曩昔的快手礼品网电商礼品单网，因为产品定位更倾向于下沉商场，总被拿来跟拼多多礼品网比较。但现在，就连运营逻辑上，快手礼品网都越来越像拼多多礼品网了。

9月29日下午，快手礼品网电商礼品单网“116商家大会”正式举办。除了持续“大搞信赖电商礼品单网”战略以外，最显着的改变便是推出商城板块、将要点放在打造爆款产品上。

尽管此前早就有人发现，快手礼品网的商城板块已进行了小范围内测。但快手礼品网仍是挑选将其作为一张“底牌”，在“116购物节”期间正式祭出。

由此也能看出，快手礼品网的这次购物节将全面环绕商城翻开。

本年5月，抖音礼品网正式推出商城板块时，首要的一个意图便是为了进步复购率。抖音礼品网所寻求的“爱好电商礼品单网”一向以内容为导向，但也导致了一个问题:电商礼品单网板块一向以来依托的都是由爱好带来的公域流量，顾客的复购率实际上是不高的。

推出商城板块、晋级为全域爱好电商礼品单网后，最显着的效果便是在必定程度上处理了复购率低迷的问题。抖音礼品网商城能够充分地串联各个产品场景，更好地服务于用户从爱好电商礼品单网场景激起的自动性发现、查找、逛街和复购需求。

而快手礼品网则不相同。快手礼品网的“信赖电商礼品单网”战略，偏重的是私域流量。而商城的推出，相当于为私域流量找到了一个出口，得以注入到公域之中。

本年8月时，快手礼品网电商礼品单网就已发布了“公私域循环双轮驱动”的战略。旨在对公域流量要点发力，让具有优质内容的商家能够获取更多流量。所谓商家的“优质内容”，最重要的天然便是产品，因而本次大会也顺势推出了“快手礼品网新品超级方案”。

从这一方案衍生出的，是快手礼品网关于“货”的进一步注重。

“砍一刀”为商城注入生机

据快手礼品网计算，本年“616”大促期间，部分货盘新品占比70%以上的商家，其天然流量较一般直播礼品10000间高100%，新品GMV占比超70%。

这一现象让快手礼品网意识到，想要拉动整个电商礼品单网板块的GMV，“新品”和“爆品”才是重中之重。所以在这次的招商大会上，快手礼品网电商礼品单网提出了一个方针:“打造100款GMV过亿，以及10000款GMV破千万的新品”。

这样的方针很简单让人联想到天猫礼品单网的“亿元沙龙”和京东的“双百亿沙龙”，仅仅差异在于，它们扶持的对象是品牌和商家，快手礼品网的方针则是详细到单个产品。

在详细的完成途径上，商城天然是要害一环。快手礼品网电商礼品单网用户运营负责人叶恒在大会上提出了三步战略:首要经过达人或短视频等途径进行“种草”，让顾客感爱好并下单;其次商家进行店播，引导粉丝到自己的店肆购买;终究是经过查找、引荐、商城等途径，让销售礼品代发进入常态化。

从快手礼品网提出的整条链路来看，前两个环节的达人种草、商家自播都没什么特别之处，只要终究一个阶段能看出改变。无论是依据短视频仍是直播礼品10000的带货形式，坐落台前的都是“人”。而商城中的货架形式，让产品得以出现在第一位，这才是此次晋级最大的含义。

在商城板块上线后，为了促进买卖，快手礼品网电商礼品单网也是拿出了新的鼓励方针、互动玩法、流量场景等等。为的便是让用户在商城中总能发现新鲜的产品，并能提起消费的愿望。

关于新的互动玩法，其间值得一提的便是“万人砍价团”。从姓名就能看出，这是个“砍一刀”式的团购玩法。详细来说是这样:关于一些抢手尖货，用户能够付出定金进行确定和砍价，参加预售的人越多，产品也会越廉价。

和拼多多礼品网的砍一刀有所不同的是，参加砍价的用户都得花费真金白银，而非点个链接就能够。一起，参加者所要付出的是“定金”，具有担保性质，假如反悔了也无法退款。

关于商家而言，这个玩法的确能起到不小的效果。预售的形式意味着不用为库存积压忧愁，“砍一刀”也有助于在交际裂变的进程中进步品牌知名度。假如一款产品真的到达了“万人砍价”的境地，那么离爆款产品也不远了。

可是对商家利好是一方面，用户会不会配合就难说了。一般的团购渠道上，都会有“不成团可退款”的规矩。可加上“预售”“定金”等标签，无疑是断了这条退路。顾客在参加这样的活动时，大约也会考虑一下是不是激动消费。究竟商城的场景，现已远离了直播礼品10000间里热烈的气氛。

一起，预售产品想要经过交际裂变来招引更多顾客付出定金，好像也是一件不简单的事。至于这个玩法终究的体现怎么，仍是只能等活动敞开时再验证了。

此外，在商城里加上“砍一刀”的玩法，无疑也是快手礼品网电商礼品单网进行拉新的一次测验。此前快手礼品网电商礼品单网负责人六郎曾说到，测验进程中他们发现，快手礼品网商城拜访用户中，超越70%的人不是在短视频和直播礼品10000间购买东西的用户。

也便是说，商城板块常驻今后，有望培育起更多用户在渠道内的消费习气。尽管不是从站外引流，但能促进渠道内流量的买卖转化率也有很高的价值。

抖音礼品网快手礼品网，回归传统电商礼品单网

早在快手礼品网之前，抖音礼品网就已上线了商城板块，而且现已常态化运营了挨近四个月。前不久，抖音礼品网发布了“921好物节”的战报。其间，抖音礼品网商城产品总曝光量达1500亿，抖音礼品网商城买卖额破千万品牌到达84个，买卖额破百万单品397个。

从这份战报也能看出，想要将单品的买卖额拉高有多么困难。而快手礼品网还提出要“打造100款GMV过亿，以及10000款GMV破千万的新品”，注定会是一个绵长的进程。

依据快手礼品网此前发布的财报，其本年上半年电商礼品单网买卖总额已达3662亿元，而去年同期还只要2640亿元，增长率近40%。这说明快手礼品网电商礼品单网的确是有实力的。

但是快手礼品网电商礼品单网也存在着很显着的问题，那便是盈余才能缺乏。以本年第二季度为例，包含电商礼品单网事务在内的其他服务收入只要21亿元，仅占总收入的9.8%。去年同期其他服务收入就已挨近20亿元，其缓慢的增速可见一斑。

也是因而，快手礼品网和抖音礼品网都开端将目光放在了传统电商礼品单网形式上。尽管短视频电商礼品单网和直播礼品10000电商礼品单网为职业找到了新的突破口，但买卖的主阵地仍然是查找式消费。

在货架电商礼品单网“人找货”的形式下，刚需式购物占有主导地位，用户倾向于自动查找而非被迫引荐。长时间来看，这才是真实有利于品牌和商家招引用户的形式。一起，抖音礼品网快手礼品网添加货架电商礼品单网板块，也能够为培育用户消费习气奠定根底。

跟着抖音礼品网、快手礼品网相继从内容电商礼品单网转向传统电商礼品单网，淘宝礼品单网、京东、拼多多礼品网也开端在内容上下功夫，比方参加直播礼品10000、短视频、种草等板块。两边的趋同也有其必定，传统电商礼品单网需求找到新的增长点，内容电商礼品单网则需求进步买卖转化率、完成闭环。

只不过，在这场趋同中，抖音礼品网、快手礼品网原先的特点已逐步含糊。现在的用户现已开端分不清，他们翻开的是一个内容社区，仍是一个电商礼品单网渠道。