一元礼品网依据美国晨星公司原首席分析师马克·塞勒斯（Mark Sellers）的观念，企业竞赛壁垒包含网络效应、本钱优势、无形资产和转化本钱四种。其间网络效应是互联网职业马太效应的柱石。

网络效应标明，互联网公司为用户供给的价值会跟着用户数量的增多而添加，比方微信的用户越多，用户运用体会越好（单边网络效应）；礼品包电商途径顾客越多，商家越乐意入驻，商家越多，顾客越乐意运用（双方网络效应）。

2015年早年，我国互联网职业一向遵从这样的规则开展。可是2015年今后，互联网职业集中度开端下降，礼品包电商职业尤为杰出，阿里礼品巴巴商场份额从2010年的87%下降到2019年的61%，拼多多礼品网、抖音礼品、快手礼品先后抢滩登陆。

比照太平洋对岸，亚马逊在美国礼品包电商职业独领风骚，商场份额从2011年的23.3%上升至2020年的32.1%，老对手eBay和沃尔玛简直毫无回击之力。

一元礼品网在网络效应效果下，为什么美国礼品包电商职业会一家独大（亚马逊），而我国礼品包电商职业却出现两超（阿里礼品巴巴、京东礼品）多强的格式呢？究其本源，中美礼品包电商职业的买卖本钱结构正在发生不同的改动。

本文将讨论以下三个问题：

（1）买卖本钱怎么影响礼品包电商甚至零售职业？

（2）中美礼品包电商职业买卖本钱结构有何不同？

（3）我国礼品包电商职业买卖本钱结构怎么改变？

01 一元礼品网买卖本钱决议礼品包电商实质
1937年，诺贝尔经济学奖获得者科斯提出买卖本钱，买卖本钱包含在买卖过程中的广告传达、礼品物流运送和商业商洽以及职业和政府监督等活动所花费的本钱。

放到实践商业活动中，产品价格包含出产本钱、出产商获利和买卖本钱，买卖本钱又分为信息流转本钱、产品流转本钱和资金流转本钱。

比方一瓶1.5元的矿泉水，出产本钱（水和空包裹本钱）只要0.18元，出产商获利只要0.20元，剩余75%都是买卖本钱，包含产品流转本钱（经销和零售费用）0.90元，信息流转本钱（广告和运营费用）0.22元。

顾客用1.5元购买一瓶矿泉水，竟然有1.1元归于买卖本钱，那么买卖本钱是企业赚的黑心钱吗？

接下来看看买卖本钱的存在含义。

【1】一元礼品网买卖本钱之一：信息流转本钱
信息流转本钱包含信息传递本钱和信息挑选本钱。

买卖到达前，商家运用各种传达方法发布产品信息，顾客也需求意识到需求，并收集产品信息，这就发生了信息传递本钱。

买卖过程中，商家需求承认顾客需求是否匹配，顾客需求承认商家诺言是否牢靠，这就发生了信息挑选本钱。

对商家而言，信息流转本钱是向媒体和途径付出的广告位、货架方位、查找排名等费用，俗称流量本钱、获客本钱。

对途径而言，信息流转本钱是为促进买卖到达而设置的广告位、货架方位、查找排名等手法的费用，包含途径租金、货架、礼品包电商服务器等本钱。

对顾客而言，信息流转本钱是获取和挑选产品信息的时刻、脑力甚至膂力。

假如品牌认知满足强壮，顾客获取和挑选产品信息的本钱则较低，其间节约的信息流转本钱中，有一部分会变成品牌溢价。

比方欧莱雅能够令顾客毫不犹豫地完结购买，其节约的一部分信息流转本钱，就会变成超额获利，成为欧莱雅的品牌溢价。

可是，绝大多数品牌并没有强壮的顾客认知，即便是欧莱雅这样的超级品牌，也需求不断更新品牌认知。这就需求途径（还有媒体）来下降信息流转本钱。

当途径的广告位、货架方位、查找排名等机制下降了信息流转本钱时，其间节约的信息流转本钱中，有一部分就会变成途径的获利。

品牌和途径之间的协作与对立，实质上是在比拼下降买卖本钱的才能，谁能最大程度下降买卖本钱，谁便是主导话语权的一方。

【2】一元礼品网买卖本钱之二：产品流转本钱
买卖到达需求产品从商家的工厂交付到顾客手中，期间发生的运送、存储、冷藏、分拣、派送、损耗等费用便是产品流转本钱。

对商家和途径而言，产品流转本钱便是仓储和礼品物流本钱；对顾客而言，产品流转本钱便是下单后等候接纳产品所需的时刻和钱银本钱。

比方天猫依托的灵通系礼品物流单票钱银本钱只要2元，但送达需求3-4天，而京东包裹物流凭仗仓配形式单票钱银本钱高达11元，可是京东包裹物流次日达极大节约了时刻本钱，完成了产品流转本钱的结构立异，因而在阿里礼品巴巴的铁蹄之下杀出了一条血路。

