“双11”预售敞开，“双11抢先购”、“11.11大促”．．．．．．如从前一般，“双11”白酒“盛宴”正如火如荼地进行着。

  某酒业人士向记者直言：“本年‘双11’，最大的亮点可能是大都酒企为去库存而推出的低价礼品代发和买赠。”

  伴随着电商礼品单网等线上途径的兴起，白酒销售礼品代发途径正从传统线下逐渐向线上歪斜。酒业专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向记者泄漏：“近三年来，白酒的线上销售礼品代发额占比从5%提高至近10%。”

  虽然线上销售礼品代发额占比在逐渐提高，不过，据记者多方采访业界人士，相较以往白酒倚重的传统线下途径，电商礼品单网等线上途径很难成为白酒销售礼品代发的干流途径。

  白酒品牌竞技“双11”

  相较素日，各电商礼品单网途径在“双11”推出的优惠活动花样百出。

  记者在“京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店”看到，页面上较为显眼的“11.11大惠战”名单里已上线了王茅组合装、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台属相酒等系列产品。而在各项产品的优惠专栏，满减、满额返券、赠品等优惠活动令人目不暇接。

  除各种满减、赠送外，相较平常更“香”、更直接的价格扣头则是大都电商礼品单网途径的干流促销方法。某白酒品牌自营旗舰店客服对记者表明：“现在推出的‘双11’预热以打折活动为主，购买满一件，总价打8.6折；购买满两件，总价打8.1折。”

  相同在天猫礼品单网途径，不少白酒品牌打出了“双11抢先购”标签。此外，据悉，拼多多礼品代发网日前也发动了本年的“双11”大促活动，白酒、手机、家电等消费补助力度不小。

  从过往数据来看，“双11”对白酒销售礼品代发的拉动作用显着。据2021年度的“天猫礼品单网酒水双11全周期战报”显现，白酒、洋酒、低度酒引领大盘，其间白酒品牌茅台、五粮液均进入亿元级沙龙。

  另据2021年度《京东酒业11.11战报》显现，酒类开场1分钟，成交额就破亿元。

  肖竹青指出，“咱们发现，现在‘双11’线上销售礼品代发的多以酒厂的非干流产品为主，且线上销售礼品代发的白酒产品客单价都不太高，而真实的高端白酒品类多经过线下途径销售礼品代发。线下途径具有品牌背书、可信任度高的优势，因此高端酒在线上途径销售礼品代发往往较少，反而是那些低客单价的时髦小酒，比方低度果酒在网上销量很大。”

  一位不肯签字的白酒经销商表明，关于高端及超高端白酒，电商礼品单网途径的“双11”活动对其销售礼品代发影响不大，“消费集体的特性决议了咱们重要的仍是靠日常的保护，以及传统节日的促销”。

  线上是白酒传统途径的弥补？

  除了一般白酒品牌纷繁备战“双11”外，需求注重的是，当下不少名酒企正纷繁试水电商礼品单网直销新形式。

  “茅五洋”首先走在职业前列。本年3月份，贵州茅台数字营销途径“i茅台”正式发动试运行；本年8月份，洋河股份董事长张联东首秀官方抖音直播礼品10000间；本年9月份，五粮液新礼品网零售途径的样板试点工程——“五粮液新礼品网零售途径”微信小程序上线试运行．．．．．。

  在业界看来，电商礼品单网直销这一形式或会成为酒企的一个新风向。以“i茅台”为例，其折射出茅台数字营销的理念布局和途径打破，即经过电商礼品单网直触摸达更多顾客，让顾客具有更多购酒途径。

  不容忽视的是，电商礼品单网直销已为酒企带来了可观的收入。据三季报数据显现，前三季度贵州茅台经过“i茅台”数字营销途径完成酒类不含税收入84.62亿元。

  在头部酒企纷繁布局电商礼品单网直销形式布景下，线上销售礼品代发途径会否成为白酒销售礼品代发的干流？

  对此，肖竹青坦言，各大酒厂注重线上途径的推行，是靠近年青消费集体，一起也是经过线上与顾客做直接沟通的体现。“其重要原因是为品牌加分，不仅仅是为了卖酒。”

  他还着重，虽然很多的贴牌酒定制产品，经过电商礼品单网、直播礼品10000等线上途径取得了不错的销售礼品代发作用，但关于酒厂来讲，线上途径仅仅传统途径的弥补。

  酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军相同对记者表明：“线上途径对每个酒企来说是获取流量的一种重要方法，但真实要销售礼品代发还得靠线下的各代理商以及一些传统途径。”