2022年黑色星期五购物季将在11月25日举办，哪些产品最受顾客喜爱？据调查显现，本年大部分顾客日子本钱做了减缩，减少了消费愿望和开销，而黑色星期五是一年中最受等待的商业活动，顾客将更等待在这个购物季买到愈加优惠的产品。阅历了2020、2021年的跌宕起伏，2022年更多商家在备货上变得愈加理性。本年黑五，有哪些新时时机出现？又该做好哪些调整来更好的满意此次黑五需求？

  10月20日，亿邦动力工业带电商礼品单网增加进化营第三次走进深圳跨境卖家集群，举办了 “2022跨境电商礼品单网黑五新时机闭门研讨会”，针对本年黑五大促，约请各大卖家，一起评论途径改动及营销玩法。环绕亚马逊、红人营销、数字营销等论题，针对美国、欧洲、东南亚各区域，各跨境专家倾囊共享，分析事例。

  01 亚马逊的品牌化趋势

  亚马逊全球开店大客户拓宽及运营高档司理Rita表明，从全球顾客的需求来看，疫情开端后，顾客的行为、价值观、购物方法都现已产生十分大的改动，越来越多的顾客乐意承受新的品牌，测验新的品牌，对我国品牌的承受度也越来越高，数据显现，现在42%的全球顾客更喜爱测验新品牌和产品；与疫情前比较，45%的顾客英美顾客表明更乐意测验新品牌。此外，2022 年美国顾客转新品牌的人数比自疫情开端以来的任何时分都多，而顾客行为改动是不可逆转的。

  从我国跨境电商礼品单网的数据来看，全球顾客关于品牌的认知及购买意向都是上升的。从2015年到2021年，在亚马逊途径上的品牌卖家注册数量现已翻了40倍，咱们看到许多卖家都捕捉到了全体的趋势，有了品牌的认识，都在往品牌化方向开展。本年亚马逊的标语也现已产生了改动，上一年曾经是“布局下一代交易链”，现在则是是“共创全球品牌新格局”。

  02 蓝海东南亚，红人成营销利器

  红毛猩猩PONGO商场总监李秋杰聚集东南亚商场，深度解析TikTok途径上应如何做品牌建造和整合营销。李秋杰表明，东南亚区域具有很强的电商礼品单网开展潜力。2021年东南亚的电商礼品单网经济规划是1200亿美元，比较2020年是62%的增速，eMarket最新猜测本年的东南亚电商礼品单网经济增速将到达29.6%。在电商礼品单网经济开展的一起，互联网用户也开展得十分快，东南亚有4.4亿的互联网用户，80%的用户是有网上购物阅历。东南亚的用户消费理念和消费习气也在产生改动，品牌认知开端觉悟。

  李秋杰以为，越来越多的商家将注重TikTok的布局。TikTok在全球的下载量十分高，每个月的人均阅读时长正在逐渐追上YouTube，甚至在本年一季度时超过了YouTube。挑选一个上升趋势的途径优点是，榜首，流量没那么贵，第二，后续的增值效应是意想不到的。李秋杰以为，品牌商家应该把红人看作优质内容破圈的载体。在红人会集推行某个产品的时分，32.7%的东南亚人会挑选购买。不同的红人有不同的特征，粉丝数量少于1000的红人、中腰部红人及百万粉丝红人有不同的效果及收益。结构化地合理装备各层次红人，才才进步营销推行的持续性，以及更好地操控本钱。

  03 跨境电商礼品单网应平衡本钱危险和物流本钱

  递一世界物流CMO首席营销官Edward以为，跨境电商礼品单网现已进入了红海阶段，关于服务商和卖家来说都是红海阶段，流量现已被分割完，现在途径都在推品牌化，由于他们的流量运用习气现已开端固化。现在的流量本钱十分高，咱们都在考虑做私域流量。咱们要相互依托地点工业圈层的不同的生态协作伙伴，树立工业链内的协作伙伴途径网络，相互置换资源，这是最有用的。如果是途径卖家，能够研讨下担任途径运营的、途径物流、途径付出的一些服务商企业；如果是DTC品牌，能够研讨一些竞品，树立支撑自己的生态圈根底设施和获取流量的同业的协作途径。

