礼品网总站8月初，东南亚礼品包电商商场仍然炽热。Shopee 在 3 月彻底失掉印度之后，只能回归老巢安定东南亚，TikTok Shop 则以闯入者姿势在东南亚大搞热促。

疫情之下，许多我国企业寻找着出路，礼品包电商出海则是生力军。随同方针加持、外贸转型、海外需求增加，我国出口礼品包电商迎来快速成长期。

与此一起，在新冠肺炎疫情影响下，全球的消费方法也在改动。我国直播礼品带货形式，在这轮疫情中锻炼出来，成为全球的亮点。一股礼品包电商出海直播礼品的潮流，正在席卷东南亚。中资布景的礼品包电商与许多东南亚礼品包电商，企业纷繁挑选凭借交际、礼品包电商、短视频等渠道，经过直播礼品带货这一新业态完成带动成绩增加。这其间，TikTok 成为了一股不容忽视的力气。

本年被视为礼品包电商出海元年。可是，礼品包电商出海直播礼品作为新风口，时机与应战往往相伴而行。虽然在国内直播礼品带货已是陈词滥调，但相同的形式仿制到海外，却只有参与者能解其间味。无论是文明差异引发的直播礼品误读仍是狼性文明引发的反噬，多次遭受曲折的 TikTok 在跨境礼品包电商上难言轻松。

可是，七亿人口的新式商场蕴藏着好像又一次发现新大陆的巨大时机，任谁都会按捺不住。

01 加快打破

拥抱东南亚！东南亚正成为最受国际重视的新式开展区域。东南亚 11 国（越南、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等）数据为例，算计人口挨近我国一半。2020 年，东南亚 11 国的 GDP 总量合计为 30039.53 亿美元。

多元化的东南亚，互联网经济也获益于敞开正在加快开展。尤其是自本年初 RCEP 方针公布以来，我国与东南亚的跨境交易迈上新台阶。东南亚成为礼品包电商直播礼品的新蓝海。数据显现，2020 年东南亚互联网经济 GMV 到达 1000 亿美元，估计 2025 年将打破 3000 亿美元。

从 2021 年开端，TikTok Shop 就敞开了东南亚第一站。2021 年 2 月，其在印度尼西亚注册礼品包电商事务后，一年半时刻里开展迅速。本年印尼开斋节期间，渠道订单量增幅达 493%，GMV 增幅高达 92%。眼看着日子还比较兴旺，TikTok 抓住时机。本年 4 月 25 日，TikTok Shop 在东南亚 4 个国家 ( 泰国、越南、马来西亚、菲律宾 ) 开展事务。6 月，TikTok Shop 又注册了新加坡事务。

礼品网总站直播礼品电商事务的迅猛开展，依托于 TikTok 在东南亚商场的强壮比例。据 SenseTower 数据，TikTok 在印尼约有 2 亿用户下载量，占到整个东南亚区域 40% 以上。印尼又是东南亚最大的礼品包电商商场，这也就不难解说其为何挑选在印尼开端直播礼品礼品包电商第一站。虽然数据喜人，但就现状而言，TikTok 在东南亚的开展仍然受多方限制。

首先是文明差异带来的应战。关于东南亚国家来说，" 直播礼品电商文明 " 是进口货，存在了解上的误差。尤其是在东南亚，宗教布景凌乱，伊斯兰教、释教、天主教在多个国家并存。

宗教上的多元化，关于直播礼品渠道来说，怎么把控宗教中的忌讳是一个难点，比如有的粉丝把 " 直播礼品文明 " 与 " 色情服务 " 联想在一起。难怪此前 TikTok 的一家 MCN 组织的发言人表明：" 东南亚商场太凌乱了。" 并且，一些东南亚国家还有世袭的王室，关于王室的不经意的戏弄也极易引发企业灾祸。前车之鉴便是某主播凌辱泰国王室，导致了轩然大波。

相关于我国而言，东南亚大多数国家的基础设施建造尚待完善。无论是跟国内仍是欧美商场比较，东南亚商场仍然处于落后状况，能源供应、供水、交通、通讯方面存在严峻问题。

以网速为例，据 OpenSignal 陈述，马来西亚在 2021 年第四季度的网络均匀下载速度从全球第 61 位跌至第 70 位，必定程度上影响直播礼品画面的流通度、主页开屏速度、推迟率、卡顿率等。基础设施的落后，短时刻也难以得到改进，加快打破的 TikTok 也得要习气东南亚的节奏。

