一元礼品代发网当地时刻7月28日盘后，美国礼品包电商巨子亚马逊（NASDAQ： AMZN）发布2022年第二季度财报，完结营收1212.34亿美元，同比增加7.2%，略低于第一季度的7.3%，继续改写亚马逊近二十年来的最慢增速。第二季度亚马逊净亏本20亿美元，接连第二个季度录得亏本，上一年同季净盈余78亿美元。

  为了扭转颓势，一元礼品代发网亚马逊现已加快了进军QVC式直播礼品购物商场的方案，期望借此仿制交际媒体竞争对手的成功，重振萎靡的在线出售。

  其实，早在2019年2月，一元礼品代发网亚马逊便推出了亚马逊直播礼品，经过新应用程序Amazon Live Creator，可是商场的呼应却极端平平。

  直到今天，一元礼品代发网亚马逊直播礼品仍在运营，可是大多数直播礼品间的观看人数连一百人都不到。

  现在，一元礼品代发网亚马逊再度反击直播礼品购物范畴，终究意在何处？是否会将海外直播礼品购物赛道推上一个新的高度呢？

  增加乏力，押注KOL直播礼品带货

  事实上，一元礼品代发网亚马逊增加乏力早在本年初已现端倪。

  财报显现，亚马逊2022年第一季度净出售额为1164亿美元，同比增加7.3%，这是2001年以来的最低增速。与此一起，净亏本额到达38亿美元，是自2015年来初次亏本；相较之下，上一年同期净赢利为81亿美元。

  业内人士指出，亏本的首要原因是，通胀环境下本钱上升和需求放缓。

  一元礼品代发网亚马逊期望能经过本年的会员日反败为胜，光活动站点就由上一年的18个国家拓宽到了24个，还经过打折、发优惠券等方法引流，但最重头的办法仍是KOL直播礼品带货。

  为了拉升直播礼品间人气，亚马逊邀请了喜剧演员凯文·哈特、模特米兰达·可儿等明星以及许多Tik Tok、Instagram的头部网红，在Amazon Live上举办了一系列直播礼品互动活动，观众能够经过视频下方的翻滚轮播来购买产品。

  从作用上来看，亚马逊在本年的会员日售出了3亿多件产品，合计119亿美元，成为亚马逊有史以来规划最大的会员日。

  规划虽大，消费品类却非常限制。据统计，在本次会员日活动上，有57%的顾客购买的产品价格低于20美元，只要5%的顾客购买价格逾越100美元，售出的产品以日用品为主，奢侈品和耐用品消费占比很低。

  别的，本年会员日出售额的增幅也很低，只要8%左右。在2016-2019 年，其会员日的出售额的平均增加速度高达66.6%。就连2020年，出售额也同比增加了43%。

  不得不供认，一元礼品代发网亚马逊陷入了增加乏力的窘境中。对此，亚马逊以为，Amazon Live是协助公司走出窘境的一大有利解决方案。

  向竞争对手挨近

  现在，亚马逊再度进军直播礼品范畴，被业内人士称作是“亡羊补牢”。

  像亚马逊的竞争对手SHEIN、Tik Tok，早已布局直播礼品礼品包电商范畴。

  SHEIN作为我国最大的快时髦B2C跨境礼品包电商独立站，现在估值约1000亿美元。在上一年5月，SHEIN现已逾越亚马逊成为54个国家iOS最受欢迎的购物类应用程序，而SHEIN在2021年全球出售额高达160亿美元。

  SHEIN早在10年前就现已与网红协作，运用交际媒体直播礼品带货，如Facebook（Meta）、Youtube等。

  2011年，SHEIN的流量都是经过网红带货营销获取的，然后将流量导流到自己的独立站点，然后构成自己的流量池。

  无独有偶，10年往后，2021年，Tik Tok上线了Tik Tok Shop，网红能够在Tik Tok直播礼品间出售产品，而顾客也能够直接在Tik Tok内完结购物。

