节也被业内人士认为是Temu在西方商场和交际媒体打响的一个重要时机。

  不过，现在来看，Temu并没有借此出圈。在相关万圣节热销产品中，Temu也只需一款手链冲上热销前十。

  盈利期已过 质量危机仍在

  跨境电商礼品单网专家、点石出海 CEO 曹光耀将 2013 年 -2015 年前后兴起的一批我国跨境电商礼品单网公司理解为买量形式的成功，他们都抓住了欧美移动互联网前期最廉价的交际媒体低价礼品代发流量。SHEIN、JJ‘S House、Floryday 都曾是这个形式的受益者。

  但Wish从2020月活超越1亿一路下跌到2022年月活2700万、营收和下滑的首要原因是产品的质量和安全问题，顾客信赖下降。

  Temu尽管在故意防止重走Wish的老路，在选品上增加了更多门槛。可是低价礼品代发带来的质量问题是商业形式上的恶疾。一位Temu用户泄漏，其购买的第二箱Temu产品，简直一半都“踩雷”。因而，部分用户在几单之后，又挑选去其他渠道购物。

  “拿到真包裹礼品代发就很丢失，空包裹粗陋到现已破损，里边的产品质量不忍直视。只能说产品图片真的仅供参考。”Temu用户在交际渠道上共享道。由于产品质量问题频发，用户乃至还会把Temu“踩雷”产品分类共享。

  购物体会通常会影响电商礼品单网渠道的复购率。尽管现在Temu的下载量陡增，可是用户复购率怎么还尚未可知。拼多多礼品网官方回应电厂称，不方便对外泄漏。