虽然各自推出了“爱好电商礼品单网”和“信赖电商礼品单网”的概念，并沿着既有途径持续深化，但在电商礼品单网范畴，抖音礼品网和快手礼品网依然异曲同工，先后向货架电商礼品单网跨进要害一步。

处于传闻中的快手礼品网“商城”频道落地在即。近来有报导称，“快手礼品网116心意购物节”期间，快手礼品网商城一级进口将正式在快手礼品网App顶部导航栏上线，包含品牌补助、超级秒杀、品牌特卖等多个版块，与抖音礼品网商城存在必定相似性。以此为起点，用户不再需求经过小店进入商城，购物更为快捷。

而无论是快手礼品网仍是抖音礼品网，在由内容电商礼品单网延展至货架电商礼品单网的进程中，多多少少带了一丝淘宝礼品单网的影子。详细至抖音礼品网商城页面，从功用排布到界面展现，都让不少用户大喊了解，再加上白牌产品的发力，又使其添了一分拼多多礼品网的滋味。

跟着抖音礼品网与快手礼品网补齐“商城”装备，其与以淘宝礼品单网等为代表的传统电商礼品单网将迎来更为直接的比赛，前者在学习后者，后者也在研讨前者，竞赛只会益发剧烈，不会停歇。

商城双双成为一级进口

近来，有报导称，内测良久的快手礼品网“商城”频道即将于双11期间上线，坐落快手礼品网App顶部导航栏，成为其双11购物促销的重要流量进口。

此前，快手礼品网电商礼品单网用户运营负责人六郎表明，快手礼品网已于本年8月对商城频道进行了灰度测验，测验进程中发现，有七成以上未在快手礼品网直播礼品10000间下过单、购买过产品的用户访问了商城频道，也就是说，商城独立为一级进口后，有助于快手礼品网电商礼品单网的拉新和用户习气的培育，意味着不小的增加空间。

内测版别的“商城”频道页面包含品牌补助、超级秒杀、品牌特卖等板块，这其实与淘宝礼品单网等传统电商礼品单网异曲同工。不过，快手礼品网方面以为，快手礼品网商城侧重于环绕私域建立，“除直播礼品10000间自播外，品牌还可以经过达人分销，入驻泛商城”。借此，品牌、商家与达人，在公域流量与私域流量的转化之间形成了互相依托的联系，达人入驻后，构成了引流与转化的重要一环。

以私域流量见长是快手礼品网推进“信赖电商礼品单网”的条件，活泼的粉丝和高频的互动，让快手礼品网电商礼品单网经过内容与私域流量的两层助力，逐步发展起来。即便在加强单列推送后，曩昔一年中，整个快手礼品网私域流量的浸透率依然维持在70%以上。换句话说，私域页面承接了绝大大都用户同创作者、主播之间的互动和消费行为。

但是，私域流量“一条腿”走路的问题在于，运营的稳定性与流量状况休戚相关，且快手礼品网并不具有一个满足中心化的消费场景，以会集用户的注意力，使之养成并加深在此消费的习气。

更何况，快手礼品网电商礼品单网需求持续做大，并在确保增速的一起，加速变现。

快手礼品网2022年第二季度财报显现，其电商礼品单网买卖总额(GMV)为1912亿元，同比增加31.5%;包含电商礼品单网在内的其他服务收入为21亿元，同比增加7.1%——增速降至个位数。大略核算，快手礼品网的归纳佣钱比率在1%上下，与2021年全年水平相相等，但如果与职业界其他电商礼品单网途径比较，即便是归纳佣钱比率相对较低的拼多多礼品网，也在3%左右。由此看来，快手礼品网携流量与“信赖”概念入局电商礼品单网的确收成了GMV的增加，但对其营收的效果并不杰出。

因而，快手礼品网电商礼品单网近来动作一再，一方面是功用内测，另一方面是安排改变。9月16日，一封内部邮件宣告，快手礼品网建立商业生态委员会，由 CEO 程一笑担任主席，该委员会将统筹推进包含电商礼品单网、商业化、直播礼品10000、本地日子、快招工等变现事务的商业生态建造、商业形式规划和商业系统交融。此外，程一笑兼任电商礼品单网事业部负责人，着眼于电商礼品单网、商业化以及快手礼品网商业生态的培育。

于快手礼品网而言，增加与变现，一个都不能少，“商城”频道天然也是其间的一步棋。

抖音礼品网快手礼品网和淘宝礼品单网，异曲同工？

在快手礼品网之前，抖音礼品网“商城”一级进口现已上台。有音讯称，“抖音礼品网商城”的全量上线是在本年618期间。上半年与下半年两个最大的电商礼品单网消费季，成为了抖音礼品网与快手礼品网“商城”的练兵场。

有抖音礼品网电商礼品单网职工说到，2022年抖音礼品网电商礼品单网最重要的两个事务方向，一是商城，二是拉新。商城建造无疑与用户增加存在必定相关，不过，争夺用户也好，争夺品牌和商家也罢，想要同阿里礼品网、京东等先行者抢食蛋糕，机会有之，应战更多。

抖音礼品网开端发力商城后，有电商礼品单网从业者慨叹，虽然现在职业中大都品牌商家的首要销售礼品代发途径依然是天猫礼品单网，但流量见顶的趋势不可逆，天猫礼品单网站内拉新已是难上加难。“很多大的类目，乃至访客查找都在下滑，所以我们开端更为垂青抖音礼品网，店肆自播和短视频左右开弓。”该从业者以为，一些布局抖音礼品网店肆自播的商家并不盈余，但他们并未因而抛弃这一阵地，原因是“经过抖音礼品网带来的GMV拉新功率要比天猫礼品单网高出一些”。

抖音礼品网与快手礼品网自建商城的进程也十分相似——培育小店、堵截外链、做重商城。这背面的逻辑链条在于，直播礼品10000电商礼品单网场景下激动性消费居多，且用户对价格敏感度较高，主播成为推进用户做出消费决议计划的中心要素。相反，货架电商礼品单网为“人找货”形式，刚需式购物占有主导地位，用户倾向于自动查找而非被迫引荐。长时间来看，有利于品牌招引优质用户，更为途径培育用户消费习气奠定了根底。

与此一起，以淘宝礼品单网为代表的传统电商礼品单网也在向抖音礼品网、快手礼品网的方向跨进。不久前，淘宝礼品单网直播礼品10000宣告进入2.0“新内容年代”，由买卖走向消费，打通各个内容场景，补齐途径的内容短板，期望用户可以经过短视频“种草”、进入直播礼品10000间“拔草”，完成闭环。

至少在当下，直播礼品10000电商礼品单网与传统电商礼品单网都在向对方走去。对前者而言，电商礼品单网其实是一桩根据内容的流量生意。不同的是，因为供给了更为清晰明确的场景，不只有助于用户黏性的进步，在ROI逻辑的推进效果下，无论是短视频仍是直播礼品10000流量都可以得到更为高效的售卖。至于后者，或根据防护，或根据本身事务晋级，生态的迁徙在所难免。从这个视点来看，也就不难理解为什么抖音礼品网、快手礼品网与淘宝礼品单网越来越像了。