小礼品网站：在当时的经济大环境下，许多科技公司都在挣扎求生。许多创业公司的估值纷繁腰斩、乃至脚踝斩，就连几家巨子也都在近期敞开了裁人的脚步。

但是，就在同行们都焦头烂额的时分，最近却有一家创业公司逆势拿到了D轮2.6亿美元的融资，估值也从上一轮的15亿美元跳涨2.5倍，增至37亿美元。值得注意的是，它背面的出资方个个都是出资界的“顶流”，包含谷歌Alphabet的独立生长基金、DST GlobaL、A16Z和YC等等。

这家公司名字叫做Whatnot，从2019年树立至今才刚满三年。简略来说，它是一家做直播礼品卖货的公司，但与此一起，它现在所走的商业路途，却也不只仅便是经过视频卖个货那么简略。

小礼品网站从二手转卖发家，直到“小众保藏”遇上视频直播礼品
在Whatnot创业之初，其实它们的事务并没有与礼品包电商直播礼品有什么直接相关。用它创始人Grant LaFontaine的原话来说，他们一开端是想把Whatnot定位成一个高端的Craigslist转卖途径，用户能够在其间列出他们想要出售的任何东西。

LaFontaine表明他从7岁就开端热衷于保藏和倒卖各种小玩意儿，比方在eBay上卖“奇特宝物”卡，后来又开端倒卖运动鞋等，另一位创始人Logan Head也跟他有相同的喜好。但从他们的运用体会来看，eBay、Craigslist这样的转售途径越来越老旧，界面粗陋丑陋一起又缺少安全功用，所以让他们萌生了要做一个新的转售途径的主意。

但是，打破并改变用户习气并非易事，在LaFontaine2019年从Facebook辞去职务全心投入Whatnot之后，事务却在之后一段时刻里都毫无起色，乃至他们不得不把总部从加州搬到了本钱更低的凤凰城。

直到2020年夏天，他们把产品类型缩小并聚集到了保藏品之上，并开端初次测验直播礼品，作业才开端出现了起色。

Whatnot最开端聚集的带有保藏价值的产品叫Funko Pops，这个东西我们或许逛商场的时分都看到过类似盲盒的大头娃娃，其间有一些卡通人物和造型比较稀有，因而也带有必定的保藏特点。

小礼品网站在出售方法上，他们初次以视频直播礼品的方法来测验出售Funko Pops，成果在那一次短短两个半小时内就售出了价值约 5000 美元的 Funko Pops。

尔后几个月，Whatnot的Funko Pops事务开端快速兴起。LaFontaine表明，在推出直播礼品功用后，用户月增加率到达了 120%。而Whatnot也开端在Funko Pops圈子里打出了名声，圈内人都纷繁跑到Whatnot上进行直播礼品展出和寻求生意。同年十月，Whatnot就取得了来自包含YC在内的400万美元种子轮融资。

小礼品网站在这一次的成功实验之后，两位创始人意识到，视频直播礼品的方法跟小众保藏品商场好像有着天然的符合，由于保藏者们都更倾向于全方位了解想要保藏的产品，一起期望能够更快捷、更安全地完结生意，而视频直播礼品的方法无疑丰厚和提高了整个流程的功率。

接着，他们开端把产品从Fanko Pops 向更多带有保藏增值特点的各类产品延伸，比方球星卡、稀有玩具、漫画书、球鞋，乃至近期还紧跟潮流引入了NFT。每个用户都能够请求成为直播礼品卖货的博主，一起也引入了更多玩法。

比方除了直接展现产品进行拍卖之外，还答应买家进行预拍“拆盲盒”，由买家买下一个提早不知道的产品，然后在直播礼品中观看主播开封并展现，但往往这些产品会根本相等或许远高于买家的出价。再比方他们规划了Win Grails活动，每周都会空投发放免费的球星卡、玩偶等。

在这些具有招引力的玩法下，Whatnot逐步招引和树立起了一个有关保藏品的忠诚买家和卖家社区。经过不到两年的开展，现在在Whatnot途径上，现已具有了 70 多种保藏品类别。

小礼品网站要探究全新的交际礼品包电商形状
在一些圈外人看起来，保藏品商场好像很小众商场不大，但在Whatnot两位创始人眼中，当时的盛行文明正在阅历一轮“保藏品的复兴”，其商场规模以及后续能带来可挖掘潜力远远超出了我们的幻想。

依据安德森霍洛维茨公司发布的“生意途径100强”（Marketplace100）榜单显现，Whatnot在曩昔两年中一向是美国增加最快的生意途径，上一年，该途径上的出售额整体增加了20多倍，2022年以来，单月出售额依然坚持两倍多增加。许多北美闻名的球星、明星和博主不只都成为了Whatnot的用户，乃至有些还从用户变成了它的出资人。

