礼品网10000总站不少品牌会在B站进行广告营销，但若要选出一个投进王者，则非拼多多礼品网莫属。许多时分，上一秒UP主还在屏幕上喋喋不休，下一秒就“转进”到了百亿补助的广告时刻。 在B站用户的重视列表里，很多UP主都接到过拼多多礼品网的投进。网友戏弄，在618、双11等礼品包电商活动期，假如哪位UP主没有植入拼多多礼品网广告，或许是咖位不行，都不好意思出来打招呼。

礼品网10000总站关于部分可以规则性接到拼多多礼品网投进的UP主，单是其品牌植入视频就能组成一出“广告接连剧”，用户互动中也频频呈现拼多多礼品网“要素”。UP主会在新的广告视频call back之前的植入内容，视频弹幕和谈论区总是能呈现比如“拼多多礼品网是奔着榨干UP主构思来的”“拼多多礼品网考虑买断UP主广告吗”“感谢拼多多礼品网金主催更”等用户反应。

这一切难免让人猎奇，财大气粗的“拼令郎”，终究“补助”了多少B站UP主？

刺猬公社调研了近80位UP主的拼多多礼品网植入内容及用户反应，谈论拼多多礼品网为何如此垂青B站营销？在以“降本增效”为职业关键词的当下，拼多多礼品网的进攻姿势又传递出哪些信号？

拼多多礼品网，就愣投呗？

UP主摸鱼事务所粉丝量约为125万，因沙雕玩具测评内容出名，坊间称其为“乙方恶霸”。这个外号源于每期出镜的中心创作者“摸教师”回绝内卷、热心摆烂、常常翻车，其视频风格别出心裁，就衔接广告也总是思路清奇，“软饭硬恰”到让粉丝骑虎难下。在这种情况下，摸鱼事务所成为品牌方的投进宠儿。

2022年现在已发布的49个视频中，摸鱼事务所共有23个广告植入视频，其间拼多多礼品网从4月至6月接连投进三次，投进内容均为百亿补助活动，标题分别为《我今日在这里共享购物清单彻底是因为拼多多礼品网和它的百亿补助》《今日…又是拼多多礼品网百亿补助…》《拼多多礼品网百亿补助事情》，广告频频直接到连UP主自己都在视频中戏弄：拼多多礼品网，就愣投呗？

另一位跟拼多多礼品网“双向奔赴”是常识区新星小约翰可汗。2021年，小约翰可汗凭仗叙述奇葩小国前史在B站爆火，凭仗着每期视频500万以上的超高播放量以及各种“通辽世界梗”的出圈，他成功当选2021年百大UP主，一时风头无两。而在环绕小约翰可汗内容的一系列“梗”中，拼多多礼品网现已成为重要的组成部分之一。

这源于拼多多礼品网关于小约翰可汗的“继续性出资”，从2021年开端，拼多多礼品网就成为小约翰可汗视频广告中的常客，光是2022年，拼多多礼品网就对小约翰可汗坚持了底子每月一投的频率。小约翰可汗也在这一过程中训练出了强壮的“恰饭”才能，具体表现为能从各种前史事情的叙述中“丝滑”切入拼多多礼品网百亿补助，给观众们来一波“猝不及防”。

小约翰可汗的造梗才能极强，环绕拼多多礼品网这个金主，他也出产出了一些名梗：把勃列日涅夫戏称为“百亿补助勋多多”，在没“恰饭”的视频里，他也会情不自禁念出“百亿补助拼......”，然后再自嘲“习惯了”。

而关于这种恰饭，小约翰可汗的观众也并没有过多的恶感，反而参加到了造梗玩梗的过程中，有观众对拼多多礼品网直呼“感谢”，戏称其投进是“本钱催更”，以为其安稳的投进在必定程度上确保了UP主的内容产出；还有人总结出了小约翰可汗的“恰饭”规则：《奇葩小国》系列一般没有广告，《硬核狠人》系列的广告底子都是拼多多礼品网，标题带“小约翰”三个字的则是某一品牌的短期投进。

拼多多礼品网的能量不止在小约翰可汗，有B站用户戏称“拼多多礼品网养活了半个常识区”。曾经史、金融常识科普为首要内容的UP主柳行长也是拼多多礼品网的投进方针之一。柳行长粉丝量现在89万，但从2021年开端，拼多多礼品网就对其时粉丝数还不多的柳行长进行了屡次投进，成为了其视频里最常呈现的广告主之一。

也有一些让人意想不到的UP主也在“恰”拼多多礼品网的饭，122万粉丝的UP主马管工便是其间之一。马管工曾经是知乎大V，其内容与热门事情密切相关，往往有相对尖锐的观念与谈论，常常会引起大范围谈论。便是这样一个看似跟拼多多礼品网调性不那么相符的UP主，在2021年简直每个月都会接到拼多多礼品网百亿补助的投进，有的月份乃至“恰饭”超越两次。

