拼多多礼品网Temu上线缺少两个月，已开端着手扩张。近来，拼多多礼品网在非洲也上线了Temu，并已在非洲多个国家进入GooglePlay购物免费榜前200使用之列。

据新消费日报记者了解，现在拼多多礼品网还未正式布局非洲商场，仅仅先上架了Temu APP。

现在，拼多多礼品网Temu仅在北美商场铺开，当地时刻10月15日，Temu在美国苹果使用商铺的购物板块中排名第五，10月17日Temu升至第二，仅次于亚马逊购物；10月18日，Temu则冲上美国苹果使用商铺购物板块的第一方位。

可以看出，在北美商场开展较为顺畅的拼多多礼品网，现已不满足于单一海外商场，开端寻求扩张。

01、Temu抛弃“砍一刀”方法

Temu首站挑选北美，考虑欧美客户对隐私的重视，并未上线“砍一刀”功用。Temu的界面相对拼多多礼品网更为简练，增添了“购物车”功用。

上线之初，有音讯指出，未来Temu仍将增加“砍一刀”功用，但这一说法并未得到拼多多礼品网方面承认。

一直以来，“砍一刀”都是拼多多礼品网在国内引流获客的首要方法，这一战略带来了低本钱流量裂变，与之比照Temu在海外则没有微信等交际渠道的加持。现在在美国获客本钱较高的情况下，Temu引流难度加大。

浙商证券研报中指出，估计Temu未来或许会连续拼多多礼品网交际+游戏的引流战略。现在，Temu在Instagram、Twitter和Facebook上都树立了官方账号，在Facebook上现已开端发布推行的协作，推行方法首要包含在Tik Tok、YouTube和Instagram上发布视频的方法，依据粉丝人数确认推行价。

跟着电商礼品代发网渠道竞赛逐步剧烈，用户挑选更多，获客本钱也在逐步提高。据悉，2013年获客本钱平均为4.5美金/用户，现在获客本钱到达40美金/用户。

“欧美客户遍及没有共享链接的习气，Temu聚集贱价即可，不需求逆向培育用户习气。”跨境电商礼品代发网专家陈涛以为，假如拼多多礼品网将Temu在非洲大规划铺开，“砍一刀”或将重现，这也愈加契合当地商场寻求贱价的特色。

从全球商场来看，非洲是增加最快的电商礼品代发网商场之一，并且是与东南亚商场有相似之处的贱价商场。在非洲商场没有构成安稳格式的情况下，是值得拓荒的新式商场。

数据显现，非洲至少有631个实体产品B2C在线商场。我国玩家占有非洲电商礼品代发网渠道主导地位。DataSparkle数据显现，非洲区域购物类使用活跃度排行榜中，我国玩家份额达60%。

据陈涛介绍，非洲以及东南亚商场的引流本钱均低于北美商场，这也对以贱价产品为主的Temu商家较为友爱。“尤其是在悄然上涨的运营和物流本钱导致卖家的赢利空间在无形中被紧缩的布景下，渠道需求更低的本钱招引招商。”

据了解，Temu现在采纳0佣钱、0保证金的方法招募全品类商家，但卖家无定价权，由渠道一致定价，然后以供货价与卖家结算。Temu全体流程大致为卖家报价、寄样审阅、卖家供货、渠道销售礼品代发、签收结款，到货时刻预估为7-9天左右，卖家签收后，依照签收日T+1来结款。

有从事跨境B2B事务的负责人告知记者，Temu当时定价遍及较低，尽管有利于招引新客户，但久而久之，很简单冲击商家积极性，然后导致商家丢失，缺少多样性。“Temu需求赶快拓宽到更多的商场，以量带动营收，提高卖家决心。”

02、出海物流本钱昂扬

拼多多礼品网承压？

据悉，Temu现在并未在海外建仓，估计短期物流将首要经过直邮的方法完成，首要依托专线运送服务或与世界物流商协作。有买家在交际渠道提及，Temu在美国商场多以FedEx为主。

Temu上大部分产品显现的交货时刻在5-15天，假如推迟交给，买家将取得全额退款，并免费取得产品。

与国内商场比较，国外商场物流派送本钱全体较高，本年上半年，亚马逊曾发布公告上调物流费。业界忧虑，较高的物流本钱或许会使贱价战略难以为继，带来亏本。

比照来看，Temu的首要对手SHEIN、Shopee均有当地仓。

其间，SHEIN挑选与第三方物流协作，树立海外退货仓。经过在海外树立退货仓，退货后产品可以快速二次销售礼品代发，下降物流和库存本钱。

Shopee自建物流系统SLS，结合各地特色，经过自有物流渠道Shopee Express或与第三方物流渠道协作的方法，完成跨境物流服务、仓储、运送、进出口报关清关等相应的物流服务，且配送价低于商场价约30%。总部坐落新加坡的Shopee已在国内树立上海、泉州、深圳和义乌四个转运仓。

上述负责人以为，Temu自建仓是迟早的事，未来假如单量到达必定量级，也有或许与极兔礼品代发网一同打造出海物流。“年终大促是Temu以及一切跨境电商礼品代发网的重要节点，拼多多礼品网有或许在四季度与更多的当地仓协作。”

“黑五”、“双十一”、“圣诞季”接二连三，跨境电商礼品代发网的竞赛也益发白热化。Temu不只需求面临SHEIN、Shopee的应战，还要应对海外零售礼品商去库存，产品价格或将进一步下探，但一起带来不小的成绩压力。

“关于拼多多礼品网来说出海是续多多买菜又一个战略级的项目，以贱价以及补助的战略来撬动流量，这也意味着Temu不会错失欧美商场重要的年终大促。”

浙商证券也在研报中提及，商业方法上，前期类自营的商业方法，后期首要依然需求依托渠道方法变现。现在SKU仍在扩大傍边，未来依然需求看客单价以及规划效应；需求上，低客单价契合全球消费趋势，且或许是一段时期的趋势。

竞赛对手如SHEIN、Wish、Shopee现已深耕海外多年，且有巨子亚马逊，当时的功率根据品类较少，跟着品类的扩大，功率能否坚持且可以构成复购，有待调查和验证。