没有征兆、没有宣发，传了好久的拼多多礼品网海外电商礼品网渠道这几天忽然就在美国上线了。

“拼多多礼品网的美国电商礼品网渠道开了，东西也太廉价了并且还免邮，咱们快去看看。”这几天，许多北美华人群里都传着相似的信息。

这个叫Temu的新跨境电商礼品网渠道，带着一些拼多多礼品网的基因，也显着有着Shein的影子，现在现已低沉地敞开贱价大放送的“试用期”。

到现在，Temu在苹果商铺的购物类App中排名35位。但自从月初悄然发布以来，这个使用现已凭借着低到令人置疑人生的产品价格在用户中口口相传，下载量正在不断增加之中。

Temu的上线也宣告着我国又一巨子正式入局跨境电商礼品网范畴，推进着已然如火如荼的海外用户争夺战进入白热化阶段。

击穿Shein的地板价，将美国物价强势拉回1元年代？
在App Store的使用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，和国内拼多多礼品网“拼着买，才廉价”的标语一脉相承。从logo的规划上，Temu也沿用了拼多多礼品网产品品种图标的规划，但布局上更为简练，橙色的主题色布景之上，上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产品品类的图标，下方则为Temu的渠道名。

翻开Temu的网页和使用程序，榜首感觉便是这便是一个翻版的Shein。欧美风的模特图、夺目的扣头信息、玲琅满目的各种产品……除了主题色换成了橘色，从形式上看两个网站简直是一对“双胞胎”。

但有着拼多多礼品网兜底，现在Temu的扣头力度显着要比Shein要大许多，各种补助方针极具招引力。在邮递时刻跟Shein根本相等（1-2周）的情况下，Temu的现在一切产品无门槛免邮费，建议开业大酬宾送给一切人7折优惠券，一起答应90天内无条件退货。

从产品价格上来看，尽管此前Shein的许多衣服、小产品价格现已比亚马逊、沃尔玛等干流电商礼品网渠道低出了不少，但此次Temu的定价能够说是再次改写了美国顾客们的认知。

许多的衣服、鞋子价格都不超越10美元，几毛钱的家居、厨房小产品举目皆是，还能在此根底上叠加7折优惠。更“丧尽天良”的是，此次Temu还开通了一个新用户1分钱产品专区，每个用户都能够用一分钱买到一个产品，连这一分钱产品也能够包邮。

依据最近许多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美元就买了20几样产品。咱们都不由慨叹此次拼多多礼品网直接把美国的物价水平拉回了80年代，戏弄它这怕不是来美国做慈悲了。

硅星人大略看了一下，就算是跟现已是地板价的Shein来比，相同的产品现在在Temu上的到手价算下来也遍及要廉价20-30%左右，有些乃至还廉价了一大半。

因而，假如只从价格考虑，Temu接下来很或许将会凭借着贱价战略对亚马逊和Shein形成很大的要挟，然后招引许多的存量用户向Temu迁徙。

但作为一个刚刚上线的渠道，尽管价格廉价不少，但Temu在产品品类和产品分类导航的完善程度上现在还比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女装再向全品类拓宽的道路不同，Temu此次是直接连续了国内拼多多礼品网的全品类定位。现在Temu官方上显现共在售的产品包含家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和野外、办公室产品、工业用品等14个品类，首要方针人群定位在海外女人用户。

但每个品类之下的产品并没有像Shein相同再进行各种细分，大部分产品都还处于一饼粘的状况，挑选条件也仅仅最根底的按价格凹凸、按销量排序等，需求用户花许多时刻去自己翻看。

整体来看，现在Temu最大的特色便是价格廉价，也因而招引了许多用户前来“薅羊毛”。

榜首批商家团体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏
除了页面功用还略显单一之外，Temu现在的产品供货量也十分有限，一些产品乃至售完几十个就宣告断货。依据现在一些商家群里爆出的信息，许多榜首批入驻的商家销量都超越了千单并已开端着手第二轮补货。

为了招引更多优质供货商，拼多多礼品网正在张狂拉人。依据Temu此次发布的商家招募来看，拼多多礼品网为此次的 Temu入驻商家供给了0元入驻、0佣钱的入驻优惠方针。关于卖家来说，他们只需求扮演供货商的人物，仅需供给产品和供货价格，其他任何关于推行运营、礼品物流、仓储等环节的作业都由Temu承当，而最终的产品出售价由渠道决议。

这种协作形式简直跟Shein千篇一律。据榜首批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在经过渠道审阅后，需求把样品送到渠道做质检，检测经往后，拼多多礼品网就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。

