10000礼品网回忆2022年上半年，国内文玩礼品包电商渠道，尤其是头部玩家的体现可谓是两极分化。

  日前，天天鉴宝拖欠商家及职工巨额金钱一事不断发酵，至今该公司创始人仍处于失联状况，商家及职工维权无门，渠道或将黯然离场。另一头部玩家微拍堂则在资本商场一路高歌猛进，已向港交所提交了上市申请书，拟冲击在港交所主板上市。

  这一退一进之间，无疑让文玩礼品包电商堕入了“冰火两重天”的地步，势必将推进职业新一轮的洗牌。业界人士指出，文玩礼品包电商粗野成长年代将完毕，进入更精密、更慎重的开展期，而职业剩下玩家仍面临造血、品控等应战。

  天天鉴宝资金危局持续发酵，APP停摆、创始人仍失联

  本年6月，蓝鲸财经曾对天天鉴宝暴雷、拖欠商家及职工薪资一事进行了独家报道。

  彼时，记者了解到，因为融资不顺，天天鉴宝拖欠数百位商家的货款及保证金已半年之久，触及金额上千万元。一起，该渠道自上一年10月开端拖欠数百位职工薪资，触及金额也在千万等级。

  现在间隔天天鉴宝暴雷已曩昔约一个月，到发稿，仍不断有商家参加维权大军。据商家计算，天天鉴宝所拖欠的商家货款及保证金，至少在四千万元。

  10000礼品网据记者实地看望，天天鉴宝北京总公司已触景生情，天天鉴宝四会直播礼品中心（即四会礼品包裹代发仓）也空无一人。天天鉴宝APP及微信小程序作为该公司运营的两个重要渠道，其产品数据自5月中旬以来就已被清空，均处于中止服务的状况。

  “他们歹意封闭APP、清空数据。”一位天天鉴宝的商家指出，因为找不到负责人或对接人，商家一向处于“讨要无门，无人受理”的地步。

  与此一起，天天鉴宝公司前职工也对记者表明，该公司自2021年10月起便没有再给职工发放薪酬，裁人的N+1补偿也没给，有些职工的倒休与年假也未休完。

  据前职工供给的一份录音信息，早在2021年12月7号，天天鉴宝高管合伙人刘晓翠与人力资源部曾在一场说话中曾清晰表明，薪资只拖不会欠。尔后，天天鉴宝要求职工签署分期协议，内容首要为公司将在2022年3月到12月分期发放其拖欠的职工薪资，共分十期、每期发放10%。

  但是，天天鉴宝高管许诺的“薪资只拖不欠”终究也化为了空想。据前职工反应，本年4-5月，该公司在职职工处于居家工作状况，直到5月底因为欠费阿里礼品云76万，公司后台登陆不上了才中止工作。“在职职工3-6月的薪酬亦未发放，也没有相关搭档帮助处理离任手续，CEO王一也联络不上。”

  蓝鲸财经记者曾在6月拨经过王一的手机，但对方仅表明“咱们这边在做一些调整”便匆忙挂断了电话。尔后，记者屡次测验持续拨打，但都被直接挂断或处于无人接听的状况。若该公司办理层一直不出头处理欠款问题，天天鉴宝或将就此离场。

  微拍堂提交上市申请书，正式冲击港股IPO

  而与天天鉴宝的境况天壤之别的是，文玩礼品包电商另一头部玩家微拍堂率先向港交所提交了上市申请书，正式敞开IPO之旅。

  据悉，微拍堂渠道首要是经过图片竞拍、直播礼品竞拍这两种竞拍出售形式让商家在渠道出售产品，其收入首要来源于佣钱、渠道服务年费、线上营销服务费及其他。

  依据招股书泄漏，2019年至2021年，微拍堂的经营收入分別为4.73亿元、10.7亿元及9.78亿元，全体呈震动上升趋势。但从同比变化状况看，该公司2020年、2021年收入的同比增速为126.3%、-8.5%，2021年其收入同比下滑引发外界重视。

