拼多多礼品网到现在为止都是业界的一个传奇：创建不到三年就在美国纳斯达克上市，成为仅次于淘宝礼品单网和京东礼品网的第三大电商礼品网途径。自打出世到上市，拼多多礼品网一向都自带流量，也一向都活在争议中。它饱尝 " 山寨 " 和 " 残次 " 的对立之声，却又开辟了京东礼品网和淘系心驰神往的 " 下沉商场 "；它对 " 职工猝死 " 的遮遮掩掩，现如今又大打 " 电商礼品网助农 " 的爱情牌。一向在蓝海地带 " 鄙陋发育 " 的拼多多礼品网，高速展开的盈利期还在吗？

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拼多多礼品网，" 廉价 " 的代名词

张爱玲说过一句话很经典：" 生命是一袭华美的袍，爬满了虱子 "，这句话用来描述拼多多礼品网，怕是再合适不过了。拼多多礼品网的成果和浸透率尽管优异，但其在质量、口碑方面却良莠不齐。

究其原因，应该与拼多多礼品网上市以来的定位有关。拼多多礼品网在上市之初就拟定了一个 " 完美的 " 方案，即与淘宝礼品单网、京东礼品网两大电商礼品网巨子构成差异化竞赛。首要，与淘宝礼品单网京东礼品网的精美小资不同的是，拼多多礼品网一开端便瞄准了下沉商场，走的是 " 乡村包围城市的道路 "。拼多多礼品网开端发迹于四五线城市，它的受众集体大多都是介意价格的中老年人。

关于他们来说产品质量过得去，价格实惠，他们就会能够选购。这就决议了拼多多礼品网的客户集体从底子上差异于淘系和京东礼品网，可谓是你卷你的质量，我搞我的价格，你走你的阳关道，我走我的阳关大道。

正由于拼多多礼品网以价格为导向，所以导致了另一个至今都被诟病的质量问题。为了价格够廉价，拼多多礼品网吸收了许多被淘宝礼品单网和京东礼品网扔掉的贱价白牌供应链。白牌指的是一些小厂商出产的没有牌子的小产品，例如垃圾袋、纸巾这类规范品，不会由于质量的迥然不同而影响功能性。一起，拼多多礼品网也感化了许多被礼品网阿里系边缘化的小卖家。

由于产品价格低廉、拼团形式新颖，拼多多礼品网很快就占据了乡村和小城市的下沉商场，一时间，电商礼品网的 " 冠亚军 " 淘宝礼品单网京东礼品网也沦为了只精干仰慕的份。拼多多礼品网如同变成了一个描述词，" 廉价 "，" 十元店 "，顾客要买小物件就会首要想到它。

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败也萧何，拼多多礼品网品牌上探失利

在顺风顺水的快速发育后，拼多多礼品网也迎来了一个大难题。兴起于四五线外的拼多多礼品网，起先的竞赛力是具有许多的独占用户。但在 " 客户城市化 " 的进程中，拼多多礼品网立刻就面临了新问题：与礼品网阿里系的用户体量已底子趋同。

据商场分析，

电商礼品网三巨子淘宝礼品单网、京东礼品网、拼多多礼品网三家途径的用户数量，加起来早现已远超全体网民数量。此刻决议拼多多礼品网上限的，或许现已不是天分了，增速放缓变成了拼多多礼品网未来能够预见的问题。

拼多多礼品网惯有 " 价格屠夫 " 的凶横美誉，换句话说，拼多多礼品网一向倚靠着价格生计。在这场价格战中，许多商场上几块钱的东西在拼多多礼品网的价格能低到一块几毛钱，在与极兔礼品快递礼品代发的 " 强强联合 " 下，价格低至 9.9 元的产品还能给到顾客包邮。

不过按照辩证法，凡事都有两面性。" 廉价 " 代名词下，也为拼多多礼品网 " 乡村包围城市 " 的进程埋下了妨碍。为了撮合一二线客户集体，拼多多礼品网不得不在品牌上开端了探究协作之路。不过面临代表着贱价的拼多多礼品网，品牌们却坚持着慎重的间隔。

