顺丰礼品代发网推出丰网礼品，经过加盟形式，“向下打听”灵通系的电商礼品单网件优势地带；与此一同，“三通一达一兔”却开端上行，进军顺丰礼品代发网的中高端事务老地盘。价格战告一段落之后，快递职业加速了整合的脚步，一场全新的战役在巨子们之间翻开。它们拼服务、拼本钱，拼谁能撑得住长时间的投入，这场比拼或许看起来没有价格战有目共睹，但却更为阴险。

前不久，顺丰礼品代发网刚交出了一份不错的中期成绩答卷，其半年营收初次打破了千亿元大关。但顺丰礼品代发网的“危机感”，却好像越来越剧烈。

依据财报，本年上半年，顺丰礼品代发网完结主营收入1300.64亿元，同比添加47.22%；净赢利为25.12亿元，同比添加230.61%。尤其是顺丰礼品代发网在世界与供应链事务板块的营收，同比暴增了442.7%，在总营收中的占比已挨近四成。

但这份看起来靓丽的财报背面，一贯以“高端”形象示人的顺丰礼品代发网，在近期因保价赔付问题多次遭到质疑。在9月28日，顺丰礼品代发网速运推出了全新保价服务2.0，许诺部分产品可完结半日内全额赔。

顺丰礼品代发网的“高端服务”遭到争议的一同，“灵通系”和极兔礼品代发网10000等却趁机“卷”了上来，在一贯由顺丰礼品代发网经过服务差异化所操纵的高端时效件商场翻开“进攻”，寻觅新的添加点。

有意思的是，顺丰礼品代发网也开端“下沉”抢夺“灵通兔”的地盘了。不久前，顺丰礼品代发网表明，“丰网礼品”作为独立的顺丰礼品代发网加盟品牌，将以全新的姿势开端抢占电商礼品单网件商场。

从大的商场方面来看，快递职业从上一年下半年开端进入了整合期。上一年9月，顺丰礼品代发网斥资146亿元收买了东南亚快递巨子嘉里物流；12月，极兔礼品代发网10000速递以68亿元收买了百世礼品代发快递国内事务；本年上半年，京东礼品代发网将德邦收入囊中。

快递商场格式已然生变。在快递职业的价格战叫停了近一年后，整个职业的竞赛也进入了全新的局势。

丰网礼品下沉，加盟费曾炒到几十万？

现在来看，顺丰礼品代发网是决意要在灵通系占有优势的电商礼品单网件阵地，扯开一道口儿。

9月中旬，顺丰礼品代发网旗下加盟制快递网络“丰网礼品速运”官方初次对外发声，推出了国潮主题宣传片《运潮帷幄》，传达出了全新的快递品牌形象。

顺丰礼品代发网官方也着重，丰网礼品作为其旗下独立加盟品牌，首要是“协助顺丰礼品代发网补齐曩昔空白的产品价格带，翻开更大的商场空间”。简略而言，丰网礼品的定位是经济型，服务下沉电商礼品单网商场，直接对标“灵通兔”，与其正面竞赛。

显着，顺丰礼品代发网推进丰网礼品敏捷开展壮大的心思越来越急切。2020年4月树立的丰网礼品此前一向坚持低沉，依据官方音讯，起网只是两年，它就现已完结了国内19个省份、229个城市以及2个直辖市的网络覆盖，运营着1671个加盟网点。尤其是本年上半年，比较于2021年末，丰网礼品的加盟网点数量简直完结了翻倍添加。

凭借顺丰礼品代发网的招牌，丰网礼品在刚起网时，就招引了一批加盟商。丰网礼品也来者不拒，吸引了许多原百世礼品代发快递和做过几十年灵通系快递事务的加盟商转入。有媒体曾报导，丰网礼品在华东、华南区域的部分城市试运行期间，有些区域一级网点的加盟署理费用乃至被炒高到几十万元。

成功“挤入”丰网礼品的福建一位县级加盟商高杨告知《财经全国》周刊，对想“榜首批吃螃蟹”的加盟商，丰网礼品提出的加盟费用是20万元；加盟后，再加上场所、设备、人员等费用，他累计花费了近200万元。

广东加盟商王珂也告知《财经全国》周刊，丰网礼品“加盟费用的确比较高”，他加盟总共花了60万元。但他也说到，丰网礼品的价格也会比灵通系贵一些，每单“贵0.5-1元”。

丰网礼品前期并未大规划起网。可是当地加盟商们能够凭借顺丰礼品代发网的品牌揽货，然后再交由顺丰礼品代发网的转运中心以及快递网点完结配送服务。丰网礼品也会依据区域不同，采纳不同的应对战略，一些区域的丰网礼品网点是“只收不派”，礼品包裹派件作业由顺丰礼品代发网大网完结；有的区域网点则是“自收自派”。“开端单量少的时分，收的礼品包裹是顺丰礼品代发网总部统一分配、直接派送，连路途都是顺丰礼品代发网规划好了的。”高杨说。

