电商礼品代发网从快手礼品官方侧得悉，快手礼品于近期推出了“V-Star虚拟人方案”，拟面向全网引进优质虚拟人，狐璃璃、机伶小熊猫、如果、图南翼、M浔少鹿等很多虚拟人均已入驻。其间，3D虚拟主播、榜首国风奇幻少女狐璃璃，在快手礼品40天收成近120万粉丝。

虚拟人活泼在各个互联网渠道：B站的虚拟主播，淘宝礼品单网等电商礼品网渠道的虚拟带货达人，抖音礼品也在交际功用中参加虚拟人，推出抖音礼品仔仔，主打“为自己和好友捏一个风趣的形象”。
横向上，虚拟人的使用场景不断被扩展，可分为线上礼品线下礼品网两种：
1）互联网的不同范畴：直播礼品秀场、电商礼品网带货、交际、游戏NPC；
2）线下礼品网实在场景，担任某种人物：主持人、博物馆讲解员。
不同的使用场景可衍生出多种虚拟人，相似A-SOUL的虚拟偶像，以柳夜熙为代表的超写实虚拟人，以及狐璃璃这类的虚拟主播。这些虚拟人的不同点在于，超写实虚拟人是写实派，虚拟主播倾向二次元画风，在开展途径、商业变现方法上也有所不同，其间虚拟主播的使用场景多为直播礼品和电商礼品网，也是本文讨论的主角。
纵向上，工业链条的环节被一层一层细化，招引多种企业参加。技能支撑上分为云核算、AI智能算法等公司；形象规划则由动漫、游戏等有人物开发实力的公司进行；内容运营环节多由MCN组织组成，他们具有运营爆款IP的阅历；使用渠道则包含货架电商礼品网、短视频直播礼品等场景。
那么，虚拟主播参加直播礼品场，哪些公司更有出产优势？又将走上怎样的变现路，给直播礼品场带来哪些改变？
入局虚拟人，制作爆款的底色
“僵小鱼他爹”是我们对徐久峰的称号。除了是人物形象“僵小鱼”的创造者，徐久峰也是风鱼动漫的CEO。
阅历了短视频、影视、漫画、游戏等IP内容，风鱼动漫在2018年探究过“僵小鱼”的虚拟直播礼品。但彼时虚拟直播礼品的商场规模远小于2021年，风鱼动漫面对运营方向不清楚、软硬件设备不完善的硬性阻止，但这种探究也是后续打造虚拟人的底色。
2021年，是虚拟人商场高速增加的一年。
2021年3月，沙盒游戏渠道Roblox的招股书说到“元国际”概念，成功登陆纽交所，上市首日市值打破400亿元，元国际得到本钱喜爱。这一年，B站的虚拟主播直播礼品打赏营收增加到达100%以上，柳夜熙一天之内涨粉百万，首位男性超写实虚拟数字人“川CHUAN”走红。
商场老练且尚是蓝海，正是入局的好时机。
电商礼品代发网经过影视制作职业的堆集，风鱼动漫凝聚了本身的中心优势，做好了参加虚拟人赛道的起跑动作——IP规划与策划、衍生规划与开发、自研数字人表情动作驱动体系。狐璃璃的诞生，则是风鱼动漫在赛道内的榜首个弯道。
在外观看来，狐璃璃是偏二次元的形象，却和风鱼动漫做过的影视动漫形象有些不同，是弱国际观、强品格，不是彻底的虚拟化。标志性的口头禅、特定的动作和习气，这些人道的细节赋予了狐璃璃品格，是她“实在”的一面，。
狐璃璃在快手礼品的定位是养成系，意味着在用户的凝视下生长，过程中的陪同正是粉丝的强参加感。据快手礼品数据显现，狐璃璃的粉丝男女比例挨近1:1，其间30岁以下人群占比到达71.22%，这样的集体年青、乐于承受新鲜事物，也是二次元文明的首要受众。
和真人主播相同，虚拟主播的直播礼品间也重在互动。狐璃璃回复用户问题是经过背面的中之人进行。
用户在直播礼品间看到的狐璃璃形象被称为皮套，镜头后边是实在的人，被称为中之人。虚拟主播歌唱、跳舞，则是中之人在实在地唱跳。因而，形象与声响的办理一方面经过技能对皮套的视觉美化，另一方面是中之人的声响与皮套相契合。
除了中之人回复弹幕问题，虚拟主播背面的体系能带来更智能化的互动，例如用户以虚拟方法进入直播礼品间，与主播一同跳舞，送的虚拟礼物可穿戴在主播身上。