【3】一元礼品网买卖本钱之三：资金流转本钱
买卖到达需求资金从顾客付出到商家，期间发生的资金流转费用便是资金流转本钱。

对商家和途径而言，资金流转本钱便是商家与途径之间的买卖手续费，对顾客而言，资金流转本钱便是资金流转的时刻本钱（相当于失去了一段时刻的银行存款利息）。

跟着移动付出遍及，现金纸币逐步淡出商场，资金流转本钱的下降极大提高了零售功率。

零售商作为出售途径，其商业实质便是下降买卖本钱。零售商的获利，便是经过职业竞赛与立异，不断下降商家和顾客之间的买卖本钱，并在节约的买卖本钱中，抽取自己的获利。

礼品包电商企业不管规划多么精妙的商业形式，制作多么花哨的商业概念，都逃离不了零售的实质。

买卖本钱的下降一般源于规划经济，即跟着规划的上升，均匀本钱会摊低。比方在同一个工厂，只出产1件产品的均匀本钱必然会高于出产100件产品的均匀本钱。

因而，信息和产品流转的规划经济便是礼品包电商职业下降买卖本钱的首要途径。可是信息和产品流转的规划经济性质不同。

跟着信息量的添加，信息流转本钱先下降（正规划经济），后进步（负规划经济），而跟着产品量的添加，产品流转本钱能够持续下降。（其实也存在拐点，仅仅实际中产品供给量还缺少以到达这个拐点）

2015年早年，由于信息和产品流转出现正规划经济，阿里礼品巴巴得以飞速开展，商场份额持续攀高。

可是2015年今后，跟着信息量的持续添加，负规划经济发动，信息流转本钱转而走高，所以阿里礼品巴巴的买卖本钱优势开端后退，其他礼品包电商企业顺势兴起。

那么，为什么美国礼品包电商职业一家独大，而我国礼品包电商职业两超多强呢？其原因亦是买卖本钱结构不同。

02 产品流转本钱，亚马逊护城河的柱石

中美礼品包电商职业依托的礼品物流形式和格式不同，导致了中美礼品包电商企业的产品流转本钱不同。

我国大多数礼品包电商企业选用的礼品物流形式为加盟制礼品网快递，只要京东礼品依托自建的仓配礼品物流形式，可是订单量占比很低。2020年，与大多数礼品包电商企业协作的灵通系加盟制礼品网快递公司订单量约为京东包裹物流的19倍。

我国礼品物流3-4元即可发往全国各地，这样的规划经济让许多发达国家望尘莫及。可是，如此巨大的灵通系礼品物流盈利却是我国礼品包电商职业同享的，没有一家礼品包电商企业能够独揽产品流转的规划经济。因而在这个要素上，我国礼品包电商职业难以构成一家独大的局势。

而在美国，亚马逊自建仓配礼品物流系统，推出两日达的礼品物流服务，顾客购买Prime会员即可免费运用。到2020年，约2/3的美国顾客成为了亚马逊Prime会员。

一元礼品网依据BOA数据，2019年亚马逊在美国商场中承当的礼品包电商件数占到22%，估计到2025年可达38%-50%。依据Pitney Bowes的数据，2020年亚马逊礼品物流礼品包裹量初次逾越了联邦礼品网快递。亚马逊的仓配礼品物流正在成为美国礼品物流商场的干流。

亚马逊的仓配礼品物流系统在产品流转上构成了独有的规划经济，成为亚马逊添加飞轮的重要一环，也是坚实的护城河。

我国敞开同享的礼品物流系统，虽然构成了极大的规划经济，可是在必定程度上遏止了礼品包电商企业完成差异化竞赛和独占。因而，在难以独揽产品流转的规划经济的情况下，我国礼品包电商企业的竞赛焦点，简直都放到了信息流转本钱上。这便是近5年互联网流量焦虑的本源地点。