顺丰礼品代发网对丰网礼品的扶持力度，也能从其财报中窥到一二。财报中说到，丰网礼品与顺丰礼品代发网直营网络形成了战略协同、事务融通。在销售礼品代发端，两边彼此提报商机、引流；在支线端，顺丰礼品代发网推行支线融通，复用直营支线资源添加丰网礼品散货班次，加盟商也能够在就近的直营网点提货；此外，干线端也能够一同整合规划路途等。

加盟商们也说到，前期丰网礼品对他们没有严厉的查核要求。但跟着单量进步，顺丰礼品代发网就会有各种查核了，如对面单、称重进行标准，在礼品包裹派件时效方面，对揽收率、交件及时率等进行查核。

高杨说到，“这边的要求基本上是照搬顺丰礼品代发网的，查核十分严厉。”上一年“双十一”，他地点的网点单量超支，但一同丰网礼品又进行了定量，成果网点过量的10万多件直接被公司罚款。“多一件扣2元，我被罚了20多万元，整个‘双十一’相当于白干了。”

但现在为止，丰网礼品网点的加盟商们还不是都能赚到钱。像王珂的网点，本年的单量反而有所下降。王珂说，现在每天的单量能到达2000件，比较上一年少了一半。“原本赢利也不多，收件事务又少了。丰网礼品超越5公斤的大件价格是偏高的，所以我这儿基本上没有发大件的客户。”

比较于城市网点，丰网礼品在城镇网点的加盟费用就没有那么贵了。部分在河南、福建的城镇网点加盟商们告知《财经全国》周刊，他们的加盟费只要1万元左右。但问题是，单量也不高。

河南的一位城镇网点加盟商表明，他署理了中通、圆通礼品代发和丰网礼品的快件，现在丰网礼品的单量差不多每天只要20-60件。“我现在不盼望经过它挣钱，垂青的是它今后的开展，等量渐渐做起来，就有钱挣了。”他说，“现在想独自做丰网礼品必定不挣钱，还需求跟其他快递一同做。”

但这些加盟商们，却对本年丰网礼品的开展充溢等待。“网点的中转场现已铺开了，状况应该会有所好转。”一位加盟商说。

顺丰礼品代发网为何死磕电商礼品单网商场？

现在为止，丰网礼品关于顺丰礼品代发网而言还谈不上盈余，乃至能够说，有些“连累”了顺丰礼品代发网的主营事务。有丰网礼品职工对《财经全国》周刊泄漏，现在丰网礼品一向都是亏本的，都是顺丰礼品代发网在补助。

2021年8月，顺丰礼品代发网对外说到对丰网礼品的战略定位时曾称，其上一年下半年的经营战略中，排在榜首优先级的便是“严控亏本起伏”，短期内还需求直营大网来支撑丰网礼品，但估计在1-2年后丰网礼品能够反哺速运大网。

在2021年财报中，顺丰礼品代发网这样描绘自己的电商礼品单网件事务盈余才干，“没有到达较优的本钱效益水平，对盈余形成必定压力。”

但一向以来，顺丰礼品代发网对“下沉”电商礼品单网件商场都不死心。2013年，顺丰礼品代发网曾以“标准件六折”的战略切入这块商场，因而导致了2014年顺丰礼品代发网净赢利大幅下降，该事务不得不叫停。2018年，顺丰礼品代发网再次发力也无疾而终。山西证券陈述指出，在直营形式本钱较高及装载率低的状况下，顺丰礼品代发网这两次的电商礼品单网件测验都不太成功。

2019年5月，顺丰礼品代发网又一次推出了“特惠专配”服务，比起顺丰礼品代发网以往15-20元的价格来，这一服务的价格最低可降到4-5元。这意味着，顺丰礼品代发网也加入了快递职业的价格战，以贱价快递产品抢占商场。

这一服务带来的作用仍是十分显着的。2019年下半年，顺丰礼品代发网经济板块事务的收入同比添加了47.54%。2020年，顺丰礼品代发网经济件事务收入同比添加了64%，事务量同比添加了155.86%。顺丰礼品代发网的全体事务量也从2019年的48.3亿件，到2021年添加至105.5亿件。

特惠专配承载了顺丰礼品代发网重返电商礼品单网商场的愿望，商场好评也如潮水般涌来。但可想而知，它也给顺丰礼品代发网带来了巨大的本钱压力。一同，特惠专配产品件量高速添加，也给顺丰礼品代发网的网络运力带来更多负荷，每年快递旺季顺丰礼品代发网都需求暂时添加更多的资源投入，以确保时效。