在狐璃璃的快手礼品生日会直播礼品间里，智能互动经过礼物拆箱、连麦PK等虚拟与实在的交融完结。风鱼动漫在设置这些互动前，为狐璃璃设定了故事布景——来自雾灵山，和师兄弟僵小鱼有一同的师父，是一个施法不灵的小公主，其间魔法是直播礼品桥段的规划点。
狐璃璃得到用户喜爱后，风鱼动漫有了更多决心准备其他虚拟主播形象。以风鱼动漫为代表的虚拟人制作公司，在运营虚拟人之前多产出过爆款IP，且IP内容多经过技能完结，已有的技能支撑和内容才能是制作虚拟人的内生力。
当时，在虚拟人商场中，风鱼动漫等公司处于已产出爆款，探究良性变现方法的阶段。因而，爆款被人看到后，下一个出题是变现。和真人主播相似，虚拟主播的变现受内容定位、公司长板事务等要素影响，途径也各不相同。
虚拟人变现，不止代言与带货
电商礼品代发网虚拟人也需求变现。现在商场上不同类别的虚拟人，大约可分为三种开展途径：进入直播礼品间走网红道路、超写实虚拟人在真假结合间拥抱实体经济、参照演员培育途径。
依据不同的生长途径，以及出产企业的根基事务，虚拟人的变现方法也不尽相同，可分为广告代言、直播礼品带货、视频流量、节目主持、事务咨询等。
风鱼动漫为狐璃璃设定的变现是根据直播礼品场的打赏变现，可概括为“以网红打法+进入直播礼品+综艺、唱片、活动”，好像真人主播相同，在直播礼品间堆集名望后再寻求更多文娱化变现方法。
那么变现成果呢？徐久峰介绍，狐璃璃仅直播礼品间的打赏，在渠道分红后，纯收益预估可达年千万，能够覆盖掉本钱。狐璃璃的出产本钱中前期的软件开发、硬件投入占比较大，生日会上的一套衣服规划本钱大约为7万元，“再怎样投入高的话，都没有影视类投入高”徐久峰说道。
另一部分红本来自中之人的培育。狐璃璃的中之人是编剧。镜头前的狐璃璃会歌唱，就意味着中之人也要学习这些，从素人往演员方向培育。风鱼动漫现在策划了6个虚拟主播，背面的中之人一同上课学习唱跳，训练费用分摊到每个中之人身上会下降本钱。
电商礼品代发网直播礼品带货会是虚拟主播的归宿吗？
谈及直播礼品带货，徐久峰着重暂时不会让狐璃璃带货，由于虚拟主播不能试吃、不能试用，作用仅限于和用户互动，人物相似“助播”。因而，徐久峰未来运营虚拟主播的规划是以“互动”为要害词，例如游戏人物变身虚拟主播，在直播礼品间展现新皮肤。
虚拟直播礼品的商业方法，实质是做直播礼品商场。而超写实虚拟人则在探究全部真人能够完结的事。以柳夜熙为例，2021年进入商场后便开端了品牌代言，在2022年又敞开元国际短剧。
从短视频美妆达人到品牌代言人，再到短剧主角，柳夜熙的商业方法中能够显着看到制作公司创壹科技的优势。做虚拟人前，创壹科技的短视频制作以科技加剧情出圈，带有真假交融的神韵。能够说，柳夜熙身上调集了创壹科技的各项长板，走向短剧垂类也在幻想之中。
与柳夜熙差不多同期进入商场的川CHUAN，则以数字服装参加元国际时髦。元国际时髦一边招引着奢华品牌入驻，一边招引着超写实虚拟人参加以进步曝光量、取得品牌代言。川CHUAN等超写实虚拟人所调配的数字服饰和虚拟主播的皮套有相似之处，经过3D建模和烘托东西完结。
虚拟偶像则是虚拟人的另一种类型，在运营上呈现内容精美、输出速度慢的特色。虚拟偶像已使用到各个垂类，比方游戏偶像“迷你国际-花小楼”，凭借游戏《迷你国际》的知名度，在2019年初次直播礼品便敏捷走红，以音乐会直播礼品、推出单曲等方法活泼在互联网。
在虚拟人整个集体内，他们一同的变现利器则是数字产品。狐璃璃的同款壁纸，一个多小时的销售量达一千多份，数字藏品也到达几秒售罄。川CHUAN也在2022年5月发布了自己的数字藏品[无香玫瑰]。
但数字藏品面对着无法退款、无法提现、渠道跑路的现象。相关数据显现，2022年上半年全球NFT商场的交易量为10.4亿美元，环比下降74%。在职业全体下行的布景下，虚拟人怎么持续凭借数字藏品招引用户也是有待考虑的。
