比照从前，本年淘宝礼品单网双11的宣导要晚了一些。“宣导推延最首要的原因，是途径在考虑，如安在杂乱的大环境下交融B/C端事务，以协助商家更好的应战大促。”淘宝礼品单网美妆洗护双11负责人地垒表明，经过重复对焦，途径决议将从机制、节奏、供应和心智等维度动身，做一场更多元、更敞开的差异化大促。

本年双11推出了哪些全新的战略与玩法？商家该怎么预备？在仪美尚的华北片区商家大会现场，淘宝礼品单网美妆洗护职业的多位官方小二进行了解读。

仪美尚，赞13

门槛更低、机制更全

这届双11“有搞头”

据地垒介绍，整个机制与节奏的拟定，都是围绕着让商家怎么更好的更多参加到这次活动中来规划的。

对此，途径一方面降低了规矩门槛，便于中小商家参加；另一方面则为保赢利，将B、C端的跨店满减分开运营；一起从备货到蓄水再到大促期间，共设置了7大主题、十几门课程，由官方小二全程陪跑；且在以往的开门红和大促正期外，拟定了日销品类日活动，以助力稳健的日销品也有稳定增加。

从供应侧来看，本年途径首要将产品分为了高迸发型和日销型两类。

其间高迸发（主推品）型产品，需求经过商家自行提报和途径校验两个环节。

据淘宝礼品单网美妆洗护货盘PM曼华介绍，商家提报标准是该产品有必要为活动产品，且有必要在体系中进行提报；提报完结后，途径将会经过归纳维度，依据商家提报的产品进行择优。

而就日销型产品来说，地垒指出能够挑选一些即时需求的、小标准的、产地贱价和别致好物等产品。

当然，为了协助商家强化用户心智，进步产品转化，途径也推出了丰厚的会场和导购玩法，以给到商家有利的运营抓手。

据地垒介绍，本届双11的会场设置全体与618类似，会在万券齐发会场设有大额券和产品券等；在开门红和正期设有十分利于冲刺的“前N（时刻）秒杀”东西；在主会场中做一些购中购后的植入，尽量多的给到产品各种透出。

在导购玩法上，关于直播10000礼品网本年会有一些权重逻辑的改变。从前会重视逗留时长和转化率，现在会在此基础上再看千次逗留时长和成交，以及依据近三个月的顾客购买状况来做扶持。

“也便是说，商家要更重视流量功率了。”对此，地垒主张我们要多做一些新客权益来进步转化，并经过优化内容和活动进步逗留，还要能做好货品矩阵和专属利益点，共同进步直播10000礼品网效益。

除此之外，地垒表明种草和逛逛依旧是本轮大促的重中之重。现在途径方面别离针对头部达人拟定了千咖方案；针对达人单篇内容协作拟定了超级论题；针对中腰部商家设置了“一分钱购”等惊喜互动，各类商家可按需参加。

而商家自己则也需求做好差异化的内容种草。据地垒调查，关于彩妆，顾客更喜爱妆容教育和测评内容；护肤，会倾向测评；家清会喜爱使用方法解说和测评等。

最终在拉新玩法上，淘宝礼品单网本年还在“首单礼金”基础上推出了“随手买一件”东西。地垒指出，这种东西曝光十分强，但本质上其实是与其他店肆的一种博弈，商家需求在产品覆盖率和产品功率上做好足够预备，才会有更多显露和转化时机。

本年双11，途径很垂青这些趋势品类

虽然当下各类电商礼品单网途径云起，但上淘宝礼品单网查找和购买产品，依旧是顾客难以撼动的习气，而怎样从顾客的这些查找习气和决议方案因子中找到品类拓宽的立异点，成为淘宝礼品单网途径当下的一大运营要点。

淘宝礼品单网美妆洗护趋势新品负责人飒拉指出，现在淘宝礼品单网顾客的购买习气首要出现4大特色，也即跟信赖的人买，跟自己的需求买，跟有竞争力的价格买，以及跟着趋势买。其间趋势品类体现特别亮眼，近几年来根本保持着双位数或三位数的增加，是整个职业的未来增加方向。