在2020年10月初次取得融资之后，Whatnot的估值开端一路暴升。2021年3月取得了来自A16Z领投的2000万美元A轮融资；5月取得有YC领投的5000万美元B融资；9月取得CapitalG领投的1.5亿美元C轮融资，估值15亿美元变身独角兽；再到不久前取得2.6亿美元D轮融资，估值涨至37亿美元。

小礼品网站从名不见经传的Fanko Pops转卖途径，到估值37亿美元的本钱宠儿，Whatnot仅用了一年多的时刻，保藏品商场的火爆从中也可见一斑。

与此一起，Whatnot在新一轮融资采访中也着重，他们未来的方针也不只仅只着眼于保藏品商场，而是以计划保藏品转卖商场为切入口，逐步扩展自己的鸿沟。

“关于一个草创公司来说，从一两个类别开端总是很重要的，但这并不是全部”，LaFontaine表明，“Whatnot在二手商场现在开展的非常好，未来将会成为‘eBay 2.0’”。

简略来说，Whatnot的方针便是想要以视频直播礼品的方法来替代现在eBay等二手转卖途径，一起在此基础上探究出一种全新的礼品包电商交际方法。

Whatnot以为直播礼品购物将完全推翻ebay等现在转卖途径单一、无聊的信息出现方法。而关于现在各种转卖途径上假货众多、缺少监管的问题，Whatnot也规划了一个齐备的保障准则。

首要，Whatnot有严厉的卖家审阅准则，要求卖家有必要是有相关范畴经历的人，比方漫画书店店东、专搞潮玩收集的网红、从事相关范畴创业的人，现在途径一般只会同意大约30%的请求，新卖家在发布产品之前还要完结一系列的直播礼品出售训练。

而或许我们都想不到的是，依据Whatnot的计算，成功经过请求的卖家均匀每月的出售额现已超过了6000 美元。卖家从业余喜好者到专业人士都有，途径上最大的店肆由20到30人在一起运营，适当所以一个小型创业公司。

小礼品网站在商业方法上，为了确保途径的可信度和安全性，Whatnot会要求卖家先将保藏品寄给Whatnot，待辨认产品真假之后，再将经过认证的产品由Whatnot寄给买家，这个过程中，Whatnot会收取9%的手续费。

除此之外，为了让整个体会愈加丰厚，Whatnot还在探究除了产品生意外的更多交际功用，比方最近推出的直发私信、社区文明活动等。期望为藏家们供给一个能够在实时、互动的在线环境，并经过不同的主题社区协助人们去结识情投意合的朋友。

为不被用户待见的海外直播礼品商场，供给了一个新思路
众所周知，尽管直播礼品带货在我国搞得如火如荼，被证明了是一种可行且有巨大潜力的商业方法，但在海外，直播礼品带货却一向走得非常崎岖，国外顾客好像对此并不配合。

细数下来，这两年来，大部分北美科技巨子都现已进入了直播礼品带货范畴。比方Facebook和Instagram推出了Shops，YouTube在推出的视频购物功用，亚马逊推出的Amazon Live频道，TikTok推出Shop事务等，但至今简直都没有激起什么水花。最近，TikTok乃至还宣告暂停了包含英国、美国等商场的直播礼品带货事务。

但最近，Whatnot另辟蹊径的直播礼品卖货路途，也让让海外商场看到了礼品包电商直播礼品成功的或许性和不同的运营推行路途。

最近两年来，跟着Whatnot的成功，商场上也逐步出现了一些与Whatnot比较类似的直播礼品礼品包电商公司，比方专门卖潮玩的直播礼品途径Popshop，洛杉矶潮流文明直播礼品途径专门NTWRK，卖球星卡的直播礼品途径的Loupe等，这些公司近期都取得了千万级以上的出资，用户增加非常迅速。

现在来看，这些全新的直播礼品带货途径都有一些共性，比方都专心于笔直赛道、方针客户都放在更能承受新购物方法的年青人和潮流人士身上，长时刻战略都是先从小切断培育客户习气再往更大的范畴拓宽。

小礼品网站直播礼品带货此前在海外不太走得通的原因，主要是许多区域的产品商场现已很老练，顾客并没有、也没有志愿去培育看视频买日常消费品的消费习气，再加上直播礼品带货本质上也是一个体力活，高投入低收益的作业让卖家很难继续性地做下去。

但潮玩或许保藏品商场曩昔本来就属所以一个被忽视了的范畴，现在许多用户不只仅把直播礼品当成了一个购买产品的东西，也当成了一个猎奇或许寻觅同类的途径，所以更简单树立起社群、用户粘性也更强。

不过当小圈子内的增加到达饱满之后，以Whatnot为代表的笔直类直播礼品途径终究能不能真实完结破圈走向更大的消费集体，现在还依然需求时刻和商场的验证。