礼品网10000总站而关于许多B站用户来说，拼多多礼品网的高频率呈现现已成为常态，点开重视的UP主视频，很或许看着看着拼多多礼品网百亿补助就“蹦”了出来，在UP主飞快的解说中，给你科普拼多多礼品网的“超强优惠”。不只是常识区、生活区，美食视频、科技评测、游戏解说都逃不过拼多多礼品网的手掌心，美食类UP主小文哥吃吃吃一年来接到近10次来自拼多多礼品网的投进。有人戏称拼多多礼品网为“拼令郎”，玩的便是“今晚消费由赵令郎买单”的土豪梗。

也有越来越多的人留意到了拼多多礼品网关于B站的投入，翻开微博，查找“拼多多礼品网B站”“拼多多礼品网UP主”字样，常常能看到关于拼多多礼品网投进的谈论，有网友戏弄“感觉重视列表里一半的UP主都在恰拼多多礼品网的饭”，也有人表明出不解“拼多多礼品网的百亿补助是都补助给UP主们了吗？”

拼多多礼品网和百亿补助更在B站生态里成为了一个共同的存在：喜爱与争议交错。恰饭后的视频谈论区，有人感谢着“金主爸爸”的“本钱催更”，也有人共享着从拼多多礼品网上淘到了什么好东西，有人高喊着“拼夕夕”，也有人挑选给这个一向争议不断的途径正名。 无论怎么，拼多多礼品网从一点上成功了：它成功让自己成为B站用户的谈论焦点之一，并让一切人记住了百亿补助的“威名”。

拼多多礼品网怎样给UP主“百亿补助”？

毋庸置疑，在对B站UP主的很多投进中，百亿补助相关的广告营销要占到绝大多数，因而也有人戏称，百亿补助全补给了B站UP主。 为什么拼多多礼品网百亿补助会如此垂青B站？

首要咱们要了解一点，究竟什么是拼多多礼品网百亿补助。2019年，彼时的拼多多礼品网以超贱价团购为优势在下沉商场中不断扩展，一起凭仗“砍一刀”在私域张狂的裂变传达大杀四方，成为其时最为耀眼的礼品包电商新秀，也给这个途径贴上了假货多、质量差等标签。

走贱价产品道路打好了“底”，但拼多多礼品网更需求拓荒新的畅销品类，其眼光也不只是在下沉商场打转，而是期望将一切顾客都能包括其间。2019年6月，借着618礼品包电商大促的到来，拼多多礼品网正式喊出了“百亿补助”的标语，宣告将以100亿现金对商家和顾客打开补助，掩盖全网热度最高的10000款产品，一起在百亿补助活动中一切产品都着重正品保证，假一赔十。

礼品网10000总站百亿补助改变了拼多多礼品网，不同于曾经的小产品、快消品，百亿补助包括3c数码、美妆时髦等多个消费品范畴，优惠力度较大，这些价格较高的产品常常低于商场价，百亿补助上线后，为拼多多礼品网带来了近亿新用户。2019年后，这一优惠活动继续性保存下来，成为了砍一刀后拼多多礼品网的另一个重要标签之一。

但关于拼多多礼品网来说，百亿补助不是终究意图，其最底子需求仍是经过优惠打造途径品牌，拓宽用户集体，而他们将方针瞄准的正是消吃力日渐上升的年青顾客，关于抖音礼品、小红书等途径，拼多多礼品网也加紧了布局，在百亿补助上线后的2019年第四季度，拼多多礼品网的营销费用挨近100亿元，各种百亿补助相关的信息流广告、种草文章也开端密布呈现在用户们面前。

礼品网10000总站想要拓荒年青人商场，B站天然绕不过去。百亿补助上线的2019年，B站越活用户数到达1.3亿，并且还坚持着继续性的高速添加，用户日均运用时长到达了77分钟，月均投稿量到达280万，超越一百万PUGC内容创作者组成了B站的“中心财物”，也牢牢拴住了上亿年青人的目光。

与此一起，B站的营收结构也正处于转型阶段，脱节游戏事务的“一家独大”，寻求多轮开展现已成为其最重要的方针，而广告事务则成为新的添加点之一。随同B站在年青人集体中影响力的扩展，以及途径内容的不断出圈，品牌主开端加强了关于B站的营销投入。数据资料闪现，游戏、礼品包电商、数码3C、美妆、轿车，是B站花火途径协作最多的职业。B站现在品牌复投率高达75%，2022年第一季度，B站47%的客户有跨产品进行整合营销投进的行为。