02 缩短欧美

礼品网总站于直播礼品渠道来讲，如果说上述问题仍是现在大部分出海东南亚直播礼品渠道面对的应战，TikTok 自身的特征也构成其开展的妨碍。

据字节跳动人士泄漏，TikTok 正在调整全球事务，规划是先做印度、马来西亚、泰国、日韩和中东商场，其他区域先缩短。

直播礼品出海正当时，TikTok 为何挑选在此刻缩短全球事务？

这与近几个月来 TikTok 多次曝出负面事情不无关系。本年 6 月，TikTok 海外礼品包电商事务阅历了一番曲折，其英国礼品包电商团队就遭受了一场离任风云。据悉，该团队中至少有一半人员离任，而剩余的一部分职工也不稳定。究其原因，主要是 "996 形式 " 的狼性文明与英国当地的作业习气严峻不符，遭到职工排挤或回绝。我国国内关于加班等等狼性文明特征，往往觉得天经地义。至今，许多我国互联网巨子都未真实反思。当年的高速开展，往往是建立在反人道和缺少真实劳工维护的基础上完成的。可是在海外，这一切难以仿制。

礼品网总站从媒体宣布的信息看，超时作业是常态，不切实际的出售使命是抓手。其实，正如在国内一些直播礼品渠道，为了投合本钱或许市值需求，关于成绩高速增加往往有很高的要求，对团队层层加码，终究却让团队疲于奔命变得歪曲。

相关于团队内部管理问题，还有一些状况更为扎手。

现在，国外的 TikTok 玩家大部分还 " 停留在记载美好生活 " 的阶段，带货挣钱的认识并未培育起来。在受众眼中，TikTok 的定位仍然是交际渠道。

而以美国为代表的欧美国家，50% 以上的用户在购物时仍然会挑选品牌官网，或沃尔玛、家乐福等线上礼品渠道。

此外，差异于国内用户的 " 薅羊毛 " 心思，" 高性价比 " 的战略在国外并不吃香。其实，在国内许多直播礼品渠道出售的产品，也往往会构成低质贱价的联想。当然，这些产品并没有引起有关部门的高度重视，对相应产品进行查办，所以构成了国内直播礼品渠道的兴旺，招引了许多顾客下叉。

依据国内的一些成功经验，在出海布局之初 TikTok 为了抢占英国商场，仿效国内形式活跃向用户引荐平价乃至贱价产品，比如常常可以在直播礼品间发现有 0.99 英镑极点贱价的产品。这样做的结果，必定会引起反弹。

一款与戴森 Airwrap 美发造型器定位类似的抢手产品 Dyson dupe 价格仅为 14 英镑，而戴森官方价的主张零售礼品价则要 450 英镑。戴森还宣布了官方声明，称其不认可这种残次山寨产品。该事情也让 TikTok 在英国干流消费集体中的风评下降。

" 英国消费集体更垂青产品质量。" 一位卖家直言。关于生活水平远高于国内的欧美发达国家，光靠廉价是打不开局势的，不是每个当地都能繁殖某多多。跑得快了，反而简单损伤品牌。

对此，TikTok Shop 现在也在活跃拯救局势。据悉，此前 TikTok Shop 封店便是为了进步卖家质量、肃清渠道次序。不过，战略一旦打出就木已成舟，当渠道中止补助、价格回弹后，此前被贱价战略招引的用户便会一哄而散，导致卖家订单就断崖式跌落。

除了战略失误，渠道自身的技能才干也亟待加强。依据职业人士的剖析，和抖音礼品不同，TikTok 的商业化仍处在开始开展阶段。一起，由于 TikTok 聚集了来自全球规模的许多用户，当时的用户标签十分凌乱，导致许多广告主的 ROI 数据十分丑陋。跟着后续 TikTok 入局的商家越来越多，其对付费流量的要求也会增多。