  10000礼品网关于2021年营收下滑的原因，微拍堂解说称，这首要是因为渠道活泼买家数及活泼商家数双双下滑，然后引起的渠道服务费及线上营销服务费削减所造成的。招股书显现，2019年至2021年，微拍堂的活泼商家分别为10.86万、11.05万、7.86万，活泼买家分别为328.04万、581.77万、390.65万。

  在赢利层面，2019年至2021年，微拍堂的年内赢利分别为1.37亿元、5382万元、1.42亿元，经调整净赢利分别为1.88亿元、1.42亿元和1.94亿元，经调整EBITDA分别为1.95亿元、1.38亿元和2.09亿元。

  同期，其净赢利率分别为29%、5%和14.5%，经调整赢利率分别为39.7%、13.3%和19.8%，经调整EBITDA赢利率分别为41.2%、12.9%和21.4%。可见，其赢利及赢利率均呈“V”型动摇。

  值得注意的是，虽然近三年微拍堂的净赢利及赢利率全体动摇，但其毛利率一直处于较高水平，且逐年稳步增长。依据招股书显现，2019年至2021年，该公司的毛利率分别为71.9%、76.1%和76.9%，呈递加态势，但增幅较小。

  从中心财务指标看，微拍堂近年成绩动摇显着，体现尚不行安稳。不过，与天天鉴宝比较，这已是云泥之别。

  渠道两极分化推进新一轮洗牌，剩下玩家面临造血、品控等应战

  短短数月，文玩礼品包电商头部玩家一方因融资不顺而堕入存亡困局，或将惨白收场，另一方却炽热融资、寻求赴港上市，着实令人唏嘘。

  10000礼品网关于职业现状，莫岱青以为，文玩礼品包电商商场的马太效应现已构成。业界调查人士也指出，文玩礼品包电商在历经这新一轮洗牌后，职业粗野成长年代将完毕，进入更精密、更慎重的开展期，而职业剩下玩家仍面临造血、品控等应战。

  对文玩礼品包电商的剩下玩家而言，微拍堂无疑是它们追逐的方针，天天鉴宝的境遇则犹如一道振聋发聩的警钟。

  网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高档分析师莫岱青指出，文玩礼品包电商处于小众圈层，借着直播礼品礼品包电商风潮敏捷兴起，而2021年至今，群众在日常消费之外的消费因疫情影响削减，特别是对文玩等品类的消费需求下降，对天天鉴宝等的开展构成阻力。

  一起，天天鉴宝不只要面临文玩笔直类礼品包电商如微拍堂、玩物完成志愿、古董鉴宝等的竞赛，阿里礼品、京东礼品等礼品包电商巨头发力文玩礼品包电商，也会削弱天天鉴宝们的优势。

  “天天鉴宝本身事务拓宽不顺，其共取得5轮融资，累计超1.3亿元，但在2020年4月今后就再无融资。”莫岱青称，文玩礼品包电商烧钱严峻，天天鉴宝无法处理烧钱问题，迟迟不能盈余，终究进入“死胡同”。

  10000礼品网针对职业普遍存在但对渠道生计至关重要的假货问题，莫岱青指出，网上艺术品拍卖渠道看似一片兴旺的背面，实则问题多多，可谓是鱼龙混杂、乱象丛生，乃至让一些不法分子钻了网络拍卖的空子，以假乱真，欺骗顾客。关于渠道而言，需要花更大的本钱和技能去完成，标准渠道商家，保证顾客的利益不受损害。

  “渠道应树立一套完善的售后服务体系，在渠道规矩办理健全的基础上，更好地处理顾客所遇到的消费胶葛问题，为用户带来极致的售后服务体会，然后进步企业的信赖度和社会形象。”她进一步解说道。“在渠道合规和监管层面的问题，渠道方有必要晋级本身的审阅体系，加强检查和处理，对渠道内运营者损害顾客合法权益行为采纳必要措施，保护顾客的合法权益。”