近期抖音测验9块9特价频道的音讯传出之后，不少人都宣告了观念，比方有人以为，抖音推出特价频道背面是为了获取更多下沉商场用户，即在下沉商场寻觅增量。那么除了这一点，特价频道推出背面的目的还或许在于何处？抖音的这一动作又或许隐藏着什么问题？不如来看看作者的解读。

抖音礼品代发总算不由得掏出特价兵器了。近来抖音极速版商城板块被爆正在测验特价购物频道，档位包含9.9元、4.9元。
特价产品一直以来都和下沉商场亲近挂钩，因此不少观念直指抖音礼品代发此次测验的目的，是仿效拼多多礼品代发网，进一步掘金广袤的下沉商场。
本年下沉商场格式有所扰动，京喜缩短阵线，拼多多礼品代发网跑到海外高举贱价战略，对抖音礼品代发而言，国内下沉商场处于一段特别的展开窗口期，具有了更多操作空间。
抖音的劲敌快手礼品网也在加快下沉，“新贩子电商礼品单网”战略出新后，快手礼品网电商礼品单网倡议大搞快品牌，强化美妆、服饰等下沉商场消费需求体现最为微弱的产品和服务生态。
高份额下沉用户为抖音礼品代发做特价频道供应了适当底气。QuestMobile陈述显现，2022年4月，抖音下沉商场用户活泼浸透率高达58.1%，其次是快手礼品网37.1%、快手礼品网极速版20.5%、抖音极速版20.1%。下沉基因明显，抖音礼品代发切入特价产品赛道实则是瓜熟蒂落之事。
并且在抖音礼品代发测验特价频道之后，今天头条近来也被爆已上线独立“购物”频道，接入抖音礼品代发，满意用户查找购物需求。
眼下正值双11前夕，这两个动作的时刻节点十分灵敏，纵观干流电商礼品单网玩家，业已在紧锣密鼓备战双11，快手礼品网被爆在就电商礼品单网和商业化部分进行人事大调整；罗永浩被爆将在淘宝礼品单网双11再度敞开直播电商礼品单网工作；天猫礼品单网和苏宁礼品易购均为此次双11延长了价保时刻。
从近几个月的社零数据来看，消费呈现慢复苏趋势，加上年中618大促还算不错的成果，让现在备受战略缩短、环境动摇困扰的电商礼品单网玩家都对双11寄予厚望。
由此来看，抖音礼品代发很或许在双11前正式上线特价购物频道，向拼多多礼品代发网、淘特礼品建议全面宣战，以获取更多来自下沉商场的GMV。
一、GMV焦虑加深
上一年抖音礼品代发曾定下万亿GMV的宏伟方针，但后来好像并未达到，有券商剖析猜测抖音礼品代发2021年GMV总量在7000亿到8000亿之间，达标率约80%。
彼时字节上市风闻此伏彼起，TikTok在海外体现亮眼，外界都对抖音礼品代发的变现空间有着十分大的期望，以为抖音礼品代发的GMV规划是上市估值的一把要害衡量尺，这也给抖音礼品代发带来了必定的变现压力。
本年不光字节跳动逐渐更名抖音，并且抖音礼品代发有了一次战略和战略的更新，定位晋级为“全域爱好电商礼品单网”，但不管从抖音的动作，仍是外部状况来看，抖音的GMV焦虑并未削减。
榜首，热心造节。像618、双11的大促节日，是电商礼品单网快速进步GMV的捷径。本年618之后，抖音礼品代发还分别在8月和9月举行了“抖音818发现好物节”、“抖音921好物节”，两者均继续13天，并且后者是初次举行。
以618和双11两个标志节日看，全年电商礼品单网大促现已掩盖1个月至1个月半月左右。但抖音好像并不满意此，频频造节将大促日常化，目的不断影响顾客掏钱购物，为其奉献更多GMV。
第二，海外失利。据相关媒体报道，TikTok的直播电商礼品单网事务本年在英国受挫后，现已放缓进军其他海外商场的方案。本年早些时候，抖音旗下跨境女装独立站Dmonstudio还宣告正式关停。
依据TikTok的全球影响力，抖音向海外商场要GMV再正常不过了，但从阶段成果来看，海外电商礼品单网事务展开不顺利，无疑会削弱抖音GMV增加的势能和预期。
第三，更迭战略。不久前抖音和饿了么宣告正式协作，自此敞开全新的本地日子服务年代。在此次协作官宣之前，有媒体曝出抖音将本地日子事务GMV方针进步到500亿。风趣的是，上一年抖音曾对外回应不进入外卖职业。
挑选老练的本地日子服务渠道对抖音而言，是最快进步GMV体量的良策，但推翻既往战略，也证明GMV对抖音的引力要远大于战略调整或许带来的本钱和危险。
种种GMV焦虑抖音甚是难解，所以特价商城呼之欲出，但切入特价对抖音而言是一个牢靠的挑选吗？
二、特价有价值
抖音礼品代发冒着被外界戏谑拼多多礼品代发网化的言论危险，也要上特价频道，由于抖音礼品代发需求更多的鸡血来影响GMV增加，但特价战略的继续施行或许需求抖音礼品代发支付不少价值。
其一，品牌定位陷于传统。以爱好电商礼品单网面向职业，抖音和快手礼品网相同，想经过全新的电商礼品单网服务方式来驱动渠道增加，和最开端拼多多礼品代发网提出的新电商礼品单网概念千篇一律。