  Edward总结道，人间生意难在平衡。在考虑物流时，考虑的不能仅仅是物流，还需要考虑全体的运营才能，在本钱危险和物流本钱之间做出平衡。库存是存在巨大危险的，或许导致企业因资金链断裂而关闭。作为物流供货商，咱们能够帮客户应对爆发性订单需求，比方客户做TikTok爆了，一天有1万单，咱们面对很大的压力，这是咱们要处理的课题。在本钱可控的前提下，咱们致力于经过技术手段和物流重财物的布局，让客户的货品在接近消费商场的一起下降库存危险。

  04 注重途径数据，方能洞悉最新趋势

  Pacvue事务开展高档司理Baker共享了跨境电商礼品单网职业的最新数据。榜首是亚马逊产品推行广告开销环比增加21.6%，同比增加13.5%；第二是CPC坚持相对安稳，亚马逊的SP广告均匀CPC是1.17美元，环比下降5.6%，同比下降3.3%。CPC下降是商家脍炙人口的，意味着现阶段商家获取客户的本钱存在下降的趋势。第三是2022年8月份返校季，“背包”替代了2021年返校季“一次性口罩”，成为最抢手的搜索词，因而能够判别，美国人现已没有那么注重疫情了，他们的日子现已回到了正常化。

  Baker进一步共享了亚马逊途径Q3季度的SP（产品推行广告）目标和SB（品牌广告）目标。Spend方面，两个目标都是增加的。CTR方面，SP广告是相对略有下降的，但SB广告是上涨的。CPC的SP广告也是下降的，SB广告是上涨的。全体的转化率方面，两种广告转化率都有稍微的下降。在出资回报率方面，SP广告出现上涨的趋势，SB广告则略有下降。

  05 后疫情年代下欧洲能源危机下欧洲跨境电商礼品单网需求改动

  行云集团营销总监大意盛共享了后疫情年代下欧洲能源危机下欧洲跨境电商礼品单网需求改动。从2022年Q1到Q3各个国家在线购买的排名来看，德国关于线上购物的需求量最高，其次是英国，第三是法国，第四是西班牙，之后是北欧五国、意大利、比荷卢联盟、波兰。从品类来说看，排名榜首的是服装、鞋类，第二是书本，我国卖家做这个品类的不是小说，大部分是菜谱，比方说空气炸锅的菜谱、冰淇淋制造的菜谱等等。第三类是家电，第四类CD，我国卖家在这部分基本上沾不上边。第五类是美妆，在欧洲这一类产品的需求排名仍是十分靠前的。体育用品和家居家具产品的体现也十分不错。

  关于有用营销这个问题，大意盛以为，品牌到了必定程度之后，营销起来就十分快，随意找几个网红推一下就能出量，可是什么根底都没有，连官网都没有，请再大的网红也没用。我国是网红带货，国外的网红不是带货，是做种草的，在我国白牌或许由于网红打出爆款，但国外不能够，国内的电商礼品单网环境是带不到国外的。现在许多卖家比较浮躁，想很快起量，但仍是应该先把品牌做起来，这是最好的方法。

  06 总结

  这场活动中，各位讲师共享了自己沉积多年的跨境电商礼品单网经历及精彩事例，组织了屡次优异企业间的互动与评论，并对在场企业所提出的问题进行逐个答疑，使知识点学习更具针对性，也使得方法论更具实用性，到达了教学相长、学以致用的宗旨。这场工业带电商礼品单网增加进化“课程”，嘉宾与观众收成颇丰，深入分析的增加事例，精彩解读的实战共享，前沿立异的数据使用，信任会为参与的企业在跨境电商礼品单网范畴带来全新启迪。