在此影响下，顺丰礼品代发网的归纳毛利率从2019年的17.42%下降至2020年的16.35%；在2021年进一步降至12.37%，同比降幅为上市以来最大。

尽管如此，顺丰礼品代发网眼下仍是决计要继续“磕下”电商礼品单网商场。

快递职业的价格战，曾让各企业都倍感压力。尤其是在2021年榜首季度，顺丰礼品代发网亏本了近10亿元，这也是顺丰礼品代发网上市以来“破天荒”的初次亏本。跟着价格战叫停，顺丰礼品代发网和“三通一达”5家公司的单票价均有所添加。在2022年上半年，5家快递公司的净赢利及经营性现金流，都有了不同程度的进步。

可是，从前阅历了高额亏本的顺丰礼品代发网，其在本年上半年的净赢利，仍未康复到2020年中报的水平。而在单票价格进步的状况下，顺丰礼品代发网上半年的事务量仍为51.3亿件，和上一年上半年的商场规划相等。而与其比较，三通一达4家公司，都完结了“价量齐升”。

由于价格较高级原因，顺丰礼品代发网的商场份额一向落后于其他快递企业。从2017年到2019年，顺丰礼品代发网的市占率一向处于低位。在本年上半年，顺丰礼品代发网的事务量市占率为10%，和三通一达比较，依然是处于“垫底”的方位。在国内的快递商场中，电商礼品单网件数量依然是肯定“占优”，要进步事务量，顺丰礼品代发网仍是要在电商礼品单网件商场中，争下更大的蛋糕。

“顺丰礼品代发网的全体定位也是归纳物流服务商，从中高端延伸至中低端，产品服务更为全面。”易观剖析品牌零售礼品职业剖析师魏建辉说。

顺丰礼品代发网之前和灵通系不同，首要采纳直营形式，财物相对较重，在单票价较高的状况下，毛利率也并不算高。依据本年上半年财报，中通礼品代发网的归纳毛利率为23.08%，顺丰礼品代发网为12.5%，圆通礼品代发速递为11.89%。

魏建辉说到，顺丰礼品代发网曩昔做电商礼品单网件的时分，是用全网产能冗余的部分来接受电商礼品单网件，以下降填仓本钱，但全体本钱的下降仍不显着。

而现在看来，这次顺丰礼品代发网决定要经过加盟形式的丰网礼品，“抄”灵通系的作业了。据了解，顺丰礼品代发网还挖到了前百世礼品代发集团的魂灵人物周建，任职丰网礼品速运CEO。周建曾担任过百世礼品代发集团副总裁、百世礼品代发快递总经理、百世礼品代发世界总经理等职务，对电商礼品单网件商场以及网络的操盘经验丰富。

但魏建辉也忧虑，丰网礼品的定位也是加盟制，尽管这能增强顺丰礼品代发网在中低端电商礼品单网件的商场竞赛力，但执行起来还有必定的难度。“在现在已老练的国内快递商场中，契合条件的加盟商资源比较少，顺丰礼品代发网最佳的战略或许是做收买与整合。”在他看来，丰网礼品的单量只要到达职业第三队伍的规划后，才干正面与灵通系比赛。

在此之前，加盟和直营形式，一向被以为形成快递职业“服务差异”的原因。但在顺丰礼品代发网布局丰网礼品，经过加盟形式和灵通系抢夺电商礼品单网件商场的一同，在结尾，快递公司们也打响了“服务战”。顺丰礼品代发网由于“保价赔付”问题多次登上微博热搜时，京东快递推出了“全额保”服务。

“快递上门”也是快递服务“最终一公里”中的一个重要环节。不久前，顺丰礼品代发网向全国50个首要城市提出了“礼品包裹派件不上门，许诺必赔付”的许诺。而在7月举行的2022菜鸟礼品代发网敞开周上，菜鸟礼品代发网CEO万霖也表明，“以多种方法送货上门”是菜鸟礼品代发网本年最重要的作业之一。此外，灵通系也在加强结尾设备建造。如圆通礼品代发表明，上半年在全国规划内推行建造寄送服务途径“圆通礼品代发妈妈驿站”，一同鼓舞加盟商协作树立菜鸟礼品代发网驿站、第三方驿站或智能快递柜等，进步配送终端密度；申通礼品代发网也在推进网点自建驿站。

“灵通兔”上行

但对顺丰礼品代发网来说，更需求注意的是，在价格战完毕后，快递企业们现已开端了新一轮的竞逐。

曩昔，顺丰礼品代发网与灵通系快递企业在产品价格、商场定位以及网络形式方面，都是“爱憎分明”的。现在，它们之间的鸿沟越来越含糊。

灵通系曾是电商礼品单网兴起后最大的“受益者”之一，凭借电商礼品单网件的事务量，它们的商场份额纷繁占有了职业前列。一同，贱价、产品同质化、服务不够好等标签，也一向贴在它们身上。但现在，灵通系开端“向上”走了，进军中高端商场、布局世界事务，“卷”向了顺丰礼品代发网的老战场。