据飒拉调查发现，在整个美妆洗护赛道，一共出现出了14大细分趋势。

例如美发护发赛道，控油疏松、烫染修护的头发护理，和防脱、快捷染发的头皮护理产品就很受顾客重视；口腔护理赛道，医师引荐的有成效的晋级型产品热度会很高；身体护理赛道，会有很多人聚集美白和抗老；而在美妆赛道，顾客则会更喜爱专业的成效品牌，和契合节日气氛的高性价比且美观的礼盒。

“全体来说，也便是好货、更细分的货、新晋级的货，会是接下来顾客购买产品的中心驱动”飒拉表明。

不仅如此，飒拉还对美妆洗护大赛道下的分职业趋势进行了解读。

据她介绍，个护职业的年青高购女人用户的浸透率现已挨近饱满，低购用户和男性用户还有浸透空间；香薰赛道则出现四个特色-无性别化/高端化、小样/小标准的香水更受年青人喜爱、品牌仍是购买的重要因子、分场合用香需求闪现；而护肤赛道正在由卖产品向卖成效改变。商家需求结合趋势及本身状况进行全体的战略拟定，才干更好的完结生意增加。

红人型店肆

是途径未来的要点扶持目标

早些时候，红人圈里从前流传着一句话“人人都想有一家自己的店肆”。虽然当下，红人变现途径日益丰厚，树立店肆不再是终极愿望，但不将鸡蛋放在一个篮子里，找到一个愈加稳健的变现通道，开设店肆好像仍然是红人开展的一个有利方向。

而从另一个维度看，红人自带高粘性粉丝，他们所具有的迸发性和增加性，也正是淘宝礼品单网途径热烈欢迎的卖家类型。对此淘宝礼品单网启动了新红人方案，并将大力扶持红人型店肆的开展。

据淘宝礼品单网美妆洗护新红人项目负责人笑望介绍，途径当下比较看好三大类型红人，一是有实在人设，包含在站外具有必定粉丝的自媒体大V、或在淘宝礼品单网深耕多年的魂灵型店东；二是在内容发明上有必定才能的人；三是具有必定高粘性粉丝（最好在1万以上），且有意长时间开展的人。

关于这些红人，途径会依据其拿手的优势才能，划分为三大赛道，自媒体红人，潮流买手，领域专家，并匹配不同的运营战略和归纳性扶持。

笑望指出，在货的维度，一方面淘宝礼品单网具有强壮的供应链背书，可为红人撮合到各类型货源及服务商；另一方面，淘宝礼品单网未来将会打通天猫礼品单网，以分代销形式和采销形式，为红人发明一个愈加正规的销售礼品代发链路。

在补助的维度，途径也会供给流量和站内券两种形式。

流量层面，淘宝礼品单网会对新入站的红人进行3-6个月的扶持，期间将给予千万级流量曝光。并协助红人进行人设打造，在公域给到“达人严选”等多种标签，一起为其定制达人内容场，以专属场域资源助力其进步转化率。

此外，途径还将经过大数据检索该红人在站内的粉丝，并打包推送至红人后台，便于其快速完结冷启动。

而在站内券层面，淘宝礼品单网也将依照红人粉丝量级进行分类，并给予金额不等的站内流量券补助，期间假如体现好，还会有额定的生长奖赏。

在生长的维度，途径除了会组成专属商家孵化群，对新红人店肆进行训练外，还将树立保障机制，为其处理投诉等相关问题。

不仅如此，途径还会为红人们定制专门的IP营销活动，进行店肆V标认证，一起注册各场域账号，协助红人处理一切开店的后顾之虑，在粉丝同享中轻松完结进步转化。

从几位小二的宣导中能够看出，本年的双11有着十分多的可能性，而在途径未来的开展中，也依旧潜藏着很多时机点，各位商家可结合本身特色尽早布局，全力应对！最终，仪美尚也在此预祝各位商家，双11大卖。