近来，电商礼品代发网一位今天头条有500万粉丝，抖音礼品有300万粉丝的自媒体博主在渠道上发文吐槽，称自己前两天测验做了次直播礼品，一小时却只卖了600块钱。

百万重视却只卖货三位数，直接就把决心满满进行带货初测验的博主搞懵了，巨大的数据比照也让他开端置疑，那些主播一场直播礼品就卖几千万、几亿的数据不会是造假的吧？

的确，这两年直播礼品带货已然成为风口，不管是头部直播礼品间里的巨大流量和成交额，仍是每次购物节各大渠道发布的带货战绩，都让群众有个幻觉：直播礼品带货好像是个人人都能挣钱的生意。

带着这种幻觉，在利益的引诱下，许多有着必定粉丝体量和闻名度的网络名人也都纷繁入局直播礼品带货。

这些自带流量的网络名人在开端带货前，或许都会想着自己有粉丝根底在，带货肯定会更简略些，不说和头部主播相同动辄百万、千万的，使用自己名望小赚一笔总能够得吧。

可是，抱负很饱满，实际很骨感。

电商礼品代发网在直播礼品带货这件事上，高闻名度和粉丝数并没有带来他们认为会有的高回报，大多数人仍是像前面说到的博主相同，收成“伤害性不大，侮辱性极强”的成果。

比方之前商业圈的闻名作家吴晓波，在淘宝礼品进行直播礼品带货时，800万人观看却也只卖出两万多块的产品。在抖音礼品带货更是惨白，一场直播礼品下来只要1.45万人次观看，总销售额2658元，和600块比较也好不了多少。

除此之外，还有一些组织和商家相同过错预估了网络名人的带货才能，呈现花重金请人带货却血赔的状况。

上一年年末，“花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元”的新闻便冲上了微博热搜，花了大价钱请明星和网红带货，终究却是这个作用，商家一怒之下就把协作的直播礼品推行公司告上了法庭。

可见，电商礼品代发网网络名人想要经过带货，来进行流量变现不是那么简略的事，尽管网红名人有自带流量和粉丝根底的先天优势，但种种事例证明，流量自身，并不是决议直播礼品带货能否成功的决胜法宝。

直播礼品带货进入专业化开展下半段

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

经过几年的开展，直播礼品带货现已告别了粗野成长的阶段，进入专业化开展的老练阶段。

咱们能够发现，能够呈现在各大渠道头部带货主播队伍傍边的，不管是明星仍是网红，他们都有类似的共同点：深耕直播礼品带货范畴，保持稳定开播，具有高度专业性的主播素质，最重要的是，直播礼品间的产品是满足优惠的。

现在，电商礼品代发网直播礼品简直成为了各行各业的标配，上至企业家，下至一般人都想做个副业，测验直播礼品带货，直播礼品带货职业的竞赛越来越剧烈。

在商场开端饱满，流量盈利消失，顾客康复理性的趋势下，网络名人经过直播礼品带货，进行流量变现的路很难再轻松走通。

上一年的现象级网红，单月吸粉一千万的张同学，在第一次测验直播礼品带货时，总GMV到达325.8万，乍一看这个数据还算亮眼，但和张同学近两千万的粉丝体量比较，便又显得有点不尽人意了。

而曾经纯靠呼喊招引顾客的带货方法也开端不再管用，为了取得更多流量，直播礼品间的玩法也开端不断晋级，在内容上花大功夫招引观众。

上一年， “美少女嗨购Go”凭着蹦迪带货的新颖方式，在剧烈的竞赛中杀出了一条血路。

不同于惯例带货直播礼品间那样有板有眼地介绍产品，四个美女主播专注于蹦迪歌唱，再抽暇进行产品介绍。云蹦迪的方式为直播礼品间招引了很多的流量，顶峰时月销售额能够破千万

但和有着必定门槛的产品供应链比较，直播礼品方式的仿制成本是比较低的，在“美少女嗨购Go”火了之后，全网就呈现出了很多蹦迪直播礼品间来分割流量。

直播礼品间内容失去了独创性，产品又没有优势，“美少女嗨购Go”在热度消退后也渐渐没了声气，最近带货直播礼品的场均GMV也在5万左右徜徉。

不只是“美少女嗨购Go”，在蹦迪直播礼品火了后， “日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”这些同类型直播礼品间也早已处于停播状况。

由此可见，靠别致内容招引来的流量并不是永久的，再高的热度都会有散去的时分，要想留下用户，仍是要靠直播礼品间自身的产品和实力。

回归产品自身

罗永浩在之前的直播礼品中说过，讲内容是直播礼品界的一股歪风，在直播礼品间扯淡15分钟，场观或许很高，但总收入或许不如3分钟专注讲产品。

但不可否认的是，电商礼品代发网现在直播礼品带货的竞赛日趋剧烈，入局玩家也越发高端，假如只讲产品，那么中小品牌很难和头部玩家竞赛，靠内容带货或许不能直接瞄准方针用户，但至少还有流量。

俗话说，机会是留给有预备的人的。

假如在之前现已做好了满足的预备，那么靠内容取得的流量就能像“燎原之火”相同，让直播礼品间一举翻身走向成功，东方甄选便是一个最好的比如。

董永辉的意外出圈给东方甄选带来了巨大流量。相同是意外爆火，双语直播礼品的方式也相同被其它直播礼品间学习，但东方甄选却能够一向长红，和之前“稍纵即逝”的直播礼品间彻底不同。

归根到底，仍是现已积储了半年力气的东方甄选自身的产品满足硬。

要知道，东方甄选刚开端直播礼品时还被吐槽过直播礼品间的产品价格过高，15颗阜平苹果价格高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……过高的价格让网友表明想支撑也会有所考虑。

尽管俞敏洪屡次着重东方甄选走的是高品质道路，但直播礼品间仍是进行了相应的选品调整和降价。

现在，东方甄选直播礼品间产品种类中食品饮料均价为70元左右，生鲜均价为80元左右，销售额最高的图书印象的均价则在100元上下。尽管价格仍是比一般的直播礼品间贵上许多，但也还在观众能承受的范围内。

顾客能承受的价格，加上好的供应链和售后保证，在优质内容的加持下，东方甄选才能够一向长红。

电商礼品代发网现在直播礼品职业的粗野成长时期现已完毕，在头部主播的位置难以撼动的大环境下，靠内容的确能够协助新入局的玩家获取更多用户重视。假如幸运地打造了一个出圈爆款，那流量就蜂拥而来了。

当然，爆款可遇不可求，就算真的碰上了，没有做好充分预备的话，就会呈现“遍地是大王，时间短又光辉”的局势。

好的内容当然能够为带货直播礼品间如虎添翼，可是直播礼品间光有内容还不行。

假如没有过硬的产品、优质的导购服务，以及差异化优势的支撑，仅靠一时热度招引来的流量，最终也会在热度落潮后散去，全部又会回到原点。