6月29日，礼品网10000总站新东方旗下直播途径“东方甄选”的抖音礼品粉丝数正式打破2000万大关。而这一数据在6月9日才刚刚到达100万。20天时刻，粉丝数暴增20倍。新东方直播走红，仅仅一个偶尔事情吗？

  实际上，近期出圈走红的新东方直播仅仅很多直播礼品包电商中极具代表性的一个缩影。自2016年萌发开端，我国直播礼品包电商商场至今已形成了超越1.2万亿元的规划。现在，在世界经济数字化转型加快和新一代信息技能加快迭代的布景下，直播礼品包电商正顺应年代的潮流呈现出繁荣的开展态势，推动新业态新形式继续进化。

  途径之变：礼品包电商“厚积薄发”

  礼品网10000总站直播礼品包电商并非忽然鼓起，而是礼品包电商在演进过程中的一种连续。进入2022年，在新的开展节点上，有必要回忆一下整个礼品包电商职业的开展进程，以便对直播礼品包电商做出更明晰的知道与更精准的掌握。

  纵观整个礼品包电商职业的开展史，还得从家电工业谈起，二者之间的根由较为深沉。

  40年前，经济开展之轮在改革开放的带动下开端向前一路高歌。我国家电业由国家方案进入商场竞赛，家电出产厂商开端遍地开花。上世纪80年代初至90年代中期，家电零售除了公营供销社和百货公司等首要途径，个别方式的电器专营店开端呈现。1987年国美礼品电器建立，3年后苏宁从空调品类切入，建立了电器专营店。以这两大家电零售商的建立为标志，一场汹涌澎湃的途径改造之路就此敞开，凭仗形式优势与功率优势，大型连锁途径在线下零售中逐步鼓起。

  2000年前后是零售途径改造史上的一道重要“分水岭”。当苏宁和国美礼品将目光聚集在线下途径，并为此狂飙突进之时，线上途径也已开端在私自萌发，礼品包电商年代的拂晓来了。1998—1999年，京东礼品公司和阿里礼品巴巴集团先后建立。京东礼品、阿里礼品显着选择了与苏宁、国美礼品彻底不同的“路途”。

  2004年，礼品网10000总站京东礼品建立了礼品包电商网站“京东礼品多媒”，一年后封闭多个线下店，全面转型礼品包电商，2007年其礼品包电商网站正式更名为“京东礼品商城”，其产品线逐步包括到电视、空调、冰箱等大家电品类。另一端，阿里礼品的购物网站“淘宝礼品网”于2003年建立，2008年淘宝礼品商城（后更名天猫）作为淘宝礼品的一部分被推出。

  之后发生的就是为人熟知的故事：京东礼品和淘宝礼品逐步生长为两大礼品包电商巨子；苏宁也在2010年正式上线了礼品包电商途径“苏宁易购”。传统连锁形式的“大而全”本是优势，但在新的商场环境下，其转型压力反而更大。而纯礼品包电商形式在新一波的改造浪潮中显得愈加活络，借此得以轻装上阵，顺“市”而为。就这样，礼品包电商年代正式到来。

  2010年今后，礼品网10000总站礼品包电商职业迎来了开展的黄金十年，其标志之一是“双11”购物节的鼓起。2012年的“双11”期间，天猫商城的出售额初次打破100亿元，参加品牌达1万个，之后便进入了“节节高升”的节奏。到2021年，天猫和京东礼品在“双11”期间的总交易额别离到达了5403亿元与3491亿元。相比之下，在2009年天猫举行的第一场“双11”购物节上，出售额仅为0.5亿元。

  礼品网10000总站在家电业，越来越多的企业开端洞悉到礼品包电商鼓起之潮，而一些较早转型的家电企业则最早享遭到快速“迸发”的互联网礼品包电商盈利。国内最早的吸尘器品牌之一的小狗电器在线下卖场遭受危机之际，于2007年决议撤出线下店肆，转而在淘宝礼品上开起了网店，从此向礼品包电商方向转型。2017年，小狗电器以出售量比例14.65%、出售额比例13.72%占有线上吸尘器商场的第二位，仅位列英国品牌戴森之后。另一个典型事例是奥克斯空调，2012—2016年，其总销量年复合增加率为8.81%，而礼品包电商途径的年复合增加率则高达102.99%。

