礼品10000官方网站跟着各行各业纷繁涌入直播间，直播触及的领域也在不断扩大，逐步形成了“万物皆可直播”的盛景。房地产作为支撑国家GDP增加的超大型职业之一，在阅历了近些年的各种冲击之后事务开展显着受阻，房产销售礼品代发接受的压力也在显着增大。

在近几年直播带货遍及各行各业的气势之下，面临短视频带货这个公认的流量风口，房企逐步开端将售楼事务转移到线上，经过直播卖房或增设线上售楼处的方法，在后疫情年代探究着线上卖房的门路，其对线上营销方法的活跃拥抱，也让短视频巨子从直播卖房的事务中看到了一些新的商机。

房产活跃拥抱短视频

从2021年下半年至今，房产企业的生计情况始终是如履薄冰。据国家统计局发布的数据显现，2022年1-6月，全国产品房销售礼品代发面积68923万平方米，同比下降22.2%；除了方针收紧的原因外，不得不提的是，在疫情影响下房地产线下销售礼品代发的生意没有前些年那么好做了，这使得房企们逐步将营销视角搬迁到了线上。

一方面，疫情频发导致线下房产生意进程显着受阻，房企们急需一个新的获客途径。面临疫情常态化带来的线下房产带看量、成交量下降的售房窘境，经过新途径开发新客户就成了房企们的火急需求。而作为商场上公认的巨型流量进口—短视频途径，无疑具有无与伦比的流量优势。

另一方面，礼品10000官方网站短视频途径打破了房企对途径商的依靠，可以愈加方便地将途径公域流量转变成私域流量，下降途径本钱。与此前将获客交予途径商不同，当房企们经过抖音、快手礼品网等途径的公域流量去触达更大规划的潜在客户时，预留名字、手机号或是预订金等方法，都使得房企们在拓展新客户、把握新客户信息上节省了一大笔途径费用，并且线下看房每天最多跑几个楼盘，而在线上直播看房之后再去线下了解，既能提高看房功率，也能对提高成交率有活跃效果。

别的，短视频途径强壮的营销才能也给了房企们充沛的入局理由。据了解，2020-2021年房产头部主播王贝乐均匀每年在快手礼品网途径上能卖掉1000套房，抖音上小川说房以及其地点的MCN旗下的账号矩阵也在2020-2021年实践卖房1700套，诸如此类的比方不在少数。线上直播售房的效果展现出直播营销的巨大潜力，也招引了各路房企纷繁加码直播赛道。

房企直播异曲同工

在看到了房产直播的大好形势后，各路房企为了推进自家品牌的视频出圈，可谓是使尽了浑身解数。比方，万科经过常识共享先留住客户再培育好感度，由此促进了事务成交量的提高；万达一边在抖音打造超级直播间、一边找人气主播为其品牌直播造势。总归，各路房企虽拟定了不同的直播营销战略，但背面的逻辑却是相通的。

从途径选择上看，抖音、快手礼品网等干流直播途径成了房企们直播的首选阵地。流量在哪里，房企的直播间就要开在哪里；抖音、快手礼品网巨大且安稳的流量优势，帮房企们节省了不少造势的本钱。因而，无论是近期在抖音开超级直播间的万达，仍是碧桂园与快手礼品网直播长达一年的协作、深圳万科在2022年多个深夜时段于抖音开播讲房，都能看出干流途径的流量福利对房企们的招引力。

从营销战略上看，常识带房逐步成为房企增强直播好感度的重要抓手。顾客的注意力在哪里，房企们的营销方法就在哪里；继“东方甄选”因选用“双语带货”方法人气大涨之后，经过常识带货拉近品牌与用户之间的间隔，逐步成了一套卓有成效的营销新路子，房企们也纷繁从布局“常识房产”下手，为其线上生意的打开铺平道路。

比方，万科策划的财商常识类直播“小金罐讲堂”，为粉丝解说干货内容；万达则针对经济适用房、产品房等不同业态的房产打开直播解说，增加直播的掩盖人群；而碧桂园则打造了学历高管成团“博士造”，其以主播身份将碧桂园“超级园世界”购房节成功带火出圈。当房企们获得了必定程度上的途径流量支撑后，便针对营销获客开端了更深层次的根究。

在营销战略和短视频途径加持之下，依托“技能+多元玩法”推进房企直播破圈也成了各路玩家比拼的要害内容。比方，万科在“常识带房”之后紧接着又推出了“GR建模+绿幕技能+VR看房”的线上看房方法，单场直播便收成了249万人次的观看和3219万次的曝光；碧桂园也以“地产+直播+线上音乐会”的跨界整合营销，携手阿里云定制用户专属AI头像，在直播购房节期间完结了成交套数288套，成交金额超3亿元，完结了品牌破圈的全新打破。

总归，各路房企的直播营销方法虽有不同，但以成果为导向的话仍是迥然不同，而跟着越来越多的房企、主播参加到房产直播的阵营，作为被房企依托着的短视频途径，嗅觉敏锐的抖音、快手礼品网，天然不会甘愿只做单纯的导流途径，相同也在测验着新的可能性。