尽管自 19 年以来，拼多多礼品网为了撕毁 " 假货 "、" 十元店 " 的标签，推出了百亿补助方案，尽力带动着电子产品、家电与大牌护肤品拼多多礼品网上的销量，但现在看来仍收效甚微。

拼多多礼品网的运营逻辑决议了它的让利方法便是砍价、降价，底子无法兼容有着苛刻价格体系的大牌。拼多多礼品网一向运转的是 C2M 形式，即 " 拼工厂 "，将顾客的需求直接对接到工厂，

然后节约中心一切的途径本钱。与之相悖的是，大多数的品牌运营方法都是分销，品牌在自营的情况下有必要为其他途径的经销商留出安稳的赢利空间，不然就会影响到和经销商的协作。

就运营逻辑上的南辕北辙让拼多多礼品网的撬动力变得非常有限。在被大品牌拒之门外后，拼多多礼品网也只能退而求其次，把方针汇聚在受制于产品生命周期和保质期的经销商上。但在客户趋同的情况下真实无法与礼品网阿里系的天猫旗舰店及京东礼品网旗舰店抗衡，拼多多礼品网仍然没有撕掉其 " 十元店 "、" 尾单零散货集散地 " 的标签。

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能否披荆斩棘的海外商场 C 端应战

遐想当年，拼多多礼品网仅仅用了三年就在美国纽约纳斯达克证券交易所敲钟上市，一上市市值就高达 300 亿美元。此外，拼多多礼品网还打破了近 10 年内国内公司赴美上市的最快纪录。现在拼多多礼品网的市值已高达七百多亿美元，能够说到了与二哥京东礼品网（市值约 757 亿美元）等量齐观的位置。作为梦开端的当地，美国或许成了拼多多礼品网心中的走运之地。在国内电商礼品网商场趋于饱满的情况下，出海成了拼多多礼品网为了坚持增速加速奔向的新领域。9 月 1 日，拼多多礼品网上架了新晋开辟的跨境途径 Temu，首站就选在 " 风水很旺 " 拼多多礼品网的美国。据悉，9 月 1 日到 9 月 15 日为测试期，之后将全量敞开售卖。

其真实此之前拼多多礼品网途径就在卖家圈内展开了招商。招商指引上，0 元入驻、0 佣钱，面向的是服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、消费电子、运动野外等全品类产品，特别强调商家无需杂乱的运营操作，只需要和招商小二承认选品和价格即可。招募全品类进入拼多多礼品网海外库房，由拼多多礼品网担任选品、运营、配送等。

" 出海板块上，咱们会尽力创造出共同的新价值，不会简略重复他人做过的工作。" 拼多多礼品网的 CEO 陈磊对海外板块的扩张点评道。不过就现在看来，拼多多礼品网的海外形式相似国内的 SHEIN，差异仅仅拼多多礼品网做的是全品类，野心更大。

对拼多多礼品网的扩张来说或许流量和运营都不是难题，但做跨境事务是一项长时间投入，礼品物流、供应链、合规这三点才是应战。

而在照搬曩昔的贱价战略下，即使拼多多礼品网给够力度输血补助，也仍旧面临着许多问题。由于早在拼多多礼品网之前，早有想靠贱价战略翻开海外 C 端商场的 " 长辈们 "，但据现在的成果看来这条路走得并不顺利。例如字节跳动曾推出跨境女装独立站 Dmonstudio，但已于本年 2 月关停；京东礼品网也预备在继 2021 年末关停跨境电商礼品网途径 JOYBOY 后 " 再战海外 "，近期将重启出海事务。

除了要逾越自己的限制外，拼多多礼品网对外也面临着许多同行的应战。比方很早就敞开 B 端事务及东南亚跨境商场的礼品网阿里近期也发布了旗下独立站 OKKI 事务；此外怎么撼动美国本乡电商礼品网巨子亚马逊也是另一个难题。

据 App Store 使用详情页显现，Temu 意为 "Team Up，Price Down"，与国内名拼多多礼品网的意思附近，即买的人越多，价格越低。不知道远渡重洋赴美上架的拼多多礼品网，能否找到增长点持续连续那份 " 走运 " 呢。