  流量在哪里，赢利就在哪里。Tik Tok作为世界上访问量最大的互联网网站，天然生成具有流量盈利，比较于其他礼品包电商渠道获客本钱更低，更简略直触摸达受众。

  依据Sensor Tower的数据，2021年Tik Tok用户在渠道上花费约23亿美元，较2020年的13亿美元增加77%。

  此外，Tik Tok Shop官方还在近来发布了7、8月双月鼓励方案，推出四项鼓励活动，继续加大对直播礼品带货范畴的投入。

  除此之外，阿里礼品也在Tik Tok敞开了直播礼品引流。

  阿里礼品旗下三大跨境礼品包电商渠道——阿里礼品巴巴世界站、全球速卖通、Lazada，在2020年的时分就在Tik Tok开设了企业号，并将流量导流到自己的网站。

  此外，像Lazada还于2019年树立自己的直播礼品渠道LazLive，在东南亚推出直播礼品购物。

  现在的LazLive已在东南亚完结“边看边买”直播礼品出售闭环，经过直播礼品、游戏等进步顾客的购物体会、进步用户黏性。

  据了解，Lazada疫情期间经过LazLive直播礼品服务发生的GMV环比增加了45%，最多一个月具有逾越2700万活泼观众。

  一起，有音讯称，Tik Tok正在仿照亚马逊的FBA仓形式，树立一个名为“Aquanman”的仓储方案，缩短跨境礼品物流时刻。

  SHEIN和Tik Tok的成功，让传统礼品包电商亚马逊也垂涎欲滴，发力网红直播礼品也就成为必定的挑选了。

  直播礼品带不动货

  一元礼品代发网亚马逊直播礼品事务高管Wayne Purboo曾标明，“直播礼品购物是零售礼品业的未来”。

  其实，亚马逊在出售渠道上的直觉一贯很敏锐。

  早在2016年3月，一元礼品代发网亚马逊就进入直播礼品带货范畴，推出了Style Code Live直播礼品秀。不过其时的直播礼品秀仅仅展现了亚马逊网页上出售的时髦单品。仅仅一年，这档直播礼品秀就被停播，可能是作用不如预期。

  三年往后，亚马逊推出了Amazon Live直播礼品渠道，并上线了一款名为Amazon Live Creator的App，供给来自亚马逊克己和品牌商家的实时流媒体视频节目。

  在Amazon Live上，网站上的直播礼品一般会继续一个小时或更长时刻，大约有十几种产品能够被引荐，顾客点击几下就能够购买，并且产品最快能够两天之内送达。

  尽管亚马逊在直播礼品礼品包电商范畴下注已久，但到现在为止还没溅起水花。原因安在？

  这既关乎消费端，也与创造端有关。

  在顾客方面，有业内人士泄漏，尽管像SHEIN的海外商场做得比较成功，但直播礼品带货转化的营收仅仅一部分。说到底，现在海外直播礼品购物的商场还没有构成，顾客参加直播礼品购物的认识和运用率还比较低。

  亚马逊的用户更垂青比价和产品下的用户点评，没有观看直播礼品激动消费的习气。这从之前的直播礼品数据上也能够看出来。据统计，Amazon Live 直播礼品间的观看人数一般不会逾越100人，而在同一时刻只要4、5场直播礼品，聊胜于无。

  有用户曾给出这样的反应，一元礼品代发网亚马逊直播礼品上的视频首要会集在出售上，并且内容毫无娱乐性，给观众带来的体会还远远不够。

  简略点来说，一元礼品代发网亚马逊直播礼品就像是画虎不成反类犬，为了直播礼品而直播礼品，内容和出现过分僵硬，因此难以招引受众。

  一起，比较于Tik Tok、YouTube和Facebook的直播礼品，Amazon Live缺少一种优势，那就是交际元素。交际元素能增强互动体会，让购物环节愈加自然发生，亚马逊明显缺少交际基因。

  一方面，亚马逊没能投合正在改变的顾客习气；另一方面，亚马逊纵然推出了直播礼品，也没有满意直播礼品内容创造者的运用需求。

  据美国科技媒体《商业内情》报导，2022年6月，有创造者反应在Amazon Live上的投入的时刻过长，支付与收入不成正比。

  据了解，Amazon Live的直播礼品活动一般会至少继续一个小时，在此期间主播会向顾客引荐约十几种产品。

  而主播若是想要获取亚马逊的酬劳，不只需要在不同的交际渠道共享亚马逊的直播礼品链接，还要在整个直播礼品过程中恪守相关要求，比如说主播不能解说没有样品的产品、不能夸张促销价格等。

  SHEIN和Tik Tok的走红现已标明，礼品包电商已进入创造者经济时代，而Amazon Live只学到了皮裘。

  许多网红在Facebook、Youtube、Tik Tok等渠道就现已积累了巨大的粉丝，不需要引流，且内容生动，往往带货作用会比在Amazon Live上好。

  若是想要亚马逊借直播礼品取得第二增加曲线，可能要增强本身的交际特点和娱乐元素，不要建立这么多规则阻止创造者的发挥，这样才干留住用户、感动用户，用户也才更简略买单。