就在房企借短视频做直播、攒成果的一起，抖音、快手礼品网等短视频途径也在借此良机扩大自己的事务范围，寻求在房产领域的新时机。

据悉，抖音母公司字节跳动近期在房地产领域又有了新动作；继上一年10月字节跳动旗下的美好里经过收买麦田子公司获得了房地产生意资质后，本年又推出线下房产中介品牌“小麦房产”，为顾客供给包含二手房生意、新房销售礼品代发等多种房地产生意服务；现在小麦房产已在福州开设了多家线下门店，未来还方案在兰州、佛山、厦门等地开设新门店。

无独有偶，快手礼品网自2021年在“我国家具之都”佛山召开了房产家居垂类的“理想家创作者大会”，向外界展现了其面向达人、品牌商赋能，打通当地优势产业壁垒的“理想家”事务后，本年10月，理想家正式建议“快手礼品网房产小麦方案”。据悉，该方案首要面向理想家没有掩盖城市中的房产创作者，经过东西晋级、流量扶持、运营辅导、定向训练等，助力其完结名利双收，可见短视频巨子布局房产事务已是铁板钉钉的事。

不过，在现有中介机构占有商场主导的大环境下，其还需拓荒不同的增值事务。据灼识咨询陈述，2021年我国寓居职业中前五名公司的总生意额占比约为14.6%，其间贝壳以9.7%的商场份额排名榜首，而美好里、理想家作为中介职业的新手，想要顺风顺水地切入线下生意商场虽非易事，但也有一些得天独厚的优势。

一方面，礼品10000官方网站短视频巨子可以凭仗流量优势，为其布局中介事务增加筹码。在中介事务的宣发推行力度上，字节跳动经过聚合今天头条、美好里、抖音、西瓜视频、抖音火山版等资源，已对“美好号”做出了全方位地推行，以此约请更多房产笔直领域的创作者入驻，这极大地丰厚了中介事务的参加者，也使其品牌活跃度增强了不少。

另一方面，短视频巨子企图寻觅除房子中介事务之外的新增加点。如上，线下中介事务竞争对手强壮，短视频巨子曲线自救，寻求新发力点；前不久，美好里上线了装饰服务途径“住小帮”、自营装饰品牌“住好家”；快手礼品网理想家负责人纪新军也表明，“快手礼品网的初衷旨在打造线上选择家、定制家和装饰家的一站式服务。”可见“房”这个场景里所触及的多个环节促进“一站式”服务，或许才是短视频途径的更大图谋，而非仅仅房产中介这个单一环节的需求。

正如快手礼品网理想家负责人纪新军所言，包含修建、制作、软装家居等，比单纯的固定房产可塑性更强，曩昔短视频途径经过卖家具、家电等，实践上就是在完结直播带货的转化，假如未来把装饰资料等上游职业的货源搞定，家装商场或将作为更大的风口，为短视频巨子拓展出一个新的事务板块。

绕不开的实际难点

跟着短视频巨子纷繁从直播间走到中介职业，商场的各种声响也在接连不断。比方短视频巨子仅仅在寻求新事务、新开展方法的增加点，仍是要对标贝壳、链家等中介机构，是浅尝辄止仍是要深耕本地日子？现在看来成果虽不可知，但可以预见的是，短视频巨子下手房产生意的愿景还存在许多实际难点。

首要，短视频职业布局板块过多，对房产中介的流量变现尚存不确认性。现在，短视频职业布局的赛道现已触及服装、日化、3C等许多板块，但房产中介首要仍是线下的生意，且该赛道已有老练玩家，贝壳找房、安居客依然占有了大部分的商场份额；别的，天猫礼品单网好房、恒大房车宝等年青的线上途径也不容小觑，短视频途径能否杀出一条路还很难说。

其次，由短视频途径推出的“中介+一站式”的决议计划闭环还在试水期，比照贝壳、链家等老练的房子中介途径，短视频途径在中介事务领域的经历尚浅。众所周知，房产生意并不是简略的小产品生意，贝壳们不只有较为老练的房源信息，还有已成规划的售后服务系统；在这种前提下，短视频职业作为半路出家的新手，若想做出斐然的成果，天然要支付不小的价值，或是本钱，或是精力，总归都不是件简单的事。

最终，礼品10000官方网站短视频职业能否深化中介或房产生意的其他板块，也有待时刻的查验。不容置疑的是，短视频职业经过房产生意拓展事务领域，更全面地探究流量变现在本地日子使用的领域，是跳出直播带货、广告事务这个“舒适圈”的一次英勇测验，但面临房子这种大宗产品和装饰这个巨大的系统，其能否在线上完结打破，还需求时刻的查验。

话说回去，房产直播这件事无论是对房企仍是短视频途径，乃至对当下的房产经济而言都能起到不小的正向效果。但其终究可以做到多大，有什么样的预期和主意现在尚不确认，因而房产直播能否助力短视频途径走向愈加宽广的未来，仍需结合其后续开展的情况来评断。