2019年底，拼多多礼品网相关的广告投进开端呈现在B站上，并在2020年开端密布呈现，不同于短视频途径上的信息流广告、小剧场，拼多多礼品网在B站的投进方法比较单一，那便是“中插”在UP主的视频内容中。这是由B站的内容生态决议的，2021年，B站正式推出了竖屏短视频功用“story mode”，其竖屏信息流广告位一向相对抑制，一向没有超越5%，所以，“补助”UP主就成了拼多多礼品网的重要挑选。

2021年开端，拼多多礼品网开端常常在B站的各类视频中呈现。依据刺猬公社的计算，拼多多礼品网首要投进的分区首要为：常识区、生活区、美食区、影视区、科技区，掩盖了B站用户最活泼的几大分区。

礼品网10000总站在UP主的挑选上，拼多多礼品网不只狂投百大UP主，对各大分区较为活泼的UP主都进行了投进，依据刺猬公社的不彻底计算，在曾接受过拼多多礼品网投进的78位UP中，有15位粉丝数超越300万，其间粉丝数超越500万的有6位，有美食区顶流、粉丝数近千万的“绵羊照料”，也有影视区的中坚力量“三代鹿人”“小片片说大片”，常识区也相同成为近年来拼多多礼品网的“宠儿”，硬核的半佛仙人、小约翰可汗等闻名常识科普UP主也是其投进常客。

就这样，拼多多礼品网逐步成了B站用户口中的“拼令郎”。在投进的频率上，关于部分影响力较大、粉丝较为活泼的UP主，拼多多礼品网采纳“定投”战略，前面说到的小约翰可汗便是事例之一，简直做到了“每个月固定投一次”；而在一些重要节点，拼多多礼品网则挑选“广撒网”，以2022年618礼品包电商节为例，拼多多礼品网就进行了非常密布的投进，其“出街”时刻往往会集在一天之内。

刺猬公社不彻底计算，2022年6月15日一天里，78位UP主中就有近20位在视频中接受了广告投进。 这种密布投进不只是中插在视频中，动态也成为拼多多礼品网投进的要点之一，5月29日，78位UP主中超越10位UP主发布了拼多多礼品网百亿补助618相关的动态，并且发布时刻非常附近。

而从投进的品类内容来看，拼多多礼品网也适当会集，尽管也会呈现农产品、书本相关的投进，但绝大多数的投进都是环绕手机、switch等3C数码产品，依据官方数据，数码3C是B站花火途径协作最多的职业之一，或许这也是拼多多礼品网挑选B站的原因之一。依据这样的营销需求，拼多多礼品网还很多投进了粉丝数在30万左右的“小UP主”，他们大多是来自科技区的评测UP主，以及部分游戏区UP主。

不难看出，拼多多礼品网的投进战略很简单，他们并不太“争一城一地之得失”，而更重视规划效应，在继续不断的投进，以及一段时期的“猛投”之下，在途径内构成极大的曝光量，在B站用户眼中构成“拼多多礼品网无处不在”的态势，一起引发论题谈论。假如总结拼多多礼品网在B站的投进，或许便是两句话：规划要大，触达要快。

就如前文B站用户关于拼多多礼品网的大谈论相同，在B站生态内，拼多多礼品网现已构成了必定的品牌效应，关于B站最活泼的年青用户们来说，拼多多礼品网百亿补助的“痕迹”现已构成。2022年618，拼多多礼品网百亿补助手机销售额同比添加了148%，订单量添加了118%，销售额破亿的店肆同比添加了3倍。这或许与2022年拼多多礼品网在手机品类的补助力度有关，但高密布的数码产品营销则让更多顾客看到了“在拼多多礼品网买手机”的或许性。

礼品网10000总站不同于许多品牌喜爱与途径官方协作，或是在投进时走“精品道路”，拼多多礼品网显得非常朴素而刚猛，用“广告轰炸”“营销刷屏”为自己拓荒出了一条共同的投进之路： 粉丝数上百万近千万的UP首要投，五十万以下的创作者也要投，不只在618“狂轰乱炸”，还要在平常也坚持着“刷屏优势”。 正如最开端走下沉商场道路时的成功相同，拼多多礼品网成为了B站的品牌生态位最特别的存在。那么，靠着如此营销战略，拼多多礼品网将怎么讲出新故事？

坚持进攻姿势
拼多多礼品网在阅历一个对立的添加时刻。 一方面，拼多多礼品网需求更稳健地盈余；另一方面，拼多多礼品网无法扔掉令其高速添加的引擎。拼多多礼品网宣布的2021年财报闪现，拼多多礼品网上市至今接连第三个季度盈余，第四季度净赢利66.2亿元，远高于商场预估，到达上市以来盈余的最高水平。但赢利最高的另一面，是拼多多礼品网的添加速度创下新低。第四季度拼多多礼品网的月活泼用户同比增幅2%，年度活泼买家环比环比增幅0.1%，营收同比也仅添加3%。