但跟国内拼多多礼品网良莠不齐的供货商资质不同，此次拼多多礼品网对供货商的门槛方面也显着高出了不少。首要，跟国内拼多多礼品网答应个人开设店肆不同，此次Temu仅支撑企业公账收款，简直把个人和小规模供货商扫除在外。此外，Temu也对商家的开发规划、出产拍照、库存确保提出了要求，并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有出售经历的供货商。

在产品的质量把控上，拼多多礼品网此次也显得十分慎重。音讯显现，非质量问题将由渠道担任兜底，但一旦产品呈现质量问题，渠道将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面对确保金追加、资金提现冻住等一系列赏罚办法。

现在，尽管Temu仅开放了美国商场的产品出售，但在加拿大等其他区域的App Store上也现已能够下载，应该很快就会在其他区域上线。

依据卖家入驻的后台信息来看，在Temu后台的产品品类一级类目现已超越了20个，一起许多一级类目下还有二级、三级类目，因而不难估测之后Temu的产品的品种和数量将会快速增加，一起页面导航等功用也将进一步丰厚和完善。

值得注意的是，尽管现在Temu还并没有上线国内标志性的“拼团砍价”形式，但种种痕迹好像都透露出这或许依然将是Temu未来的要点营销形式。一方面因为在Temu的使用介绍中现已强调了“Team up”的概念，另一方面依据现在拼多多礼品网跨境电商礼品网团队传出的风声来看，Temu已表明未来将持续连续拼多多礼品网“交际+电商礼品网”的形式。

因而，或许很快咱们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况，仅仅怎样个砍法，还要看Temu这次终究想怎样玩。

电商礼品网“烽烟”延伸海外商场，拼多多礼品网能靠贱价拼出一片天吗？
疫情这两年来，以Shein为代表的新式跨境电商礼品网渠道在海外赚得盆满钵满，让国内的巨子们眼红不已的一起，也看到了跨境电商礼品网全新且可仿制的成功途径。此次拼多多礼品网的Temu上线，也代表着国内电商礼品网三巨子悉数海外集结结束。

相较于礼品网阿里巴巴、京东礼品网早早就开端布局海外商场，拼多多礼品网显然是赶了个晚集。但从另一个视点来说，这落后的一步，或许反而造就了拼多多礼品网弯道超车的时机。

从此前我国电商礼品网巨子们的出海之旅来看，整个进程并不顺畅。早在1999年建立之初，礼品网阿里巴巴就建立了世界站测验做跨境B2B 事务，之后十多年里礼品网阿里先后经过创建或收买的方法开辟了Aliexpress、服务东南亚本地商场的Lazada、土耳其商场的Trendyol、南亚商场的Daraz等渠道，但到现在其世界事务整体占比也仅7%左右，一直都处于比较缓慢增加的状况。

京东礼品网2014年上市之后，也一度把跨境事务作为最要害战略方向，上线了Joybuy事务并先后在全球多国敞开了服务站点站点，但最终却因管理混乱及效益欠安于2021年正式12月正式宣告中止运营。本年6月，京东礼品网又再次推出了专心于跨境B2B的京东礼品网全球贸渠道，但整体来看，其跨境事务的带来的营收还很小。

前车之鉴在前，拼多多礼品网此次并没有再走礼品网阿里、京东礼品网的老路，反而首要从大获成功的Shein上学习经历，测验从D2C形式上寻觅突破口。要知道礼品网阿里搞了超越20年的跨境事务，2021年几个渠道加起来的收入也才不过420多亿人民币的营收，而Shein上一年的营收现已高达160亿美元。

不过，是不是拼多多礼品网照本宣科就能大获全胜，现在还要打一个大大的问号。因为Shein形式的技能门槛并不高，同类型的渠道正在张狂涌进海外商场，形成同质化竞赛剧烈。此外，怎么展开本土化运营处理“不服水土”的问题，许多出海渠道都难以霸占并使用自若。

究竟从现在来看，就连在海外现已根底深沉的字节跳动也没有探索出成功的开展途径。不只年头封闭了旗下对标Shein的女装跨境出海渠道Dmonstudio，上一年针对欧洲商场推出的Fanno也传出已被内部筛选。

整体来看，现在Temu能激起一些水花的首要原因便是其超贱价的产品价格，一旦它的价格回调，那么将和Shein和其他同类渠道没有太大差异。但怎么能保持贱价的一起确保产品质量和赢利空间，这或许是Temu接下来要处理的难题。