03 信息流转本钱，令人头疼的U型曲线
我国礼品包电商企业未能在产品流转本钱上树立竞赛壁垒，因而，信息流转本钱成为我国礼品包电商职业的第一大变量，也是消费企业进行媒体和途径布局的第一大要素。李叫兽早年说过“前言是现在影响营销的最大单一变量”，道理是相同的。

可是跟着产品信息量的增多，信息流转本钱先下降、后进步的U型曲线结构，导致我国礼品包电商企业在该要素上难以一家独大。

信息流转本钱的改变能够在此拆解为信息传递本钱和信息挑选本钱两部分。

【1】信息传递的正规划经济
传统零售途径的物理空间有限，能够包容的产品及信息缺少。而礼品包电商途径的产品信息都是由数字代码编写、服务器存储的，简直能够无限扩张。礼品包电商途径的产品信息越满足，越有利于顾客购物。

因而礼品包电商企业凭仗先发优势和网络效应，能够会聚海量的商家和顾客信息，促进礼品包电商途径的无限扩张。

【2】一元礼品网信息挑选的负规划经济
虽然礼品包电商途径能够包容近乎无限的信息，可是商家的营销预算是有限的，不行能发布无限的广告，而顾客的精力也是有限的，不行能在无限的信息中挑选产品。

因而，跟着信息量的添加，信息挑选本钱会逐步上升。这便是为什么天猫的产品量比早年更丰厚了，可是顾客挑选适宜的产品却更困难了，挑选困难症由此而来。

综上所述，跟着信息量的添加，信息传递本钱逐步下降，可是信息挑选本钱逐步上升，两线兼并就构成了信息流转本钱的U型曲线。

比照近年阿里礼品巴巴商家营销本钱，你能够看到相同的先下降、后上后的U型曲线，而且正是在2015年今后，我国礼品包电商职业集中度开端下降，京东礼品位置快速跃升，拼多多礼品网、抖音礼品、快手礼品连续登上舞台。

简言之，早年的社会问题是信息缺少，礼品包电商途径首先会聚很多商家和顾客，就能一家独大，而现在的社会问题是信息过多，难以挑选，礼品包电商途径的海量信息反而导致商家和顾客难以匹配买卖诉求。

04 最终的话
一元礼品网在线下零售年代，超市与便利店共存，打折店与精品店共存，不同零售商在有限的物理空间内挑选出差异化的产品，然后提高买卖信息匹配的精准度。这种下降买卖本钱的方法，并不是靠添加信息，反而是靠减缩信息。

近年，DTC、私域流量、品牌自营礼品包电商等营销概念格外火爆，实质原因是相同的——避开产品信息过载及买卖本钱高企的公共礼品包电商途径，找到更高效匹配买卖信息的方法。

我国礼品包电商职业由一家独大变成两超多强，正是遵从了这一规则。京东礼品专心于家电、3C品类和优质服务，拼多多礼品网专心于廉价和下沉商场，抖音礼品专心于顾客爱好，快手礼品专心于顾客信赖，各大礼品包电商企业纷繁从不同范畴找到下降买卖本钱的途径。

那么我国礼品包电商企业能够用技能手法防止信息流转本钱U型曲线上扬吗？

其实，技能上无法完成，只能必定程度上推迟U型曲线上扬拐点的到来。

礼品包电商实质上是运用信息技能匹配买卖联系。我国礼品包电商企业较早关注到千人千面的产品引荐机制，企图运用算法技能下降商家和顾客匹配买卖信息的本钱。

一元礼品网可是数据的有限和人道的杂乱是礼品包电商底层技能难以逾越的难关。

在早年的文章中，Grant说过互联网途径最大的危险是用户数据，由于隐私维护将极大地约束互联网途径的数据才能。公然从2021年开端，数据安全管理成为我国互联网职业方针监管的重要任务。没有满足的数据，千人千面将难以为继。

何况人道是多变的，顾客的面孔又何止一面，在朋友圈里是社会精英，在拼多多礼品网里是持家能手，在抖音礼品里是潮男靓女，在快手礼品里是真挚老铁……数据反映的仅仅海平面上的冰山一角罢了。

总归，买卖本钱结构必定程度上约束了我国礼品包电商企业一家独大，一起也鼓励了礼品包电商、零售甚至消费职业的立异。未来，谁有下降买卖本钱的实力，谁就有话语权。