电商礼品单网从事家居照明商场的广州延讯买卖总经理李大卫在外贸职业现已打拼十年。“咱们转型比较早，凭借许多数字化手法，可以继续把我国好货面向更多RCEP国家（注：签署区域全面伙伴关系协议的成员国家）的新式海外电商礼品单网途径。”他向《我国运营报》记者表明。

据海关总署统计数据，我国跨境电商礼品单网进出口五年增加近十倍，到2021年规划现已到达1.92万亿元，同比增加18.6%，成为我国对外买卖新的增加极。

从北美到东南亚，从商场扩容到运营方法迭代，十年间，我国卖家不断晋级“姿态”融入全球化进程。事实上，跨境电商礼品单网的兴起之路，也是科技领航买卖数字化的一次征程——在“卖全球，买全球”的浪潮中，数字化技能下降了世界买卖专业化门槛，为全球数字买卖出资注入了新动能。像李大卫这样一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为“赶海”舞台的重要人物。

买卖数字化加快产品出海

十年前，还在迪拜做公司外派职工的龙先生看到我国制作在海外商场炽热，意识到“把我国产品卖到海外”可能是一个靠谱的生意。其挑选了智能平衡车的赛道，在速卖通上做起了“小生意”。

龙先生生意越做越大时，传统世界电汇网络对微外贸企业的“不友好”开端突显——操作困难且资金收回周期较长，特别对订单小、资金涣散的小微外贸本钱很高。

其时的我国电商礼品单网正在“黄金时代”。商务部2013年数据显现，境内经过各类途径展开跨境电子商务的企业超越20万家。2014年，我国跨境电商礼品单网买卖规划为4.2万亿元，同比增加33.3%。付出宝等第三方付出东西起势，但在跨境结算中仍是外国银行和付出公司的全国。

在龙先生电商礼品单网生意蒸蒸日上的同期，2014年，有着美国康涅狄格大学数学系布景、曾担任精算师的陈宇频频往来于纽约和硅谷之间，一些从事跨境电商礼品单网朋友的吐槽让他嗅到创业商业——“咱们赚到的钱，一大部分赢利都被吃掉了。”因为其时国内跨境付出商场被世界付出巨子独占，一笔跨境金钱要收3%~5%的手续费，简直吃掉近1/3的赢利。以一家销售礼品代发额为1000万美元的企业为例，在跨境收款时服务费就要扣去180万~300万元人民币。

陈宇以为，海量跨境收款需求与“匮乏”的可选东西，造就了供需之间的巨大缺口，参照跨境电商礼品单网工业的开展势头，跨境付出也将具有长时刻增加的可能性。2015年，其回国在杭州创立了跨境付出服务的公司Pingpong。简直在同一时期，连连、空中云汇、派安盈等一批国内外公司开端面向我国外贸商家的跨境买卖加大投入，逐渐在境外多国取得相关付出事务车牌。

因为世界付出公司的根底架构、技能设备和服务结构等都是依照大型企业设置的，这套系统很难适配以小额、高频、碎片化买卖为特征的中小微企业。因而，对外贸小商家而言，需求从底层技能架构进行改造规划。彼时，经过跨境付出新势力的技能打破和银行、卡安排之间的运作，跨境买卖的费率拉低近70%，收款时刻也进一步下降到最快几个小时。

跨境电商礼品单网潮起之下，跨境付出商场也迎来空前迸发。而被卷进浪潮的不仅是付出工业。服务买卖立异开展引导基金显现，自成立以来，其在数字经济和买卖新业态范畴已完结半数以上的出资，大多数子基金也对数字经济和买卖新业态范畴进行了出资。

商务部服贸研究所所长李俊在承受记者采访时表明，外贸数字化的进程中有几个亮点：榜首是金融科技，买卖结算数字化，这个环节的改造推进了买卖的功率反之推进整个外贸工业链数字化进程；第二是才智物流礼品代发，全球供应链和物流礼品代发的数字化开展，数字化办理；第三是数字营销，比方从传统搜索引擎到依据外贸大数据东西、直播礼品10000带货等方法完成精准营销；第四是数字会议，云上会议等永不闭幕的会议方法，也为我国外贸企业开辟世界商场供给了十分重要的途径。