拼多多礼品网最新的2022年第一季度财报也接连了这一趋势，成绩继续盈余，添加仍然放缓。拼多多礼品网管理层对此回应表明：在超越8亿的用户规划下，让拼多多礼品网一向坚持高速添加并不实际，寻求长时刻高质量开展的战略调整也需求时刻。 当然，这并不能彻底消除本钱商场的疑虑。商场关于拼多多礼品网的审视，更多源于其用户增速和盈余方针之间的内涵窘境。

拼多多礼品网创始人黄峥宣布过言辞：“商场的真实痛点是价格，大多数人不会回绝贱价，即便有钱人遇到需求的东西，价格廉价，有钱人也会下单。”

拼多多礼品网的用户添加与其重金营销和补助战略相伴相生。以拼团发家的拼多多礼品网，靠贱价闯入礼品包电商商场，为改变开展初期构成的“低端”“山寨”等用户形象，拼多多礼品网于2019年上线“百亿补助”，招引高端品牌入驻，影响用户添加，提高客单价： 一方面，凭仗“百亿补助”，拼多多礼品网成功推进途径内苹果手机、茅台等高客单产品的消费，打响3C数码、服饰鞋帽、美妆个护等品类，招引到很多年青用户；另一方面，“百亿补助”也是拼多多礼品网巨额营销费用的重要来历。

礼品网10000总站无论是用户们重复诟病却仍乐此不疲的“砍一刀”，仍是大牌正品廉价买到真香的“百亿补助”，贱价一向是绝大多数顾客挑选拼多多礼品网的中心逻辑，这就直接导致拼多多礼品网赚大钱和高添加难两全。

刺猬公社发现，许多年青用户喜爱在拼多多礼品网途径购买两类产品：一是“低端”产品，二是“高端”产品。前者只寻求贱价，产质量量和运用体会并不重要；后者则依托拼多多礼品网的“百亿补助”，用来“薅”一波途径的羊毛。关于日常中端产品消费，拼多多礼品网在各礼品包电商途径中并不具有显着优势。

拼多多礼品网需求招引品牌入驻来提高客单价。但大牌产品往往有较为严厉的价格管控系统，与拼多多礼品网主打的贱价战略并不符合。主打性价比的品牌会活跃入驻，但大部分闻名国际品牌和奢华品牌都挑选以经销商途径进入拼多多礼品网。

2021年头，拼多多礼品网开端操控本钱，前三季营销开支逐季递减，第四季度同比下降23%。重金营销带来的用户规划有见顶之兆，拼多多礼品网需求盘活现有用户，发掘更高的买卖频次和客单价。2021年拼多多礼品网人均每年订单量提高至70单，比较2020年的49单大幅添加，但全年均匀客单价同比下滑 8%至40元/单。全体上看，拼多多礼品网呈现出高速添加闪现疲态，却初次完成年度盈余的效果。

2022年礼品包电商职业阅历了“史上最难618”。疫情影响下，各礼品包电商途径都在继续加固护城河以增强确定性和掌控感。京东礼品初次发布供给链及礼品物流的最新建造效果“织网方案”，环绕供给链进行资源整合和晋级，不断提高供给链保证才能。阿里礼品则致力于打造新的用户网格矩阵，提高商家的运营回报率。拼多多礼品网则继续坚持其在下沉商场用户数量上的显着优势，但品牌上行往往比拓宽下沉用户的难度更大，拼多多礼品网有必要使其壁垒愈加深沉以抵挡来自传统礼品包电商途径和赛道新玩家的冲击。

礼品网10000总站从重营销到重研制，从百亿补助到百亿农研，是拼多多礼品网挑选的最新课题。

2022年第一季度，拼多多礼品网在研制方面的投入添加到了27亿元，与2021年第一季度比较添加了20%。依据最新财报电话会，拼多多礼品网把更多的资源和精力投入到数字技能、农业科技和农产品礼品物流等范畴，接连投入百亿赢利建立“百亿农研”专项，继续重投农业和技能战略已初显成效。

拼多多礼品网表明，长时刻继续的百亿补助战略打通了两条质量农产品供给途径，一条是在非涉疫区域经过正常的礼品网快递礼品物流进行履约；另一条则是小区团购，以集收集配的方法打通最终100米，下降疫情期间顾客线上收购农产品的不确定性。

以拼团发家的拼多多礼品网，将未来再次押注在农业范畴，比较营销和补助，农研是一块需求费时吃力啃下的“硬骨头”。而在互联网进入剧烈的存量竞赛、用户添加放缓趋势不可逆转的大布景下，拼多多礼品网要守住数年“百亿补助”打下的用户根底，仍要经过营销投进安定途径流量，坚持进攻姿势，为农研范畴这一新的添加突破点争夺名贵的开展时刻。