归纳来看，虚拟主播的变现方法以直播礼品间为起点，需求热门事情为引爆点到达从直播礼品间到全网的破圈性生长。而超写实虚拟人由于更挨近实在的人，可使用的场景更广泛，也要面对同真人竞赛的现状，需求更多技能、构思支撑。
主播虚拟化，直播礼品场竞赛新赛点
从虚拟人的开展看，虚拟主播的呈现标志着相关技能的使用趋向直播礼品场。从直播礼品职业来看，虚拟主播的参加则会引发新赛点——带货直播礼品呈现真人和虚拟主播调配的趋势；秀场直播礼品里虚拟主播拔高了全体的颜值水平，可一起满意用户对直播礼品和二次元的需求。
在完结技能上，虚拟主播分为两类，动作捕捉技能加中之人，以及AI智能主播。后者的使用场景多为淘宝礼品单网，在主动生成软件上，挑选虚拟主播的形象，输入产品的图片及其他信息，可直接生成直播礼品，并经过设置要害词的方法触发主动回复信息，相似机器人客服。
电商礼品代发网根据这两类主播，衍生出不少服务者。在工业链条上，根底层包含硬件设备、云核算、软件开发，倾向设备；渠道层有AI智能技能、虚拟人解决方案，倾向技能；使用层分为企业服务、文娱范畴的UGC、PGC、品牌宣扬。
风鱼动漫可看作为渠道层企业，但并不是全部虚拟主播推出者都自有技能。所以，渠道层的商场规模更宽广，小到淘宝礼品单网店肆，大到融资企业，事务又分为ToC、ToB两类。
在淘宝礼品单网渠道查找虚拟主播，会呈现一些定制店肆，面向个别主播供给“立绘+拆分+建模”的服务。浅显来讲，便是制作虚拟直播礼品的外在形象，并经过建模使形象立体化，使用者经过摄像头和软件即可完结动作捕捉，完结人与皮套的“二合一”。
刺猬公社咨询几家店肆后，发现大多只能供给面部捕捉，全身的动作是提早输入绑定。能够供给手部动作捕捉的商家，也直言作用一般，价格上比面部捕捉贵1500元。
也有技能型公司ToC，供给皮套和动作捕捉技能，较为典型的公司是云舶科技——向主播供给不需求穿戴设备即可完结虚拟化的技能，分摊主播的打赏收益来获利。这种以下降技能门槛、提高互动收益的方法盈余，被称为创造者经济方法。
面向ToB的虚拟主播服务商也不是少量，但在徐久峰看来，引进第三方的技能需求更多交流本钱，与直播礼品的实时性相违反。因而，越来越多像风鱼动漫等内容公司开端自研技能，来服务内容运营。
虚拟主播的内容运营包含定制形象、打造模型、美妆规划、制作图片与视频。和建模、动作捕捉等技能不同，内容运营更检测制作公司的职业堆集，比方用户在直播礼品间喜爱看什么、品牌方喜爱什么样的代言人以及职业里最新的内容方法。
“虚拟人的职业开展，终究拼的是运营才能和内容创造才能。”徐久峰讲道。
虚拟主播代表的工业链对直播礼品场的影响，多体现在入局者类型、直播礼品间玩法，聚集于人货场中的人。而人正是当下直播礼品场中问题频发点，主播与MCN的利益联系坍塌、主播因逃税偷税而消失直播礼品场。虚拟主播能够防止这些问题，但其背面的中之人也存在危险。
徐久峰眼中，中之人与公司的联系可描述为演员与生意方的联系。中之人的培育需求时刻与金钱本钱，一旦中之人挑选脱离，意味着全部从头来过，从声响、技艺上都需求再次适配。
而中之人的固定仅仅虚拟主播长时间开展的一部分，还有直播礼品渠道环境的影响。风鱼动漫之所以把狐璃璃放在快手礼品渠道，由于快手礼品具有主播虚拟化的天然条件。在快手礼品，二次元不是干流，尚有可开发空间，用户对虚拟人有较强的好奇心。
在快手礼品的直播礼品场，虚拟主播的品格、故事、国际观都可得到完善，用户陪同带来的信赖也契合快手礼品一向发起的“信赖联系”。但就现在狐璃璃的变现方法来看，仍需求故事设定来坚持持久的招引力。在这点上，风鱼动漫能够做到的。
不止虚拟主播，虚拟偶像和超写实虚拟人的进化之路中，直播礼品场在未来都是要害赛点。当越来越多的虚拟IP在直播礼品间诞生或走红，制作方又将卷进新一阶的竞赛，竞赛的中心仍是内容的幻想力。