一笔跨境电商礼品单网订单背面，往往交融了许多文明、科技以及服务的协同。在坚果本钱创始人孙宏达看来，“比方用户在tiktok途径上观看以及下载我国的文明产品，之后产生了相关产品的定制需求，经过我国独立站的卖家，在网站上进行定制、付款以及购买。整个流程分解为多个环节，每一个环节里边都包含了包含云核算、金融科技、才智物流礼品代发、数字营销、柔性制作以及SAAS、ERP全方位的服务，这是十分典型的科技领航。”

数字网络领航品牌出海

从2015年至今，国务院先后六批同意设立了132个跨境电商礼品单网综试区，已掩盖全国30个省区市。职业开展进入新的历史阶段，“赶海”的方法也在发生改变。

连连世界CEO朱晓松告知记者，当时我国跨境出海出现了以下几个特色：一是地域板块轮动，从传统的欧美地区占主导，到近几年东南亚成为热门，南美、非洲等区域也出现出巨大潜力；二是途径轮动，我国跨境卖家从单一的途径电商礼品单网方法，开展出独立站品牌出海等方法，不再单纯依托途径导流，而经过自己品牌的私域流量招引用户；三是疫情加快了传统内贸企业拓宽海外途径的速度。

彼时，龙先生正是经过凭借连连世界的收款开端加快事务发现，他向记者表明，“咱们最开端做跨境电商礼品单网的时分，只期望提现费率可以低一点，收款快速一些；后来，则需求开辟更多的商场和途径；现在生意越做越做大，对付出东西的安全和合规益发注重；未来，咱们更垂青服务方的资源整合和衔接才能，可以辅佐咱们做运营决议方案。”

事实上，这也对环绕跨境电商礼品单网范畴的数字化服务提出了新的要求。买卖环节的每个节点都有被数字化重构的空间。当时一个一致是，经过付出这一底层需求，可以将本来离散的全球跨境买卖工业链内的银行、发卡安排、清算组织、跨境电商礼品单网、外贸企业、物流礼品代发商、服务商、广告商等上下流参与者链接到一同，创立一张数字化的同享网络。

我国贸促会商业职业委员与跨境服务组织XTransfer发布《2022年1~8月我国中小微外贸企业出口RCEP区域活泼指数》显现，本年前8个月，向RCEP区域国家出口的中小微外贸企业数同比增加36.4%。全球跨境收付款途径万里汇（WorldFirst）也捕捉到了上述趋势。依据其官方数据，比较2021年平均每家出海运营3.5个海外商场，2022年这一数据已增至6.5个。特别四五月是微型跨国企业全球开店的旺季，25%的人清晰表态想去RCEP新商场。

在这种布景下，服务方可以做些什么？万里汇我国区总经理丁岩松所泄漏：本年年初，万里汇推出了一个“全球远航方案”。“这个途径上咱们主要想处理三个问题：榜首，下降开店门槛。第二，提高商户开店才能和他的志愿。第三，让店肆可以更快的时刻开出来，资金可以快速回笼。”他泄漏，“这项货通全球的方案发布后，本年1~7月客户开店请求数量是上一年的七八倍。”

除了卖品场域上的改变，自主品牌建造仍是面对的最重要任务。丁岩松向记者表明：曩昔几年跨境电商礼品单网的竞赛现已十分充沛，赢利率被打到3%~8%左右。而那些有自主的品牌，把握常识产权、对供应链的把控也十分厚实的卖家，在本年大环境动乱期赢利率仍能维持在20%乃至更高。

“刚开端什么火就卖什么，打价格战最管用。但近年来行情开端发生改变，海外顾客在网上买‘我国制作’不但看谁廉价了，你还得有自己的东西，包含自己的品牌、自己的规划，树立自己的粉丝群，加大研制投入。从数据看，加大研制投入是有用的，现在咱们挣钱的产品其实都是研制的非标品，能占到毛利率80%。”李大卫表明。

跨境电商礼品单网蒸蒸日上，但仍要看到，在整个买卖数字化方面，当时我国仍有巨大开展空间。据李俊泄漏：2020年，我国的数字服务进出口2940亿美元，其间出口只要1500亿美元，仅为美国的29%，位列世界第六位。和跨境电商礼品单网为代表的货物买卖比较，服务买卖的数字化依然有限。未来，这些常识密集型和科技密集型的服务企业继续“走出去”，不断加大海外营收占比，才有利于其世界竞赛力的进一步提高。