其间，圆通礼品代发成为了灵通系快递中首家叫板顺丰礼品代发网的企业。本年1月，“圆准达”正式上线。它以“时效晋级”和“精准派送”服务为中心，首要面向电商礼品单网途径及品牌商家等客户，协助客户处理时效不安稳、虚伪签收等服务痛点。

早在2018年，圆通礼品代发曾以“用心服务，许诺必达”的标语，打入了高端时效快递商场。圆通礼品代发搭建了直营网络并以“承诺达包裹特快”的品牌对外运营，与圆通礼品代发速递形成了双品牌运营。关于长时间依托加盟形式的圆通礼品代发而言，这算得上是一次改造，创始人喻渭蛟更是将其称之为公司的“第2次创业”。但缺少一年，承诺达包裹就曝出裁人、事务停摆等音讯，后来其网站也中止了运营。现在，圆通礼品代发又以“圆准达”再次做出了测验。

此外，圆通礼品代发也正在布局世界化开展战略，加速世界、航空事务联动和交融开展。

喻渭蛟早在2005年时，就动过“买飞机”的想法，但由于缺少资金，该方案一向放置。2015年，阿里礼品网巴巴联合云峰基金向圆通礼品代发注资后，喻渭蛟做的榜首件事，便是一口气从波音公司订货了15架飞机，可谓其时民营快递史上最“大手笔”的生意，也让那时圆通礼品代发自有飞机数量一会儿直逼顺丰礼品代发网。但现在，圆通礼品代发航空共有12架飞机。圆通礼品代发方案，在本年年末将航空事务规划拓宽至20架飞机。

本年上半年，中通推出了即时快递物流同享途径“快弟来了”。“快弟来了”意在瞄准同城配送和跨城中高端时效件商场，提出了跨省最快24小时送达、偏远区域48小时达的许诺，在价格方面也直接对标顺丰礼品代发网和京东。“快弟来了”正加速在全国的起网规划，现在现已布局了北京、上海、广州等37个城市。

在2015年之后，中通就开端环绕快递事务树立生态圈，并形成了由中通礼品代发网、中通快运、中通世界、中通云仓、中通兔喜、中通冷链、中通星联、中通金融、中快传媒、中通智能等多个板块一同构建的生态布局。

值得重视的是，收买了百世礼品代发快递事务后，极兔礼品代发网10000也表明，下一步要聚集改进服务质量和进步客户体会。本年6月，业界有音讯传出，极兔礼品代发网10000组织了首场客户见面会，表明极兔礼品代发网10000全网的日均事务量现已打破4000万件以上。单从这一事务规划来看，极兔礼品代发网10000已跻身国内快递“榜首队伍”之中。

并且，极兔礼品代发网10000也在营销上开端进行大手笔投入了。本年中秋，极兔礼品代发网10000冠名和资助了河南卫视的中秋晚会，极兔礼品代发网10000“寄个快递，收成惊喜”的广告也在公交站、电梯广告等途径铺开。此外，极兔礼品代发网10000还与辽宁李永波世界羽毛球沙龙签署了战略协作协议，进步自己的品牌影响力。

京东礼品代发网在收买德邦礼品代发网，拓宽大件零担和快运笔直商场后，在9月初，还宣告接入了抖音礼品网电商礼品单网“音需达”服务，为抖音礼品网的顾客供给送货上门等物流服务。

魏建辉对这一商场现象并不意外。在他看来，职业开展迈入老练阶段，企业都必定要走主业深耕与新事务多元化拓宽的路途。“从公司主业而言，需求寻觅新的增量商场；或许在主业的基础上，向更有赢利的事务领域拓宽。它们能挑选的，一是在原有事务基础上做中高端，此外便是拓宽与物流相关的领域，如快运、冷链、跨境事务等。”

但一位快递业界人士也对《财经全国》周刊表明，灵通系探究高端化很多年了，对它们来说，难以处理的并不是时效问题，而是安稳性问题；关于以加盟制为主的快递企业而言，时效达到率依然较难确保。

无论如何，2022年，职业头部公司们的竞赛，现已打破了环绕着电商礼品单网件的价格战领域，纷繁投入了补齐事务短板、全方位开战的新时期。从上一年下半年开端的职业整合之后，接下来，将是巨子们拼本钱、拼服务和拼归纳实力的长时间战役。

或许，未来这场战役的剧烈程度，并不亚于当年的价格战。