但特价方式是传统电商礼品单网的标志。一方面，抖音测验的特价频道现在是以商城方式面向大众，暂未经过短视频或直播等内容前言来供应产品和服务；另一方面，特价现已成为拼多多礼品代发网、淘特礼品们的代名词。
因此抖音做特价频道便是一个复刻传统电商礼品单网方式的进程，不管是否差异于拼多多礼品代发网，特价频道的上线，都会加剧抖音礼品代发的传统基因，比较晦气于其主打的爱好电商礼品单网品牌刻画。
第二，烧钱需求进步。从业界来看，特价电商礼品单网往往是一门烧钱的生意，京喜、淘特礼品都是比方，现在干流电商礼品单网或多或少都进入特价电商礼品单网事务，方式或许有所差异，由于要专攻下沉商场。
抖音做特价电商礼品单网不是破例，假如想要从拼多多礼品代发网、淘特礼品手中抢需求，抖音这个新人必定要花更多的营销本钱和精力。即便要招引内部生态的用户，抖音也需求对特价电商礼品单网有所空包裹。
现在抖音礼品代发的特价商城还处于加快招商阶段，抖音礼品代发至少要以流量扶持来进步对商家的招引力，而长时刻来看，假如抖音礼品代发决计要把特价方式做大，有必要要有资金层面的继续投入。
第三，扰动原有供应生态。特价购物一直是直播电商礼品单网的特征之一，抖音上线特价频道，有或许会对原有的电商礼品单网直播供应生态形成冲击，比方渠道内的不良价格战，如此便简单发生零和博弈，反而不能给抖音礼品代发来额定GMV增量。
三、不想丢掉大西瓜
被外界以为跟从拼多多礼品代发网、特价直面许多竞赛，想必抖音在推出特价方式之前，必定有想过这些危险和应战，但抖音为何还要做特价，直播电商礼品单网莫非不香吗？
直播电商礼品单网和传统电商礼品单网不是二选一，而是多选题，抖音礼品代发都可以做，这是最为底子的原因。
事实上，抖音礼品代发在本年晋级战略时就提出要“经过掩盖全场景、全链路购物需求，满意用户对美好日子的多元需求；经过短视频和直播内容、商城、查找等协同互通，为商家生意带来新增加。”这清晰告知外界：直播电商礼品单网我做，传统电商礼品单网我也要做。
尽管直播电商礼品单网现在处于高速展开的时期，而传统电商礼品单网现已相对疲软，但从体量上看，传统电商礼品单网的盘子仍然要比直播电商礼品单网大得多。
依据摩根士丹利研报，2021年抖音、快手礼品网、淘宝礼品单网直播三家GMV总和占比约为13.7%，而传统电商礼品单网GMV占比高达86.3%。
并且抖音礼品代发假如做传统方式，其GMV空间或许可以参照淘宝礼品单网和淘宝礼品单网直播。淘宝礼品单网直播上个财年GMV现已超越5000亿，而淘宝礼品单网GMV总量保存估量或许在3到4万亿，直播电商礼品单网占比大约六分之一到八分之一。
从用户规划来看，两者的MAU数据现已比较挨近。这意味着抖音礼品代发假如全面铺开传统方式，长时刻来看至少也有数倍的GMV增加空间。这样的引诱抖音礼品代发明显无法回绝。
做特价方式仅仅抖音礼品代发加快敞开传统方式的起点，为了不失去这块更大的GMV盘子，抖音礼品代发必然会想方设法构筑起和淘宝礼品单网、拼多多礼品代发网相似的传统电商礼品单网渠道方式，然后将自己做成一个多方式并存的归纳电商礼品单网渠道。
四、爱好基因欠好刻
本年双11对电商礼品单网玩家的检测并不小，一方面在于疫情压力下物流功率或许会遭到晦气影响，另一方面在于产业链备货预期或许也会面对疫情压力。
但不变的仍是价格抢夺，相同产品更贱价格仍然是捉住顾客购买力的中心，并且本年不少顾客对价格或许会愈加灵敏，原因其一是开销预算分配收紧，其二是渠道和商家促销力度加大。
因此特价或许是一个不错的流量黑洞，而抖音礼品代发也可借此次双11全面练兵，加快布局多模态电商礼品单网生态，以完善全域服务才能。
不过抖音礼品代发也面对一个中心问题：如何将商城和查找两种传统电商礼品单网方式做出差异化，或者说差异于淘宝礼品单网、拼多多礼品代发网、京东的优势，然后建成绝无仅有的“爱好电商礼品单网”生态。
抖音礼品代发的优势是巨大的以短视频和直播为主的内容资源，但商城和查找方式好像很难与此构成较强的消费闭环，由于前者是货找人，后者是人找货。
假如由内容引导至商城或查找，那是否也是直播电商礼品单网的变种，仅仅购物链路的线性延伸，能不能带来新GMV增量也是问题。
比较抱负的状况是，抖音礼品代发期望用户在非观看内容时刻可以运用商城和查找方式，也便是在呈现天然购物需求或志愿的景象下到抖音来逛着买东西。
“爱好”的确是一个十分好的引子，但是在电商礼品单网大比价年代，假如没有美丽的价格，用户的消费需求转化率很难做美观。这其实是抖音礼品代发有必要试水特价方式的一个实际条件。
从整个电商礼品单网职业来看，拼多多礼品代发网GMV仍然坚持高于全职业的增速水平，阐明特价方式确有可取之处，但贱价流的特价方式肯定不是激起规划GMV的良策，抖音礼品代发恐怕需求提前找到真实符合自己的特价之道。