  关于这一时期的剧变，奥维云网总裁郭梅德指出，我国商场的巨大人口基数、密布寓居环境、完善的基础设施，成为全球任何一个国家都不曾具有的最适合礼品包电商开展的绝佳土壤。这一次，礼品包电商身披“高效者”的战衣，凭仗其颠覆性的功率优势——空间优势、速度优势、本钱优势、个性化优势、信息优势、流量盈利优势，“吹皱一池春水”，以约束之势冲击线下传统零售途径，而礼品包电商在整个家电零售商场中的规划占比也逐年攀升。

  但是，礼品包电商职业的开展并非原封不动，其自身也处在不断的进化与改造之中。

  礼品包电商引流：直播“半路生花”

  2016年被视为“移动直播”的元年。其时，直播和短视频概念鼓起，“网红主播”“流量爆款”开端遭到嗅觉活络的互联网等企业重视。直播怎么变现？礼品包电商怎么引流？直播与礼品包电商这两个看似不太相关的范畴一旦磕碰，便有新的故事可讲。在阅历了几年高速增加后，礼品包电商业需求寻觅新的动能来连续这种生猛的气势。

  2016年5月，礼品网10000总站淘宝礼品直播正式上线，由此拉开了直播礼品包电商的大幕。2018年，淘宝礼品直播带货规划已超越1000亿元，同比增速近400%。随后，抖音礼品、快手礼品、小红书、拼多多礼品等途径均开通了礼品包电商直播功用。在这些兼具交际性和内容性途径鼓起之后，直播礼品包电商有了不同以往的调性，京东礼品、淘宝礼品已不再是专属的礼品包电商代言人。

  近年来，直播礼品包电商掀起了一次又一次热潮。在淘宝礼品直播中，李佳琦曾15分钟卖掉1.5万支口红。在快手礼品途径，罗永浩在首秀顶用3小时带货1.1亿元。就连格力电器董事长董明珠也参加了线上直播带货的浪潮，而线下途径优势曾是格力的一大特征。2020年，董明珠总共亲身参加了13场直播，共带货476.2亿元。现在，不只仅是格力，创维电视、美的空调、海尔冰箱等家电品牌都参加到了礼品包电商途径的直播带货队伍。

  那么，该怎么知道进入到“直播时刻”的礼品包电商形式？

  IDC客户体会研讨总监李连风向《我国电子报》记者表明，直播礼品包电商作为一种新的出售途径和形式，打破了以往零售范畴途径为王的运转规矩，产品进入商场的途径变得方便。经过直播礼品包电商，尤其是交际礼品包电商的形式，一切产品均有时机面向顾客，不再遭到途径商的约束，使得单一产品的商场空间变得无限大。

  从线下零售形式到传统礼品包电商再到现在的直播礼品包电商和交际礼品包电商，李连风对其做出了如下区别。

  首要是线下零售形式，它具有更强的体会感和在场感，但相对时刻和精力本钱较高，途径不只承担着产品流通的功用，也对产品的质量和服务供给了保证和增值。其次是传统礼品包电商，从前期的方便高效到后边的海量信息挑选形成的困扰，使得传统途径不断进行层级分解来进步时效性和可继续性。最终，直播礼品包电商和交际礼品包电商以内容营销为主，给顾客带来了必定的直观感、在场感，满意了顾客关于体会的简略、方便和时效性的诉求，顾客的可继续性诉求，依然需求依靠直播在内容和品牌价值方面的打造。

  礼品网10000总站“新式的礼品包电商形式并不是对传统礼品包电商的代替，而是经济开展中的新路途，让不同类型的消费集体都能找到自己喜爱的消费形式。一起，新式的礼品包电商形式也反过来影响传统礼品包电商进行晋级。因而，现在咱们也能在传统礼品包电商中看到直播和交际功用的呈现。虽然新式礼品包电商和传统礼品包电商之间存在少许竞赛，但全体依然彼此弥补。”GfK我国家电事业部资深分析师陈文祺告知记者。

  艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在承受《我国电子报》记者采访时着重，这几回改变本质上代表了礼品包电商在不同开展阶段的趋势和方向。每一步的形式改造都有其先进性，并从技能、服务才能、消费商场以及供应链途径等方面对整个服务体系发生非常大的影响。

  新零售：直播礼品包电商渐至佳境

  时至今日，直播礼品包电商已开展形成了数量巨多、类型各式、运营各样的直播企业。其诞生布景离不开信息技能的改造、数字经济的开展以及消费晋级。

  “作为一种新的产品推行和零售形式，直播礼品包电商和交际礼品包电商具有更低本钱、更低门槛、更强体会的特色，使产品信息的传达凭借数字途径愈加方便、通明和直观，给不同的产品制造商带来了相同的出售时机。一起，作为内容营销，也使顾客的眼球价值变现愈加直接。”不过，李连风也指出，因为直播礼品包电商缺少了途径的二次办理，也会存在必定的产品品控、品牌增值和长时间开展的问题。

  跟着直播礼品包电商从初期的迸发式增加，到现在主播个人品牌向直播间或团队转型，在选品、礼品物流、售后各环节的服务也在不断被重视。“直播礼品包电商作为途径形式的链路正在逐步完善。”李连风告知记者。

  当时，直播礼品包电商在各方合力推动下，正在逐步进入开展正轨。

  首要，礼品网10000总站全国多地出台了相关扶持与鼓励性方针。2020年，广州出台了16条方针扶持直播礼品包电商，方案至2022年训练1万名带货达人。四川省商务厅发布了《质量川货直播礼品包电商网络流量新高地行动方案（2020—2022年）》，推动“四个一”工程，方案将四川打造为全国闻名区域直播礼品包电商网络流量中心。本年6月，北京市经信局在对外发布的《北京市数字消费能级提高工作方案》中说到，要促进礼品包电商、直播经济等数字消费新形式标准继续健康开展。

  别的，直播礼品包电商的健康开展遭到了高度重视，相关标准性定见与办法相继被提出。2020年11月，国家广电总局下发《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和礼品包电商直播办理的告诉》，要求网络秀场直播途径要对网络主播和“打赏”用户实施实名制办理，未成年用户不能打赏。2021年12月，中心网信办发布《“十四五”国家信息化规划》，支撑交际礼品包电商、直播礼品包电商等健康有序开展。此外，抖音礼品礼品包电商曾多次表态“有质量的GMV才是中心目标，途径管理坐落最高优先级”。快手礼品礼品包电商则提出了“信赖礼品包电商”的开展理念。

  礼品网10000总站在直播礼品包电商途径中，抖音礼品是最为活泼的途径之一。作为家电企业在抖音礼品的生意进口，抖音礼品礼品包电商的交易额正在高速增加。依据抖音礼品礼品包电商发布的《2022抖音礼品礼品包电商家电职业洞悉陈述》，2021年抖音礼品礼品包电商家电品类GMV同比增加312%，其间小家电同比增加407%，大家电同比增加847%。抖音礼品礼品包电商家电品类消费用户量同比增加473%。

  进入2022年，直播礼品包电商正朝着可继续开展的途径向前跨进。

  阿里礼品研讨院工业研讨中心主任、资深专家郝建彬以为，满意顾客网购晋级需求和商家的增量价值发明是直播礼品包电商炽热的背面逻辑。直播礼品包电商经过“拓宽新人群、营建新场景、发掘新需求，扩展新品类，推行新品牌”，不断影响顾客的购买愿望，将顾客在冰山水面下的需求发掘出来，并予以满意，促进消费继续康复和快速增加。

  在整个国民经济的开展中，消费是一个重要抓手，而直播礼品包电商理应在消费范畴有所作为，这关于加大和促进数字经济的高速开展很有含义。张毅向《我国电子报》记者做了这样一组比照：“曩昔一家店肆想在一个月完成过亿元的出售额是很难做到的，但礼品包电商的呈现让这件事成为实际。到了直播礼品包电商年代，一场直播的出售额都能过亿元乃至到达数亿元，这样的状况现已不算稀罕。”