此外，" 库存和礼品物流是十分重要的问题。在英国，经过亚马逊等渠道买东西现已可以完成一日达、次日达，而在 TikTok 上买的东西则需求好几天乃至上十天。" 一位卖家表明。不得不说，我国互联网礼品包电商在礼品物流等环节继续的投入，具有了快速高效的礼品包电商礼品物流。这一点，出海礼品包电商要想建立一个堪比国内速度的礼品物流，难如登天。

03 礼品网总站十面埋伏？

东南亚的礼品包电商日趋炽热之时，想要在这一范畴抢夺更大比例的 TikTok，还面对着许多具有强壮布景的对手

东南亚头部的本乡礼品包电商巨子 Shopee 和 Lazada，二者均上线礼品包电商直播礼品渠道助力卖家抢占流量盈利，分别是 Shopee Live 和 LazLive。据了解，Shopee Live 直播礼品观看时长已超 1000 万小时，一起在 2021 年的 " 双十一 " 大促战报指出，Lazada 东南亚顾客本年观看直播礼品时的购买才干是上一年同比 2 倍。

值得注意的是，虽然二者是东南亚的本乡礼品包电商公司，但背面却流淌着国内互联网巨子的 " 血液 "。Shopee 背靠新加坡第一家科技独角兽。现在已是万亿市值的 Sea，其创始人李小冬是我国天津人，而股东之一则是腾讯，现在参阅的依旧是国内礼品包电商的打法。许多巨子加持的 Shopee，怎么会让 " 侵略性 " 极强的 TikTok 把比例更多的抢走呢？加上腾讯与 TikTok 实控人之间的宿怨，未来的磕碰会不断有火星开放。

Lazada 则早在 2016 年就被阿里礼品巴巴收买，绝大部分资源都依托淘宝礼品，礼品包电商运营战略也是仿制淘宝礼品的形式。这也是阿里礼品巴巴在东南亚布局礼品包电商的重要棋子。

现在，礼品网总站依据当时东南亚礼品包电商直播礼品的生态没有老练，近年来 Shopee 作为当地职业的引领者，还活跃与政府协作，经过拓展直播礼品人才池，挑选和认证多家 MCN 组织，深度孵化小语种直播礼品人才，可以说是主导并建立了跨境直播礼品生态系统，在当地构成了广泛的影响力。

筑好城池，才可以看护果实和扩张实力。并且，丢失了新加坡首富的李小冬也是流年晦气，印度商场丢失后，唯有在东南亚依据地好好打拼。不然，未来不仅仅是失掉首富帽子，而是进入彻底的下行通道。

而 TikTok 作为后起之秀，直到 2021 年，才在东南亚敞开跨境礼品包电商事务。加上 " 外来客 " 的身份让 TikTok 并不能彻底、快速地习气当地的人文环境，本乡化基础薄弱，Shopee 和 Lazada 的存在将对其构成制肘。此外，越南最大礼品包电商网站之一的 Tiki、印尼的 Tokopedia 网站、马来西亚的 11street 网站、泰国的 JD Central 都在本钱的助推下加快开展。

此外，国内的对手也不容忽视。业内人士剖析，快手礼品或将成为 TikTok 礼品包电商范畴的最大竞争对手，由于两家渠道均是以短视频渠道为海外用户知晓，在 UGC 用户和 PGC 用户都存在很大的堆叠。

一旦快手礼品下降打赏抽佣、广告抽佣、出售抽佣乃至流量导入服务费的价格的话，必然会对 TikTok 发生晦气影响。近来，快手礼品录用第三把手担任出海，也显示了在东南亚意欲分羹的大志。当然，在国内被抖音礼品吊打，出海事务也相对弱势的快手礼品，自身也还需求处理许多问题，不是录用一个三把手就可以容易处理问题。

跟着礼品包电商直播礼品 " 大航海 " 年代的降临，TikTok 的全球化之路道阻且长，无论是习气出海的正确价值观刻画，仍是本乡战略的调整，唯有修炼好内功，才干经得起时刻的查验。

固然东南亚蕴藏着巨大的时机，可是也吞噬了许多大志勃勃的企业。关于 TikTok、快手礼品等而言，要想在这个充溢奥秘气味的新大陆取得打破，需求使出真功夫。